P站全链路广告实操：5步吃透，极速收割转化红利！

各位卖家朋友，大家上午好！作为一名在跨境行业摸爬滚打了多年的老兵，今天咱们来聊聊Pinterest这个宝藏平台。很多卖家可能觉得Pinterest“高冷”，或者不知道怎么玩转它的广告。但新媒网跨境获悉，随着其月活用户突破6亿大关，Pinterest已经成为海外消费者寻找灵感、规划生活乃至直接购物的重要阵地。对于我们中国跨境卖家来说，这里面的商机可不小。

咱们要明白，Pinterest的用户不是在漫无目的地刷信息，他们带着明确的“购物意图”而来，可能是为了装修房子找灵感，可能是为了婚礼筹备选用品，也可能是为孩子挑选礼物。这种主动探索的消费行为，让Pinterest的广告投放效果尤为突出。今天，我就手把手带大家深入了解一下Pinterest的各种广告形式，以及咱们在实际运营中该如何巧妙运用，实现高效转化。

广告形式，一网打尽

Pinterest的广告形式多样，不少都是其他社媒平台所不具备的。深入了解这些工具，才能让我们事半功倍。

轮播广告（Carousel ads）

轮播广告像一个可以左右翻阅的小画册，它能展示2到5张图片。用户可以滑动浏览，点击某一张图片还能放大查看细节，甚至直接点击跳转到你的网站。这种形式非常适合我们卖家展示多款产品、产品不同细节，或者通过多图叙述一个故事，鼓励用户进行互动。

举个例子，假设你是一个做跨境服装的品牌。利用轮播广告，第一张可以展示新季主打款的整体造型，第二张聚焦面料细节，第三张呈现不同搭配场景，第四张则直接展示模特上身效果，最后一张引导用户“点击查看更多新款”直达官网。这样一来，用户通过互动，对你的产品有了更全面的认识，转化效率自然提升。

合集广告（Collection ads）

合集广告就更丰富了。它以一个“英雄创意”（可以是图片、视频或幻灯片）开头，下方并排显示三张小图。当用户点击广告进入详情模式后，还能看到多达24张额外的图片或产品，就像一个迷你产品目录。

上面这张图，就是Pinterest官方学院给出的合集广告范例。大家可以直观感受一下。

这种广告形式特别适合想展示一个系列产品，或者整个产品目录的卖家。比如，一个跨境珠宝品牌，可以放一段女性佩戴全套首饰的精美视频作为主图，下方配上三张戒指、项链、耳环的单独产品图。当用户被视频吸引点击后，就能看到该品牌所有黄金系列首饰的详细介绍，瞬间就能激起购买欲。

创意广告（Idea ads）

创意广告通常以单张全屏图片或视频呈现，会出现在用户的首页、搜索结果以及相关图钉旁边。它的特点是能与平台内容无缝融合，给人一种非常“原生”的体验。对于那些希望广告看起来不那么像广告，同时又能引导用户购物或访问网站的品牌来说，创意广告是个不错的选择。

标准广告（Standard ads）

标准广告是Pinterest上最基础的广告形式，就是一张静态图片。别看它简单，如果你的图片足够吸引人，能直接抓住用户眼球，并且目标是让用户快速跳转到你的网站，那它绝对是高效的选择。对于追求投放效率和成本控制的卖家，这不失为一个入门级但效果不俗的选项。

比如，一个销售高质量电子配件的品牌，用一张极具科技感的产品特写图，配上清晰的品牌Logo和“立即购买”的号召语，就能直接把有需求的用户引流到店铺。

视频广告（Video ads）

视频广告分为两种：标准视频广告和全宽视频广告。标准视频广告尺寸与普通图钉相同，播放一个视频。全宽视频广告则在Pinterest应用内能横跨两个内容流，宽度是标准视频广告的两倍，视觉冲击力更强。视频广告因其自动播放的特性，非常适合我们用来讲品牌故事、展示产品使用场景，能快速吸引用户注意力。

购物广告（Shopping ads）

购物广告也是单张静态产品图片，但它和标准广告最大的区别在于，会直接显示产品价格等详细信息。

这是Pinterest学院提供的购物广告示例，一目了然。

对于我们做跨境电商的品牌来说，购物广告简直是量身定制。如果你的产品库数据流稳定可靠，用它来直接展示产品、引导购买，转化效率是相当高的。

问答广告（Quiz ads）

问答广告是一种互动性很强的形式。它允许我们设置2到3个问题，用户根据回答会看到2到3个不同的结果。每个结果都包含一个视觉素材、一个标题和一段描述，用户可以点击进入网站继续浏览。

这种形式非常适合那些想为用户提供个性化体验的品牌。例如，一个跨境美妆品牌，可以通过问答广告让用户选择肤质和需求，然后根据答案推荐最适合他们的护肤产品系列页面，而不是直接把用户导流到品牌首页。这种“千人千面”的服务，能大大提升用户体验和后续转化。

本地库存广告（Local inventory ads）

本地库存广告主要是帮助商家推广店内有货的商品，并且实时显示价格。这需要卖家提前设置好门店位置信息和本地产品库存数据。对于那些在海外拥有实体店面，或者采用本地仓储、支持自提的跨境卖家来说，这种广告可以有效吸引附近的平台用户到店消费或自提，非常适合O2O模式的品牌。

新鲜出炉的测试版广告形式

新媒网跨境了解到，Pinterest平台一直在积极探索新的广告形式，力求为卖家提供更多元化的推广工具。目前，以下两种广告形式还在测试阶段（beta版），但前景广阔。

搜索结果置顶广告（Top of Search ads）

自2025年9月起，Pinterest就开始测试这种广告。它们会出现在搜索结果的前10个位置以及相关图钉中。据Pinterest的测试数据，这类广告的平均点击率比其他广告形式高出29%！这意味着，它能帮我们迅速抓住那些搜索意图非常明确、转化潜力高的用户。这绝对是跨境卖家梦寐以求的“黄金曝光位”。

潜在客户广告（Lead ads）

潜在客户广告旨在帮助卖家在Pinterest上直接收集用户信息。它允许你通过一个表单来获取潜在客户的联系方式，是进行线索生成（Lead Generation）的理想工具。卖家可以根据自己的需求，定制描述文字、问题以及确认卡片上的内容，灵活控制想要收集的信息。对于需要建立客户数据库、进行长期营销的跨境服务型企业或品牌，这无疑提供了一个高效的获客渠道。

2026年，跨境卖家为何要重仓Pinterest广告？

从上述分析中不难看出，Pinterest广告以其独特的视觉化和互动性，帮助品牌在充满购买意向的受众面前脱颖而出。随着平台广告形式的不断丰富，我们跨境卖家有了更多工具来支撑从灵感激发、深入研究到最终购买的全链路用户旅程。

当下正值2025年，全球经济格局持续演变，美国特朗普总统在任，消费市场也在不断调整。在这样的背景下，Pinterest凭借其不断增长的用户基础和持续创新的广告模式，无疑为我们跨境卖家提供了一个清晰的增长机会。无论是新入局的品牌，还是寻求突破的老卖家，2026年都将是深化或布局Pinterest渠道，实现海外市场增量的重要窗口期。

风险前瞻与时效提醒

风险与合规性：

在享受Pinterest广告红利的同时，各位卖家朋友务必警惕潜在的风险。首先，要严格遵守Pinterest平台的广告政策，包括内容合规、图片版权、产品描述真实性等。其次，跨境业务涉及多个国家和地区，必须了解并遵守当地的消费者保护法、数据隐私法规（如欧盟的GDPR、美国各州的隐私法案），确保广告投放和数据收集的合法合规性。知识产权侵权是跨境电商的大忌，请务必确保您的产品和广告内容不侵犯任何品牌或个人的知识产权。最后，实时关注全球地缘政治变化和国际贸易政策，这些都可能影响您的供应链和目标市场。

教程时效性说明：

跨境电商行业和社交媒体平台规则瞬息万变。本教程是基于当前2025年至2026年初Pinterest平台特点和市场趋势所作的深度解析。但请大家务必明白，广告平台会不断更新其功能、算法和政策。因此，我们不能抱有“一劳永逸”的心态。建议各位卖家朋友保持持续学习的热情，定期查阅Pinterest官方的最新公告和开发者文档，确保您的广告策略始终与平台发展同步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/pinterest-ads-5-steps-boost-conversion.html