北美健康品类增长！Hain Celestial 3大策略助跨境卖家

全球消费品市场始终充满活力与挑战，其中，健康与天然食品领域作为重要的细分市场，其动态尤其值得关注。近期，国际知名品牌Hain Celestial集团发布了其2025年第三季度财报，这份业绩报告不仅反映了公司在当前市场环境下的表现，也为我们理解全球消费趋势和企业应对策略提供了宝贵的参考。

尽管公司整体销售额与2024年同期相比有所下滑，但财报中也透露出积极信号。特别是在北美市场，多个核心业务板块已开始呈现出环比增长的势头，这表明公司采取的战略调整正在逐步生效。对于国内从事跨境业务的同仁而言，深入分析Hain Celestial的案例，有助于我们洞察国际市场的细微变化，并从中汲取经验，为自身发展提供借鉴。

外媒近期报道显示，Hain Celestial集团的第三季度业绩受到了市场的积极关注。尽管销售额同比下降，但公司管理层指出，这一改善主要得益于有机净销售额趋势的环比增长，尤其是在北美市场。在该区域，饮料、婴幼儿及儿童产品、以及即食餐品等业务板块均恢复了增长，这部分抵消了零食业务持续的疲软态势。

集团临时首席执行官艾莉森·刘易斯（美国）强调，公司在成本控制、运营模式优化以及有针对性的品牌创新方面所做的努力，已经开始显现出实实在在的效益。刘易斯女士表示：“我们已经开始看到成果，包括预测准确性提高、北美库存减少以及整个业务创新管道的加速。”这些积极变化，无疑为公司在充满挑战的市场环境中稳健前行奠定了基础。

Hain Celestial集团2025年第三季度关键财务数据一览

以下表格展示了Hain Celestial集团2025年第三季度的主要财务指标，与分析师预期及2024年同期数据进行了对比，方便读者了解其具体表现：

从数据中我们可以看出，Hain Celestial集团本季度的营收为3.679亿美元，虽然与2024年同期相比下降了6.8%，但这一数字仍超出分析师普遍预期的3.605亿美元，这在一定程度上反映了市场对其业绩的乐观情绪。然而，调整后的每股收益为-0.08美元，低于分析师预期的-0.05美元，显示公司在盈利能力方面仍面临压力。调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1973万美元，接近分析师预期的1981万美元，其利润率为5.4%。此外，本季度的营业利润率为1.8%，与2024年同期持平，有机收入同比下降6%，降幅略高于分析师预期的5.4%。截至财报发布，公司的市场总市值为1.259亿美元。

在财报发布后的电话会议中，分析师们也对Hain Celestial的未来发展提出了疑问。巴克莱银行分析师安德鲁·拉扎尔（美国）关注，下一季度有机销售额的下降趋势是否会继续放缓。对此，首席财务官李·博伊斯（美国）回应称，预计业绩将有所改善，特别是在2025年下半年，这主要将由创新和关键品类的复苏所驱动。拉扎尔还询问了北美市场近期定价策略的弹性问题。临时首席执行官艾莉森·刘易斯解释道，茶类产品在早期结果上与公司设定的1%弹性假设相符，但婴幼儿产品类别则显示出更为激烈的竞争动态，公司将持续监测。

杰富瑞分析师考米尔·加杰瓦拉（美国）则对消费者的价值寻求行为以及健康导向产品的定价溢价表示关注。刘易斯女士强调，Hain Celestial的“有益健康”品牌为消费者提供了他们愿意支付的价值，并指出公司正在努力在不同渠道提供可接受的价格点，以满足更广泛的消费者需求。加杰瓦拉还深入探讨了自有品牌竞争的影响。刘易斯表示，目前自有品牌的增长仍较为温和，Hain Celestial旗下的品牌凭借其独特的营养成分和良好口感，依然保持着消费者的忠诚度。管理层重申了对执行力提升和成本纪律的持续关注。

对中国跨境行业从业者的启示

Hain Celestial集团的这份财报和管理层的策略，为我们国内的跨境行业从业者提供了多方面的思考和借鉴：

首先，品类结构优化与创新是关键。北美市场饮料、婴幼儿及儿童产品、即食餐品业务的增长，以及零食业务的疲软，反映了消费者偏好和市场需求的变化。对于健康、天然、便捷食品的需求持续旺盛，而传统零食市场可能面临更大的竞争压力。国内跨境企业应密切关注全球消费趋势，及时调整自身的产品线和品类布局，在优势品类上加大投入，并通过持续创新来保持竞争力。

其次，精细化运营和成本控制是企业穿越周期的重要能力。Hain Celestial管理层强调的成本控制、运营模式优化，以及由此带来的预测准确性提高和库存减少，都指向了企业内部效率的提升。在全球供应链不确定性增加、运营成本面临压力的背景下，国内跨境企业需要深入挖掘内部潜力，通过数字化工具、流程优化等手段，提升运营效率，降低各项成本，确保盈利能力。

再者，品牌价值和定价策略需审慎权衡。面对消费者日益增长的价值寻求行为和自有品牌的挑战，Hain Celestial通过强调其“有益健康”品牌的固有价值，并努力提供多样的价格点，来维护市场份额和消费者忠诚度。这提示我们，在制定国际市场定价策略时，不仅要考虑成本和竞争，更要深入理解目标市场消费者的购买力、价值认知以及对品牌的忠诚度，找到品牌溢价与市场接受度之间的平衡点。

最后，关注全球市场竞争格局的变化。虽然Hain Celestial认为自有品牌增长温和，但其潜在的竞争压力不容忽视。国内跨境品牌在出海过程中，应充分研究目标市场的竞争环境，包括当地强势品牌、新兴品牌以及自有品牌的发展态势，通过差异化的产品、独特的品牌故事和优质的客户服务，构建自身的竞争壁垒。

总之，Hain Celestial集团的Q3 2025财报，不仅是其自身经营状况的体现，更是全球消费品市场挑战与机遇并存的一个缩影。对于我们国内的跨境从业者而言，持续关注这类国际品牌的动态，从中学习其应对市场挑战、优化运营、推动品牌增长的经验，尤其是在品类结构调整、成本效益管理和消费者价值挖掘方面，将有助于我们提升自身在全球市场中的竞争力，实现稳健长期的发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/north-america-health-growth-hain-celestial-3-tips.html