被拒反致富：8年营收破千万，这家公司0股权融资！

在创业的征途中，我们常常会听到这样的故事：某个团队获得了知名投资人的青睐，一夜之间声名鹊起，估值飙升。这让许多怀揣梦想的创业者，在面对投资碰壁时，感到沮丧甚至绝望。然而，新媒网跨境获悉，被投资人拒绝，并非公司发展的末路。相反，这或许是一个被低估的机遇，一个能让你的企业走得更稳、更远的起点。

我深知那种被拒之门外的心情。很多创业者在向投资人阐述他们的宏伟蓝图后，如果未能成功牵手，会感到心灰意冷。但我想告诉所有处境相似的朋友们：没有高知名度投资人的加持，你的公司也绝非注定失败。如果说我和我的兄弟托德能把“屋顶卫士”（Roof Maxx）这个品牌，从零打造成一个营收过八位数（美元）的全国性品牌，而且没有引入任何外部资本，那么你又有什么理由止步不前呢？

我们兄弟俩在2017年创立了“屋顶卫士”，旨在为业主们提供一种比更换屋顶更经济实惠的替代方案。八年过去了，我们从未为了创业资金而出让公司的任何股份，现在回想起来，这或许是我们做出的最明智的选择。为了更好地说明这一点，我想分享一些我在创业路上学到的重要经验，而这些经验，很多天使投资人可能不曾深入思考。记住这些，也许当你的下一次融资尝试再次被拒时，你会发现，不是你的想法不够出色，而是你可能找错了合作对象。

真正的颠覆，并非总是惊天动地

当人们听到“创业公司”这个词时，脑海中往往会浮现一些固定的印象。他们可能会想到硅谷那些光鲜亮丽的风险投资家，为软件平台一掷千金；也可能会想起国内外热门创业节目中那些激动人心的交易场景。然而，这些仅仅是创业故事的冰山一角，它们更多地反映了特例而非普遍规律。

每一个成功赢得名人和大型风投公司青睐的巧妙发明背后，都有无数的创业者倾尽所有去尝试推销他们的理念，但最终却未能如愿。人们被这些“光环效应”所吸引，这很正常。就像许多年轻演员二十多岁时涌向好莱坞，尽管许多电影巨匠都来自默默无闻的地方。然而，靠近权力中心，只有在掌权者对你的事业感兴趣时才有用。有时，他们的优先关注点可能与普通大众的日常生活需求并不一致。

举例来说，那些在热门创业节目中最容易达成交易的行业，往往是餐饮服务、健康和时尚领域。这三类加起来占据了所有交易的近一半，而像房屋服务这样的传统行业，所占比例却非常小。这是否意味着房屋服务类业务的价值更低呢？当然不是。这仅仅说明，对于那些习惯了摩天大楼和都市丛林的投资人来说，这类生意可能不是最容易打动的。他们可能更倾向于那些“高大上”、听起来“科技感十足”的项目，而忽视了生活中那些“接地气”但需求旺盛的领域。

真正的颠覆，往往深植于对日常问题的深刻理解和创新解决。它不一定需要炫目的技术，不一定需要迅速的资本扩张，但它一定能触及到人们最真实的痛点，带来实实在在的便利和价值。在中国这片沃土上，无数的传统行业都蕴藏着巨大的创新潜力，只要我们愿意沉下心来，用“工匠精神”去打磨，用创新思维去改造，就能开辟出属于自己的一片蓝海。

最好的商机，或许就在你家门口

与其在纽约或加州的创业大潮中，与成千上万的追梦人争抢那寥寥无几的机会，我的建议是：去寻找那些可能就藏在你家门口的商机。对我而言，这个策略几乎是字面意义上的。

我和托德并非身处沿海的科技精英，我们是俄亥俄州的屋顶工人。在创立“屋顶卫士”之前，我们对软件技术了解不多，坦率地说，如果当时我们试图与那些真正的技术专家正面竞争，可能根本没有胜算。但我们对屋顶维护了如指掌。当我们与社区里的业主们交流时，我们发现一个巨大的商机就摆在眼前，却鲜有人察觉。

当时，行业内几乎所有的承包商都在力推更换屋顶的服务，多数甚至不提供维修选项。我们遇到了无数的业主，他们最初只是想解决一些相对较小的问题，却被其他承包商说服更换整个屋顶，因为那样能带来更高的利润。答案，就这样明明白白地呈现在我们面前：找到一种经济高效的方法，去修复和翻新人们已有的屋顶。

我开始深入研究利用植物基油来恢复老旧瓦片弹性的想法，最终研发出了“屋顶卫士”的产品。这种产品能够以远低于传统更换屋顶的成本，为沥青瓦屋顶增加数年的使用寿命。这不仅仅是成本上的节省，更是对现有资源的有效利用，也避免了大量建筑垃圾的产生。这个故事告诉我们，真正的创新，有时不是创造一个全新的事物，而是以全新的视角和方法，去解决一个长期存在但被忽视的问题。

这与我们国家的“绿水青山就是金山银山”的发展理念不谋而合，通过技术创新，实现经济效益与环境保护的双赢。很多时候，我们无需远赴他乡寻找所谓的“风口”，只要深入了解身边社区的需求，结合自己的专业知识，那些看似不起眼的领域，可能就蕴藏着巨大的市场潜力。

钱多有时也意味着麻烦多

对于许多初创企业的创始人来说，获得大笔资本注入是他们梦寐以求的事情。然而，资金并非解决所有业务问题的万能药。事实上，在错误的时间或者从不合适的伙伴那里获取资金，反而可能带来比解决问题更多的麻烦。

记住这一点：投资人对你的公司如何运营，往往有着他们自己的想法。毕竟，一旦他们投入了资金，那也成了他们的公司。如果他们缺乏你所处行业的经验和洞察力，这种合作关系很快就可能变得复杂甚至困难。投资人可能会带来业绩增长的压力，要求在短期内达到某些目标，这可能迫使创业者做出一些并非有利于公司长远发展的决策。

这也是为什么“屋顶卫士”一直坚持家族企业运营模式的原因之一。我们确实引入了具备必要技能的外部人才来帮助我们扩张，但我们从未出让公司的股权。这种做法让我们在一夜之间就坐拥数百万美元的银行存款了吗？当然没有。但它确实让我们能够在制定战略决策时，不必担心来自那些掌握我们“钱袋子”的人的干预和反对。

在我看来，拥有这种战略上的清晰度和自主权，是更为宝贵的财富。这正是我们在不到十年的时间里，能够实现快速增长的关键原因之一。独立自主的决策，意味着我们可以更专注于产品的质量、客户的服务和企业的可持续发展，而不是被资本市场的短期波动所左右。这种“稳扎稳打”的发展模式，更能打造出基业长青的“百年老店”。

因此，在你开始追逐投资人之前，不妨先问问自己：你真的那么需要他们吗？你的初创公司，是那种需要这些外部关系才能更好地成长的类型，还是可以通过专注于手边的机会，与你已经信任的伙伴合作，走得更远？有时候，内生式增长带来的战略清晰和掌控感，远比那些看似诱人的资本更具价值。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/rejected-by-vcs-8yr-8-fig-no-equity.html