Roku Q4狂揽3亿小时流量！大屏掘金门槛骤降

当下全球化浪潮汹涌，中国跨境电商企业在出海过程中，如何精准触达海外消费者，是大家普遍关注的核心议题。随着数字媒体生态的不断演进，消费者获取信息和娱乐的方式也在悄然变化。特别是在西方市场，联网电视（Connected TV，简称CTV）正逐渐成为家庭娱乐和信息消费的主流平台。这种趋势不仅改变了观众的观看习惯，也为广告主带来了新的营销机遇。

想象一下2025年的感恩节周末，美国消费者们在享受节日欢愉的同时，很多人会选择在舒适的客厅里，通过大屏幕智能电视观看各类流媒体内容。当一款健康品牌的广告恰好在此时弹出，观众很可能在放松的状态下，直接通过遥控器完成一次购买行为。这并非遥远的未来场景，而是当下正在发生的现实。

联网电视已不再是未来概念，它正在以惊人的速度普及和发展。对于中国跨境从业者而言，如果在2025年第四季度，尤其是黑色星期五和网络星期一期间，没有将美国流媒体平台Roku的广告投放纳入考量，那么我们很可能错失一个重要的增长机会。许多业内同行可能对Meta平台上的广告投放驾轻就熟，但将Roku广告作为Q4营销策略的有效补充，正逐渐显现其独特的价值。这并非鼓吹盲目追逐新趋势，而是为了在日益激烈的海外市场竞争中，为我们赢得更多先机。

消费者行为新趋势：假日购物季的流媒体热潮

数据显示，海外消费者在Q4，尤其是在像黑色星期五这样的西方购物节期间，流媒体内容的观看量呈现爆发式增长。例如，在2024年的黑色星期五周末，仅Roku一个平台上的流媒体观看时长就接近3亿小时。这个数字并非夸大其词，而是真实反映了消费者在假日期间，在沙发上享受流媒体内容的真实写照。而其中，黑色星期五与网络星期一之间的周日，更是连续四年（直至2024年）成为全年流媒体观看量最高的单日。

消费者们在这些时期，通常是放松的、舒适的，他们一边享受家庭时光，一边也积极地浏览购物信息。更重要的是，他们观看的屏幕不再仅仅是手机，而是家中的65英寸甚至更大的4K智能电视。面对这样的消费场景，一个关键问题随之浮现：我们的品牌是否已经出现在这个关键的触达点上？

市场变化：Roku广告投放的门槛显著降低

过去，联网电视广告对于许多跨境电商企业来说，似乎是一个遥不可及的领域。它往往意味着需要专业的广告代理团队、专属的电视广告创意、庞大的媒体预算，以及模糊不清的效果归因。这一切都让CTV广告显得高不可攀。

然而，随着技术的发展，Roku平台在2025年推出了更为完善的自助广告管理工具。这个工具界面简洁、操作便捷，大大降低了投放门槛。几乎任何规模的广告预算，配合现有创意素材，都能在Roku上启动广告活动。这意味着，我们不再需要耗时费力地组建专业的影视制作团队，也不必等待漫长的90天制作周期。只需将现有的视频创意稍作导出，并制定好目标受众策略，即可迅速上线。这种“低门槛、高效率”的转变，对于中国跨境企业在预算和资源有限的情况下，尝试拓展新的营销渠道，无疑是一大利好。

创意复用：高效利用现有素材

提到广告创意，或许很多商家会担心，投放Roku广告是否需要重新制作一套“电视级别”的素材？答案是：并非如此。Roku平台的实践表明，如果你已经在Meta等社交媒体平台上拥有表现出色的广告内容，特别是那些由创始人亲自出镜、用户生成内容（UGC）风格或叙事性强的视频，那么你已经完成了绝大部分的准备工作。

Roku甚至提供了内置的视频优化工具，能够将移动设备拍摄的视频内容，自动适配并在大屏幕电视上呈现出良好的视觉效果。这意味着，我们可以在不大幅增加创意成本的前提下，将现有的优质素材拓展到新的触达渠道。团队尝试过将Meta上表现优异的广告进行内容调整，优化行动号召（CTA），并利用Roku的“Action Ads”格式。这种格式允许消费者通过遥控器直接进行购买操作，大大缩短了从看到广告到完成转化的路径。这并非要求企业进行颠覆性的策略调整，而是在现有高效创意资产的基础上，将其延伸到更具吸引力的消费环境中。

策略互补：Roku与Meta的协同效应

在此需要明确一点：我们并非建议从Meta等主流社交媒体平台撤回预算。相反，Roku平台是现有营销策略的有效延伸和补充。跨境卖家们都深知再营销的强大力量，以及广告频次对用户心智的影响。尤其是在Q4购物季，付费社交媒体广告的竞争日益激烈，成本也水涨船高。

Roku平台恰好能在一定程度上缓解这种压力。它允许我们通过上传Shopify自定义受众、像素追踪的网站访客或类似受众，在完全不同的环境下触达同一批目标消费者。在这个环境中，消费者可能并非匆匆划过手机屏幕，而是舒适地坐着观看；他们可能不会轻易跳过广告，而是沉浸在更长时间的内容中，给予品牌故事更充分的展示机会。相比短视频平台上3秒钟的快速切换，联网电视环境为品牌提供了更深度的沟通空间。

一些企业利用Roku作为预热渠道，在社交媒体投放前，先通过CTV广告向潜在客户进行品牌曝光。另一些则将其作为“临门一脚”的再营销工具，在大型促销活动前，进行最后的购买提醒。这种灵活性，加上Roku像素与Shopify等电商平台的集成，使得广告效果的追踪和归因变得更加精确。

抓住机遇：2025年Q4的战略布局

黑色星期五和网络星期一早已不再是短短几天的促销活动，它们已经演变为贯穿整个假日季的购物狂欢。在2025年这个全年广告成本最高、消费意愿也最强的第四季度，那些能够在扩大触达范围的同时，有效控制客户获取成本（CAC）的品牌，往往能脱颖而出。

根据海外报告，Roku的平均用户在流媒体上花费的时间，甚至超过他们在社交媒体上的时间。这些用户在Q4通常积极寻找优惠，购买意愿强烈。他们不会只盯着静态的横幅广告，而是更愿意在观看热门剧集时，听到你的品牌声音，看到你的产品展示。

对于中国跨境卖家而言，这提出了一个值得深思的问题：在消费者注意力高度集中的大屏环境中，为什么不让自己的品牌也占据一席之地呢？这是一个低成本、高效率拓展海外市场，深化品牌影响力的良机。

结语与展望

如果您目前在Meta等平台上的广告投放表现良好，这当然值得肯定。但如果希望进一步拓宽海外营销渠道，在不大幅增加创意制作投入的前提下，有效扩大品牌触达范围，并深入挖掘家庭中最具吸引力的大屏幕流量，那么Roku广告值得您投入关注。不必一步到位，从小规模测试开始，逐步验证其效果，或许就能为您的出海业务打开新的增长空间。希望国内相关从业人员能够密切关注此类动态，为中国品牌更好地走向世界，贡献一份力量。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/roku-q4-ctv-300m-hrs-low-barrier.html