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中国品牌正置身于一个波澜壮阔的新航海时代。在全球化的浪潮中，我们不再满足于仅仅将产品运往海外，而是要将中国智造、中国品牌所蕴含的价值，与全球市场共享。这不再是单一市场的依赖，而是要像大树扎根沃土般深耕细作，像河流般铺陈开来，滋养更广阔的天地。

然而，这趟出海之旅并非一帆风顺。机遇与挑战总是并存，新市场的蓬勃生机背后，也隐藏着那些晦涩难懂的政策法规，那道深如鸿沟的文化差异，以及行业内部暗流涌动的变革。每一步出海的决策，都牵动着企业的未来，一步走错，很可能就会前功尽弃。

正是在这样的背景下，新媒网跨境获悉，越来越多中国企业正将目光投向更广阔的国际市场，渴望打破信息壁垒，精准把握全球脉搏。

欧洲避险首选地：波兰成为破局点

时间来到2025年，全球贸易形势复杂多变，尤其是在美国总统特朗普执政时期，贸易政策常常充满不确定性。在这种环境下，仅仅将宝押在北美这片传统大海上，显然已经不再是行业的集体共识。美国市场，无论其成熟度还是消费潜力，都无可置疑地领先，是很多出海企业难以割舍的“主战场”。但不断上升的贸易壁垒和市场竞争，也让更多中国企业意识到，要想在这场由市场经济主导的全球商业竞争中站稳脚跟，开辟第二市场、实现多元化布局，已成为必然选择。

欧洲大陆，电商生态同样发达，其消费能力和市场规模，历来是与北美市场齐名。自然而然地，欧洲成为了许多企业分散风险、寻求新增长点的首选之地。这片广袤的土地上分布着数十个国家，虽然机遇显得较为分散，但其广阔性也意味着无限可能。不过，市场拓展绝不是简单的复制粘贴。这里有根深蒂固的文化差异，有各种各样的贸易壁垒，更有复杂多变的税务合规要求，每一样都是摆在出海者面前的考验。特别是像英国、法国、德国这些热门的西欧国家，市场竞争早已白热化，想要真正攻入其腹地，并非一朝一夕之功。

深耕以亚马逊为代表的主流平台，进行长期布局，固然是一种稳妥的策略。但在2025年这个充满不确定性的年份，我们还需要更多灵活多变的思路。比如，不少出海者就巧妙地选择了“迂回作战”——从相对边缘的东欧市场寻求突破。波兰，这个地理位置上恰好处在欧洲“心脏”地带的国家，作为连接东西欧的重要枢纽，就这样进入了大家的视野，成为了那个关键的“破局点”。它不仅拥有得天独厚的地理优势，还享受着政策红利的层层叠加，并且正值数字经济蓬勃发展的黄金时代。在全球电商格局加速重构的大背景下，波兰电商市场正以惊人的速度崛起，吸引着越来越多的中国商家前来这片沃土“淘金”。

波兰：欧洲电商增长新引擎

(1) 地理与市场优势

波兰，这片被称为欧洲“十字路口”的土地，北临波罗的海，南依喀尔巴阡山脉，与东欧和西欧的多个国家接壤。这样的地理位置，简直就是为贸易而生，使其天然地成为了辐射整个欧洲、连接东西方的重要核心枢纽。回溯到2011年，一列列中欧班列，犹如一条条钢铁巨龙，满载着中国商品从祖国各地出发，一路向西。这些班列的起点和终点虽然不尽相同，但有一点却是确定的：无论列车最终驶向欧洲的哪个角落，几乎都绕不开波兰这块必经之地。

正因为这种地理上的不可或缺性，长期以来，波兰一直被中国企业视为进入欧洲市场的“桥头堡”。它像一块跳板，让我们的商品能够更便捷地抵达欧洲腹地。然而，随着当地电商行业如同春风般迅速兴起，对于越来越多的中国出海者而言，波兰已经不再仅仅是一块简单的踏板了。它正迅速蜕变成一块值得深耕细作、充满无限想象力的肥沃土地。

(2) 电商市场爆发式增长

相较于西欧那些电商发展成熟的国家，波兰的电商化进程确实显得有些“姗姗来迟”。它真正意义上的腾飞，实际上也就是近几年的事情，尤其是2020年的那场疫情，成为了一个关键的转折点。新媒网跨境了解到，外媒《波兰电商十年》报告指出，从2020年到2022年，波兰电商市场迎来了爆发式的增长期。在这个特殊时期，连那些原本从不在线下商店购物的30%消费者，也纷纷“触网”，开始了他们的第一次网购体验。

让我们把时间线拉长一点，看看这十年间的变化。从2012年到2022年，波兰的互联网渗透率从60%一跃增长到93.3%，几乎实现了全民覆盖。更让人惊叹的是，互联网用户中进行网购的比例，从45%飙升至90%，这表明绝大多数上网的波兰人，都成了网购大军中的一员。同时，波兰B2C电商市场的总价值，在这十年间足足翻了5倍！到了今天，波兰7岁到75岁年龄段的用户，互联网普及率已经高达96%，可以说，网络购物已经深入波兰民众的日常生活。

对于波兰人来说，他们不再仅仅“偏爱”那些看得见、摸得着的线下实体店。相反，他们更热衷于追求既便捷又性价比高的多元购物形式，很多人甚至养成了“重度网购瘾”。外媒Statista的研究数据给我们描绘了一幅清晰的图景：预计2024年，将有三分之二的波兰人参与网购，这个比例在过去五年间上升了20%，可见网购习惯的养成速度之快。而DHL的一项调查也同样显示，81%的波兰消费者每月至少会浏览一次在线优惠信息，其中48%的人每周至少要进行一次网购。

这样一个对网购充满热情的国家，电商行业无疑已站在了风口浪尖，悄然蜕变成了推动整个欧洲电商增长的重要力量。根据外媒ECDB发布的《2025年欧洲电商报告》预测，到2028年，欧洲电商市场的整体增幅预计为27%。虽然这个数字略低于同期亚洲的43%和美洲的36%，但当我们审视具体的国家时，会发现一些有趣的现象。当许多欧洲成熟市场逐渐放慢电商增长步伐的时候，作为后起之秀的波兰，却开始“闷声发大财”——其年复合增长率达到了约9.6%，这个增速，可是部分西欧国家的两倍多！

迈入2025年，在全球经济大环境相对不景气的情况下，波兰电商市场却依旧展现出了强大的韧性与活力。外媒Base Index的报告显示，在2025年7月，波兰的电商基准指数达到了155点（以100点为基准），创下了年内新高，完美延续了上半年的增长态势。与去年同期相比，7月的电商订单量增长了7.2%，平均购物篮金额也达到了204.6兹罗提（波兰货币单位）。这些数据都直观地表明，波兰电商行业拥有着十分可观的市场活跃度和增长潜力，正成为中国品牌出海欧洲的新蓝海。

(3) 跨境购物接受度高

当然，波兰电商行业之所以能够实现逆势增长，除了网购习惯深入人心、线上线下消费界限日益模糊之外，还有一个非常重要的原因，那就是当地民众对跨境购物有着极高的接受度。在波兰人看来，国际商品不仅“物美价廉”，而且选择更为丰富，能够满足他们多样化的购物需求。因此，有39%的用户热衷于在国际平台上消费，这个数字几乎是2024年的三倍，增长势头非常迅猛。在这其中，超过四成的消费者每月至少会进行2-3次跨境购物，可见他们对国际商品的热情之高。

在这种强劲的需求趋势下，波兰的跨境销售展现出了比本土电商更为强劲的增长势头——7月的跨境交易额增长了18.2%，在总销售额中的占比也上升至18.5%，几乎占据了五分之一的市场份额。这无疑为中国品牌提供了巨大的机遇。

随着经济水平和数字化程度的不断提高，2025年的波兰，已经蜕变成为中国品牌理想中的“掘金热土”。它日趋成熟，却又充满活力；需求旺盛，同时还保留着丰富的想象空间。这里的电商市场正处于高速扩张期，而竞争格局依然瞬息万变，尚未形成绝对的垄断者。这意味着，在波兰电商这片广阔的天地里，你我皆有机会成为一匹“黑马”，闯出自己的一片天地。

波兰电商平台格局：群雄混战

进军欧洲市场，平台的第一站你会选择哪里？对于很多主攻西欧国家的中国卖家而言，呼声最高的无疑是亚马逊。但在波兰，你却很难找到一个占据绝对优势的标准答案。这是因为，波兰消费者的购物偏好虽然与欧洲整体有着相似之处，但其市场结构仍较为分散，头部平台尚未形成真正的绝对垄断。在购物渠道的选择上，波兰人展现出了极高的包容度，不仅线上线下消费的边界模糊，本土平台与国际平台之间的壁垒也相对薄弱。可以说，现阶段的波兰电商行业，正处于一个“群雄混战”的时代。

作为波兰本土最大的电商平台，Allegro凭借其二十多年的深耕细作，在用户心智中占据着领先地位。新媒网跨境了解到，根据一项外媒调查显示，高达86%的波兰网民将Allegro视为网购的首选平台，并且在该平台上购物的最终成交率更是高达60%，足见其强大的用户粘性和转化能力。然而，在全渠道消费热潮日益盛行的波兰，“强龙难压地头蛇”却并不是一个绝对的概念。近几年来，随着当地电商红利的持续释放，越来越多的中国跨境平台嗅到了商机，纷纷“闻风而至”，其发展势头甚至隐隐有盖过Allegro之势。

带头吹响进攻号角的，正是2023年登陆波兰市场的Temu。长期以来，Allegro一直稳坐波兰电商平台的头把交椅，无人能撼。然而，这样的格局却在今年3月份被彻底“颠覆”了：Temu在波兰的用户数量一路攀升，达到了1811万，成功超越了Allegro（1780.4万），成为了波兰访问量最高的电商平台。尽管在用户活跃度和平台交易额方面，Allegro目前仍保持着领先优势，但随着Temu的“一路狂飙”，二者之间的差距正在不断缩小。到了今年5月，Temu用户的月支出更是飙涨至639兹罗提，与Allegro的差距已经减少到仅仅39兹罗提，这预示着一场激烈的平台竞争正在上演。

在Temu身后“穷追不舍”的，远不止它一个，还包括来自中国的快时尚巨头SHEIN和老牌跨境电商平台速卖通。SHEIN凭借其独特的快时尚打法，成功吸引了750多万的用户；而速卖通则依靠其扎实的基建功底，以及多年积累的口碑和用户基础，以972多万的月活跃用户数位居第三，实力不容小觑。除此之外，还有全球电商巨头亚马逊，以及Media Expert、Empik等一众本土电商平台对这块市场“虎视眈眈”，甚至连社媒巨头TikTok旗下的TikTok Shop也有意进场“分一杯羹”。

作为中等发达市场，波兰的消费潜力或许与西欧发达国家尚有一定距离，但其优势在于线上消费生态成熟，并且渠道相对分散，尚未形成一家独大的局面。而这样的市场特点，恰恰给了中国跨境平台“可乘之机”。这些平台精准抓住了波兰人注重价格、便捷性以及产品丰富度的消费心理，依托中国强大的供应链和成本优势，打出了一套“极致性价比+全品类渗透+多元化营销”的组合拳。正是凭借这套“组合拳”，他们才能在短时间内吸引大量用户，以“后来者”的姿态实现对本土平台的“弯道超车”。

现阶段，多方势力荟萃于此，展开混战，谁能在这场激烈的竞争中笑到最后，目前尚无法妄下定论。但可以确定的是，巨头之间的竞争，对于广大的中国品牌而言，也意味着更多的渠道选择和更细分的市场机会，这无疑是出海企业的一大利好。

波兰电商市场机遇与挑战

出海波兰，无疑是一门充满诱惑力的“好生意”，但它也绝不是一门容易做的生意。波兰拥有着引人遐想的市场潜力，这里的需求旺盛，增长迅速，但又尚未被充分挖掘，依然保有着颇为可观的想象空间。同时，这也是一片相对没那么“内卷”的热土。尽管平台之间缠斗激烈，但商家生态还没有饱和。例如，Allegro目前拥有超过15万的卖家，这表明市场仍然存在广阔的进场空间。再加上波兰电商基础设施建设完善，数字化程度发达，以及消费者浓厚的跨境购物观念，这些都共同构成了中国商家入局波兰市场的宝贵先决条件。

红利涌动之下，越来越多的中国企业窥见了其中的商机。在时尚、3C电子产品、美容等多个细分赛道上，凭借“物美价廉、种类丰富”的中国制造，成功俘获了当地消费者的心。然而，随着本土平台与跨境平台之间供应链资源之争的加剧，波兰消费者也在变得越来越“挑剔”。他们不再仅仅关注性价比，对物流时效性、支付灵活性以及服务质量的要求也在不断升级。因此，对于中国商家而言，在波兰做生意绝不能囿于“赚快钱”的思路，而是需要沉下心来，进行长期作战，围绕用户体验精心打造持久的品牌竞争力。

(1) 物流与支付本土化

从物流端来看，配送时效和配送方式在很大程度上影响着消费者的复购决策。一方面，波兰人普遍期望产品能在短时间内送达，那些能够提供“当日达”或“次日达”等快速配送服务的品牌，往往更容易获得消费者的青睐。另一方面，当地的配送方式也趋于多样化，其中“自动取货柜”最受欢迎，占据了所有订单的52%，这表明便捷的自提服务对当地消费者而言至关重要。

而在支付环节，波兰消费者的支付偏好则呈现出明显的“本土化、灵活化”特点。以BLIK为代表的本地移动支付方式占据主导地位（25.2%），同时，Apple Pay、以及“货到付款”等灵活支付方式的需求也在迅速增长。这意味着，中国品牌在波兰开展业务，必须充分考虑并支持这些本地化的支付选项，才能更好地满足消费者需求。

(2) 全渠道消费体验

不仅如此，波兰消费者在渠道选择方面也有着极高的要求，他们渴望获得“全渠道消费体验”。具体而言，他们热衷于在同一品牌的线上店铺和实体店之间无缝切换购物，这要求品牌具备线上线下融合的能力。同时，在社媒“种草文化”的影响下，越来越多的人开始选择在TikTok等社交平台直接进行购物，这预示着社交电商在波兰市场的巨大潜力。

由此不难看出，波兰消费者在网购过程中，不仅追求“低成本化”，也十分注重“高效与便捷性”。因此，对于中国品牌而言，如果说“性价比”是进入波兰市场的敲门砖，那么围绕物流、支付、渠道、政策等各个环节，构建起强大的“本土化运营能力”，才是能够长久扎根当地市场的“关键所在”。

结语

新媒网跨境认为，作为欧盟第五大经济体，波兰不仅仅是欧洲大陆的“心脏”，更是连接东西方、沟通中欧贸易的重要枢纽。现如今，这片充满活力的热土正不断蜕变，成为欧洲电商市场中一股不容忽视的力量。在Temu、速卖通等中国跨境平台的带领下，越来越多的中国品牌正勇敢地“游”向这片尚未完全变红的海域，寻找新的发展机遇。但出海从来就不是一场简单的战役，它需要漫长的耕耘，需要企业付出巨大的耐心和努力。要想在波兰这样一个充满潜力的市场找到正确的增长路径，比起只顾“赚快钱”的投机行为，更重要的是要有一颗坚守“品牌长期主义”的心，致力于打造可持续的竞争优势。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/poland-ecommerce-5x-boom-temu-tops-allegro.html