MercadoLibre营收劲增39.5%！拉美蓝海爆火！

跨境电商的浪潮席卷全球，而拉丁美洲这片充满活力的土地，正逐渐成为中国跨境从业者关注的新焦点。其中，本土电商巨头MercadoLibre的业绩表现，无疑是观察这片市场风向的重要窗口。作为连接亿万消费者与全球商品的桥梁，MercadoLibre不仅是电商平台，更是当地金融科技创新的先行者。它在2025年第三季度的财务数据，为我们勾勒出拉美市场最新的发展态势与潜在机遇。

MercadoLibre 2025年第三季度业绩概览：增长势头强劲，盈利挑战并存

近日，MercadoLibre公布了其2025年第三季度的财务业绩，这份成绩单引发了业界的广泛关注。数据显示，公司当季营收表现亮眼，超出市场普遍预期，但盈利能力则略低于预期。

具体来看，MercadoLibre在2025年第三季度实现了74.1亿美元的营收，与2024年同期相比，同比增长了高达39.5%。这一数字不仅展现了其强劲的市场扩张能力，也超越了外媒此前预期的72亿美元。这对于一个体量庞大的公司而言，保持近四成的增长速度实属不易，也从侧面印证了拉丁美洲数字经济的蓬勃发展。

然而，在盈利方面，公司面临了一些挑战。根据美国通用会计准则（GAAP）计算，MercadoLibre本季度的每股收益为8.32美元，低于分析师普遍预测的9.30美元，差距约为10.5%。同样，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为9.33亿美元，也未能达到市场预期的9.641亿美元。尽管如此，其EBITDA利润率仍保持在12.6%的健康水平。

运营效率方面，MercadoLibre的运营利润率在本季度保持在9.8%，与2024年同期持平，显示出其核心业务运营的稳定性。更值得关注的是，公司的自由现金流利润率实现了显著提升，从上一季度的38.7%跃升至59.6%。这表明公司在高效管理资本和生成现金流方面取得了积极进展，为未来的战略投资和业务扩张提供了坚实的基础。

用户规模的持续扩大是MercadoLibre保持增长的关键驱动力。在2025年第三季度，平台活跃买家数量达到7700万，比2024年同期增加了1620万。用户基数的不断壮大，为平台带来了更多的交易机会和生态活力。

从更宏观的时间维度审视，MercadoLibre在过去三年中展现出令人瞩目的复合年增长率（CAGR），高达39.4%。而分析师们对MercadoLibre未来12个月的营收增长预期也达到了28.3%。这些数据无不指向一个结论：MercadoLibre所代表的拉丁美洲数字经济，正处于一个快速上升的通道中。截至当前，MercadoLibre的市场估值已达到1164亿美元，彰显了其在区域经济中的重要地位。

拉美市场的深层魅力与机遇：为何中国卖家应高度关注

MercadoLibre作为拉丁美洲的“亚马逊”和“PayPal”的结合体，其业绩不仅是自身发展的缩影，更是整个拉美市场数字化进程的晴雨表。对于中国跨境电商从业者而言，MercadoLibre的强势表现，传递出多重积极信号。

首先，持续高增长的营收意味着拉丁美洲的消费市场正处于快速扩张期。当地消费者对线上购物的需求日益旺盛，数字化支付习惯也逐渐养成。中国商品素以性价比高、品类丰富著称，与拉美市场对高性价比消费品的需求高度契合。MercadoLibre的增长数据，直接反映了中国卖家进入或深耕这片市场的巨大潜力。

其次，用户基数的爆炸式增长（单季新增1620万活跃买家）表明，越来越多的拉美民众正在拥抱电商。这意味着中国卖家在这里拥有一个不断扩大的潜在客户群体。无论是服装、电子产品、家居用品还是小家电，都有可能找到自己的市场定位。关键在于，如何精准把握当地消费者的偏好和需求，提供差异化的产品和优质的服务。

再次，金融科技（Fintech）的深度整合是MercadoLibre区别于其他单纯电商平台的显著特点。其旗下的Mercado Pago不仅仅是一个支付工具，更是集数字钱包、信贷、投资等功能于一体的金融生态系统。这为中国卖家解决了在拉美地区收款、结算以及跨境支付的诸多痛点，降低了交易门槛，提升了资金流转效率。成熟的支付基础设施，是跨境交易顺利进行的重要保障。

最后，MercadoLibre的复合年增长率以及未来的增长预测，都指向了拉美市场长期而稳健的发展前景。对于那些寻求新的增长极、希望实现多元化布局的中国跨境企业来说，拉丁美洲无疑是一个值得投入长期战略关注的区域。它不像欧美市场那样竞争白热化，仍存在大量待开发的蓝海领域。

挑战与应对：中国卖家布局拉美需考量

当然，任何市场都伴随着挑战。拉丁美洲的复杂性不容忽视。

物流难题：虽然MercadoLibre正在不断完善其物流网络，但由于地理距离遥远、部分地区基础设施相对薄弱，以及各国海关政策差异等因素，跨境物流仍是一个需要重点解决的问题。中国卖家需要与可靠的物流服务商合作，优化供应链管理，确保商品能高效、安全地送达消费者手中。
文化差异与本地化：拉美地区国家众多，文化、语言（主要是西班牙语和葡萄牙语）以及消费习惯各不相同。成功进入市场，要求中国卖家深入了解当地文化，进行产品、营销和客户服务的本地化。例如，针对当地节假日推出定制化产品，使用符合当地审美的广告素材等。
政策法规与合规：各国海关、税务和消费者保护法规不同且可能频繁变动。中国卖家需要密切关注当地政策，确保合规经营，避免不必要的风险。例如，了解进口关税、增值税以及商品认证要求等。
竞争环境：尽管相比成熟市场竞争度较低，但MercadoLibre平台上本土卖家和国际卖家的竞争也日益激烈。中国卖家需要通过提升产品品质、品牌建设、差异化服务等方面来构筑竞争优势。
盈利能力考量：MercadoLibre财报中显示的盈利不及预期，也提醒了中国卖家，即使是高速增长的市场，也需要精细化运营来提升利润空间。成本控制、定价策略和营销效率都是需要仔细打磨的环节。

展望未来：深耕拉美市场的策略建议

面对MercadoLibre的亮眼数据和拉美市场的巨大潜力，中国跨境从业者可以从以下几个方面着手，深耕这片热土：

深入市场调研，精准选品：基于MercadoLibre平台的热销品类、新兴趋势以及拉美各国的具体需求，进行有针对性的选品。例如，结合当地气候、节庆和文化习惯，提供季节性或定制化商品。
优化物流解决方案：与专业的第三方跨境物流公司合作，选择高效、可靠的物流渠道，同时探索海外仓模式，以缩短配送时间，提升消费者购物体验。
精细化运营与本地化营销：针对目标市场语言文化，打造专业的产品描述和营销内容。利用MercadoLibre站内广告、社交媒体等多种渠道进行推广，提升品牌知名度。同时，提供本地化的客户服务，及时响应消费者需求。
关注合规性，规避风险：与专业的法律和税务顾问合作，确保商品符合当地的质量标准和进口法规。同时，密切关注汇率波动，进行合理的财务规划。
借助平台生态，深化合作：充分利用MercadoLibre提供的各项服务，包括Mercado Pago的支付功能、Mercado Envios的物流服务等，甚至考虑通过Mercado Shops构建独立站，与平台形成互补。