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近年来，全球消费市场正经历一场深刻的变革，消费者对健康、品质与个性化的需求日益增长。在这样的背景下，深耕“对你更好”（better-for-you）产品理念的创业者和投资者，正成为行业焦点。他们不仅洞察市场先机，更通过创新策略，重塑着传统消费格局。今天，我们将聚焦一位在国际消费品领域具有敏锐洞察力的资深投资者——罗汉·奥扎（Rohan Oza），探讨他如何凭借独到眼光与果敢决策，在巨头林立的市场中开辟新径。

罗汉·奥扎，现年52岁，是创意商家资本（Idea Merchants Capital）的创始人兼首席执行官。他的投资事业专注于发掘并赋能那些秉持“对你更好”理念的消费生活方式产品。奥扎的故事，是从他血液里流淌的冒险精神开始的。他的家族世代都拥有敢于突破现状的基因，这可以追溯到他的曾祖父、祖父和父亲，他们都曾逐一离开印度，远赴非洲寻求发展机遇。大约在1905年前后，奥扎的祖父踏上了一艘船，并在一个说英语的国家——当时的南罗得西亚（即现在的津巴布韦）停靠下来，开启了家族在异乡的奋斗历程。这种与生俱来的冒险精神，无疑为罗汉·奥扎日后的创业之路奠定了基础。

奥扎本人出生在非洲中南部的赞比亚，之后前往英国求学。为了顺应父母的期望，他最初在英国诺丁汉大学攻读了制造与工业工程专业。然而，在随后的美国密歇根大学学习期间，奥扎逐渐意识到自己并不适合工程领域。他选择转而攻读工商管理硕士（MBA），并专注于市场营销和企业战略方向。讽刺的是，正如他所言，这正是他职业生涯中一直在做的事情——为品牌和企业制定发展蓝图。

毕业后，奥扎的职业生涯始于玛氏M&M公司，负责欧洲市场的士力架巧克力营销工作。但很快，他就被全球最具标志性的品牌之一——可口可乐公司所吸引，并成为其营销经理。奥扎认为，如果想要深入了解品牌建设的奥秘，没有比可口可乐更好的地方了。他在可口可乐公司期间，曾因成功地将雪碧品牌从低迷中挽救出来而备受赞誉。当时，他大胆启用了一位刚从高中毕业的年轻人作为雪碧品牌的代言人——这位年轻人正是后来享誉全球的篮球巨星科比·布莱恩特。此外，奥扎还为佳得乐重新设计了包装，并签约了包括网球明星安迪·罗迪克、橄榄球明星迈克尔·维克（在涉及狗狗事件之前）以及篮球巨星勒布朗·詹姆斯在内的体育明星，为品牌注入了新的活力。

尽管在可口可乐公司取得了显著成就，奥扎却发现自己的工作风格与这家大型企业并非完全契合。他形容自己行事果断，相信直觉，倾向于先行动后提问。他坦言，这种“牛仔式”的作风，在大公司文化中可能显得过于激进，甚至有些自负。在大企业中，往往更看重做事的方式，而非实际取得的成果。奥扎预感到，如果自己不主动求变，可能会面临被解雇的风险。这种对时局的敏锐判断，也成为他职业生涯中一个重要的转折点。

正是在这种背景下，2002年，奥扎做出了一个大胆的决定：他选择离开可口可乐这个全球饮料巨头，跳槽到一家名为格拉斯奥（Glaceau）的纽约小型饮料公司。当时，他向可口可乐的同事们透露自己要去一家“往水里加维生素”的公司时，大家简直觉得他疯了，甚至报以嘲笑。然而，五年后，即2007年，奥扎成功主导了格拉斯奥公司以41亿美元的天价被可口可乐公司收购的交易。这一事件不仅让曾经嘲笑他的人大跌眼镜，也充分证明了他对市场趋势的超前洞察力。在被收购后，奥扎继续留在可口可乐担任营销高管，直到2009年。之后，他带着格拉斯奥交易中获得的丰厚收益，开始寻找新的投资机会。

奥扎的投资策略并非仅仅追求高薪或股权回报。早在加入格拉斯奥之前，他就已经敏锐地察觉到消费者偏好正在发生转变，人们开始远离精制糖和人工添加剂。他指出，在当前的超市中，约有七成的加工产品对健康并不完全有利。然而，消费者对低卡路里、绝佳口感和天然甜味剂的需求日益旺盛。这种对健康生活方式的追求，正是奥扎投资理念的核心。他认为，“对你更好”的产品，代表着未来消费市场的重要方向。正因为这份远见，他将投资重心放在了那些能满足消费者健康需求的品牌上，例如零食品牌波普奇（Popchips）和天然健康饮品品牌拜氏（Bai）等。此外，他还与人共同创立了以设计感和环保理念著称的Soma台面净水系统制造商。

在奥扎的职业生涯中，他始终铭记着父亲阿肖克·奥扎（Ashok Oza）的教诲：“你可以成为一名杰出的商人，但同时也要保持谦逊。”奥扎坦言，他一直在努力践行这一原则，尽管并非总是完美，但他努力去做，因为他深知父亲正是凭借这份谦逊赢得了他人的尊敬。然而，即便像奥扎这样富有远见的人，也有错失良机的时候。他时常略带懊悔地提及自己曾错失了投资Uber的机会，原因仅仅是在一次初步接触后，因为记错了关键投资人的电话号码而未能及时跟进。这个小插曲，也提醒我们，细节和执行力在商业世界中的重要性。

在管理风格上，奥扎不仅致力于销售品牌，更要求团队成员“活出品牌”。他鼓励所有与他合作的人都这样做。以维他命水为例，他选择的不是普通的品牌经理，而是“品牌传教士”——那些能够将品牌融入生活，并将其带到任何地方的人。他认为，这种差异在于你让品牌成为自己生活的一部分，并将其带入你所热爱的领域，无论是音乐、体育还是时尚。正因如此，维他命水开始出现在电影片场、电视节目中以及各类音乐活动上，实现了品牌与消费者生活方式的深度融合。

奥扎强调，要建立一个对产品充满情感投入的营销团队。智商固然重要，但情商同样不可或缺，即对品牌有情感的投入和热爱。他回忆起一位曾与他共事的营销人员，她全身心投入，甚至“潜入”其中。她充满激情，设法进入电影片场，不惜一切代价将品牌呈现在合适的导演面前。这种极致的热情和投入，正是奥扎所推崇的领导力风格。

作为一名总是在寻找下一个机会的开拓者，奥扎深知识别现有局面何时开始恶化的重要性，就像他在可口可乐的第一个任期所经历的那样。他认为，当你感到现有环境出现不适的“推力”时，往往就是离开并寻找新机会的好时机。这种及时止损和主动求变的意识，对于创业者和投资者而言至关重要。

在工作之余，奥扎的生活也同样丰富多彩。他在洛杉矶的比弗利山庄、曼哈顿下城的翠贝卡区以及长岛的汉普顿都拥有住所，在这些地方切换居住。当他在洛杉矶时，他热爱在高尔夫球场上挥杆，最近还迷上了网球，尤其是在一个年龄跨度从30岁到80岁的网球训练营中体验了一番后，彻底被这项运动所吸引。奥扎目前单身，没有子女，但他认为组建家庭将是人生旅程的下一个篇章。

罗汉·奥扎的经历，为当前快速发展的中国跨境行业提供了宝贵的借鉴。在全球市场中，消费者对健康、绿色、个性化产品的需求已成为不可逆转的趋势。中国企业在出海过程中，不仅要关注产品的成本和效率，更要深入洞察目标市场消费者的文化偏好与生活方式转变。

• 聚焦“对你更好”的理念： 随着全球消费者健康意识的提升，中国品牌可以借鉴奥扎的策略，将更多精力投入到研发和推广天然、健康、环保、高品质的产品上。这不仅能满足全球市场需求，也能提升品牌形象和附加值。
• 深度洞察市场趋势： 奥扎在20多年前就预见到了“健康饮品”的崛起，这提醒中国企业应加强对海外市场消费行为、社会文化和技术发展的前瞻性研究，捕捉下一个“风口”。
• 构建品牌情感连接： “品牌传教士”的概念强调了员工对品牌的热爱和投入。中国品牌在走向海外时，应注重培养一支真正理解并热爱品牌的国际化团队，通过情感连接而非单纯的功能宣传来打动消费者。
• 灵活应变与快速迭代： 奥扎的“快速行动”和“信赖直觉”的工作风格，对中国企业也具有启发意义。在瞬息万变的全球市场中，适时调整策略、快速响应市场变化，是赢得竞争的关键。
• 敢于突破，勇于决策： 奥扎离开可口可乐的案例，彰显了创业者在面对体制约束时的勇气。中国跨境从业者在发展过程中，也需要有敢于跳出舒适圈、拥抱不确定性的魄力。

总之，罗汉·奥扎的成功并非偶然，而是他对市场趋势的敏锐洞察、对消费者需求的深刻理解以及对品牌建设的极致追求的综合体现。对于正在积极拓展海外市场的中国跨境从业者而言，他的经验无疑提供了多维度的参考价值，值得我们深入学习和思考。未来，只有那些能够真正理解并满足全球消费者不断演变的需求，并能以创新方式讲好品牌故事的企业，才能在全球竞争中脱颖而出。

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