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今年亚马逊会员日首战告捷？外媒数据竟说不！这场电商年中大促，开局就给我们来了一场“罗生门”。

新媒网跨境获悉，一份来自海外电商数据管理公司 Momentum Commerce 的报告，一石激起千层浪。这份报告指出，今年亚马逊会员日首日的销售额与去年同期相比，竟然下降了41%！这可不是个小数字，如果属实，那意味着消费者在促销活动刚开始的时候，购买热情明显不如往年。然而，面对这样的“泼冷水”，亚马逊官方迅速给出了回应，坚决否认，称这份报告“高度不准确”。

那么，这份引发争议的Momentum Commerce 到底是什么来头？据他们自己透露，他们管理着亚马逊平台上超过70亿美元的年度销售数据，这样的体量，可以说在行业内还是有一定话语权的。该机构表示，与2024年的销售情况相比，今年会员日首日的数据表现确实令人有些失望。不过，他们也并非完全悲观。Momentum Commerce 预测，考虑到今年的会员日活动从过去的短短两天延长到了四天，整体的销售额还是有望实现9.1%的同比增长。但这相比该公司在六月份预测的14%增幅，已经是一个不小的下调了。

虽然销售额数据看起来不尽如人意，Momentum Commerce 也提供了一个有趣的观察点：他们的合作商家在会员日首日的销量，与上月平均日销售额相比，竟然增长了高达477%！这组数据，是不是瞬间让大家看到了希望？这说明什么呢？这说明即使销售额有所波动，但大量商品交易依然在火热进行中。只不过，消费者们的购物节奏，似乎正在悄然发生变化。Momentum Commerce 分析认为，这种变化可能预示着“消费行为正在演化”，尤其是在大家普遍知道活动会持续四天的情况下，不少买家选择了更加理智的“观望——再购买”策略，不再急于在第一时间“清空购物车”。这种理性消费的趋势，也体现了消费者在选择商品时更加注重性价比和实际需求。

面对 Momentum Commerce 带来的“坏消息”，亚马逊自然是坐不住了。亚马逊方面对这份报告提出了强烈的反对意见。发言人杰西卡·马丁女士在接受美国一家外媒采访时明确表示，Momentum Commerce 的数据来源并非亚马逊官方授权，也未获得完整的数据访问权限，因此其得出的结论是不可靠的。她强调，这毕竟是一场为期四天的大促，目前还处于早期阶段，亚马逊对于活动初期顾客的反馈“感到满意”。

不只如此，亚马逊会员日负责人贾米尔·加尼先生也补充说，今年平台上提供的折扣商品数量是去年的两倍之多，其中更有超过一半的商品提供了深度折扣，这大大提升了用户的参与度和购物热情。这些官方数据，无疑给市场注入了一剂强心针，表明亚马逊对本次大促的信心和期待。

与 Momentum Commerce 的“悲观”预测形成鲜明对比的，是另一家知名数据分析公司 Adobe Analytics 给出的报告。据美国一家外媒报道，7月9日当天，美国全国范围内的线上销售额达到了79亿美元，与去年会员日首日相比，增长了超过10%。这组数据，可就显得乐观多了！

Adobe Analytics 认为，之所以能取得这样的成绩，很大程度上要归功于亚马逊的竞争对手们，比如美国著名的连锁超市沃尔玛、家居电商 Wayfair 和百货巨头塔吉特等，它们也在同期举办了各自的大促活动，这股强劲的竞争势头，无疑共同拉动了整个电商市场的消费热情。Momentum Commerce 自己也承认，在会员日期间，品牌自营网站的销售表现要比以往更加出色，这或许正是亚马逊“光环效应”的间接推动，也就是亚马逊的大促效应溢出到了整个电商市场，带动了整体的繁荣。这说明，良性的市场竞争，最终受益的还是广大的消费者。

然而，Momentum Commerce 在报告中也提到了一些潜在的负面因素。他们指出，不确定性因素，比如关税政策的潜在变动，也可能对销售造成影响。今年会员日首日，平台上的产品平均折扣为21%，略低于去年的24%。该机构分析认为，这种宏观经济环境下的不确定性，使得许多品牌在制定定价策略、管理库存以及分配广告预算时，都变得更加谨慎保守。品牌方为了稳健经营，自然会在折扣力度上有所考量，这也是情理之中。

新媒网跨境了解到，从多个数据来源呈现出的信息来看，今年的亚马逊会员日首日销售表现，确实不像往年那样“亮眼夺目”。尽管亚马逊官方坚称整体数据乐观，并且四天的活动周期尚未结束，但至少在开局阶段，消费者的购买热情似乎有所降温，这一点是比较明显的。与往年那种“开门红”式的爆发性增长相比，今年的购物节奏似乎更加趋于平缓。这背后，折射出的是当下消费者更为谨慎、理性的消费态度，同时也反映出电商平台之间竞争的日益加剧，以及全球宏观经济环境存在的一些不确定性。这些因素交织在一起，共同塑造了今年的市场图景。

曾几何时，亚马逊会员日是这家电商巨头推动年中业绩的一大支柱，是无数卖家翘首以盼的“掘金”时刻。而此次首日数据的“扑朔迷离”，无疑让一些人开始思考，这是否会给亚马逊全年的电商增长前景蒙上一层阴影？

新媒网跨境认为，从我们接触到的不少卖家的反馈来看，情况确实有些微妙。很多卖家朋友都表示，虽然会员日前两天的销量确实有所增长，但这种增长的幅度，往往跟不上广告投入的增速。打个比方，去年可能广告投入一倍，销量能翻五倍；今年可能广告投入更多了，但销量只翻了三倍。广告的ACOS（广告销售成本比）也是一路飙升，很多卖家都反映亏损比较严重。

更有一些卖家，因为商品的Listing（商品详情页）评分不足4.0，甚至连参加大促活动的资格都没有，他们的销量比平时还要差很多。总而言之，我们看到的一些情况是，这所谓的跨境大促，就像我们国内电商平台曾经经历过的“618”购物节一样，似乎正在走着一条相似的“老路”——一年比一年平淡，一年比一年冷清。消费者对纯粹的价格战开始审美疲劳，对商品的价值、质量和购物体验有了更高的要求。这或许也预示着电商行业正在经历一次深层的转型和升级，考验的是品牌真正的实力和长期运营能力。当然，我们也要看到，在亚马逊平台上肯定也有少数大卖特卖的成功案例，但从普遍反馈来看，这样的情况可能已经不是主流了。

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