新媒网跨境：5步搞定竞争优势！成功率翻倍

创业者经常忽略他们已经拥有的优势，但通过以下五个原则，他们可以发现竞争难以模仿的创业优势。

在战略性使用时，哪怕是看似普通的资产也能带来非凡的成长。你的经验和限制往往蕴含着最强的创业优势。跨领域技能创造的创新机会是竞争对手难以模仿的。

据外媒报道，九成初创企业失败的原因是创始人没有意识到他们已经拥有的优势。很多人认为这个优势必定是“大”的，比如在硅谷的人脉、百万美元的种子基金或是突破性的专利。实际上，竞争优势隐藏在看似普通的因素中——行业经验、专业人脉、特定技能，甚至是过去的失败。成熟的创始人成功率达30%，而首次创业者只有18%，因为他们已经在投资者中获得了良好的信誉，学到了常见的陷阱，并建立了一个加速招聘和合作的网络。即使你是创业新手，专注于你已有的东西也能揭示你的不公平优势。

以下五个原则展示了如何发现竞争难以模仿的优势；如果不认识到你的资产，在创业之前你已经处于劣势。

聚焦个人背景

42%的初创企业失败是因为无市场需求，反之，亲身经历过产品解决的问题的创始人天然地验证了需求。投资者越来越看重“创始人/市场匹配”，而你的经历是无价的。

个人经历让你拥有关键优势，从对痛点的深入理解到市场中的真诚展现。开始时列出每天让你沮丧的问题。每个问题，问自己：“我能为这工作十年吗？”然后识别你第一次遇到问题的时刻，因为这通常构成你的故事的基础。

例如，Partake Foods的创始人Denise Woodard在可口可乐担任国家销售总监超过10年。她的女儿被诊断出多种食物过敏，她找不到安全、美味的零食，所以她创造了这些零食。她在可口可乐的经验给了她一个工作手册，帮助她与零售商合作、管理供应链和扩展分销——这些是许多首次创始人没有的技能。

将有限资源视为优势

外媒指出，约25-30%的自筹资金初创企业较早盈利，而相比之下，风险投资公司的比例仅为5-10%。自筹资金的公司在危机中表现得更具韧性，裁员率少35%。

限制会激发创造力。当你没有广告预算时，你被迫发明新的营销方式；当你没有团队时，你对每个流程有了更深入理解。

要将你的限制转化为优势，首先识别你当前的限制。每个限制，问自己：“这能创造什么创新解决方案？”确保专注于单位经济，而不仅是一般的增长。

例如，Ben Francis在19岁时以大约1300英镑购置了一台缝纫机和打印机，从父母的车库开始创业，同时送外卖。没有广告预算促使他开创微网红营销。Gymshark于2020年达到独角兽地位（14.5亿英镑），成为第一家自筹资金达到此成就的英国DTC品牌。

发展难以复制的技能

据外媒消息，跨领域公司成功推出创新的可能性高出30%。一种备受企业高管追捧的T型简历，结合一个领域的深入专业知识与其他领域的广泛理解：比如程序员也是设计师，或工程师也是市场营销人员。

你的不公平优势通常蕴藏在技能交汇处。绘制你的T型简历：确定你的专业领域和形成基础的技能。接下来，找到两个或三个相关领域，你可以迅速学习，并专注于这些技能交汇处的问题。

举例来说，Shopify的创始人Tobi Lütke曾是Ruby on Rails贡献者，在网上卖滑雪板。他对现有电商平台感到沮丧，因而自行开发了一款平台。他在编程、零售和产品设计方面的T型简历帮助他创建了一个独立卖家友好的平台。

分析竞争对手与市场

外媒调查显示，约44%的公司没有竞争对手追踪系统，而当电子商务初创企业无法差异化时，失败率高达80%。与其争夺市场份额，不如考虑创造新的空间。

构建一个战略画布，描绘关键行业因素和服务水平，然后定位自己和三到五个竞争对手。寻找以完全不同的方式脱颖而出的机会。

利用客户反馈

据外媒报道，采用客户声音（VoC）战略的公司年收入多出10倍。35%的可操作产品创意来自客户功能请求，但40%的公司不收集反馈。

你的客户实际上是研发志愿者，但只有当你迅速系统地将洞察转化为功能时。

要利用这个优势，在关键接触点实施客户调查，创建一个共享反馈模式的团队频道，并专门腾出产品开发时间的10%用于由反馈驱动的功能。

例如，Emily Weiss在2010年推出“Into The Gloss”美妆博客，进行了数百次访谈，询问真实女性的美容习惯。她拥有150万月度读者，其中许多Glossier产品（如Boy Brow）直接来自请求。社区驱动的方法创造了无需10倍广告费用即可实现的品牌认可。结果是，Glossier在2019年达到了12亿美元的估值。

通过结合经验、市场洞察和客户反馈，你可以发现难以模仿的不公平优势。新媒网跨境认为，这种洞察力是跨境成功的关键所在。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/newmedia-5-steps-to-double-success-rate.html