冲！北美170亿卫生纸蓝海，进口暴涨19%！

近年来，随着全球经济格局的不断演变，中国跨境行业在国际舞台上扮演着日益重要的角色。对于我们深耕跨境领域的从业者来说，准确把握海外市场的脉搏至关重要。北美地区作为全球主要的消费市场之一，其各类消费品的需求动态，尤其是一些看似普通但市场规模庞大的品类，往往蕴藏着不小的商机。

今天，我们就来聊聊一个与我们日常生活息息相关的品类——北美地区的卫生纸市场。这并非一个热门的科技赛道，也不是新兴的潮流品类，但其稳定的需求和可观的市场规模，使得它成为观察和理解北美消费市场韧性的一个窗口。

根据一份海外报告的最新观察，截至2025年11月，北美卫生纸市场正展现出稳健的增长态势。尽管这并非一个高增长的爆发式市场，但其作为居民必需品的属性，决定了其需求的持续性和稳定性。数据显示，到2035年，北美卫生纸市场的消费量预计将达到640万吨，市场总价值有望突破170亿美元。这十年间，市场在消费量和价值上的年均复合增长率（CAGR）预计分别保持在3.4%和3.5%左右，显示出长期向好的发展趋势。

在2024年，北美地区卫生纸的实际消费量已经达到了440万吨，市场总价值约为117亿美元。其中，美利坚合众国（以下简称“美国”）无疑是这一市场的绝对主导者，其消费量和生产量分别占据了总量的86%和85%。而邻国加拿大则在人均消费方面表现突出，每人每年消费约16公斤卫生纸。值得注意的是，整个北美地区在卫生纸贸易上呈现出净进口的特征，这对于我们中国的相关出口企业来说，无疑是一个值得关注的信号。

北美卫生纸市场：消费格局分析

2024年，北美地区的卫生纸消费量大约为440万吨，相较于上一年增长了1.7%。回溯过往，从2013年到2024年这十多年间，北美卫生纸的总消费量呈现出持续增长的韧性，年均复合增长率达到约6.1%。尽管在此期间也出现了一些波动，但整体的增长趋势非常明显。以2024年的数据来看，消费量比2013年增长了约92.2%，并在2024年达到阶段性高峰。

从市场价值来看，2024年北美卫生纸市场规模温和增长至117亿美元，比上一年增长了3.5%。同样，从2013年到2024年，市场价值的年均复合增长率约为6.6%，表明了这一市场的强劲扩张势头。虽然在2022年市场价值曾达到118亿美元的峰值，并在2023年和2024年略有调整，但整体发展依然积极。

在具体的消费结构中，美国以380万吨的消费量占据了北美总量的约86%，其消费规模远超排名第二的加拿大（60.9万吨），达到加拿大的六倍之多。从2013年至2024年，美国卫生纸消费量的年均复合增长率约为5.9%。

在价值层面，美国同样以102亿美元的市场规模领跑，加拿大则以15亿美元位居其次。美国卫生纸市场价值在2013年至2024年间的年均复合增长率达到6.3%。

值得一提的是，2024年加拿大的人均卫生纸消费量高达16公斤，高于美国的11公斤。在主要消费国中，加拿大在2013年至2024年间的消费增长速度最为显著，年均复合增长率约为6.8%。

对于中国的跨境卖家来说，深入了解这两个主要市场的消费特点，能帮助我们更精准地制定产品策略和营销方案。无论是瞄准美国庞大的市场总量，还是加拿大高人均消费带来的高端或特定需求，都有着不同的切入点。

北美卫生纸市场主要消费国数据（2024年）

北美卫生纸市场：生产能力观察

在生产方面，2024年北美地区卫生纸的总产量约为430万吨，与前一年基本持平。从2013年到2024年这十多年间，北美卫生纸的生产量呈现出蓬勃发展的态势，年均复合增长率达到6.1%。尽管在分析期间生产量也有所波动，例如2017年曾录得16%的显著增长，并在2022年达到430万吨的峰值，但在2023年至2024年间，生产量保持了相对平稳。

以价值计算，2024年北美卫生纸的产值达到了约115亿美元（以出口价格估算）。在此期间，其产值也呈现出稳健的增长趋势，年均复合增长率为6.6%。同样，产值在2021年曾录得18%的快速增长，并在2022年达到118亿美元的峰值。此后，产值在2023年和2024年略有回调，但仍处于较高水平。

分国家来看，美国在卫生纸生产方面占据绝对优势，2024年产量达到370万吨，约占北美总产量的85%。加拿大的产量为65万吨，虽然是第二大生产国，但其产量仅为美国的六分之一。从2013年到2024年，美国卫生纸产量的年均复合增长率约为5.7%。

这表明北美地区拥有强大的本地生产能力，尤其是在美国。对于希望进入北美市场的中国制造商而言，了解其本地生产格局有助于评估竞争环境，并探索差异化竞争的策略，例如专注于特定品类、高质量标准或更具成本效益的产品。

北美卫生纸市场主要生产国数据（2024年）

北美卫生纸市场：进口贸易机遇

2024年，北美地区的卫生纸进口量显著增长19%，达到29.9万吨，这是连续第二年的增长，显示出该地区对外部供应的依赖有所加强。虽然在此之前，进口量经历了一段相对平稳的时期，并在2020年曾出现37%的爆发式增长，达到35.4万吨的峰值。但2024年的增长再次凸显了北美市场对进口产品的需求弹性。

从价值上看，2024年卫生纸进口额飙升至6.87亿美元，这无疑是近期的历史新高，并预示着未来进口市场仍有增长潜力。2020年的进口额增长最为迅速，达到32%。

在进口国家层面，美国是当之无愧的主要进口国。2024年，美国进口了约23万吨卫生纸，占北美总进口量的77%。加拿大则进口了6.8万吨，占据了23%的份额。

从2013年到2024年，美国的卫生纸进口量年均复合增长率为2.0%，而加拿大在此期间则呈现出-4.3%的下降趋势。在此期间，美国在北美总进口中的份额显著增加了15个百分点，而加拿大的份额则减少了14.7个百分点。

在进口价值方面，美国以4.8亿美元的进口额占据了北美总进口的70%，加拿大以2.05亿美元位居第二，占30%。2013年至2024年间，美国进口价值的年均复合增长率约为2.6%。

北美卫生纸市场主要进口国数据（2024年）

2024年，北美地区的卫生纸平均进口价格为每吨2296美元，比前一年略有下降2.3%。回顾历史，进口价格总体上保持了相对平稳的趋势，但在2022年曾出现12%的增长。2023年达到每吨2349美元的峰值后，2024年略有回落。

在主要进口国之间，平均价格存在一定差异。2024年，加拿大的进口价格为每吨2991美元，相对较高，而美国的进口价格则为每吨2087美元。从2013年到2024年，加拿大的进口价格年均复合增长率达到了1.7%，是增长最显著的。

对于我们中国的跨境出口商来说，北美庞大的进口需求，特别是美国市场的持续增长，提供了一个广阔的舞台。理解不同国家的进口价格差异，有助于我们进行市场定位和价格策略的制定。

北美卫生纸市场：出口贸易动态

2024年，北美地区的卫生纸出口量达到17.7万吨，相较于2023年增长了4.5%。尽管在过去的十多年里，该地区的出口总体呈现收缩趋势，并在2013年曾达到24.5万吨的峰值，但2023年和2024年的增长，尤其是2023年9.4%的增长率，显示出出口市场也正经历着积极的变化。

从价值层面看，2024年北美卫生纸的出口额显著增长至5.35亿美元。虽然整体趋势相对平稳，但在2023年，出口额的增长速度最为明显，增幅达到22%。2013年，出口额曾达到5.91亿美元的峰值，此后虽有波动，但2024年已展现出恢复的迹象。

在出口国家方面，加拿大在2024年以10.9万吨的出口量，占据了北美总出口的61%，成为最大的卫生纸出口国。美国紧随其后，出口量为6.9万吨，占总出口的39%。从2013年到2024年，加拿大卫生纸出口量的年均复合增长率约为0.3%。

在出口价值上，加拿大以3.15亿美元的出口额领先，美国则为2.2亿美元。在此期间，加拿大的出口价值年均复合增长率为2.9%，是主要出口国中增长最快的。

北美卫生纸市场主要出口国数据（2024年）

2024年，北美卫生纸的平均出口价格为每吨3017美元，比上一年增长了2.5%。从2013年到2024年，出口价格的年均复合增长率约为2.0%，整体呈现上升趋势。其中，2023年录得12%的显著增长，并在2024年达到历史新高，预计短期内将保持稳定增长。

在主要出口国之间，价格也有所不同。2024年，美国的出口价格为每吨3199美元，略高于加拿大（每吨2902美元）。从2013年到2024年，加拿大的出口价格年均复合增长率为2.6%，显示出其产品价值的提升。

通过对比进出口数据，我们可以发现一个有趣的现象：北美地区的出口价格（每吨3017美元）明显高于进口价格（每吨2296美元）。这可能意味着区域内的出口产品更多地面向高端市场或具有更高附加值的特定用途。

结语与建议

纵观北美地区的卫生纸市场，我们可以清晰地看到其作为生活必需品的稳定增长特性。无论是消费量的持续攀升，还是市场价值的稳健增长，都体现了这一品类的强大韧性。美国作为消费和生产的主导力量，以及加拿大在人均消费和出口方面的独特表现，共同构成了北美卫生纸市场的基本格局。

特别值得关注的是，北美地区整体呈现出卫生纸净进口的特征，这意味着该市场对外部供应链存在依赖。尽管区域内拥有强大的生产能力，但仍需从外部补充需求。这对于我们中国的跨境从业者来说，提供了一个明确的市场信号。

面对这样的市场动态，国内相关从业人员可以密切关注以下几个方面：

1. 细分市场需求： 关注北美消费者对环保、可持续、高端、特定功能（如敏感肌肤适用）等卫生纸产品的需求，探索差异化产品进入市场的机会。
2. 供应链效率： 优化从中国到北美的物流和供应链管理，提升产品抵达市场的速度和成本效益，这是跨境竞争力的关键。
3. 品牌建设： 针对北美市场特点，进行本土化品牌建设和营销推广，提升产品在消费者心中的认知度和信任度。
4. 贸易政策观察： 持续关注北美地区的贸易政策变化，特别是与中国相关的进出口关税、产品标准等，及时调整经营策略。

北美卫生纸市场，虽非新兴热点，但其稳健性、规模和对进口的需求，使其成为中国跨境从业者不容忽视的“蓝海”之一。深入洞察，精准布局，方能在广阔的海外市场中找到属于我们的增长空间。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/na-toilet-paper-17b-market-19-import-surge.html