亿滋Q3利润不及预期！销量跌4.6%跨境警示

在全球经济格局持续演变，消费者行为日益多元的2025年，全球食品饮料行业的风向标，往往能为我们观察市场变化提供独特视角。亿滋国际（Mondelez），这家旗下拥有奥利奥、吉百利、趣多多等众多知名品牌的跨国零食巨头，其近期发布的2025年第三季度业绩，无疑成为了业界关注的焦点。这些数据不仅描绘了公司当前的运营状态，更折射出全球消费市场在通胀压力、消费者偏好变动等多重因素影响下的复杂图景，为我们中国跨境电商及相关从业者提供了宝贵的参考。

亿滋国际2025年第三季度业绩概览：增长与挑战并存

外媒消息显示，亿滋国际在2025年第三季度取得了97.4亿美元的营收，与市场普遍预期基本持平，同比增长5.9%。从表面上看，营收的稳健增长似乎传递出积极信号。然而，深入分析其财务细节，我们能看到一些值得关注的趋势。

公司调整后的每股收益为0.73美元，超出了分析师共识预期的2.9%。这表明在盈利能力方面，亿滋国际在一定程度上展现了其成本控制和运营效率。然而，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为15.1亿美元，低于分析师预期的16.2亿美元，存在6.8%的差距，EBITDA利润率为15.5%。同时，公司的营业利润率为7.6%，相比2024年同期的12.5%有所下滑。这组数据可能预示着，在宏观经济环境和市场竞争的双重作用下，企业的盈利空间面临一定压力。

更为关键的数据是，亿滋国际的有机营收同比增长3.4%，略低于分析师预期的3.7%。更为重要的是，其销售量同比下降了4.6%。营收增长的同时，销售量却出现下滑，这通常意味着产品价格的提升，在一定程度上对冲了销量的减少。这种“量价博弈”的局面，是当前许多全球消费品企业面临的共同挑战，也对中国出海企业如何制定价格策略提供了警示。

市场深层洞察：消费习惯的转变与成本压力的传导

亿滋国际的首席执行官迪尔克·范德普特先生在业绩说明中，明确指出了当前面临的核心挑战：销售量的下降，尤其是在北美和欧洲等关键市场。他强调，消费者对价格的敏感度显著提高，并普遍转向更具性价比的渠道和产品。这一观察与我们日常感受到的全球消费趋势不谋而合。在全球通胀压力持续的背景下，即便是曾经被视为“非必需品”的零食，也受到了消费者审慎支出的影响。

具体来看，欧洲市场的挑战尤为突出。范德普特先生指出，可可等原材料成本的飙升，导致巧克力产品价格大幅上涨。在英国和德国等市场，这种价格上涨引发了超出预期的价格弹性效应，即价格上涨幅度过大，导致消费者购买意愿显著降低。更具竞争性的市场环境是，一些竞争对手，特别是部分私人品牌，并未像亿滋国际那样激进地提高价格，从而对亿滋国际的市场份额造成了压力。这提醒我们，在全球市场中，价格并非是唯一甚至最重要的竞争要素，灵活的价格策略和对市场反应的准确预判至关重要。

在北美市场，美国饼干销售增速放缓，消费者更加注重必需品消费，并越来越多地转向大卖场和会员店等价值型渠道。这一现象对中国零食出口商而言意义深远。它提示我们，在经济波动时期，消费者可能会缩减非必需品开支，转而追求“物有所值”的购物体验。对于计划进入或已进入北美市场的中国品牌来说，了解当地消费者的渠道偏好和对价值的定义，将是决定产品能否成功的关键。

亿滋国际的战略应对：创新、效率与韧性

面对复杂的市场环境和挑战，亿滋国际并未坐以待毙，而是积极部署了一系列应对策略。首席财务官卢卡·扎拉梅拉先生表示，公司正通过拓展销售渠道、优化促销效果，并持续投资于高端和“更健康”的产品细分市场来支持未来的增长。

1. 渠道拓展与促销优化： 在消费者购物习惯不断变化的当下，仅仅依靠传统渠道已不足以维持增长。亿滋国际的渠道拓展，可能意味着深入新兴零售业态、数字化销售平台，甚至更灵活的即时零售模式。同时，优化促销效果也至关重要，这意味着不再是简单的打折，而是更精准地理解消费者需求，通过个性化营销、捆绑销售等方式，提升促销的转化率和投资回报率。

2. 投资高端与“更健康”细分市场： 尽管整体销量下滑，但“高端化”和“健康化”依然是全球消费品领域的重要趋势。消费者愿意为那些品质更好、具有独特体验或符合健康理念的产品支付更高的溢价。对于零食行业而言，“更健康”可能意味着减少糖分、添加天然成分、提供更多营养价值等。亿滋国际的这一战略，预示着未来零食产品的发展方向，也为中国零食品牌提供了创新指引。在追求产品出口量和性价比的同时，中国企业也应关注如何提升产品的附加值，满足全球消费者对健康和品质日益增长的需求。

3. 供应链革新与效率提升： 值得关注的是，亿滋国际在北美地区推出了一项新的供应链计划，旨在通过烘焙工厂的自动化和精简物流，减少配送中心的数量。扎拉梅拉先生指出，这些变革预计将在长期内降低成本并提升服务水平，尽管大部分效益预计要到2027年之后才能显现。

供应链的韧性和效率，在近几年全球贸易中被反复提及。从全球疫情冲击到地缘政治摩擦，供应链的稳定与否直接影响着企业的生产和交付。亿滋国际的自动化和物流优化举措，是大型跨国企业在面对全球不确定性时，提升自身“内功”的重要体现。对于中国跨境电商企业而言，无论是在国内生产环节的智能化升级，还是在海外仓储物流的布局优化，都应以长远的眼光进行规划，构建一个更具弹性、更低成本、更高效率的全球供应链体系。