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中东和北非（MENA）地区作为全球重要的农业生产区域之一，其农业机械化水平的提升对于保障区域粮食安全和经济发展具有重要意义。近年来，随着农业现代化进程的加速，各类农机具的市场需求持续增长，其中，用于土壤耕整的圆盘耙，作为农业生产中不可或缺的工具，其市场动态更是值得我们中国跨境从业者深入关注。深入了解该地区圆盘耙市场的消费、生产、进出口格局及未来趋势，有助于我们把握区域农业发展的脉搏，为中国农机产品“出海”提供有价值的参考。

市场展望：稳健增长，农业现代化添动力

展望未来，MENA地区的圆盘耙市场预计将保持稳健的增长态势。根据海外报告的预测，在2024年至2035年期间，该市场的销量有望以每年0.9%的复合年增长率（CAGR）持续上升，到2035年末预计将达到7.2万台。同期，市场价值也将实现更快的增长，预计将以1.5%的复合年增长率攀升，到2035年末市场规模可能达到1.32亿美元（按名义批发价格计算）。

这种增长预期，并非简单的数字跳动，它背后反映的是MENA地区各国对农业生产效率提升的持续投入和对先进农机具的旺盛需求。无论是为了应对气候变化带来的挑战，还是为了提高农作物产量以满足日益增长的人口需求，农业现代化都是区域发展的必然选择，而圆盘耙等基础性农机具的需求增长正是这一趋势的直接体现。

消费格局：土耳其、伊朗、沙特阿拉伯主导，人均消费亮点突出

MENA地区圆盘耙的消费市场呈现出一定的集中度，并伴随着区域内消费水平的差异。

总消费量与价值：

根据最新数据显示，2024年MENA地区的圆盘耙消费量小幅下降0.4%，达到6.5万台。这是在经历了连续四年的增长后，连续第四年的小幅回落。尽管如此，从长期趋势来看，该地区在2019年曾录得8.7%的显著增长，并在2020年达到7.1万台的消费峰值。

在市场价值方面，2024年MENA圆盘耙市场规模缩减至1.12亿美元，较上年减少了5.9%。这一数据涵盖了生产商和进口商的总收入（不包括物流成本、零售营销成本及零售商利润）。从历史数据看，市场价值在2013年至2024年期间呈现出相对平稳的态势，最高曾达到1.96亿美元。

主要消费国一览（2024年数据）：

土耳其、伊朗和沙特阿拉伯是MENA地区圆盘耙消费的主力军，这三个国家在2024年的消费量和市场价值均占据了总量的近七成。这表明在这些国家，农业生产规模较大，或农业机械化程度较高，对圆盘耙的需求相对旺盛。

在2013年至2024年期间，沙特阿拉伯的消费量年复合增长率达到2.4%，是主要消费国中增长最快的国家，显示出其农业现代化进程的活力。土耳其在市场价值方面也表现不俗，同期复合年增长率达2.3%。

人均消费水平：

衡量一个地区农业机械化程度的另一个重要指标是人均消费量。

沙特阿拉伯、以色列和阿拉伯联合酋长国在2024年的人均圆盘耙消费量最高，这可能反映出这些国家在农业生产中对高效农机具的依赖程度更高，或是其农业投入强度较大。值得注意的是，阿拉伯联合酋长国在2013年至2024年期间人均消费量的年复合增长率达到1.0%，在主要消费国中表现突出，预示着该地区农业现代化的持续推进。

生产动态：区域内供给能力，土耳其领跑制造端

MENA地区圆盘耙的生产情况也呈现出一定的地域集中性和发展趋势。

总产量与价值：

根据最新数据显示，2024年MENA地区圆盘耙产量下降了0.2%，达到7.3万台，这是在经历了五年的增长后，连续第三年的小幅回落。尽管如此，从2013年到2024年，总产量仍以年均1.9%的速度增长，并在2019年达到14%的显著增长率。2021年曾达到7.8万台的产量峰值。

在生产价值方面，2024年圆盘耙的生产价值（按出口价格估算）降至1.24亿美元。在2013年至2024年期间，总生产价值呈现小幅扩张态势，平均年增长率为1.8%。其中，2020年录得90%的惊人增长。最高生产价值曾达到2.02亿美元。

主要生产国一览（2024年数据）：

土耳其、伊朗和沙特阿拉伯同样是MENA地区圆盘耙生产的核心力量，三者合计占据了总产量的74%。这与它们在消费市场的主导地位相呼应，表明这些国家不仅需求旺盛，也具备较强的本土制造能力。

在2013年至2024年期间，阿曼的产量实现了4.6%的年复合增长率，是主要生产国中增长最快的国家之一，显示出其在农机制造领域的潜力。

进口格局：伊拉克需求强劲，价格差异引关注

MENA地区的圆盘耙进口市场反映了区域内部分国家对外部供给的依赖性。

总进口量与价值：

2024年MENA地区圆盘耙进口量约为1400台，较上年下降22.1%。总体而言，进口量在过去几年呈现出显著的缩减趋势。尽管在2014年曾录得112%的增长，达到7000台的进口峰值，但从2015年到2024年，进口增长势头未能恢复。

在进口价值方面，2024年圆盘耙进口额为350万美元。整体来看，进口价值也呈现出明显的缩减。2019年曾出现97%的增长，达到970万美元的进口峰值，但此后进口额也保持在较低水平。

主要进口国一览（2024年数据）：

伊拉克是MENA地区最大的圆盘耙进口国，其2024年的进口量占总进口量的一半以上，显示出其对进口农机具的强烈需求。阿尔及利亚、以色列和土耳其紧随其后，共同占据了可观的市场份额。

在2013年至2024年期间，伊拉克的进口量年均增长率为7.5%，土耳其的进口量更是录得52.3%的复合年增长率，成为MENA地区进口增长最快的国家，这可能与其国内农机需求结构变化或区域贸易策略调整有关。

从进口价值来看，伊拉克（95.6万美元）、卡塔尔（64.6万美元）和土耳其（45.2万美元）是最大的进口市场，三者合计占总进口额的59%。其中，土耳其在进口价值方面也以61.8%的复合年增长率位居前列。

各国进口价格差异：

2024年MENA地区圆盘耙的平均进口价格为每台2500美元，较上年上涨31%。在2013年至2024年期间，进口价格年均增长2.6%，但在2021年曾录得58%的显著增长。

各国之间的进口价格差异显著。

其中，卡塔尔的进口价格高达每台2万美元，是MENA地区进口价格最高的国家，这可能表明卡塔尔主要进口高端、专业化或定制化的圆盘耙产品。相比之下，伊拉克的进口价格则相对较低，每台仅为1300美元，可能更侧重于采购性价比较高的基础型产品。这种价格差异为中国出口商提供了多元化的市场机会，可以根据自身产品定位，精准选择目标市场。

出口能力：土耳其占据主导地位，区域供应链核心

MENA地区的圆盘耙出口市场主要由少数国家主导，反映了区域内农机制造能力的集中性。

总出口量与价值：

2024年MENA地区圆盘耙出口量缩减至9100台，较上年下降2.9%。尽管如此，从长期趋势看，出口量呈现出强劲的增长态势，特别是在2019年曾录得116%的显著增长，并在2020年达到1.2万台的出口峰值。

在出口价值方面，2024年圆盘耙出口额缩减至1600万美元。整体来看，出口价值也呈现出活跃的扩张，2017年曾实现78%的增长。出口额在2022年达到1800万美元的峰值。

主要出口国一览（2024年数据）：

土耳其在MENA地区圆盘耙出口市场中占据绝对主导地位，其2024年的出口量和出口额均占总量的95%以上，充分展现了其强大的农机制造和出口能力。阿拉伯联合酋长国也占据了一小部分市场份额。

在2013年至2024年期间，土耳其的圆盘耙出口量以13.5%的复合年增长率快速增长，而阿拉伯联合酋长国的出口量也以12.8%的速度增长。这表明土耳其已成为MENA地区乃至周边市场农机供应链中的核心环节。

各国出口价格：

2024年MENA地区圆盘耙的平均出口价格为每台1800美元，与上年基本持平。在2013年至2024年期间，出口价格波动不大，但在2021年曾录得28%的增长。出口价格在2024年达到峰值。

土耳其的出口价格为每台1800美元，而阿拉伯联合酋长国的出口价格为每台1100美元。土耳其在价格方面也略高于区域平均水平，体现了其产品在市场上的竞争力。

对中国跨境从业者的启示

从上述数据分析可以看出，MENA地区的圆盘耙市场虽然体量相对有限，但其稳定的增长预期以及区域内消费、生产和贸易的鲜明特征，为中国跨境电商和传统贸易企业提供了独特的机遇和挑战。

1. 聚焦核心市场： 土耳其、伊朗和沙特阿拉伯作为区域内主要的消费和生产大国，无疑是中国企业进入MENA市场的首选。了解这些国家的农业政策、农机标准和渠道特点，是成功拓展业务的关键。
2. 细分市场策略： 考虑到伊拉克市场对低价位产品的偏好和卡塔尔对高价位、高端产品的需求，中国企业可以根据自身产品定位，采取差异化的市场策略。例如，高性价比的通用型圆盘耙可能在伊拉克等市场更具竞争力，而对于卡塔尔等对价格不敏感但对技术、质量有更高要求的市场，则可提供技术更先进、功能更丰富的产品。
3. 关注区域生产中心： 土耳其作为MENA地区农机生产和出口的绝对主导，不仅是重要的市场，也可能是潜在的合作对象。中国企业可以考虑与土耳其的农机制造商进行技术交流、OEM合作，或利用其区域供应链优势，共同开发第三方市场。
4. 应对进口波动： MENA地区圆盘耙进口量的波动较大，这要求中国出口商在制定市场进入策略时，需对市场风险有充分的评估，并保持供应链的灵活性。多元化市场布局，避免过度依赖单一进口国，也是规避风险的有效途径。
5. 深化本地化服务： 农机具的销售往往伴随着售后服务、零配件供应和技术支持。中国企业若想在MENA市场深耕，必须建立健全的本地化服务网络，提升用户体验和品牌忠诚度。

MENA地区的农业现代化进程仍在持续，对高效、可靠的农机具需求将长期存在。中国农机产品凭借其成本效益和日益提升的技术水平，在该地区拥有广阔的发展空间。建议国内相关从业人员持续关注此类动态，积极探索合作机会，共同推动中国农机产品在全球市场的进一步发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/mena-disc-harrow-turkey-dom-price-gap-biz.html