粤公网安备 44011302004783号 濒临关停，56岁大叔靠TikTok漱口水狂卖百万瓶！
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从濒临关停到TikTok爆款：这位印度裔大叔，如何用一瓶漱口水引爆海外市场？
在如今这个充满变数的商业世界里，成功的路径总是出人意料。一个创立于2015年的DTC（Direct-to-Consumer）品牌，主打口腔护理产品，在沉寂多年后，竟然凭借一瓶“椰薄荷漱口水”在短视频平台上一夜爆红，迅速成为美国市场炙手可热的明星产品。这背后，究竟藏着怎样的故事？ 新媒网跨境获悉，这个品牌就是GuruNanda，它的创始人，是56岁的印度裔企业家Puneet Nanda。
GuruNanda的成功，不仅仅是在TikTok上登顶销量榜首，更是在亚马逊、沃尔玛等主流电商平台掀起了热销浪潮。这不只是一次商业上的逆袭，更是一个关于坚持、转型与真诚沟通的生动案例。
逆风启航：从家族产业到自我疗愈的转型之路
Puneet Nanda的创业故事，本身就充满传奇色彩。他并非一开始就投身于天然口腔护理领域。上世纪90年代末，Nanda先生从印度远赴美国，肩负起家族牙刷制造企业的重担。为了公司的发展，他投入了几乎全部的精力，常年的高压工作和快节奏生活，像无形的枷锁，让他身心俱疲，健康状况也亮起了红灯。
到了2012年，Nanda先生做出了一个大胆的决定：他选择出售家族企业，毅然从繁忙的商业事务中抽身，将重心转向自我健康管理。这是一次深刻的个人转型，他投身于古老的印度传统草本疗法——阿育吠陀（Ayurveda）和瑜伽的深入研究。这段经历不仅让他找回了健康，更激发了他内心深处对自然疗法的热情与探索。他甚至将这段经历总结成书，出版了《华尔街瑜伽》（Wall Street Yoga），分享如何通过瑜伽来缓解职场压力，帮助更多人找到身心平衡。
正是在这段“自我疗愈”的旅程中，Nanda先生邂逅了“含油漱口法”（oil pulling）这种古老的口腔护理方式。这种利用椰子油等天然植物油漱口，以达到清洁口腔、清新口气效果的传统疗法，像一道光，照亮了他新的创业方向。最初，Nanda先生只是用纯天然芝麻油、葵花籽油和椰子油自制漱口产品，免费赠送给他在瑜伽馆的学员和访客。随着反馈越来越好，他开始着手改良配方，巧妙地加入了薄荷、肉桂等天然香料，既保留了传统疗法的精髓，又更好地适应了美国消费者的使用习惯和口味偏好。GuruNanda品牌由此应运而生，它的名字本身就富有深意，源于他创立的瑜伽馆，更寓意着“导师”（Guru）与“快乐”（Ananda）的完美结合，传递出一种积极向上的健康理念。
早期尝试：传统营销的困境与无奈
尽管品牌理念独特，产品也承载着传统智慧，但GuruNanda的早期发展并非一帆风顺。品牌最初通过亚马逊、沃尔玛等电商平台以及自有官网进行销售，同时尝试在Facebook上投放广告，希望能借此打开市场，实现销量增长。然而，现实却泼了一盆冷水。广告效果惨淡，用Nanda先生的话说，每投入1万美元的广告费，往往只能带来3000到4000美元的销售额，营销投资回报率（ROI）低得令人沮丧。在2019年，GuruNanda的日销售量仅仅维持在200套左右。
品牌也曾有过短暂的高光时刻，比如一度受邀登上美国知名脱口秀节目《Wendy Williams Show》，这带来了短期的流量爆发，日销量曾跃升至200件。但这种外部流量的刺激终究未能转化为持续的增长动力。到了2021年，Nanda先生甚至组建了一个14人的专业营销团队，专门负责明星营销。然而，高昂的营销成本与不成正比的低回报很快让公司陷入财务困境。到了2022年，整个营销团队不得不被解散，GuruNanda品牌一度濒临关停的边缘，前景黯淡。
峰回路转：TikTok上的意外爆红与真诚力量
命运的转折点发生在2022年7月，一次看似偶然的事件彻底改变了GuruNanda的命运。一位年长的女性用户在TikTok上发布了一段推荐GuruNanda产品的视频。这段视频凭借其真实的用户体验，在短时间内获得了惊人的关注，播放量迅速突破百万大关，评论区更是涌入了超过3000条互动。
面对评论区里热烈的讨论和一些用户对产品的疑问，Nanda先生没有选择沉默，而是亲自上线，逐条回应。后来，为了更高效地解答用户疑惑，他干脆自己亲自上阵，拍摄视频统一回答问题。出乎所有人的意料，这批以“产品知识科普 + 创始人亲自出镜 + 品牌幕后故事”为主线的视频，受到了TikTok用户前所未有的欢迎。从他发布的第20到30条视频开始，GuruNanda品牌的故事在TikTok上彻底走红。
Nanda先生的个人账号@iampuneetnanda的粉丝量迅速突破2000人，如今已经累积超过32.3万粉丝，视频总点赞量更是超过760万。与此同时，品牌官方账号@GuruNanda.official也收获了14.7万粉丝和77.4万点赞。从此，TikTok成为了Nanda先生每天投入10到12小时经营的“主战场”。
尽管Nanda先生常自嘲“一个五十多岁秃顶老头谁会关注”，但TikTok用户对他真实、朴素的讲述和透明的品牌理念报以了极大的热情。他每天拍摄约10条短视频，内容涵盖了产品背后的原材料故事、生产包装流程、口腔健康知识等方方面面。这种“从源头到瓶子”的全链条透明化做法，极大地增强了用户对品牌的信任感。他那句“If I don’t touch the soil, I don’t buy the oil”（不亲自碰土壤，我就不买这瓶油）的名言，更是成为了GuruNanda品牌精神的最佳写照，深深打动了无数消费者。
凭借TikTok强大的流量传播能力，GuruNanda的“椰子薄荷漱口油”一跃成为TikTok Shop美国站销量第一的口腔护理产品。亮眼的数据更是佐证了其惊人的人气：仅在2024年前三个月内，该产品销量就突破了100万瓶；其漱口油产品被超过1.73亿条用户视频标记，品牌在2024年的月均互动量更是实现了541%的同比惊人增长。
进入2024年初，GuruNanda曾创下单日销售额近100万美元，单日售出10万件产品的惊人记录。到了2025年，椰薄荷漱口油依旧稳居TikTok Shop销量榜首，仅在最近30天内就售出超过42.8万件，营收达到335万美元。GuruNanda的成功并非仅限于TikTok，相关产品在亚马逊和沃尔玛等平台也迅速攀升，成为热销榜单的常客。品牌新推出的肉桂口味产品，也展现出强劲的增长势头。 新媒网跨境了解到，这种全渠道的爆发，正说明了其产品和品牌故事的强大生命力。
策略：亲民定价与健康生活理念的完美结合
GuruNanda之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了其独特的品牌故事和强大的内容营销，其“高性价比”的价格策略也功不可没。与Philips、Waterpik等传统口腔护理大牌相比，GuruNanda的产品定价显得格外亲民。例如，一套包含漱口油、牙刷、刮舌器的组合仅售14.99美元；另一款带有水牙线和声波牙刷的套装也仅为49.99美元，而市面上同类产品的价格通常要高出3-4倍。这一策略成功吸引了大量追求实用与性价比的消费者，进一步巩固了品牌在TikTok电商生态中的主导地位。
同时，GuruNanda并未止步于口腔护理产品，而是积极拓展至精油、补充剂等健康护理产品线。目前，品牌在南加州已经拥有200多名员工，持续强化用户对“健康生活方式”这一品牌定位的认同。GuruNanda的成功，不仅仅是产品定价的胜利，更是其对TikTok和TikTok Shop早期布局的远见卓识。随着消费者对阿育吠陀疗法（如油拔）以及口腔微生态健康的认知不断提高，GuruNanda恰好抓住了这一新兴的增长赛道。
市场研究公司Mintel的数据显示，2025年美国口腔护理市场预计将达到108亿美元，年均增长率为6.3%，这一数字远高于2019年84亿美元的市场规模。这表明，GuruNanda正处于一个充满活力的市场环境中，其对健康理念的倡导，与时代发展趋势不谋而合。
全渠道运营：以内容为核心，构建转化闭环
在选择销售平台方面，Nanda先生对TikTok的转化效率赞不绝口，认为其远超其他平台。“YouTube的粉丝分布更全球化，不如TikTok用户那样容易产生冲动购买；Instagram的互动性较低，做内容也难以见到显著成效。”据Nanda先生本人透露，TikTok视频带动的销售几乎是完全的自然增长，无需像在Facebook那样花费大量资金购买曝光。他在TikTok投放广告的投资回报率也高得多，比如投放1000美元的TikTok广告，能带来2000美元的TikTok销售额，同时还能额外带动亚马逊和沃尔玛各1000美元的销售额，这种联动效应是其他平台难以比拟的。
目前，TikTok依旧是GuruNanda最核心的销售平台，贡献了品牌总销售额的约20%。但Nanda先生并未将鸡蛋放在一个篮子里，他已在亚马逊（略低于20%）、沃尔玛（约18%）等主流电商渠道实现了规模化分销。此外，他还积极拓展线下市场，在CVS、Walgreens、Albertson's等药店和超市建立了稳定的销售体系，力求覆盖更广泛的消费群体。
未雨绸缪：面对不确定性，积极布局未来
面对一些外媒对TikTok在美国可能面临的政策风险报道，Nanda先生展现出了一个成熟企业家的远见和韧性。他表示，尽管这种不确定性并未导致公司裁员或停止在TikTok上的业务投入，但他早在一年前就已经开始进行多平台布局，积极尝试内容迁移与观众转化。
目前，Nanda先生也在用心经营Instagram（@IamPuneetNanda）和YouTube等社交媒体平台，发布短视频、播客以及产品介绍等内容，希望能在更多渠道与消费者建立连接。为了进一步拓宽渠道，他还注册了Lemon8、WhatNot、Flip以及美国本土类似“小红书”的社交平台的账号，不断探索新的增长点。
Nanda先生坦言：“虽然这些平台的互动和转化效率暂时不如TikTok，但一旦TikTok面临挑战，其他平台必将填补其留下的空白。”他透露，自己将75%的内容创作精力投入TikTok，15%投入YouTube，10%用于Instagram，并积极探索播客等新兴内容形式，以减少对单一平台的依赖。他坚定地强调：“作为创业者，必须具备承受不确定性的能力。只要我们保持内容的真实性，品牌的透明度，消费者自然会追随。即便从零开始十次，我们也无所畏惧！”这种积极应对挑战、永不放弃的精神，正是我们时代所需要的。
新媒网跨境认为，GuruNanda的成功，绝非一夜暴富的偶然。它是一个在不断试错中成长、在持续转型中蜕变，并最终依靠真诚内容赢得用户信任的现代电商品牌样本。从瑜伽馆里自制的天然油，到每天坚持输出10条短视频，再到实现百万销量的TikTok爆款，GuruNanda以其“真实”的理念，赢得了算法和用户的双重认可。这个故事也给所有DTC品牌带来了深刻启示：在内容为王的时代，企业创始人不再仅仅是战略的制定者，更可能是最强大、最有效的品牌代言人，他们的真诚和故事，是连接消费者心灵的桥梁。
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