MT价值规则2025实操：轻松搞定成本直降22%！

各位跨境电商的实战专家们，如果您的Meta广告账户已经运营了一段时间，想必也察觉到了平台在优化策略上的一些微妙却又至关重要的变化。

Meta平台在2025年重新推出了它那些曾经非常实用的工具——“价值规则”。如今，这不再仅仅是电商领域的专属功能，而是进化得更加强大。通过价值规则，您可以明确告诉Meta系统，哪些客户群体对您而言价值更高，从而更精准地掌控Meta如何优化预算分配。这就像是为人机协作架起了一座桥梁，让您的洞察力能够“训练”Meta的AI，使其更倾向于那些真正有价值的受众、地域或设备。

这篇教程，新媒网跨境将和您一起，深入浅出地剖析价值规则的工作原理、2025年有哪些新变化，以及我们中国卖家如何巧妙运用它，引导Meta的广告投放系统，不再只追求数量，更要追求实实在在的“高质量”。

核心要点提炼：

Meta的价值规则在2025年迎来了重大升级，它已经不再局限于电商，而是覆盖了所有广告目标，包括品牌认知、流量、线索（潜在客户）和互动等。现在，一个账户内最多可以创建6套不同的规则集，这意味着您可以灵活测试不同季节、不同区域，乃至不同策略的竞价调整。为了验证高价值用户是否真的能带来更高的广告投入回报（ROAS）和客户生命周期价值（LTV），您可以在广告管理器的“细分”功能中追踪广告表现，并结合Google Analytics或您的客户关系管理（CRM）系统进行交叉验证。市面上的一些自动化平台，比如Bïrch，能让您的工作流程更顺畅，将这些洞察与广告的实时优化紧密结合。可以说，Bïrch是在Meta价值规则基础上，进一步实现广告表现自动化控制的得力助手。

什么是Meta价值规则？为何它对我们如此重要？

最初，Meta价值规则是作为“转化价值规则”为电商购买事件而设计的。到了2025年，它正式更名为“价值规则”，这也反映出其应用范围的显著拓宽，现在可以用于所有类型的营销活动和目标——无论是提升品牌认知、增加用户互动，还是获取销售线索，直至最终销售转化。

简单来说，价值规则让您可以根据特定受众对您业务的贡献价值，来调整Meta算法对他们的“重视程度”。

这意味着，您不再仅仅追求最低成本的转化，而是可以通过价值规则，根据受众、广告位和转化标准，明确告诉Meta哪些转化对您的价值更高。

外媒曾报道，在2022年，全球13岁及以上的人群中，Facebook广告覆盖率高达34.1%，这相当于约21.1亿用户。如此庞大的覆盖面固然是巨大的机会，但同时也意味着，如果策略不当，广告主可能会将预算撒得太广、太薄。价值规则恰恰能帮助我们把钱花在刀刃上：聚焦那些高价值、高意向的用户。

您可以为这些特定标准设置正面或负面的调整系数，确保预算更多地投入到那些最有可能带来更强劲、更持久效果的受众身上。

举个例子：您经营一家跨境在线服装店，正在投放广告以增加网站流量。如果Meta系统只是盲目地追求最便宜的购买转化，但您通过数据洞察发现，25-34岁的女性顾客往往消费能力更强，更有可能成为您的忠实老客户。这时，通过价值规则，您就可以明确告诉Meta：“针对这个年龄段的女性受众，请提高竞价！” 具体提高多少，您可以自行决定。比如，您可以为这个年龄段的女性设置+20%的竞价提升，同时，对于那些只浏览不购买的低价值受众，则可以适当降低竞价。

核心逻辑非常简单：我们不再将所有转化一视同仁，而是有能力根据其“质量”赋予不同的权重。

为什么价值规则对优化转化和客户生命周期价值至关重要？

并非所有的转化都具有同等价值。有些客户可能只购买一次就流失，而另一些则会反复购买、订阅或随着时间推移消费更多。价值规则的意义就在于，它能告诉Meta的算法，哪些行为和哪些用户才是真正值得我们投入的。

有了它，我们就可以避免将预算均匀地分散到低价值受众上，而是将更多转化引向那些购买意向高的用户。这不仅能有效提升广告投入回报（ROAS），更能显著增加客户生命周期价值（LTV），这两者都是衡量长期盈利能力最重要的指标。

比如，如果数据显示，来自德国的潜在客户转化率更高，那么通过选择德国这个地理位置，价值规则就能让您为这些用户支付更高的竞价。

同理，如果数据显示Instagram快拍（Stories）带来的后续销售效果优于Facebook快拍，那么您就清楚应该优先将预算投入到效果更好的广告位上。

Meta的AI如何利用价值规则实现更智能的投放？

Meta的广告投放系统建立在广告竞价和机器学习的基础之上。它会持续不断地分析受众行为、转化数据和创意表现，以决定预算投入到哪里才能产生最大的效果。

现在，价值规则让这种智能投放更上一层楼。

当您设定一条价值规则后，Meta的AI依然会进行实时优化。但不同之处在于，它在决策过程中会把您设定的“价值优先级”考虑在内。因此，Meta不再是平等对待每一次转化，而是会根据您设定的规则，调整竞价强度，优先向那些可能带来更好结果的用户展示广告。

简而言之，您提供决策逻辑，Meta则负责大规模地执行。

久而久之，这将形成一个学习循环。系统会不断学习哪些受众的价值更高，而您的价值规则则能帮助它即时地响应这些洞察。

2025年新变化：功能扩展与可用性提升

2025年标志着Meta价值规则自首次发布以来最大的一次更新。以下是主要的亮点：

1. 价值规则覆盖所有广告目标

以前，价值规则仅限于“销售”和“应用推广”目标。现在，它已经适用于所有主要目标，这意味着您可以在客户旅程的每个阶段，而不仅仅是销售漏斗的末端，设置价值调整。无论是提升品牌认知、增加网站流量、收集潜在客户，还是促进应用安装和互动，价值规则都能发挥作用。

2. 支持多套规则集（每个账户最多六套）

现在，您可以在一个账户中创建和管理多达六套不同的规则集。这为您带来了极大的灵活性：

• 管理多个业务线： 即使在一个广告账户下运营多个不同的业务或产品线，也能为它们设置独立的价值优化策略。
• 测试不同竞价调整策略： 您可以同时测试不同幅度的竞价调整（例如，+10%、+20%等），找出最适合您业务的策略。
• 季节性与常青策略并行： 灵活应对节假日促销或淡旺季，同时运行季节性策略和长期策略，且互不干扰。
  

3. 城市级别竞价：精准触达目标城市

如果您的广告在不同城市的表现差异显著，现在可以针对特定城市设置竞价调整。这意味着您可以增加或减少在某个城市投放广告的竞价，实现更精细的区域化营销。

4. 广告位级别的价值规则

Meta将价值规则扩展到了广告位层面，让您可以针对Facebook和Instagram的信息流、Reels（短视频）、快拍（Stories）以及Audience Network（受众网络）中的特定广告位，设置独特的竞价调整。

5. 广告投放中动态调整规则集，不重置学习阶段

2025年的一个重大突破是，您可以在广告投放期间，随时附加或分离价值规则集，而不会重置广告的学习阶段。这意味着您可以实时更新优先级、切换季节性策略或测试新的倍数，而不会中断广告效果的优化，这无疑是跨境卖家们期待已久的功能。

6. Marketing API接口开放，实现高级集成

对于大型团队和需要高度自动化操作的广告主来说，价值规则现在可以通过Marketing API接口访问，可以直接与第三方工具集成，实现实时监控和自动化性能管理。

7. 价值规则与竞价倍数器（Bid Multipliers）的关键区别

虽然价值规则和竞价倍数器都能修改竞价行为，但竞价倍数器通常只能降低竞价，并且缺乏专门的报告功能。

而价值规则不仅可以增加或减少竞价，还内置了详细的报告细分功能，并且可以直接在广告管理器中进行访问和管理。

实战案例分析：如何利用价值规则最大化客户生命周期价值

价值规则让您能够将Meta的投放系统与您的业务长期目标对齐。战略性地运用它们，可以帮助您优先触达那些能带来最高收入的受众。

价值规则与长期盈利能力之间的关系

Meta的AI自然倾向于优化数量：更多的转化、安装和互动。而通过在受众、地理位置和设备层面叠加多条价值规则，您可以将预算重新定向到高LTV（客户生命周期价值）的细分市场——那些持续购买、订阅或推荐他人的客户。

我们来看看美国知名女性服饰品牌Aerie的例子。这家品牌发现有50个指定市场区域的品牌认知度较低。他们利用价值规则，通过提高在这些区域的竞价，成功地提升了品牌知名度。

图片来源：Facebook广告案例研究

Aerie应用Meta价值规则后的广告效果：

数据显示，效果显著：

• 广告回忆度提升了4.9个百分点
• 品牌好感度提升了5.6个百分点
• 每次广告回忆度提升的成本降低了22%
• 每次品牌好感度提升的成本降低了33%
• 触达回忆率提升了72%

通过策略性地提高在具有强劲增长潜力的市场中的竞价，Aerie成功地投资于那些更有可能转化并长期保持忠诚度的受众。这种方法有助于在高价值地区建立品牌资产，通过重复购买和持续的客户关系，转化为更强的长期盈利能力。新媒网跨境认为，这种精细化运营思路，值得我们中国跨境卖家深入学习与借鉴。

如何识别和优先高价值客户群体

在创建任何价值规则之前，首先要明确哪些客户群体能带来最高的收入或互动。

注意观察以下数据模式：

• 人口统计学特征： 年龄、性别、城市/国家等。
• 设备类型或操作系统： 安卓（Android）用户与苹果（iOS）用户。
• 互动来源： 短视频（Reels）、快拍（Stories）、信息流（Feed）等。
• 行为数据： 重复购买、订阅续费、网站回访次数等。

围绕这些洞察来建立您的价值规则。例如，您可以设置“对顶级市场提高30%的竞价，对购买完成率较低的地区降低20%的竞价”。

Rank Secure的首席执行官Baruch Labunski（美国）就曾分享过他如何利用价值规则来优先考虑长期价值的经验。

将LTV数据转化为竞价逻辑

您可以将客户生命周期价值（LTV）数据融入Meta价值规则的竞价逻辑中。方法如下：

• 对那些历史上LTV更高的人群，使用更高的竞价倍数。
• 结合自定义转化（例如“重复购买者”）来引导AI发现更高质量的转化。
• 根据季节性进行调整——例如，在老客户购买量激增的月份增加竞价。

手把手教你设置第一个Meta价值规则

一旦您明确了哪些客户最有价值，以及您愿意为他们多付多少竞价，那么在Meta广告管理器中设置价值规则其实非常简单。

第一步：检查前置条件

在创建您的第一条规则之前，请确保：

• 您已经在Meta广告管理器中正确设置了转化追踪（通过像素、API或SDK）。
• 您设置的广告系列目标支持价值规则（销售、线索、应用推广、品牌认知、流量或互动）。
• 您拥有管理员权限的商务管理平台账户。

第二步：进入广告设置

打开Meta广告管理器 → 广告设置 → 价值规则（您会在商务管理平台设置的顶部区域找到它）。

点击“价值规则”，它会带您进入另一个页面，在那里您可以为每个账户创建最多六套规则集。

第三步：定义您的目标受众

选择最多两个条件来描述您的高价值或低价值受众。您可以使用年龄、性别、地理位置和设备等参数。

例如：“针对25-34岁的女性，提高50%的竞价。”

第四步：设置竞价调整

接下来，决定您希望如何修改竞价：

• 提高竞价（最高可达+1,000%）： 用于捕捉高价值受众。
• 降低竞价（最高可达-90%）： 用于减少在低价值细分受众上的花费。

第五步：确定规则集内的优先级

对于同时符合多条规则条件的受众，Meta会优先选择列表中排在最前面的匹配规则。因此，请务必根据规则对您目标的关联性来设定优先级。

第六步：应用并监控

当您的规则集准备就绪后，您可以在广告系列设置期间将其关联到符合条件的广告系列。只需在广告系列的“表现目标”下选择“使用价值规则”即可。

之后，您可以在广告管理器 → 细分 → 价值规则中监控结果。您将看到每条规则如何影响转化、每次转化费用和ROAS等指标。

将价值规则与Advantage+购物广告系列相结合

如果您正在运行Meta的Advantage+销售广告系列或Advantage+应用广告系列，现在也可以叠加使用价值规则，而不会干扰Meta的机器学习优化。系统将继续针对转化进行优化，同时实时融入您的竞价逻辑。

进阶优化策略：玩转价值规则

1. 广告位特定竞价：信息流、快拍还是短视频？

不同的广告位会影响广告表现，价值规则现在可以直接将这种差异体现在您的竞价策略中。

如果您的Instagram短视频（Reels）效果强于Facebook快拍（Stories），您可以对短视频应用正向调整，同时对快拍降低竞价，而无需创建新的广告系列，这极大简化了操作。

2. 设备级别调整：移动端与桌面端优化

广告表现可能因设备类型而异。通过价值规则，您可以根据用户是使用iOS还是安卓操作系统来提高竞价，这取决于您在哪种设备上看到更高的转化率或购买行为。

3. 结合价值规则进行地理位置定向：区域和城市差异

并非所有市场都能带来相同的结果，Meta允许您精确地反映这些差异，并融入您的优化策略中。您可以对表现出色的城市或地区设置更高的竞价，而对投资回报率较弱的地区则降低竞价。

这在运行季节性营销活动时也特别有用——例如，在旅游高峰期增加旅游热门地区的竞价，而在需求下降的地区减少支出。

4. 提升销售和线索生成广告系列的线索质量

对于线索生成广告系列（Lead Generation），Meta价值规则是一种强大的工具，可以在低质量线索消耗您的预算之前将其过滤掉。

例如，您可以降低对某个特定年龄范围以下或目标地理位置之外的用户竞价。或者，您可以提高对那些历史上带来更高线索转化率的设备或广告位的竞价。

5. 动态细分：根据客户行为演变调整规则

消费者行为变化很快，Meta的AI也在持续学习。您可以根据真实的表现数据，不断地回顾和调整您的价值规则。

如果某个曾经表现不佳的广告位突然开始带来转化，您可以随时更新您的竞价逻辑，而不是直接移除它。同样地，对于那些出现疲劳迹象或每次获取成本（CPA）上升的细分市场，您可以降低竞价。

衡量与证明成功：数据是硬道理

设定价值规则仅仅是开始。真正的价值在于追踪它们如何随着时间推移影响广告系列的表现。

需要追踪的关键指标和思考的问题

当价值规则生效时，请监控那些能同时显示短期和长期影响的指标，包括：

• ROAS（广告投入回报）： 高价值细分市场是否带来更高的每美元花费收入？
• CPA（每次转化成本）： 您的成本是否有所上升，但带来了更高质量的转化？
• LTV（客户生命周期价值）： 您的广告系列是否正在吸引那些随着时间推移消费或互动更多的客户？
• CTR（点击率）和转化率： 优化后的细分市场是否产生了更强的互动信号？

您可以利用像Bïrch这样的工具，将价值规则的逻辑转化为实时行动（如暂停、扩量、轮播等），一旦关键绩效指标（KPI）触及阈值，无需手动监控所有内容。

Meta广告管理器的转化追踪与报告

您可以直接在广告管理器中，使用细分菜单分析价值规则：

广告管理器 → 列 → 自定义列 → 价值规则，查看每条规则的表现。

细分 → 价值规则集选项，可以按规则类别（例如，年龄、设备、地区）查看转化、CPA和ROAS。

比较不同时间范围的结果，以识别一致性，并判断是否需要调整竞价。

归因模型：理解价值规则如何影响整个销售漏斗

价值规则影响的是Meta的AI将钱花在哪里，而不是必然决定谁先转化。

要隔离其影响，请使用归因细分来比较激活价值规则前后的结果。

追踪改进的LTV和客户留存率是否与调整后的受众相关。

结合Meta的报告和第一方数据（CRM、Shopify、Google Analytics），以获取长期价值的完整视图。

利用第三方分析工具进行交叉验证

虽然Meta平台内的数据对于广告系列监控很有价值，但它并不总是能讲述全部故事，尤其是在衡量LTV或跨渠道行为时。这时候，第三方分析工具就派上用场了。

您可以连接来自Google Analytics、AppsFlyer、Wicked Reports或Hyros等平台的数据，查看并验证价值规则如何影响长期投资回报率。

这些工具能让您深入了解，那些您通过价值规则优先触达的受众，是否在首次转化之后仍能持续带来价值。

例如，如果Meta报告显示来自特定城市的用户有更高的ROAS，但您的CRM数据显示这些用户的重复购买率较低，那么您就可以优化您的价值规则，重新平衡竞价，使其更倾向于真正盈利的区域。

故障排除与避免常见陷阱：经验之谈

尽管Meta在2025年进行了大幅更新，但价值规则的正确实施仍需技巧。许多广告主可能设置一次后就置之不理，或者应用了无意中损害表现的规则。

以下是一些最常见的问题以及如何避免它们：

1. 规则集过于复杂

仅仅因为可以创建六套规则集，并不意味着您就必须都用上。过多的重叠条件可能会让Meta的投放系统感到困惑，特别是当多条规则争夺同一个受众时。

建议从小处着手，先测试一两个简单的调整（例如，对高绩效地区的iOS用户提高20%的竞价）。当您看到清晰的数据支持的改进时，再逐步扩展。

2. 目标不匹配

将与购买相关的竞价逻辑应用于流量或品牌认知广告系列，可能会导致预算分配不当和指标误导。请始终确保您的规则意图与广告系列目标相匹配，例如，在品牌认知广告系列中为高互动广告位设置更高竞价，或在销售广告系列中按地理位置设置价值加权的竞价。

3. 忽视未经验证的真实表现数据

如果您在未检查购买后或CRM数据的情况下，就假设某个细分市场是高价值的，那么Meta将根据这个假设进行优化，即使它是错误的。

每周审查规则表现。将广告管理器结果与第三方分析工具或LTV数据进行比较，以确认高价值细分市场是否能长期保持盈利。

4. 忘记调整规则顺序

Meta会应用规则集中第一个匹配的规则。如果您最重要的规则被埋在其他规则之下，它可能永远不会被触发——所以请将最关键或高价值的逻辑放在最前面。

5. 过于频繁地重置或重建规则

频繁编辑规则集可能会导致系统不稳定并延迟优化。

尽管2025年的更新在分离或重新关联规则时不会重置学习阶段，但完全重建它们仍然会重启整个过程。因此，小幅调整优于删除并重建完整的规则集。

2025年精明广告主的行动指南

如果说从Meta价值规则中能得到一个最重要的启示，那就是Meta终于在自动化中赋予了我们更多的掌控权。现在，您可以告诉算法您的业务真正关心的是什么，然后让它发挥魔力。

新媒网跨境获悉，目前来看，主要有以下几个核心优势：

• 您在广告系统的工作方式中扮演着更重要的角色，通过优先高价值受众，推动实现利润而非仅仅是点击量。您可以更精细地控制Meta何时、何地、向谁展示您的广告。
• 价值规则现已适用于所有主要广告目标，这意味着您的营销策略将更加灵活和全面。
• 您可以设置不同的规则值，并在一个地方运行更广泛的广告系列，无需为每个细分受众群创建单独的广告组。
• 每个账户最多可以设置六套规则集，满足您不同目标和季节性需求。
• Meta的广告投放与您的内部业务逻辑保持一致，您向系统“喂入”其所需的信息，从而为您的业务带来最佳结果。

您的快速入门清单：

• 在您的Meta广告账户的广告设置中，设置价值规则。
• 定义反映您最有价值细分市场的标准：年龄、城市、广告位或设备。
• 应用百分比调整，以奖励表现出色的受众（增加或减少）。
• 将规则关联到正在运行的广告系列，并让它们至少运行一个完整的学习周期。
• 使用广告管理器中的细分 → 按价值规则报告来衡量表现。
• 持续优化和迭代。调整竞价倍数，测试季节性规则，并比较不同时间段的结果以持续提升效果。

通过自动化进一步提升价值导向型优化

机器学习现在可以实时处理数百万个信号——但即使是最智能的算法也需要方向。

Meta价值规则在平台内部引导优化，而像Bïrch这样的工具则将这些优势扩展到您的整个广告生态系统。通过Bïrch的规则功能，您可以在广告表现变化时立即自动化执行暂停、扩量或调整预算等操作。结合Ads Launcher，您还可以批量启动、验证和标记广告系列——将复杂的创意工作流程转化为结构化、可重复的系统。

这些工具协同工作，帮助您从被动优化转向主动的效果管理——弥合了策略、自动化和执行之间的差距。了解Bïrch如何进一步提升价值导向型优化，将让您的跨境业务如虎添翼。

常见问题答疑

什么是Meta价值规则？

Meta价值规则是一种功能，它允许您告诉Meta的广告系统，特定受众、设备或广告位对您的业务有多大的价值。您可以使用它们来引导Meta的AI，使其致力于带来更高价值的结果，而不仅仅是更多的转化。

Meta价值规则到底是如何运作的？

首先，您定义哪些规则参数对您最有价值，以及您是否想增加或减少竞价（例如，您可以根据您的目标设置类似“对德国的iOS用户提高20%竞价”的规则），Meta的系统将自动在选定的参数范围内调整竞价。

我在哪里可以设置价值规则？

您可以在Meta广告管理器中找到价值规则，在“广告设置” → “价值规则”下。您将看到创建规则集的选项（每个账户最多可以创建六套规则集）。

Meta价值规则和竞价倍数器有什么区别？

竞价倍数器只允许您降低竞价，并且没有专门的报告功能。Meta价值规则支持增加和减少价值——而且您可以在广告管理器中监控相关报告。

我能追踪每条价值规则的表现吗？

当然可以。前往广告管理器 → 细分 → 按价值规则，查看每条规则如何影响效果指标和转化。这样，您就可以了解哪些调整确实带来了效果，哪些可能需要调整以获得更好的表现。

谁应该使用Meta价值规则？

虽然任何希望更精细控制其广告系列的广告主都可以使用Meta价值规则，但对于那些运行多市场、多设备或追求高客户生命周期价值（LTV）的广告系列来说，它尤其有用。

Revealbot发生了什么？

Revealbot有了新的面貌和新的名称——我们现在是Bïrch！这次更名彰显了我们专注于将自动化和创意团队合作的最佳实践融合在一起。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/meta-value-rules-2025-cut-cost-22.html