Roojai获6000万！东南亚数字保险，跨境新蓝海！

近年来，随着数字经济的蓬勃发展，东南亚地区正成为全球数字创新与投资的热点区域。在这片充满活力的土地上，各类新兴业态层出不穷，数字保险（InsurTech）便是其中引人瞩目的一支。2025年，来自泰国的数字保险平台Roojai宣布成功完成一轮总额达6000万美元的融资，此举不仅将为Roojai在泰国和印度尼西亚市场的进一步扩张提供强大助力，也为关注东南亚市场机遇的中国跨境行业从业者，提供了观察区域数字经济发展和创新模式的鲜活案例。

Roojai公司由联合创始人兼首席执行官尼古拉斯·法奎特（Nicolas Faquet）于2015年创立，自成立以来，便专注于深耕泰国的在线汽车保险市场。凭借其创新的业务模式和以客户为中心的服务理念，Roojai在竞争激烈的市场中迅速建立了稳固的地位。进入2025年，该公司已将业务范围拓展至健康险、个人意外险和旅游险等多个领域，并在印度尼西亚市场积极布局，逐步扩大其在当地的运营规模。本次新获得的资金，无疑将有力支持Roojai在上述两大市场的深入拓展，并为其进行战略性收购提供灵活空间。

Roojai的成功，在很大程度上得益于其独特的直销分销模式。在传统保险行业长期依赖中间商渠道的环境下，Roojai选择直接面向终端客户提供服务，这不仅减少了中间环节，提升了运营效率，也使得消费者能够享受到更加透明和便捷的保险服务。这种模式的转变，是数字时代下金融服务业转型升级的典型缩影，其核心在于利用技术优势，重新构建与客户的连接方式。

在承保策略上，Roojai亦展现出其创新思维。公司采取了基于风险的细分方法，根据个体客户的实际情况而非仅限于车辆本身进行承保评估。这种精细化的风险定价模式，使得Roojai能够提供更具竞争力的产品价格，从而吸引更广泛的客户群体。公司方面表示，此模式不仅确保了定价的清晰透明，也加快了服务响应速度，显著提升了客户满意度。对于追求效率和个性化服务的现代消费者而言，这种模式无疑具有强大的吸引力。

此外，为了进一步提升保险服务的可负担性，Roojai还推出了分期付款选项，这使得更多预算有限的消费者也能享受到所需的保险保障。在绿色出行日益成为全球趋势的背景下，Roojai更是前瞻性地开发了针对电动汽车量身定制的保险产品。此举不仅顺应了市场发展方向，也体现了公司在产品创新和应对新兴需求方面的敏锐洞察力。这些细节都反映了数字保险企业在适应市场变化、满足多元化消费需求方面的积极探索。

本次由Apis Partners和Asia Partners领投的C轮融资，汇聚了包括HDI International、Primary Group以及国际金融公司（International Finance Corporation）在内的现有股东的持续支持。投资方代表表示，这些经验丰富的合作伙伴不仅为Roojai带来了充裕的资金，更提供了深刻的行业洞察和实用的增长策略。他们将助力Roojai在产品创新、业务拓展以及巩固市场领先地位方面保持持续的步伐，共同推动公司“为更多东南亚客户带来直接且公平的保险服务”这一使命的实现。

对于中国的跨境行业从业者而言，Roojai的案例提供了多方面的启示。首先，东南亚市场的巨大潜力不容忽视。该地区拥有庞大且年轻的人口基数，数字经济发展迅速，互联网普及率持续提升，这为各类数字服务，包括数字保险在内的金融科技领域，创造了广阔的增长空间。Roojai在泰国和印度尼西亚的成功经验，凸显了本地化运营策略的重要性，以及深入理解区域消费者行为和需求的关键作用。

其次，Roojai所展现的直销模式和基于数据分析的风险细分，代表了全球金融服务业的数字化转型方向。中国在数字科技和金融创新领域拥有丰富经验，国内的互联网保险、金融科技企业在技术研发、大数据应用、人工智能驱动的风险管理等方面积累了显著优势。Roojai的实践，可以为中国企业在海外市场寻找合作机会、输出技术解决方案，乃至直接布局海外市场提供宝贵的参考。例如，在人工智能核保、智能客服、区块链应用等方面，中国企业或许能够找到与东南亚本土数字保险公司合作的切入点。

再者，对新兴市场的深入理解和前瞻性布局，是成功进行跨境业务的关键。Roojai针对电动汽车开发定制保险的举动，便是一个很好的例证。随着电动化、智能化趋势在全球范围内的加速演进，新的市场需求将不断涌现。中国的跨境电商、智能硬件、新能源汽车等产业，在向东南亚拓展业务时，也需关注当地生态系统的配套服务，包括金融、保险等。了解当地的数字保险发展，有助于中国企业更好地评估市场风险、优化产品服务，并构建更具竞争力的生态圈。

总而言之，Roojai在2025年完成的大额融资，不仅是其自身发展的重要里程碑，更是东南亚数字保险市场活力四射的有力证明。其所采用的创新商业模式、精细化运营策略以及对新兴市场需求的敏锐捕捉，都为关注东南亚市场的中国跨境行业从业者提供了丰富的参考和思考。在新兴技术不断推动商业模式革新的当下，持续关注此类区域性动态，深入分析其背后的发展逻辑，对于中国企业在国际舞台上实现稳健发展，具有重要的战略意义。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/roojai-raises-60m-sea-insurtech-new-blue-ocean.html