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当前，全球经济格局正经历深刻调整，资本流向呈现出新的趋势与特点。在这一背景下，中东地区正日益成为国际资本瞩目的焦点，吸引了众多全球资产管理机构的目光。对于我们中国的跨境从业者而言，深入理解这一区域的资本流动逻辑与商业文化，无疑为我们在全球化浪潮中寻找新的机遇提供了重要的参考。中东地区凭借其庞大的主权财富基金和家族办公室，管理着数万亿美元的资产，正逐步发展成为全球金融版图上的新兴高地。

中东资本的独特吸引力：万亿级财富与未来布局

为何中东地区能够吸引全球顶尖的资产管理机构纷至沓来？这背后有多重因素驱动。首先，中东拥有海量的财富积累，尤其是沙特阿拉伯、阿联酋等国的主权财富基金，其资产规模在全球范围内名列前茅。这些基金不仅资金雄厚，更肩负着国家经济多元化发展的重任，正积极寻求在全球范围内配置资产，以降低对传统油气产业的依赖。

其次，中东地区的家族办公室，作为当地经济的重要组成部分，也管理着巨额财富。这些家族办公室的投资决策往往更为灵活，对新兴产业和创新技术抱有开放态度，是寻求长期合作的优质资本来源。

再者，中东各国政府，特别是阿联酋和沙特阿拉伯，在2025年继续大力推进经济转型计划。例如，沙特的“2030愿景”和阿联酋的长期发展战略，都明确了在科技、可再生能源、旅游、物流、基础设施等非油气领域的巨大投资需求。这为全球资产管理机构提供了广阔的投资赛道，也为我们中国企业“走出去”提供了对接当地发展战略的契机。迪拜和阿布扎比等城市，凭借其优越的地理位置、开放的营商环境和不断完善的金融基础设施，已成为吸引国际资本的关键节点。例如，在2025年，我们看到中东地区在人工智能、绿色能源和先进制造等领域的投资热度不减，这些新兴产业的快速发展为跨境投资者带来了诸多可能性。

“关系为本”：在中东建立信任与合作的基石

然而，要赢得中东资本的青睐，并非一蹴而就。沙特阿拉伯一家家族办公室的首席财务官阿瓦兹·帕特尼曾直言不讳地指出，许多普通合伙人（GP）只是“飞来一天，就期待当天结束时拿到一张支票”。他强调，“只有建立了关系，资金才会进来。”这番话深刻揭示了中东地区商业文化的精髓——“关系为本”。

在当地，交易和募资往往是高度依赖人际关系的。这意味着，仅仅拥有优秀的投资策略和项目本身可能不足以打动对方，更重要的是建立长期、互信的伙伴关系。这种关系通常需要通过持续的沟通、面对面的交流以及对当地文化习俗的尊重来逐步培养。它不仅仅是商业上的往来，更是一种基于信任的个人连接。对于我们中国的跨境从业者而言，这意味着我们需要投入更多的时间和精力去了解中东地区的商业礼仪、决策流程以及人情世故。在寻求合作时，要展现出足够的耐心和诚意，避免急功近利的心态。长期主义的视角，将是我们在中东市场取得成功的关键。例如，在2025年的商业环境中，我们可以看到，许多成功的国际合作项目都离不开前期深入的文化交流和信任建设。

物理存在与战略布局：灵活选择，高效落地

关于是否必须在中东设立实体办公室以获取资本，业界存在不同的看法，这为我们提供了多元化的战略选择。

一方面，确实有一些国际知名对冲基金，如千禧年基金（Millennium）、布雷万·霍华德（Brevan Howard）、肖恩菲尔德（Schonfeld）和埃克索德斯点（ExodusPoint），已经在阿布扎比或迪拜设立了办公室。这些机构选择物理存在，通常是为了更紧密地接触当地市场、深入了解投资环境、吸引本地人才，并确保与监管机构的顺畅沟通。对于这些全球性金融巨头而言，直接的地理位置优势有助于提升其品牌影响力，并为当地投资者提供更便捷的服务。

另一方面，也有观点认为，并非所有情况都必须设立实体办公室。外媒援引一位迪拜当地为新兴对冲基金募资的人士表示，认为该地区主权财富基金要求实体办公室的看法是一种误解。剑桥联营公司（Cambridge Associates）中东和非洲区负责人马克·奥希达也提到，其公司多年来一直服务于许多大型主权基金客户，而未曾被要求设立本地办事处。这表明，对于已建立深厚信任关系和良好业绩记录的机构，物理距离可能并非决定性因素。然而，奥希达也补充说，一旦他们的业务重心转向与更多本地家族办公室合作，包括那些为享受税收优惠而迁居此地的欧洲或亚洲背景的家族，他们便决定在迪拜设立实体办事处。

这其中的启示是，物理存在的必要性取决于具体的业务模式和目标客户群体。如果主要目标是大型主权财富基金，且已建立长期合作关系，可能并非强制要求。但若要深入本地市场，服务多样化的家族办公室或其他中小投资者，或寻求更广泛的业务拓展，设立本地办公室则能带来显著优势。对于我们中国的跨境企业来说，在考虑是否设立中东分支机构时，应综合评估自身的业务性质、目标客户、资源投入以及与当地合作伙伴的现有关系，以制定最符合自身发展需求的策略。

对中国跨境从业者的启示与展望

中东地区日益增长的财富和其独特的投资格局，为中国的跨境从业者带来了丰富的机遇和挑战。首先，理解中东地区“关系为本”的商业文化至关重要。我们应倡导长期主义的合作理念，通过持续的沟通、深入的文化交流和真诚的互动，逐步建立起互信的商业伙伴关系。这可能需要比在其他市场更长的时间和更深的投入，但一旦成功，回报也将是长远而稳定的。

其次，中东各国，特别是阿联酋和沙特阿拉伯，在2025年继续大力推动的经济多元化战略，与中国在新能源、数字经济、基础设施建设、高端制造等领域的发展优势高度契合。中国的技术、经验和产能，能够为中东地区的转型提供有力支持。因此，我们中国的投资者和企业应积极寻找与当地主权财富基金、家族办公室在这些新兴领域的合作机会，实现优势互补，共同发展。例如，海外报告显示，2025年全球对可持续发展的投资热情高涨，中东地区在太阳能、氢能等领域的大力投入，正是中国相关企业拓展海外市场的良好窗口。

再者，无论是选择远程协作还是设立物理实体，都应基于对自身战略目标和市场深入理解的理性判断。在初始阶段，可以通过与当地专业机构合作、参与行业会议等方式，逐步深入了解市场。随着业务的拓展和关系的深化，再考虑进一步的本地化布局。

总而言之，中东地区作为全球资本流动的重要枢纽，其投资模式和商业文化特点值得我们中国跨境从业者深入学习和借鉴。在2025年全球经济复杂多变的环境下，保持务实理性的态度，积极拥抱合作共赢的理念，将有助于我们抓住中东市场的新机遇，共同谱写跨境合作的新篇章。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/middle-east-trillion-wealth-2025-trust-code.html