ON24营收降6.8%！同行涨17%，跨境营销风口大变！

在全球经济数字化转型的浪潮中，企业如何有效连接客户、驱动销售增长，成为跨境电商和出海企业关注的核心。作为数字营销和线上互动领域的关键基础设施，销售与营销软件行业的发展态势，无疑为我们洞察市场风向、优化策略布局提供了重要参考。在这一背景下，海外市场对领先数字互动平台ON24（纽约证券交易所代码：ONTF）2025年第三季度财报的预期，正吸引着业内人士的目光。ON24作为一家专注于提供网络研讨会、虚拟活动及内容互动平台服务的公司，其业绩表现往往能折射出B2B（企业对企业）营销服务领域的最新趋势和市场活力。

ON24 2025年第三季度业绩展望

据外媒消息显示，ON24公司预计将在本周一市场收盘后公布其2025年第三季度财报。市场分析人士普遍预期，该公司该季度的营收或将达到3385万美元。这一数字若属实，将意味着其营收同比下降约6.8%。值得注意的是，这一下降幅度与2024年同期记录的7.4%的跌幅保持了一致性，表明公司可能正面临持续的市场调整或结构性变化。

在盈利方面，分析师预计ON24的调整后每股收益将为0.01美元。尽管面临营收挑战，但在过去两年（自2023年以来），ON24在营收方面展现出了一贯的韧性，其业绩表现每次都超出华尔街的预期，平均超出幅度达到2.8%。这表明该公司在精细化运营和成本控制方面可能拥有一定优势，能够更好地管理市场预期。

回顾上一季度，即2025年第二季度，ON24的营收达到了3533万美元，超出了分析师预期1.9%。然而，这一营收数据也同比下降了5.4%，显示出在快速变化的数字营销环境中，即使是行业内的成熟企业，也可能面临增长压力。

同业表现对比及行业趋势分析

为了更全面地理解ON24所处的市场环境，我们不妨审视其在销售和营销软件领域的同行们在2025年第三季度的表现。这一领域的竞争日趋激烈，不同公司的业绩往往能揭示出细分市场的增长亮点与挑战。

从上述数据中可以看到，AppLovin和Integral Ad Science这两家公司在2025年第三季度均实现了显著的营收增长，并且都超出了市场预期。AppLovin作为移动应用营销平台，其强劲增长可能反映了移动广告市场的活跃和精准营销需求的旺盛。而Integral Ad Science作为数字广告验证和优化公司，其业绩也预示着品牌对广告透明度、效果衡量和反欺诈的投入持续增加。

这两家公司的优异表现，与ON24预计的营收下降形成了鲜明对比，这可能提示我们，销售和营销软件市场并非铁板一块。不同的细分领域、产品定位和客户群体，可能会导致截然不同的市场表现。例如，ON24主打的网络研讨会和虚拟活动平台，可能在后疫情时代面临需求结构性调整，而移动广告和广告效果衡量等领域则可能受益于更持续的数字化转型需求。

市场情绪与投资信号

在2025年第三季度财报季到来之前，销售和营销软件板块的投资者普遍保持了较为平稳的心态，该板块的股价在过去一个月内基本持平。然而，ON24的股价在此期间却下跌了7.3%，这可能反映了市场对其即将公布的财报预期持谨慎态度。目前，分析师给出的ON24平均目标价为5美元，而其当前股价为4.94美元。市场对公司未来表现的预期，以及其股价走势，都值得我们持续关注。

对中国跨境出海企业的启示

对于正在积极拓展海外市场或利用数字化工具提升运营效率的中国跨境出海企业而言，ON24及同类公司的业绩表现和市场动态具有多重参考价值。

首先，认识海外市场竞争格局。ON24的营收预期下降与部分同行的强劲增长并存，表明海外数字营销和销售软件市场并非一概而论。中国企业在选择合作平台或开发自身SaaS产品时，需要对细分赛道进行深入调研，理解不同工具的市场需求和增长潜力。例如，如果你的业务高度依赖线上活动或内容营销，ON24面临的挑战可能值得你思考现有模式的效率和创新空间。

其次，关注数字化工具的演进趋势。AppLovin和Integral Ad Science的增长，无疑强调了移动广告、精准营销、广告效果衡量和数据透明度在海外市场的重要性。中国出海企业在构建营销体系时，应加大在这些领域的投入，利用先进技术优化广告投放、提升用户体验，并确保营销预算的有效使用。随着AI和大数据技术的成熟，个性化、自动化、智能化的营销工具将成为主流。

第三，重视用户体验与内容互动。尽管ON24面临营收压力，但其作为数字互动平台的专业性不容忽视。对于希望与海外客户建立深度联系的中国企业而言，无论是举办线上发布会、产品演示，还是提供客户培训、社区互动，都需要高质量的互动体验。可以借鉴ON24在提升在线参与度和转化率方面的经验，优化自身的数字内容策略和互动工具。

第四，理解成本效益与市场预期管理。ON24在过去两年屡次超出营收预期，这提醒我们，在海外市场运营，除了追求增长，如何精细化管理运营成本、设定合理的市场预期并实现超越，也是提升企业价值的关键。中国出海企业在进行海外投资和业务拓展时，应注重长期规划和稳健发展，而非盲目追求短期的高速增长。

最后，保持对宏观经济和行业趋势的敏感性。全球经济形势、技术迭代、消费者行为变化等因素，都将持续影响销售与营销软件行业。中国跨境人员应密切关注这些外部变化，及时调整自身的市场策略和产品服务，以适应不断变化的市场需求。例如，隐私政策的日益严格、数据安全法规的不断完善，都将对数字营销工具的使用和发展提出新的要求。

总而言之，ON24的财报预期及其同行的表现，为我们提供了一个窗口，去观察海外数字营销和销售软件市场的动态脉搏。这些信息对于中国跨境出海企业而言，不仅是市场晴雨表，更是制定未来战略、把握发展机遇的重要参考。在复杂多变的全球市场环境中，持续学习和适应变化，方能行稳致远。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/on24-down-68-rivals-up-17-marketing-wind-shifts.html