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全球零售业格局正在经历深刻变革，消费趋势和市场策略持续演进。在这样的背景下，全球各大零售集团都在积极调整其商业模式和品牌组合，以应对市场挑战、抓住增长机遇。澳大利亚零售巨头Premier Investments最新的财年表现，就为我们提供了一个观察这种战略转型如何实现盈利增长的生动案例。这家公司通过聚焦核心优势品牌，优化资产配置，成功实现了显著的业绩提升。

Premier Investments：转型下的卓越财务表现

在截至2025年7月26日的52周内，Premier Investments集团发布了令人鼓舞的财务数据。该公司实现了3.382亿美元的法定税后净利润，较2024财年同期显著增长31.1%。这一亮眼业绩的取得，离不开其在多个方面的积极努力和战略调整。

这一利润增长的背后，是多重因素的合力作用。首先，集团持续经营业务的稳健表现为其贡献了坚实的基础。其次，对Breville公司的投资带来了可观的收益。更值得关注的是，Premier Investments在2025年1月26日将旗下的服装品牌业务出售给澳大利亚零售商Myer，这一战略性资产剥离不仅优化了集团的品牌组合，也为其带来了可观的一次性收益，对整体利润增长起到了重要的推动作用。

集团主席Solomon Lew对此评论道：“2025财年对Premier来说是意义重大的一年。从与Myer进行严谨的尽职调查，到于2025年1月26日完成五大服装品牌业务的出售，再到最终转型为一个以两大品牌为核心、利润率更高、业务遍及多个国家和地区的零售企业——这一年既充满挑战，也令人振奋。”

Premier Investments通过对资产的战略性重新配置和业务模式的精简，有效地提升了整体盈利能力。这不仅是对市场变化的主动适应，也展现了企业在复杂环境中寻求突破的决心。

聚焦核心优势：两大品牌的战略性崛起

在剥离非核心业务之后，Premier Investments将战略重心完全放在了其两大高利润、高增长的标志性品牌——Peter Alexander和Smiggle上。这一聚焦策略显著提升了集团的运营效率和市场竞争力。

Premier零售业务的销售额（不包括Peter Alexander英国市场）达到8.122亿美元，较2024财年增长0.9%。在此基础上，集团实现了24.1%的核心息税前利润率（EBIT Margin），这充分说明了其精简后的业务模式拥有强大的盈利能力和健康的财务结构。

以下是两大核心品牌在2025财年的具体表现：

• Peter Alexander：持续领跑，深化国际布局

  睡衣和家居服品牌Peter Alexander持续展现出强劲的增长势头，成为集团业绩的强大引擎。该品牌实现了创纪录的5.480亿美元销售额，较上一年同比增长7.7%。这一显著增长并非偶然，而是多方面策略共同作用的结果。

  首先，在澳大利亚和新西兰等本土市场，Peter Alexander持续拓展门店网络，提升品牌覆盖率。例如，墨尔本Chadstone旗舰店的扩建，不仅提升了品牌形象，也为消费者提供了更优质的购物体验。

  更引人注目的是，Peter Alexander成功进入了英国市场。该品牌在伦敦开设了三家实体门店，并同步上线了专属的电商网站。这一线上线下结合的策略，使得Peter Alexander能够快速在欧洲成熟市场建立品牌认知度和消费者触点，对于中国出海品牌而言，这提供了一个值得参考的国际化路径范例。在海外市场初期，实体门店有助于提升品牌信赖感和商品体验，而电商平台则能够迅速扩大覆盖范围，触达更广泛的消费者群体。

  为了进一步增强客户粘性并构建长期价值，Peter Alexander计划于2025年10月推出“Peter’s Dreamers Rewards”忠诚计划。在竞争激烈的零售环境中，忠诚计划是品牌留住老客户、吸引新客户的重要手段。它通过积分、专属优惠、个性化推荐等方式，鼓励重复购买，并能帮助品牌收集宝贵的消费者数据，为后续的产品开发和市场营销提供精准支持。对于正在探索海外市场的中国企业来说，如何通过会员体系和社群运营来构建用户忠诚度，是其在国际舞台上立足的关键一环。

• Smiggle：韧性应对挑战，发力创新与合作

  文具和生活用品品牌Smiggle在全球市场则面临了一些挑战。其全球销售额为2.642亿美元，较2024财年下降10.7%。这一下滑趋势，在一定程度上反映了全球经济波动和消费者生活成本压力对非必需消费品市场的影响。当家庭预算收紧时，消费者往往会优先削减在文具等非必需品上的开支。

  然而，值得注意的是，Smiggle在2025财年下半年的表现显示出改善的迹象，销售额跌幅已收窄至4.7%，这表明该品牌正在逐步适应市场变化，并通过调整策略来应对挑战。

  Smiggle持续发力创新和合作，以保持品牌的活力和吸引力。该品牌积极与主要的娱乐和生活方式合作伙伴进行联名合作，通过推出限量版产品或联名系列，吸引年轻消费者，激发购买热情。这种跨界合作的模式，不仅能够为品牌带来新的创意和话题性，也有助于触达更广泛的潜在客户群体。

  此外，Smiggle也计划在2026年初推出其自身的忠诚计划。与Peter Alexander类似，Smiggle期望通过建立会员体系来提升用户粘性，鼓励重复购买，并在竞争激烈的文具市场中保持其独特的品牌地位。

以下表格对比了Peter Alexander与Smiggle在2025财年的主要业绩数据：

高管解读：洞察与展望

Premier零售业务临时首席执行官John Bryce对集团的战略转型和业绩表现给予了积极评价。他指出，集团的高息税前利润率充分彰显了其强大的抗风险能力和精简后业务模式的效率。Peter Alexander品牌再次取得创纪录的全年业绩，不仅令人鼓舞，也证明了其在市场中的独特价值和持续增长潜力。Smiggle和Peter Alexander的团队始终致力于提供创新产品和流畅的购物体验，以满足并愉悦客户，这正是品牌得以持续发展的基石。

集团主席Solomon Lew进一步强调，此次战略转型为Premier集团未来的增长奠定了坚实的基础。他表示，团队将专注于利用现有市场的增长潜力，并通过不断的产品创新和市场拓展，在未来几年内将Peter Alexander和Smiggle两大品牌的业务影响力拓展至新的国际市场。这预示着Premier Investments将继续深化其全球化战略，寻求更广阔的市场空间。

尽管董事会承认当前的零售环境充满波动和不确定性，但他们对集团在2026财年第二季度（即2025年10月至12月）的关键表现充满信心。这一季度通常涵盖了重要的节日购物季，对零售商的全年业绩至关重要。

中国跨境视角：从Premier转型中汲取经验

Premier Investments的成功转型，为正积极“出海”的中国跨境电商从业者和品牌，提供了多方面的启示和参考价值。在全球经济复杂多变、消费市场日益细分的当下，如何构建可持续发展的国际化品牌，是每一个中国跨境人都在深思的问题。

1. 品牌聚焦与资源优化：
   Premier Investments通过剥离非核心业务，将资源集中投向Peter Alexander和Smiggle两大优势品牌，实现了“少而精”的战略。对于中国跨境企业而言，这意味着在早期阶段，与其盲目拓展多个品类或品牌，不如将有限的资金、技术和人才投入到最有潜力、最具竞争力的核心品牌或产品线中，深耕细作，打造“爆款”或“明星产品”。在海外市场，品牌的辨识度和专业性往往比规模效应更重要。通过优化品牌组合，可以避免资源分散，提升整体运营效率和盈利能力。

2. 精细化运营与用户粘性：
   Peter Alexander和Smiggle都计划推出忠诚计划，这体现了对消费者关系管理的重视。在海外市场，获取新客户的成本往往较高，因此维系现有客户、提升复购率显得尤为关键。中国跨境企业可以借鉴此做法，通过建立会员体系、积分奖励、个性化服务和专属活动等，增强用户粘性，培养品牌忠诚度。同时，利用大数据分析用户行为，进行精准营销和产品推荐，能够显著提升用户体验和LTV（用户生命周期价值）。

3. 多元化渠道与本土适应：
   Peter Alexander在英国市场采取了“线上电商+线下实体店”的多元渠道策略，这对于初次进入新市场的品牌而言，是降低风险、快速建立认知度的有效途径。中国跨境企业在拓展海外市场时，也应充分考虑目标市场的消费者购物习惯。除了主流的电商平台，是否需要结合独立站、社交媒体销售、甚至与当地零售商合作开设快闪店或专柜？本土化的渠道布局和营销策略，能够更好地融入当地市场，提升品牌接受度。同时，理解并适应当地的文化、法规、消费偏好，是实现本土化成功的关键。

4. 韧性应对市场变化：
   Smiggle品牌在面临生活成本压力导致销售下滑时，通过加强与娱乐和生活方式品牌的合作来刺激市场，并计划推出忠诚计划以提振销售。这表明，在市场逆风期，企业需要具备快速调整策略的韧性。中国跨境企业在面对国际贸易摩擦、供应链中断、全球经济下行等不确定因素时，也应保持敏锐的市场洞察力，及时调整产品策略、营销方式和供应链布局。通过创新合作、多元化经营、提升产品附加值等方式，增强自身抗风险能力。

5. 品牌价值与故事讲述：
   Premier Investments旗下的品牌，如Peter Alexander，不仅仅是售卖商品，更在传递一种生活方式和情感价值。中国品牌在出海过程中，除了注重产品本身的性价比和功能性，更要挖掘和讲述品牌背后的故事，传递独特的文化和价值理念，与海外消费者建立情感连接。这有助于塑造品牌的国际形象，避免陷入低价竞争的困境。

Premier Investments的案例告诉我们，在全球化竞争日益激烈的今天，零售企业的成功不再仅仅依靠规模，更在于其战略的精准性、运营的精细化以及对消费者需求的深刻洞察。对于志在全球的中国跨境从业者而言，持续关注这类国际零售巨头的战略动向和业绩表现，从中汲取经验和灵感，将有助于我们更好地布局海外市场，实现品牌的长远发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/premier-drops-5-brands-profit-up-311.html