Pinterest营销实操：3倍转化搞定营收暴增！

各位跨境电商的老铁们，提到Pinterest，你可能还停留在“精美图片收集地”的印象。但请注意，新媒网跨境获悉，它绝不仅仅是收集图片的工具，更是一个高效的视觉搜索引擎，能为我们的品牌带来实实在在的营收增长。在2025年的今天，掌握Pinterest的营销策略，对我们而言至关重要。

这篇教程，我将手把手教你如何搭建一套行之有效的Pinterest营销体系。

划重点：

• Pinterest天生为“发现”而设计，是提升品牌知名度的强大引擎。
• 平台汇聚了购买意向高的潜在消费者，有助于我们引导流量，实现转化。
• 把它当成视觉搜索引擎，关键词优化是核心。
• 一套成功的Pinterest策略，离不开优质视觉内容、持续更新和SEO友好的图钉（Pin）。
• 善用第三方工具，能让你的Pinterest营销事半功倍。

什么是Pinterest营销？

Pinterest营销，简单来说，就是通过在平台上分享内容，吸引新的消费者，将他们引流到我们的网站，并促成对业务有价值的行动。比如：邮件订阅、内容下载，当然，最重要的就是——完成购买。

这其中包括创建图钉（Pins），将它们分门别类整理到画板（Boards），并巧妙运用相关关键词，确保我们的内容在用户搜索时能被准确呈现。

与很多社交平台不同，Pinterest上的品牌内容融入自然，它不是打断用户体验，而是激发他们的灵感。就像Pinterest自己说的那样：“品牌内容在Pinterest上不是打扰，而是启发。”

Pinterest上的联盟营销又是怎么回事？

在Pinterest上做联盟营销，指的是创作者们在他们的图钉中分享可追踪的链接。当有人点击或通过链接购买后，他们就能赚取佣金。

操作很简单：创作者添加联盟链接，用户发现心仪的产品，Pinterest则发挥其“灵感激发”的特长，促使用户采取行动。

这对于买卖双方都是好事。消费者能无缝购物，我们的品牌也能以低成本快速获得成果，因为这些用户本来就在“探索发现”的阶段。

Pinterest营销给品牌带来哪些好处？

Pinterest能帮助我们提升品牌知名度，触达高购买意向的消费者，并驱动点击、收藏和购买等实际行动。具体来说，有以下几点：

提升品牌知名度

Pinterest的核心就是“发现”。数据能说明一切：有80%的用户表示，他们是在Pinterest上发现新品牌或产品的。

用户在这个平台是为了发现新产品、新品牌和新项目，而其他社交网络更多是用来与亲友互动或关注流行文化。更值得注意的是，Pinterest上96%的热门搜索都是非品牌词，这对于我们来说，简直是个待开发的流量金矿。

触达新买家

如果你的Pinterest策略得当，那么收入增长是完全可期的。确实如此，75%的Pinterest周活跃用户表示他们“总是在购物”，这清楚地表明了他们的购买意图。而且，Pinterest覆盖了美国（America）40%的家庭，这些家庭年收入超过15万美元，这样的高净值人群，谁不想触达呢？

外媒数据显示，Olivia Sabotnicu（美国）这位自由增长营销顾问深谙此道。“与其他平台不同，Pinterest用户通常有更强的购买或规划意愿，他们创建画板是为了收集想法、愿望清单和灵感。”她提到。

还需要更多证据吗？

• Pinterest提供了免费和付费的广告工具。将两者结合使用，能带来3倍的转化和2倍的广告支出回报（ROAS），效果远超单独使用付费广告。
• Pinterest广告带来的潜在客户比其他社交媒体平台多出11.4倍。是的，你没看错，就是这么多！
• 2024年，Pinterest上被收藏到画板中的可购买商品同比增长了50%。

福利小贴士： 你可以下载一份免费指南，它将教你如何通过六个简单步骤，利用现有工具，通过Pinterest广告赚钱。

覆盖各年龄段用户（尤其是Z世代）

如果你的目标群体是Z世代，那么Pinterest绝对不容错过。现在，他们是平台增长最快的用户群体，占全球用户的42%。他们也是购物最多的一代人，使用Pinterest的主要原因就是寻找产品和品牌信息。

但并非只有他们在使用。Pinterest还覆盖了25-34岁人群的40%，以及35-44岁人群的39%。总而言之：如果你想在用户已经开始搜索的地方与他们相遇，Pinterest就是最佳选择。

社区建设

Pinterest社区功能让用户能与其他品牌和创作者在他们的垂直领域内互动，讨论技巧、解答疑问，或只是简单地交流。

加入（或创建）社区，是品牌与行业内有影响力的人士建立直接关系、让更多用户与你的账户互动的不二法门。此外，群组画板（Group Boards）——即多个Pinterest用户可以共同发布图钉的共享画板——更是开启了合作与曝光的新天地！

如何搭建Pinterest营销策略（手把手教你）

接下来，我将一步步教你如何打造一套能带来实际效果的Pinterest内容策略。

1. 评估潜在投资回报率（ROI）

首先要判断Pinterest是否真的适合你的品牌。这个平台对家居装饰、生活方式、育儿等行业尤其有效。但如果你的品牌更小众或偏重服务，可能需要更精准的策略。

即使Pinterest看起来不是最直接的选择，你仍然可以围绕目标受众关心的话题展开，或者尝试付费和联盟内容，触达有相关兴趣的人群。比如，一家旅游品牌可以通过推广图钉，向那些寻求冒险的用户推广旅行融资方案。

2. 设定SMART目标

在正式开始之前，务必明确你的SMART目标和衡量指标：

• Specific (具体明确)
• Measurable (可衡量)
• Attainable (可实现)
• Relevant (相关性)
• Time-bound (有时间限制)

你是想提升品牌知名度？驱动点击量？还是获取更多潜在客户？明确这些，才能有针对性地规划你的Pinterest营销策略，并衡量具体成果。

3. 精准定位你的Pinterest受众

花点时间了解Pinterest的用户画像，看看他们是否与你的目标客户重叠。例如，Z世代现在是平台增长最快的群体，这可能与你在Facebook或领英（LinkedIn）上触达的用户大相径庭。

如果你的受众在Pinterest上更年轻化，你可能需要调整内容风格，使其更具活力、真实感和文化洞察力。思考那些能反映年轻用户规划和表达自我的趋势、社会议题、可持续发展等话题。

外媒数据显示，想更深入了解如何确定你的目标受众，可以阅读《23个Pinterest用户画像，社交媒体营销人员必看》。

4. 研究（并追踪）竞争对手

在制定营销策略时，别害怕“师夷长技”。花点功夫研究一下你的竞争对手在Pinterest上都做了些什么。看看他们的内容主题、发布频率、与网红的合作以及使用的购物功能。他们哪些方面做得好？你又能在哪些方面超越他们？

小秘诀💡： 使用某些第三方监听工具，可以帮你追踪人们对你、你的主要竞争对手以及你的产品都在说些什么。

5. 规划（并安排）内容

到了这一步，你已经设定了目标，也了解了目标受众。现在是时候进入最有趣的部分：创建符合Pinterest视觉风格的内容。

如果你的时间或创意资源有限，可以借助一些AI工具来快速生成想法和文案。很多品牌也会将Reels、TikTok（抖音国际版）或YouTube Shorts上的内容进行二次利用，这既省时又能让现有内容发挥更大价值。

由于Z世代是Pinterest上的主要力量，短小精悍的视频图钉（Video Pins）往往表现出色。当你准备好一批优质内容后，将其添加到你的社交媒体日历中，以便持续发布。幸运的是，市面上有很多工具可以帮你轻松安排和管理内容，不仅限于Pinterest。

一旦你的帖子安排好，你可以从一个统一的日历中查看和编辑它们，鸟瞰你在所有社交渠道上的内容计划。这可不是做梦，这是实实在在的便利。

6. 针对Pinterest SEO进行优化

把Pinterest想象成一个搜索引擎。在这里，关键词和在谷歌（Google）上一样重要，所以关键词研究绝不能跳过。以下是Pinterest上关键词的主要使用场景：

• 你的个人资料： 在你的个人资料名称和简介中添加一些关键词。这些字段会在搜索中显示，有助于精准用户发现你。
• 你的图钉： 在图钉的标题、描述和替代文本（alt text）中巧妙地融入关键词。但要保持自然，我们追求的是清晰度，而非关键词堆砌。
• 你的画板： 给你的画板起一个清晰的标题，要符合人们正在搜索的内容。这能提高你在话题搜索中出现的几率。
• 产品图钉： 如果你是零售商，请使用带有丰富关键词的产品名称。Pinterest在购物推荐中会抓取这些数据。

外媒展示的The Knot（一个婚礼策划公司）在这方面就做得很好。他们在Pinterest个人资料中使用了大量关键词，包括婚礼趋势、宴会装饰和婚礼请柬。他们的画板也遵循同样的策略，像“周年纪念日创意”、“单身派对创意”和“海滩婚礼”等标题，都与常见搜索词相符。这有助于The Knot在用户寻找相关婚礼灵感时脱颖而出。

外媒截图。小秘诀💡： 想在Pinterest上排名更高吗？可以查阅一些关于Pinterest SEO技巧的合集。

7. 分析与调整

当你的Pinterest发布节奏像一台精密机器般运转时，持续追踪哪些有效、哪些无效，并进行调整就显得尤为重要。用户对你的内容有共鸣吗？本月表现最好和最差的帖子是哪些？你离目标还有多远？新媒网跨境认为，无论如何，一个好的分析工具是确保顺利航行的必备。

好消息是，市面上的许多分析工具能让你在一个地方轻松追踪所有社交渠道的表现，这样你就能复制成功经验，获得更多互动。这些工具还能帮助你轻松创建定制报告，向上级展示成果，并与团队分享洞察。

8个Pinterest营销的“不二法门”

准备好做笔记了吗？这些都是实打实的干货。

1. 保持耐心（和现实预期）

Pinterest的增长往往需要时间，所以如果结果不是立竿见影，请不要气馁。正如外媒内容营销专家D’Loraine Miranda指出的，平台内容并非按时间顺序排列，这意味着老旧的图钉可能在某一天突然爆火，只要它们匹配了热门搜索。

“我曾亲身经历过，几个月甚至几年前的图钉，因为与热门话题和用户搜索内容吻合，一夜之间就火了起来。”她分享道。Olivia Sabotnicu（美国）也深有同感。2020年，她为一位时尚电商客户运营Pinterest营销活动，但由于产品价格点较高，转化率一度不尽如人意。“现在回想起来，我意识到短期（几周）和有限的预算不允许充分的测试和优化，”Olivia解释道，“耐心和切合实际的目标对于成功至关重要。”

2. 密切关注热门关键词

Pinterest本质上是一个规划平台。人们通常会提前几周甚至几个月进行搜索，为未来的行动做准备。因此，掌握热门关键词的趋势是巨大的优势。

D’Loraine（美国）的秘密武器是Pinterest趋势工具（Pinterest Trends），“这是一个很棒的工具，可以帮助我们了解关键词何时会成为热门，以及用户每月都在搜索什么。”利用这些洞察来安排你的内容发布时机，确保你的图钉在最关键的时刻出现。

3. 追踪一切数据

你懂的，追踪数据对于了解哪些策略有效至关重要。在你的链接上使用UTM参数，这样你就能清楚地看到哪些图钉带来了点击、流量和转化。Olivia Sabotnicu（美国）的建议是：“在你的链接上使用UTM参数来监控表现，并深入了解哪些内容能带来流量。”

4. 策略性地使用网站链接

附加到内容中的链接，必须策略性地使用。确保每个图钉都指向一个关键目标页面（例如：产品页面、邮件订阅表单等）。“最终目标应该是将流量引导到你的网站，因为那里才是转化发生的地方。”Olivia Sabotnicu（美国）强调。

5. 尝试“How-to”教程内容

“How-to”（如何操作）类型的教程内容在Pinterest上是吸粉利器。这很容易理解：用户来到Pinterest就是为了寻找灵感、解决方案和教程。

外媒截图。D’Loraine（美国）举例说：“如果你是时尚零售商，可以制作一些包含你产品的穿搭指南。如果你销售壁纸，就制作一个如何粘贴壁纸的教程。”尤其是在Pinterest上，关键在于满足用户的实际需求。

6. 优化图片格式

在一个视觉优先的平台，高质量的视觉内容至关重要，多一点投入就能带来很大回报。“避免简单地从你的网站上抓取图片发布，”Olivia Sabotnicu（美国）建议道。相反，定制的视觉内容能让你的图钉脱颖而出，并能提升自然触达和付费广告的效果。“尤其对于广告，要创建专门的、高质量的图钉，并根据Pinterest偏好的格式进行优化，这样才能脱颖而出。”

7. 考虑季节性因素

无论是哪个季节，都请记住“应季”的重要性！Pinterest是一个规划平台，所以季节性内容表现尤其出色。“例如，到了1月份，用户无疑会搜索与新年决心相关的内容，比如健康食谱、健身、自我提升和理财等，”D’Loraine（美国）观察道。她补充说，“了解用户在一年中特定时期的关注点，能帮助你优化内容，触达更广泛的受众。”

外媒截图。这也是提前规划内容的重要原因！

8. 保持适应性

和所有社交媒体平台一样，Pinterest也在不断变化，所以及时了解新功能和内容趋势非常重要。“Pinterest总会推出新功能，无论是‘想法图钉’（Idea Pins）还是拼贴画。平台通常会优先推荐这类内容，所以要积极尝试，”D’Loraine（美国）说。消费者之间的流行趋势也在不断变化。

D’Loraine（美国）推荐查阅每年发布的“Pinterest预测报告”来保持前瞻性。“几年前，Pinterest预测了‘皮肤极简主义’（skinimalism，一种‘少即是多’的美容护肤理念）的兴起，我觉得它现在依然非常流行。”D’Loraine（美国）表示。

小秘诀💡： 可以阅读一些专业的社交媒体趋势报告，了解社交媒体领域的最新动态。

5款Pinterest营销利器

悄悄告诉你：Pinterest官方建议，“使用第三方平台可以帮助你增加发布频率和数量，且只需投入很少的额外精力。”所以，这里有五款强大的Pinterest营销工具，值得我们关注。

1. Hootsuite

最适合：自己运营社交媒体的企业主，中小型企业的社交媒体经理，以及大型营销团队。

最酷的功能：可以创建新画板，并一次性发布到多个画板。

价格：每月99美元起。

从直观的社交媒体排程和规划功能，到深入的数据分析，Hootsuite将所有功能整合在一个平台，让你事半功倍，节省大量时间。

作为一款一体化社交媒体管理工具，Hootsuite能让你轻松管理和发展你的Pinterest业务，同时兼顾所有其他社交平台。

• 提前安排图钉（Pins）发布。
• 创建新的公开或私有Pinterest画板。
• 在Hootsuite编辑器中，直接使用Canva模板，确保你的图钉尺寸和长宽比始终恰到好处。
• 实时追踪你的成果。
• 创建定制报告，向上级展示你的成功。
• 在一个仪表盘上管理Pinterest、Instagram、TikTok、Facebook、推特（Twitter）、YouTube和领英（LinkedIn）。

2. Pinterest内置工具

最适合：刚刚开始Pinterest营销的品牌和自由职业者。

最酷的功能：可以将Instagram内容提前两周自动发布到Pinterest。

价格：免费。

你知道吗？有了Pinterest商业账户，你就可以将Instagram上的内容，提前最多两周直接自动发布到Pinterest。虽然功能有限，但这表示你的每日穿搭（OOTDs）、食谱视频和家居装饰灵感，只需轻点几下，就能触达Pinterest上超过5.2亿的月活跃用户。

外媒数据显示，此外，Pinterest原生的分析工具也是个不错的选择，如果你只想直接在平台内获取数据的话。

注意： Pinterest的内置工具在个人账户上是无法使用的。

3. Canva

最适合：业余设计师和希望快速制作美观图钉的小型社交团队。

最酷的功能：提供适用于各种场合和行业的Pinterest模板。

价格：专业版每月10美元起。

无论你是业余设计师还是创意专业人士，Canva都是一个制作吸睛设计（包括图钉）的一站式平台。

外媒数据显示，虽然该平台提供了大量Pinterest模板供你试验，但你仍需将内容安排和数据分析等任务转移到其他工具上。

4. Adobe

最适合：拥有内部设计师，能够创建高级视觉内容的品牌。

最酷的功能：使用Adobe Express制作定制和动画图钉。

价格：高级版每月12.99美元起。

Adobe包含一系列视觉媒体应用程序，如Photoshop、Illustrator和Lightroom，对于希望制作高质量图钉的品牌来说，Adobe是一个不错的选择。

外媒数据显示，但是，“能力越大，责任越大”（需要配备拥有足够硬件的内部设计师来支持Adobe那些占用大量内存的应用程序）。虽然Adobe Express有图钉模板，但有限的选择还是会让你付出代价。

5. Sprout Social

最适合：大型组织的营销团队。

最酷的功能：根据你的目标提供现成的报告。

价格：每月199美元起。

对于大型企业中寻求简化Pinterest（以及整体社交媒体）工作的社交媒体经理来说，Sprout Social是一个热门选择。

外媒数据显示，与Hootsuite相比，Sprout的价格偏高。你可以比较一下它在功能和集成方面的表现。

那么，你准备好开启Pinterest营销之旅了吗？把这些建议收藏起来，即刻行动吧！新媒网跨境相信，通过这些工具和策略，你也能在Pinterest上找到属于自己的财富密码。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/pinterest-marketing-3x-convert-revenue.html