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在瞬息万变的全球商业格局中，跨国巨头的每一次战略调整都牵动着市场的神经，也为中国出海企业提供了宝贵的观察与思考视角。近期，全球日用消费品领域的领军企业宝洁公司（Procter & Gamble）宣布，作为其正在进行的两年期全球重组计划的一部分，将逐步停止在巴基斯坦的直接业务运营。这一系列举动，不仅是其自身发展路径的重新校准，也折射出全球消费市场深层次的结构性变化，值得我们国内跨境行业的从业者深入探讨。

宝洁全球战略调整：退出巴基斯坦市场

根据外媒报道，这家总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市的消费品巨头，计划在巴基斯坦市场逐步停止其生产制造和商业销售活动。未来，宝洁将转而依赖当地的第三方分销商，继续向巴基斯坦的消费者提供产品服务。此举并非孤立，而是其全球优化战略布局中的一环。

早在2024年夏季，宝洁公司就曾对外宣布，将裁减全球范围内约7000个非生产性岗位，并计划于2027年年中前，在全球10.9万名员工中削减约6.4%的人力，旨在释放更多资源，重新投入到核心业务和更具增长潜力的领域。彼时，宝洁也曾表示将退出孟加拉国市场，其在巴基斯坦的调整，无疑是这一战略的最新进展。

对于宝洁这样的全球性企业而言，每一次市场进退都经过深思熟虑。巴基斯坦拥有庞大的人口基数，但其市场环境复杂性、营商成本以及回报率等因素，或许是促使宝洁调整策略的重要考量。通过将直接运营转变为第三方分销，宝洁有望在保持市场覆盖的同时，有效降低直接运营成本和管理风险，将精力更聚焦于产品创新和品牌建设。

重组背后的销售增长压力与市场考量

宝洁此番大规模重组的背后，是其近年来面临的销售增长压力。据悉，宝洁在2024财年的有机销售额增长放缓，达到了过去七年来的最低点。面对这一挑战，公司管理层曾誓言将全面审视其全球运营状况，特别是那些增长乏力的国际市场。

全球经济的波动、消费者偏好的快速变化以及新兴品牌的崛起，都给传统消费品巨头带来了巨大冲击。宝洁作为行业领头羊，必须不断调整以适应新的市场环境。在2025年7月对外披露的数据中，宝洁的核心市场，如美国、中国、日本、加拿大和西欧等，在2024年的有机销售额增长率达到了2%。然而，其所定义的“企业市场”（Enterprise Markets）表现则相对滞后，仅增长了1%。这一数据对比，清晰地揭示了宝洁对其全球市场进行差异化评估和战略调整的必要性。

这些“企业市场”往往是那些经济发展水平相对较低、市场潜力巨大但同时伴随较高运营风险的地区。在这些市场，宝洁可能面临更激烈的价格竞争、更复杂的供应链管理、以及更多元的文化和消费习惯挑战。当投入与产出的性价比不再具备吸引力时，即使是跨国巨头，也可能选择调整策略，甚至收缩战线。

持续的战略优化：过往的市场退出案例

实际上，宝洁的市场退出并非首次。这可以视为其全球战略优化的一个持续性过程。在2023年，宝洁就已关闭了在阿根廷和尼日利亚的业务运营。这些市场在某些方面与巴基斯坦有着相似之处，例如都属于新兴市场范畴，可能存在货币波动、政策不确定性或特定的贸易壁垒等挑战。

阿根廷和尼日利亚，一个是拉丁美洲的经济大国，一个是西非的人口大国，各自拥有独特的市场结构和消费特点。宝洁在这些市场的撤离，无论是由于经济环境的剧烈变动、政府政策的调整，还是其自身业务未能达到预期目标，都印证了大型跨国企业在全球扩张过程中，需要不断进行战略审视和适时调整的必要性。

这些案例共同构成了宝洁在全球范围内，对投资回报率、市场增长潜力及运营风险进行再平衡的策略图景。它们提醒着所有出海企业，尤其是在新兴市场中寻求发展的中国品牌，必须保持高度的灵活性和适应性，定期评估市场表现，并在必要时果断决策。

对中国跨境行业的启示与思考

宝洁作为全球快消行业的风向标，其战略调整无疑为正在积极“走出去”的中国跨境企业，提供了多维度的思考与启示。

1. 市场选择与深耕：务实评估风险与回报

宝洁退出巴基斯坦等市场，并非这些市场没有潜力，而是其在权衡自身优势、运营成本与市场回报后做出的战略选择。对于中国跨境企业而言，这意味着在拓展海外市场时，必须进行更为深入和务实的风险评估。不能仅仅看到新兴市场的人口红利，更要考量当地的政治稳定性、经济发展水平、营商环境、法规透明度以及文化差异等复杂因素。

• 避免盲目扩张： 在资源有限的情况下，集中优势兵力，深耕少数具备高增长潜力和较低风险的市场，可能比全面开花更有效。
• 精细化市场调研： 深入了解目标市场的消费者画像、消费习惯、竞争格局以及渠道特点，制定差异化的市场进入和营销策略。
• 风险预案机制： 针对汇率波动、政策变动、供应链中断等潜在风险，提前建立应对预案，确保业务的连续性和韧性。

2. 本地化运营与合作：构建生态体系

宝洁在巴基斯坦转为依赖第三方分销商的模式，强调了本地化合作的重要性。这为中国企业提供了一个有益的借鉴：

• “轻资产”模式探索： 对于进入相对陌生或风险较高的市场，初期可考虑通过与当地成熟的经销商、零售商或服务商合作，利用其本土资源和渠道优势，降低自身直接投入的风险和成本。
• 供应链本地化： 在可能的情况下，构建本地化的供应链体系，不仅能有效降低物流成本和时效，还能更好地适应当地市场需求，并规避国际贸易摩擦带来的不确定性。
• 人才本地化： 雇佣并培养当地人才，可以更好地理解和融入当地文化，提升市场响应速度和运营效率。本地团队能够更准确地把握消费者需求，推动产品和服务的本地化创新。

3. 成本控制与效率提升：精益化管理

全球巨头裁员和重组，核心在于提升整体运营效率，优化成本结构。在当前全球经济环境下，精益化管理对于任何规模的出海企业都至关重要。

• 数字化赋能： 运用大数据、人工智能等技术，优化库存管理、物流配送、营销投放等环节，提升决策效率和资源利用率。
• 自动化升级： 引入自动化生产设备和管理系统，降低人工成本，提高生产和运营的精准度。
• 持续优化流程： 定期审视内部运营流程，识别并消除低效环节，提升组织整体的敏捷性和竞争力。

4. 新兴市场的机遇与挑战：中国品牌的机遇

虽然宝洁等传统巨头在部分新兴市场面临挑战并做出调整，但这并不意味着这些市场失去了吸引力。恰恰相反，这可能为更具灵活性、更懂消费者需求、成本结构更优的中国品牌，带来了新的发展机遇。

• 填补市场空白： 巨头撤离或调整，可能会留下一定的市场空白，中国品牌若能迅速响应，提供高性价比或特色化的产品，有机会快速占领市场份额。
• 适应性更强： 相较于成熟的跨国巨头，许多中国品牌在快速变化的市场环境中展现出更强的适应性和决策效率，能够更灵活地调整产品和营销策略。
• “中国经验”出海： 中国在数字经济、电商运营、社交媒体营销等方面的经验，在新兴市场具有很强的借鉴意义，可以帮助中国品牌更好地实现本地化运营。

5. 品牌长期主义与韧性：构建核心竞争力

即便如宝洁这般拥有百年历史的品牌，也需不断自我革新。中国跨境企业在出海过程中，更应注重品牌建设的长期主义，而非短期利益。

• 专注产品和服务： 持续投入研发，提供高质量、有竞争力的产品和服务，是品牌立足的根本。
• 品牌价值塑造： 讲述品牌故事，传递符合当地文化价值观的品牌理念，建立消费者信任和忠诚度。
• 危机应对能力： 在复杂的国际环境中，具备快速应对突发事件和危机的能力，维护品牌声誉。

总结与展望

宝洁公司的全球战略调整，是当前全球经济和消费市场复杂多变的一个缩影。其在部分市场业务模式的转变，既是应对挑战的举措，也体现了跨国巨头在面对市场变化时的务实与理性。对于中国的跨境从业者而言，这并非简单的旁观新闻，而是一个生动的案例，提醒我们要时刻保持敏锐的市场洞察力，从全球顶尖企业的战略布局中汲取经验。

未来，全球消费市场仍将充满机遇与挑战。中国跨境企业需要以更加开放的视野、更加灵活的策略、更加坚韧的意志，不断优化自身的全球布局，提升核心竞争力，才能在全球市场中行稳致远，实现高质量发展。关注国际巨头的战略动向，从中学习借鉴，无疑是提升自身全球化运营能力的重要途径。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/p-g-leaves-pakistan-7yr-slowest-growth-cn-grab.html