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OnBuy，一个在英国电商界崭露头角的平台，自2016年11月成立以来，便以其惊人的速度在英国多塞特郡的普尔扎根生长。它凭借多元化的商品品类和快速的增长势头，在短时间内吸引了大量关注。从美容产品到婴儿用品，再到各类高科技工具，OnBuy为消费者提供了超过1700万种商品选择，几乎涵盖了日常生活的方方面面，展现出强大的市场活力。

新媒网 认为，OnBuy的崛起，不仅仅是英国电商市场的新生力量，更对全球跨境贸易商，尤其是我们中国的卖家，提供了新的机遇和思考方向。

OnBuy平台：实力派与机遇点

细数OnBuy的特点，会发现它不仅是一个全面的在线交易市场，更是一个对第三方卖家非常友好的生态系统。

首先，它是一个名副其实的“全品类平台”。无论您是售卖电子产品、家居家具，还是健康美容、服装鞋帽，亦或是玩具、运动健身器材和宠物用品，OnBuy都能提供相应的销售渠道。这种包罗万象的商品类别，不仅满足了消费者多样化的购物需求，也为不同领域的商家提供了广阔的施展空间。

其次，OnBuy最引人注目的一点，在于其“无自营模式”。这意味着OnBuy自身不参与商品的销售，不拥有自己的库存，也就不存在与第三方卖家争夺流量和客户的情况。传统电商巨头往往自营商品，这不免让第三方卖家感到流量被分流，甚至存在竞争。但OnBuy则完全不同，它坚持纯粹的第三方平台模式，如同一个纯粹的舞台，所有聚光灯都只为卖家亮起。这种“无自营”的理念，无疑为无数怀揣梦想的跨境卖家提供了公平且充满机遇的土壤，流量红利实实在在地回馈给平台上的每一位商家。

最后，OnBuy的“快速增长”有目共睹。从2016年正式上线，到如今短短数年间，OnBuy已经成为英国电商版图上不可忽视的一股新兴力量。这种迅猛的增长势头，不仅彰显了其独特的市场定位与运营策略，更预示着其未来广阔的发展空间。它在英国市场的影响力日益增强，并且还在不断拓展其业务版图，对于有志于拓展欧洲市场的中国卖家而言，这无疑是一个值得关注的平台。

入驻OnBuy：门槛与准备

对于渴望在这片电商沃土上耕耘的商家来说，OnBuy的入驻门槛既是对专业性的考量，也是对合规运营的保障。

首先，平台希望看到您有丰富的电商运营经验，因此提供其他平台的店铺链接，便是您专业能力的最好证明。这就像是一张“行业通行证”，让平台对您的运营能力更有信心。

其次，产品需要有GTIN/GS1编码，比如EAN、UPC或ISBN等。这是国际上通用的商品识别码，确保了商品的唯一性和可追溯性，对于提升消费者的信任度和平台的管理效率都至关重要。当然，针对一些特殊商品类别，OnBuy也提供了GTIN豁免的申请通道，非常人性化。

再者，关于税务合规，如果您是以企业身份入驻，那么英国增值税号（UK VAT）是必不可少的。即使是个人卖家，平台也可能会要求提供相关的税务证明，以确保交易的合法合规。

在物流方面，OnBuy对卖家的要求是拥有英国本地发货及退货地址。如果暂时不具备，也可以选择承担海外退货的费用。这旨在确保英国本地消费者能够享受到高效、便捷的物流服务，提升购物体验，同时也降低了跨境退货的复杂性。

最后，在支付结算方面，卖家需要准备一张可用于国际交易的外币借记卡或信用卡，例如Visa卡，并确保其具有充足的额度并已开通线上支付功能。此外，OnBuy也支持企业PayPal等主流支付方式，为商家提供了多样的资金往来渠道，确保了资金流转的顺畅和安全。

资金流转与物流方案

在收款方面，OnBuy平台为卖家提供了多种选择。最初，它与国际知名的支付服务商Stripe建立了合作关系，同时也支持通过PayPal进行收款，为卖家提供了便捷的资金管理方式。随着平台业务的不断发展，为了更好地满足全球卖家的需求，OnBuy后来又将Payoneer派安盈纳入其第三方收款通道，为跨境卖家提供了更多样化、更高效的收款解决方案，极大地便利了中国卖家的资金周转。

至于物流，OnBuy自身并不提供仓储或配送服务，而是将这一环节的自主权完全交给卖家。平台强烈建议卖家选择海外仓发货，这样不仅可以显著缩短配送时间，提升买家的购物体验，还能在一定程度上降低物流成本。当前，OnBuy与英国本土及国际知名的物流服务商保持着良好的合作关系，例如Hermes、DPD、DHL以及英国皇家邮政（Royal Mail）等。卖家可以根据自己的商品特点、成本预算和时效要求，灵活选择合适的快递公司和配送方式，实现物流的高效管理。

平台费用：透明与激励

OnBuy的费用结构清晰明了，主要分为两种类型的卖家：标准卖家和平台合作伙伴。标准卖家的月租金为每月19欧元（不含增值税），而平台合作伙伴的月租金则为每月39欧元（不含增值税）。这两种模式为不同规模和需求的卖家提供了灵活的选择。

除了月租金，平台还会向卖家收取销售佣金，具体比例根据商品的品类而定，通常在5%到9%之间。值得一提的是，为了激励新商家入驻并帮助他们度过初期的适应阶段，OnBuy推出了一项非常友好的政策：对于刚刚入驻的新手卖家，如果月销售额低于500欧元，平台将免除其店铺租金。这一政策无疑大大降低了新卖家的前期投入风险，让他们能够更安心地投入到产品销售和市场拓展中去，体现了平台对商家成长的支持。

OnBuy：从初创到欧洲增长明星

OnBuy的故事，始于2014年，由富有远见的英国企业家Cas Paton构思创立。Paton先生在互联网行业深耕多年，对网站开发和市场运营有着独到的理解，这份深厚的行业积累，为OnBuy的诞生奠定了坚实的基础。两年后的2016年11月，OnBuy平台正式上线，带着挑战传统电商巨头的雄心，它立志为英国消费者开辟一个全新的购物选择，打破现有市场的格局。

平台上线仅仅一年，OnBuy的成长速度便令人瞩目。到2017年11月，平台上的商品数量便已突破200万大关，这不仅仅是一个数字，更是无数商家对OnBuy平台潜力的高度认可，也证明了其吸引卖家入驻的强大能力。为了确保平台的稳定运行与高效响应，同年，OnBuy还与著名的在线云服务提供商UK Fast建立了为期两年的深度合作关系。这项战略合作，无疑为OnBuy的快速发展提供了坚实的技术支撑，保障了平台在用户访问量激增时依然能保持流畅、安全的体验，这对于任何一个高速成长的电商平台来说都至关重要。

进入2017年12月，OnBuy为了进一步扩大市场影响力，不仅宣布当月签约的卖家在2018年全年可免交平台费用，更是同步开启了大规模的电视广告宣传活动。这一系列的市场推广策略，极大地提升了OnBuy在英国消费者心中的知名度和认知度，为其后续的爆发式增长奠定了坚实的群众基础。

随后的2019年，OnBuy的表现更是令人惊叹，其增长率飙升超过24000%，这一数字足以证明其独特的商业模式和高效的运营策略在市场上取得了巨大成功，成为当年英国电商界的一匹黑马。

2020年2月，OnBuy的卓越实力获得了国际行业组织的认可，在“Retail Without Borders”（无边界零售）峰会上，荣获了“Marketplace Merchant Logistics”（市场商家物流）奖项，这进一步巩固了其在行业内的领先地位。同年4月，知名数据分析机构SimilarWeb发布报告，将OnBuy评为英国增长最快的企业，再次印证了其非凡的增长速度和市场潜力。

进入2021年，OnBuy的目光不再局限于英国本土，它启动了雄心勃勃的全球扩张计划，旨在将英国优质商品和商家推向世界舞台，并支持向全球42个国家和地区销售商品。新媒网跨境了解到，OnBuy曾经计划在2023年之前，在全球超过140个区域创建专属的国家级网站，这无疑彰显了其构建全球电商网络的宏大愿景。对于中国卖家而言，OnBuy的全球化战略无疑打开了新的大门。

2022年，OnBuy与中国跨境电商生态的连接愈发紧密。8月，专注于跨境电商服务的ESG集团高层远赴OnBuy的英国总部，进行了富有成效的战略洽谈，为双方的深度合作奠定了基础。仅仅两个月后的10月，ESG跨境便与OnBuy官方正式携手，面向广大的中国卖家启动了官方招商计划。这一举措，标志着OnBuy正式向中国卖家敞开怀抱，为国货出海增添了一条重要的通路，也为中国商家在国际市场上寻找新商机提供了宝贵平台。

来到2023年3月，OnBuy的卓越表现再次获得了国际认可。它成功跻身外媒评选的欧洲增长最快的1000强企业名单，位列第25位，并被誉为“欧洲增长最快的电商公司”。数据显示，OnBuy的月访问量高达1072万次，拥有超过800万忠实消费者，平台商品交易总额（GMV）更是突破了1.55亿英镑。这些亮眼的数据，不仅是OnBuy自身实力的最好证明，也向全球市场展示了其作为新兴电商力量的巨大潜能，值得每一位关注跨境电商的从业者深入研究。

OnBuy的成长历程，无疑是一部充满活力和机遇的奋斗史。它不仅在英国本土市场站稳了脚跟，更积极布局全球，为我们中国的跨境电商卖家提供了新的平台选择和发展机遇。

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