粤公网安备 44011302004783号 欧盟新规压力下，FunPlus游戏策略急转直销！
据新媒网跨境获悉，在苹果公司停止支持“广告标识符”（IDFA）后，全球知名移动游戏开发商FunPlus被迫加速转向直面消费者(DTC)的业务模式。该公司商务开发副总裁Bob Slinn在近日主题为《应对接连不断的政策变化下的移动游戏新时代》的Devcom论坛上详细阐述了这一转型过程中面临的挑战和实践。
IDFA调整带来的深远影响
Slinn表示，IDFA调整要求用户主动选择数据追踪权限，这一政策导致FunPlus原有的玩家获取经济模式，以及对用户流量的分析与生命周期价值（LTV）的计算发生了戏剧性的变化。这种变革对以4X策略游戏为核心领域的FunPlus来说尤为重要。IDFA的取消迅速拉高了玩家获取成本，对其基于生态内渠道的规模化扩展模式造成显著压力。
面对突如其来的变局，FunPlus选择迅速调整策略，逐步建立自己的DTC模式，通过旗下的一系列网页商店直接与消费者连接。“最初，我们的转型是出于利润压力的驱使，”Slinn表示，“我们不得不迅速行动，尽管此前我们主要依赖苹果和Google生态系统进行扩展。”
监管环境变革与市场演进
随着美国和欧盟近期相继出台更为严格的政策法规，FunPlus加速了DTC方案的测试并在多款游戏中试运行新功能。Slinn指出，在欧盟《数字市场法案》和相关政策框架下，FunPlus选择接受苹果此前提出的业务替代条款。然而，苹果在监管压力下多次调整条款，最初是设立所谓的“核心技术费用”（CTF），对安装量超过百万的开发者每年收取€0.50的费用。
此后，苹果面对外界批评提出修改方案，并将CTF更名为“核心技术佣金”（Core Technology Commission），相关提议预计将获得通过。对于这些新规则，Slinn认为，FunPlus这种以深度体验为核心的4X策略游戏开发商并未受到CTF的显著影响；但对于另一类流量密集型的游戏，例如混合休闲类（Hybridcasual），则可能影响较大。
Slinn还提到，根据苹果最新的欧盟条款，开发者可按照应用程序选择支付层级（Tier级别）。Tier 2意味着开发者需向苹果支付20%的佣金，同时保留完整的应用商店功能支持；而Tier 1则移除了搜索、推荐等主要功能。不同于此前一次性针对开发者全作品集的选择，新规支持开发者按应用单独选择层级配置。
此外，苹果仍规定通过Storekit进行支付，开发者需向苹果提供关于商店交易的数据，以确保符合不允许“商业引导”的规则。
营销视角与逐渐变化的生态
AppsFlyer游戏产品总监Adam Smart认为，随着监管与法院强制政策逐步实施，开发者从广告支出中获取收益的比例正在慢慢上升。其中广告点击成本（CPI）与广告投资回报率的变化更加明显。随着压力逐步释放，开发者在营销模式上的调整也更具潜力。
Xsolla全球商务拓展与战略合作执行副总裁Sam Gaglani指出，越来越多开发商开始尝试将玩家引导至其自家商店，以提供更高的个性化服务和奖励链等功能。为了实践新支付渠道，一些开发者也在应用内对部分玩家展示购买按钮，以观察用户对此的具体反应。
Gaglani进一步提到，开发者正在借助这些替代支付方法进入包括巴西在内的尚未被苹果广泛覆盖的市场，这为扩大潜在付费市场打开了重要窗口。然而，截至目前，尚未看到大型企业级合作伙伴完全投入推行新的支付体系。
整体来看，这种变化并非一蹴而就。正如Smart所说，当前行业正处于缓慢但持续的演变中，尚未出现重大突破。
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