欧美AI新规!股价飙升130%引爆新商机

当前全球跨境领域的数字生态正经历一场深刻变革，特别是随着人工智能技术的飞速发展，信息获取方式和用户信任机制都在被重塑。大型语言模型（LLM）和AI驱动的搜索正以惊人的速度演进，这促使企业必须重新审视其长期以来的商业模式。在这种背景下，美国云计算服务提供商Cloudflare推出的“按爬取付费”（Pay Per Crawl）计划，为科技品牌如何应对这种转变提供了一个值得关注的案例。新媒网跨境获悉，该计划巧妙地将产品策略与市场对话相结合，旨在为内容所有者争取流量并重塑行业规则。

这一案例研究深入分析了Cloudflare如何在这种变革中占据先机，平衡了颠覆性的产品发布与目的驱动的叙事。从SEO驱动的公关（PR）视角来看，Cloudflare的核心选择在于：它没有追逐既有搜索查询，而是创造了属于自己的关键词。这种方法带来的影响远超单纯的品牌曝光，它影响了媒体报道、投资者情绪以及品牌搜索需求。

需要说明的是，本分析不评估“按爬取付费”计划对Cloudflare客户流量或AI可见性的潜在影响。它仅侧重于截至2025年7月18日，该活动对Cloudflare品牌资产的整体作用。

事件背景与关键时间线

为了更全面地了解Cloudflare这项计划的来龙去脉，以下将按时间顺序梳理其关键发展节点。

2024年9月23日，Cloudflare首次公开预告了其AI审计功能，并明确表示将允许发布者为AI爬取内容“设定合理价格”。同日，该公司发布了正式公告，强调了该功能的商业化角度，并开放了等待列表。此外，相关的技术发布说明也同步上线。

2024年12月10日，Cloudflare推出了“Robotcop”更新，该功能将robots.txt的强制执行引入AI审计，旨在在定价前加强对爬取行为的控制。

到了2025年7月1日，“按爬取付费”计划正式启动了私测版。Cloudflare详细解释了其402（支付需要）流程、定价头信息以及作为记录商（Merchant of Record）的角色。同一天，Cloudflare发布了题为“内容独立日”（Content Independence Day）的定位文章，其中核心理念是除非支付，否则默认阻止AI爬取。此外，详细的操作指南和包括“crawler-max-price”与“crawler-exact-price”在内的爬虫头信息规范也对外公布。当天的开发者更新日志也正式宣布了“按爬取付费”功能的上线。Cloudflare方面称，其成为首个能够“在不付费的情况下阻止AI爬虫”的基础设施提供商。

为了更清晰地呈现Cloudflare的股价走势与其季度财报及关键产品更新之间的关联，以下数据展示了这一时间段内的市场反应：

市场反响与传播效果评估

为了量化这项营销活动迄今为止的影响，本分析聚焦于四个主要性能指标的关键发现：数字公关效果、金融市场反应（股价）、受众兴趣（品牌搜索量）和数字定位（搜索与AI可见性）。

数字公关效能分析

在2024年9月至2025年7月18日期间，Cloudflare通过该计划获得了约1,380次媒体提及，这一估计是基于保守的65%覆盖率。这些提及出现在外媒主流媒体，包括《BBC》、《TechCrunch》和《Business Insider》等。报道范围还扩展到了顶级的.edu域名、知名的SEO/PPC刊物如Search Engine Land，以及Reddit和Hacker News等社区驱动平台。

在此期间，Ahrefs数据显示，Cloudflare新增了2,177个高质量的反向链接，来源于897个独立引用域，其中84%为标准链接，这体现了该活动的权威性和链接价值。通常情况下，获得897个链接域的活动会额外带来约450次非链接的品牌提及，使得Cloudflare的媒体总足迹达到约1,830个触点。这在品牌可见度和SEO权威性方面取得了显著效果。尽管媒体文章的具体数量可能有所不同，本研究采用了65%的保守覆盖率估计。

新媒网跨境了解到，截至2025年7月18日，Cloudflare各URL获得的链接和引用域数据显示，不同类型的内容资产在驱动链接获取方面的效果存在差异：

日期	Cloudflare URL	资产类型	总反向链接数（2025年7月18日）	引用域数（2025年7月18日）
2024年9月23日	/cloudflare-ai-audit-control-ai-content-crawlers/	博客文章	368	139
2024年9月23日	/press-releases/2024/cloudflare-helps-content-creators-regain-control-of-content-from-ai/	新闻稿	223	87
2024年9月23日	/changelog/2024-09-23-ai-audit-launch/	开发者更新日志	0	0
2024年12月10日	/ai-audit-enforcing-robots-txt/	博客文章	105	45
2025年7月1日	/introducing-pay-per-crawl/	博客文章	924	338
2025年7月1日	/content-independence-day-no-ai-crawl-without-compensation/	博客文章	351	182
2025年7月1日	/ai-audit/features/Pay-per-Crawl/what-is-Pay-per-Crawl/	开发者文档	7	7
2025年7月1日	/changelog/2025-07-01-Pay-per-Crawl/	开发者更新日志	1	1
2025年7月1日	/press-releases/2025/cloudflare-just-changed-how-ai-crawlers-scrape-the-internet-at-large/	新闻稿	198	98
总计			2,177	897

博客文章在Cloudflare“按爬取付费”计划中贡献了大部分引用域。

“按爬取付费”查询的搜索结果截图，显示了Cloudflare通过该计划获得的部分高质量提及和反向链接。

Ahrefs反向链接工具截图显示了2025年7月1日发布的官方新闻稿在不到20天内获得的反向链接和引用域数量。

除了反向链接和引用域，获得的媒体报道也带来了社交分享和推荐流量。虽然SharedCount Bulk工具仅追踪Facebook和Pinterest，但其数据仍能提供关于哪些内容类型更受读者欢迎的见解，从而进一步扩大Cloudflare在网络上的影响力。

数据显示，博客文章贡献了大部分反向链接。超过80%的总反向链接（2,177个中的1,748个）和绝大多数引用域（897个中的704个，约占79%）来自Cloudflare的博客文章。特别是2025年7月1日发布的“按爬取付费”公告，其带来了924个反向链接和338个引用域。这体现了以叙事驱动、面向客户的内容在获取自然链接方面的效果。

在社交互动方面，博客文章也表现出色。仅2025年7月1日发布的“Introducing Pay-per-Crawl”一文就获得了752次Facebook分享，远超其他所有资产。加上“内容独立日”文章的197次分享，叙事性强的博客内容比新闻稿或技术文档更具“分享价值”。

新闻稿在传播中扮演了战略性放大器的角色，而非直接的链接或分享磁石。虽然新闻稿本身吸引的直接反向链接和社交分享较少，但它们为权威报道奠定了基础。记者通过官方新闻稿获取信息，并链接到更丰富的博客文章以获取更深层次的背景信息。此外，新闻稿较低的分享量也证实了其作为“分发火花”而非互动驱动因素的角色。

时机和分发与信息传递同等重要。新闻稿与博客文章发布的同步协调确保了同时的可见性。这种“组合拳”使得媒体更容易将故事整合在一篇文章中进行报道，并链接到博客文章，从而集中了注意力。

技术资产的表现相对滞后。开发者文档和更新日志总共只带来了8个反向链接、8个引用域和少量社交媒体分享。它们较高的“推荐者与反向链接”比（1:1）表明它们对一小部分专业受众具有高度相关性，这也体现了Cloudflare即使从其技术资产中也获得了额外的曝光。

资本市场表现观察

Cloudflare的“按爬取付费”计划对公司股价的上涨也起到了一定的作用。本节分析了品牌营销和数字公关活动如何对股价上涨产生实际的财务影响，甚至在产品正式发布之前。

Cloudflare公司过去12个月的股价走势（来源：Google Finance）

通过对大型金融机构和分析师评论的研究，分析师将Cloudflare的股价增长主要归因于三个因素：首先，公司从内容分发网络（CDN）向全面的“连接云”平台的战略转型推动了股价上涨。其次，市场认可Cloudflare是企业IT堆栈和日益增长的AI经济的基础组成部分。最后，这一叙事得到了持续超出预期的季度财报和AI爬虫支付系统的推出支撑。

该计划的叙事在正式发布前就塑造了市场感知价值。通过协调发布的博客文章和新闻稿，将“按爬取付费”定位为AI爬虫的“公平定价”解决方案，Cloudflare在任何计费发生之前就提升了投资者信心并推动了股价上涨。

等待名单和媒体关注验证了市场兴趣。2025年7月1日内容的同时推出，既产生了大量的发布商等待名单，也获得了广泛的媒体报道。这证实了该产品方案与潜在客户和行业媒体均产生了共鸣。

SEO和社会化媒体指标作为早期的“收入”代理指标。近千个引用域和数十万次围绕发布内容的社交分享，将互动转化为切实的链接价值和品牌提升，这些信号后续可能转化为付费客户。

私测版的推出带来了股价的单日大幅上涨。当“按爬取付费”私测版于2025年7月1日上线时，股价从2025年6月13日可转换票据发行后的171.97美元，当天上涨至184.95美元，涨幅达7.5%。这表明高调的产品新闻与即时股价变动之间存在直接关联。到2025年7月18日，股价进一步攀升至197.35美元。

用户关注度变化

本节追踪了Cloudflare从2024年9月到2025年年中期间的品牌搜索量，并将这些数据置于自2022年以来更广泛的上升趋势背景下。Cloudflare的品牌查询量在2025年6月达到了5,235,660次的峰值，高于2024年6月的3,447,820次。2025年第一季度至第二季度的平均搜索量比2024年同期增长了18.7%。这项分析旨在说明，品牌可见度（由“按爬取付费”计划及相关公关工作推动）的提升与市场兴趣的增长之间存在关联。

Cloudflare品牌搜索量演变（2022-2025年，Google Keyword Planner）

Cloudflare在2025年第一季度至第二季度与2024年第一季度至第二季度品牌搜索量的比较（Google Keyword Planner）

Cloudflare品牌搜索量从2024年9月到2025年6月的同比变化率图表

本分析排除了以下维度和关键绩效指标：商业影响数据（例如，精确的采用率或收入数字，需等待Cloudflare 2025年第三季度财报才能得出结论），以及流量估算数据（例如，Semrush、Ahrefs、Similarweb等工具，因其数据可能与实际分析数据存在差异）。

品牌搜索量的峰值与特定的功能更新保持一致。2024年12月的同比增幅跃升至44.6%，这与12月10日robots.txt强制执行更新（Robotcop）相吻合。2025年6月在“按爬取付费”私测版发布前夕，迎来了最高的同比增幅（约50%）。这些模式表明在关键里程碑前后，公众兴趣有所提升，尽管这并非直接因果关系。

搜索量在个体峰值之后仍保持较高水平。2025年第一季度至第二季度的搜索量普遍高于2024年同期。这表明兴趣持续上升，可能反映了营销活动累积效应的结果，而非单一事件的孤立影响。

创纪录的高位搜索量表明该活动可能做出了贡献。尽管无法量化2025年6月创下的520万次搜索历史最高纪录中有多少归因于“按爬取付费”活动，但其发生时机和相对规模支持将这些数字解释为该活动可能影响的证据，而非确凿证明。

品牌搜索量的持续增长不仅仅是一个表面指标，它向搜索引擎传递了一个有力的品牌信号。当用户积极搜索某个品牌时，这表明了用户对其的信任和权威性，这是排名算法中的一个基础要素，2024年谷歌搜索文档泄露事件也证实了这一点。这种增强的权威性不仅提升了在传统搜索中的可见性，也可能巩固了Cloudflare在AI驱动答案中的突出地位，因为AI回答优先考虑可信和认可的来源。

数字定位与AI可见性

本节简要探讨了Cloudflare在其核心营销词汇上的有机搜索和AI可见性。Cloudflare并未针对成熟、高流量的细分市场，而是创造了“robotcop”和“内容独立日”等专属查询词，并在所有资产中持续强化这些词汇。

以下图示显示，该品牌现在在Google美国搜索“pay per crawl”时排名第一，甚至出现在AI概述片段和ChatGPT的回复中。这表明搜索引擎和大型语言模型都将Cloudflare视为这些词汇的权威来源。值得注意的是，Cloudflare在没有任何市场验证的情况下就实现了这一点，它偏爱以品牌为中心的方法，而非纯粹的数据驱动策略。

Google Keyword Planner截图确认该计划关键词的搜索量接近于零。

尽管如此，Cloudflare的页面目前在Google美国搜索“Content Independence Day”和“pay per crawl”时排名第一（Semrush证实），甚至出现在AI概览中。ChatGPT在解释该概念时也引用了该公司的倡议，突显了该活动在传统和AI驱动发现渠道上的早期影响。

Google搜索“content independence day”的结果截图，显示Cloudflare同时获得了有机搜索结果第一名和AI概览中的引用。

来源：Semrush，查询：pay per crawl，国家：美国。

ChatGPT截图显示了对提示“什么是内容独立日”的回复。

新媒网跨境了解到，Cloudflare的战略性词汇创造，将品牌与搜索有效结合。通过创造和推广“robotcop”和“内容独立日”等独特词汇，Cloudflare不仅开展了一场公关活动，还创建了属于自己的专属搜索查询。这种做法确保了所有内容资产都围绕专有词汇进行优化，实现了品牌、SEO排名和AI模型引用之间的高度一致性。

协同推出的策略，也放大了跨渠道影响。Cloudflare同步推出了围绕相同标志性词汇的博客文章、新闻稿和开发者文档。这种一致性向搜索引擎发送了清晰的信号，并为大型语言模型提供了统一的措辞，以便从高权威来源学习，从而最大限度地提升了在传统和新兴渠道的可见性。

对新兴市场的定位，巩固了思想领导地位。Cloudflare没有追逐既有的关键词，而是瞄准了新兴的市场需求——付费AI爬取——并提早确立了其主张。这种“先行者”的姿态使其在有机搜索中获得了领先位置，并将品牌定位为AI背景下的权威来源，影响了大型语言模型如何呈现和验证领域专业知识。如果仅仅采用需求导向的方法，Cloudflare可能只会追逐竞争对手的搜索趋势。通过创造并拥有新术语，它获得了靠前的排名，并塑造了新兴的AI爬取话语权，从而巩固了其领导地位。

Cloudflare策略的启示

Cloudflare的“按爬取付费”计划为数字公关实践提供了多项启示。

首先，“目的驱动型营销”具有持续的效力。Cloudflare将“按爬取付费”锚定在一个明确的目标——为AI爬虫提供公平定价——这表明植根于真实品牌价值的营销活动比纯粹的战术性SEO策略更能引起共鸣。这种目的驱动的方法在各种渠道中都保持了可见性，即使在产生收入之前，也建立了信任和势头。借鉴西蒙·西涅克的“从‘为什么’开始”理念，Cloudflare的“内容独立日”便是一个以目的而非产品功能为先的案例。它阐明了这项倡议的意义（保护发布商权利），然后才详细说明了其运作方式。这使得该活动具备差异性，并巩固了品牌在搜索结果和AI驱动响应中的权威地位。

其次，品牌应积极开发并培育新的品牌搜索词，以占据专属的搜索空间。Cloudflare在其倡议中引入了新的品牌搜索词。这再次印证了业界专家几个月前强调的观点：在AI主导的世界中，营销人员必须停止追逐通用、高流量的查询词，转而创造体现其独特故事的专属、低流量词汇。通过这种方式，品牌能够围绕其叙事创造需求，而不仅仅是迎合现有的搜索意图。

第三，从传统数字公关SEO向“SEO驱动的公关”转变已成为必然。经典的数字公关SEO侧重于品牌单向发布新闻。然而，在生成式AI时代，公关必须双向运行。相关倡议应由实时搜索和市场情报触发，并放大品牌在搜索引擎和AI界面上的可见性。现代团队不再仅仅发布新闻稿，而是追踪热门查询、发布数据丰富的报告和调查、并及时将洞察融入正在进行的对话中。他们将单向的、以品牌为中心的模式转变为动态的、洞察驱动的对话。新媒网跨境认为，这种方法就是“SEO驱动的公关”（SEO PR）。通过将每次外展（发布前、发布中、发布后）都建立在最新的关键词、市场和趋势数据基础上，品牌可以在搜索引擎和语言模型中最大限度地扩大其影响力。传统公关的基本要素——良好的关系、引人入胜的故事讲述和具有新闻价值的角度——仍然至关重要。现在，它们与数据驱动的框架协同工作，以实现最大的影响力。

第四，应采取多波次的数字公关策略。分阶段的外展活动为获得媒体报道、品牌提及和反向链接提供了重复的机会。这些是当今大型语言模型驱动环境下可见性的关键资产。更多的公关波次意味着更高的可见性。

第五，在新闻稿中嵌入清晰的“阅读更多”行动召唤至关重要。在新闻稿中包含醒目的行动召唤，引导读者访问博客文章，能够提高点击率。记者会青睐带有更深层详细信息的现成链接，读者也能获得更大的价值。

第六，衡量标准应超越单纯的反向链接、排名或流量。衡量成功不仅仅取决于新闻稿本身的链接数量，还包括后续的媒体采纳度。追踪推荐流量、社交分享以及博客文章的后续提及，以捕捉公关分发的全面影响。

最后，企业应优化其所有资产。Cloudflare强化了内部链接和页面SEO，以引导在活动期间获得的权威。它可能对合作伙伴和媒体托管的内容也采取了同样的做法。这确保了品牌在搜索引擎和AI界面上获得最大的可见性。企业在自身营销活动中也应采用这种策略。

Cloudflare的“按爬取付费”活动是数字公关领域的案例。它展示了品牌如何通过创造新的叙事来引领新兴市场，而非追逐既有的搜索领域。该活动也突显了将目的驱动型叙事与数据驱动、多波次公关相结合，以在传统和AI驱动生态系统中建立持久权威的影响力。

对于AI时代的营销人员来说，Cloudflare的方法是一个明确的信号：大胆创新，创造专属的搜索词汇，并开展洞察驱动的外展活动，从而提升可见性，并塑造未来的品牌资产和领导力。

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