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中国跨境电商这几年，可谓是风起云涌，百舸争流。说起这片热土，过去大家总会不约而同地提到华南地区。确实，深圳、广州这些城市，凭借其得天独厚的优势和先行先试的勇气，一直在跨境电商圈里遥遥领先，贡献了无数的传奇故事。那里不仅产业基础雄厚，供应链成熟，更有敢闯敢拼的创业精神，让华南成为了中国跨境电商的“排头兵”和“策源地”。

然而，正如长江后浪推前浪，时代的潮水总是向前奔涌。新媒网跨境了解到，近一两年，中国跨境电商的版图正在悄然发生变化，一个非常明显的趋势跃然眼前：华东、华中地区的卖家正在强势崛起，成为一股不容忽视的新生力量。他们不再仅仅是追随者，而是积极的参与者和创新者，正用自己的方式书写着新的篇章，为整个行业注入了新鲜的活力和无限的可能。

这种变化，让许多平台和服务商都开始把目光投向这些新兴区域，积极寻找新的增长点和合作机会。北方的一座城市，更是以其令人瞩目的表现，成为了焦点中的焦点，它就是被誉为“北方跨境电商第一城”的青岛。这座海滨城市，不仅风景秀丽，更以其蓬勃发展的跨境电商生态，向全国乃至世界展示了“北方力量”的崛起。

数据不会说谎，青岛的实力可见一斑。截止去年11月底，这座城市备案的跨境电商企业数量已经达到了2411家，占到了整个山东省的五分之一强，达到了20.2%。在全国计划单列市中，这样的备案企业数量，仅次于常年霸榜的深圳，足见其发展的迅猛势头。不仅如此，青岛备案的跨境电商交易平台也多达338家，几乎占据了山东省的半壁江山，达到46.3%。

这些数字背后，是无数青岛企业辛勤耕耘的成果。仅在2024年，当地的公司在亚马逊等国际知名电商平台上，就开设了超过2.7万个店铺，累计交易额更是突破了400亿元人民币的大关。这不仅是青岛经济发展的一个缩影，更是中国北方地区在数字经济时代实现弯道超车、积极融入全球贸易体系的生动实践。今天，我们就来深入了解一下青岛的产业带，以及当地一家颇具代表性的跨境电商大卖——三柏硕，看看它上半年营收2.46亿元背后的故事。

三柏硕，作为从青岛这片热土走出的跨境电商大卖，其发展历程颇具代表性。这家公司深耕休闲运动和健身器材领域，集研发、生产、销售于一体。他们的产品线非常丰富，涵盖了蹦床、跑步机、篮球架、仰卧板等31个系列，总计超过1000款产品。值得一提的是，这些产品全部远销海外市场，其中蹦床更是他们的拳头产品，在国际市场上拥有不错的口碑。

为了进一步拓展市场，今年2月，三柏硕还与另一家跨境电商巨头傲基共同出资，在深圳成立了新的公司——三柏硕深圳公司。这家新公司的注册资本达到了1000万人民币，其中傲基持股30%，三柏硕持股70%。这不仅体现了强强联合的策略，也彰显了三柏硕深耕跨境电商、布局全国的雄心壮志。

回顾三柏硕的发展轨迹，可谓是乘风破浪。特别是疫情期间，随着居家健身理念的兴起，他们的产品销量一度迎来大爆发。2021年，三柏硕更是迎来了业绩的高光时刻，营收一路冲到了12亿元的顶峰，可谓是风光无限。这份亮眼的成绩，也为他们后续的发展奠定了坚实的基础。

2022年，三柏硕成功登陆深圳证券交易所，成为业界瞩目的“蹦床第一股”。这不仅是公司发展史上的里程碑，也是对他们多年努力和市场地位的认可。然而，商业世界的挑战总是如影随形。由于疫情期间消费需求的透支，从2022年起，三柏硕的业绩开始面临下行压力，营收也出现了下滑。2024年，公司的全年营收为5.51亿元，相比高点有所回落。

进入2025年上半年，三柏硕的经营数据进一步反映出市场环境的复杂性。上半年，公司实现营收2.46亿元人民币，同比下降了8.09%。与此同时，归属于母公司的净利润为826.74万元，同比下降幅度更是达到了55.28%。从产品构成来看，除了蹦床产品的营收略有增长外，其他系列产品的销售额均出现了不同程度的下滑。公司的整体毛利率也维持在20%左右。截至去年年底，三柏硕拥有1031名员工，从中我们也可以大致估算出公司的人均效能情况。

那么，为什么曾经风光无限的三柏硕，会出现营收和利润都明显下降的情况呢？这背后其实折射出当前全球市场的一些深层变化和挑战。

从业务模式来看，三柏硕主要有两大支柱。其一，是为迪卡侬、沃尔玛等国际零售巨头提供代工服务，或者以B2B的形式，将产品批量销售给国外的平台和大型商超。这种模式依赖于大客户订单，具有一定的稳定性。其二，则是在亚马逊等国际知名电商平台上，通过自有品牌SKYWALKER和SPORTSOUL直接面向消费者进行跨境电商销售。

然而，眼下的局面是，三柏硕的零售商渠道业务，也就是B2B和代工业务，正在经历下行周期。同时，虽然公司积极布局自有品牌跨境电商，但这一业务的整体体量和市场影响力，尚未能完全弥补传统渠道的下滑。用一句形象的话来说，公司的“两条腿走路”策略中，一条腿的支撑力正在减弱，而另一条腿还需要时间来变得更加强壮。

具体到自有品牌SKYWALKER在美国亚马逊平台上的表现，虽然有一些产品销量不错，月出货量能达到100到300单，但在整体品类中尚未进入顶尖水平，距离“头部卖家”的行列还有一定差距。负责三柏硕海外市场拓展和自有品牌推广的子公司思凯沃克，在2025年上半年也面临着不小的挑战。

思凯沃克上半年自有网店和零售商业务的收入未达预期，最终亏损了929万元，这直接拖累了三柏硕整体的利润表现。深究其原因，一方面是国内跨境电商的快速崛起，导致了市场上的“挤占效应”，同类型产品竞争加剧；另一方面，境外许多传统零售商也在纷纷向电商平台运营转型，降低了对外部代工和B2B采购的依赖，这也在一定程度上影响了思凯沃克的业务。

三柏硕在分析报告中也提到，随着中国跨境商家依托亚马逊、沃尔玛等国际电商平台，加速渗透北美市场，凭借中国供应链的低成本优势和丰富的产品多样性，形成了强大的价格和规模竞争。这种激烈的竞争态势，可能会导致公司在市场份额上被稀释，利润空间也受到压缩，进而对公司的经营业绩产生不利影响。新媒网跨境认为，三柏硕所面临的困境，也是当下众多中国出海企业需要共同应对的市场课题。

面对当前的关税政策、日趋激烈的市场竞争以及全球经济环境的不确定性，三柏硕并没有选择退缩，而是积极采取了一系列应对策略，希望能尽快重回业绩上升的轨道。他们打出了一套“组合拳”，展现了中国企业的韧性和应变能力。

首先，公司正全力加速跨境电商市场的突破，目标是实现规模与收入的双重增长。这意味着他们将投入更多资源在自有品牌的打造、产品线的优化以及营销策略的创新上，力求在国际电商舞台上占据更重要的位置。

其次，三柏硕也在积极开发海外高潜力市场。这意味着他们不再仅仅依赖北美等传统市场，而是将目光投向了那些新兴的、具有巨大增长潜力的地区，寻找新的商机和发展空间。多元化市场布局，无疑能有效分散风险。

再者，为了应对日益增长的成本压力和贸易壁垒，三柏硕做出了一个重要的战略决策：在越南投资建厂，逐步转移部分供应链。这一举措不仅有助于优化生产成本，也能更好地适应全球供应链的多元化趋势，提升企业的国际竞争力。

最后，除了深耕海外市场，三柏硕也开始将一部分精力投入到国内市场。积极发力搞内销，不仅能拓展新的增长极，也能更好地满足国内消费者日益增长的健身需求，实现“内外双循环”的良性发展。我们衷心希望，三柏硕的这一套组合拳能够尽快发挥作用，带领公司走出低谷，再次创造辉煌。

青岛的跨境电商能够异军突起，成为北方地区的佼佼者，这绝非偶然。这背后，既有当地和整个山东省众多优势产业带的强力支撑，也有青岛得天独厚的地理位置优势。正是这些“先天条件”与“后天努力”的完美结合，托举起了一个个像三柏硕这样的大卖。

我们来看看青岛都有哪些宝藏产业带：

首先是平度的假睫毛产业。这里可是名副其实的“世界假睫毛之都”！全球每10对假睫毛中，竟然有8对是出自平度。整个美妆睫毛产业的年产值高达约100亿元人民币，影响力可见一斑。当地90%以上的假睫毛企业，都积极在亚马逊、阿里国际站等国际电商平台开设店铺，像青岛凯莱诗这样的代表性卖家，更是将“中国制造”的美妆产品带向了全世界。

其次是历史悠久的纺织服装产业。即墨的服装在全国都享有盛誉，这里年产各类服装约8亿件，年产值高达数百亿元。正是凭借这种深厚的纺织优势，青岛才走出了一批十亿级的家居饰品跨境大卖，比如帕特娜丝，他们的产品不仅设计精美，质量也备受国际市场认可。

再者就是机械制造产业。这是青岛的支柱产业之一，不仅技术先进，而且门类齐全。在跨境健身器材领域，除了我们前面提到的三柏硕，还有另一家实力强劲的企业——英派斯。今年上半年，英派斯营收达到了5.74亿元，展现了强大的市场竞争力。此外，在农业机械领域，青岛福乐维机械等代表性跨境公司，也通过电商平台，将先进的农业机械设备销往全球。

除了这些，青岛还有小家电、宠物食品、仿真首饰、草编等一系列重点产业带。这些品类在跨境电商平台上都是非常受欢迎的热销产品，它们不仅满足了全球消费者的多样化需求，也为青岛的跨境电商发展提供了源源不断的“弹药”。

除了丰富的产业带资源，青岛在地理位置上也有着无与伦比的巨大优势。这座城市不仅临近日韩两大经济体，更拥有中国北方第一大港口——青岛港。这个深水良港，不仅承担着大量的国际货运任务，还有密集的货运航班连通全球，保证了物流的畅通无阻。

值得一提的是，青岛与日韩之间有着定期的班轮服务，甚至可以做到跨境电商货品“当日达”，这对于时效性要求高的商品来说，无疑是巨大的利好。此外，中俄TIR国际公路运输发运量，青岛也达到了全国第一，这为打通中俄贸易陆路通道提供了便捷高效的选择。这些优势共同作用，使得青岛卖家在备货成本和运输成本上都相对较低，大大提升了他们的市场竞争力。

正是这些得天独厚的先天条件，让青岛这座北方城市，能够很快地跑到了北方跨境电商发展的前列。如今，越来越多的当地工厂已经把跨境电商从“可以尝试”调整到了“必须去做”的战略高度。这股蓬勃的发展势头，无疑预示着青岛未来在跨境电商领域将会有更大的作为。

然而，挑战与机遇总是并存。随着国内跨境电商市场日趋成熟，新的政策法规也接踵而至。新媒网跨境预测，今年10月，国税15号和17号公告即将落地，这无疑将给广大跨境卖家带来新的挑战。面对这些税改新政，许多卖家目前还在积极研究应对方案，不少人还感到有些手足无措。如何在政策调整中平稳过渡，如何抓住新的发展机遇，将是摆在青岛乃至全国跨境电商企业面前的重要课题。我们相信，凭借中国企业的智慧和韧性，这些挑战最终都将成为转型升级的强大动力。

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