MENA洗涤剂市场：价值暴跌31.9%！中国卖家求生策略

中东与北非（MENA）地区，作为全球经济版图中日益活跃的一环，正吸引着越来越多中国跨境从业者的目光。其独特的地理位置、持续增长的人口红利以及多元化的市场需求，使得该地区在各类消费品领域展现出不容忽视的潜力。其中，洗涤剂及清洁用品市场，作为日常消费品的关键组成部分，其发展态势不仅反映了当地居民的生活水平和消费习惯，也为我们洞察该区域的商业机会提供了重要窗口。

根据一份海外报告的最新洞察，预计到2035年，中东与北非地区的洗涤剂及清洁用品市场销量将达到430万吨，年均复合增长率（CAGR）约为1.1%。然而，在市场价值方面，预计将以年均1.0%的速度下降，至58亿美元。到了2024年，该地区的消费总量已降至380万吨。值得注意的是，土耳其在该市场中扮演着绝对主导的角色，其消费量占据了总量的74%，生产量更是高达区域总产量的92%。从历史数据来看，2021年市场价值曾达到峰值，但在随后几年中经历了显著回落。在贸易层面，区域内的进出口量基本持平，均约为130万吨。土耳其是主要的出口国，而伊拉克、沙特阿拉伯和阿联酋则是主要的进口国。在进出口价格方面，区域内各国之间存在着明显的差异。

市场发展态势与展望

在未来十年里，受中东与北非地区对洗涤剂及清洁用品持续增长的需求驱动，市场消费量预计将保持上升趋势。虽然市场增速可能有所放缓，但从2024年至2035年期间，年均复合增长率预计将达到1.1%，届时市场销量有望在2035年末达到430万吨。

然而，从市场价值来看，预计在2024年至2035年间，市场将以年均1.0%的速度萎缩，到2035年末，市场价值（按名义批发价格计算）预计将降至58亿美元。销量的增长与价值的下降可能反映了市场竞争的加剧、生产效率的提升、或消费者对更具成本效益产品的偏好，这对于我们中国跨境企业制定市场策略时，需要特别关注产品的性价比和成本控制。

消费市场分析

2024年，中东与北非地区的洗涤剂及清洁用品消费量下降了2.2%，至380万吨，这是在经历了连续十年的增长之后，第二次出现年度下降。尽管如此，从2013年到2024年的十一年间，总消费量仍呈现出温和的扩张态势，年均增长率达到4.9%。不过，在此期间，消费趋势也出现了一些明显的波动。对比2022年的峰值420万吨，2024年的消费量有所回落，这可能与地区经济波动、消费者购买力变化或市场库存调整有关。

从市场价值来看，中东与北非地区的洗涤剂及清洁用品市场在2024年迅速收缩至66亿美元，较前一年大幅下降了31.9%。这一下降反映了生产者和进口商的总收入变化。回溯历史，该市场在2021年曾达到145亿美元的最高点，但从2022年到2024年，市场价值持续低于这一峰值。价值的急剧下降可能指向了成本控制压力、产品平均售价降低以及市场竞争的白热化。

各国消费情况

在区域消费格局中，土耳其以280万吨的消费量占据主导地位，几乎达到了总量的74%。其消费量是排名第二的伊拉克（25.4万吨）的十倍以上。沙特阿拉伯以15.4万吨的消费量位列第三，占据了4%的市场份额。

从2013年到2024年，土耳其的洗涤剂及清洁用品消费量平均每年增长7.6%。与此同时，沙特阿拉伯的消费量年均增长5.6%，而伊拉克则出现了年均2.4%的下降。

从价值角度看，土耳其以52亿美元的市场规模独占鳌头。伊拉克以2.64亿美元位居第二，紧随其后的是阿联酋。

在2013年至2024年期间，土耳其的洗涤剂及清洁用品市场价值平均每年增长12.2%。阿联酋的增长速度更为显著，达到14.1%，而伊拉克则略有下降，年均下降0.4%。

2024年，人均消费量最高的国家是土耳其，达到33公斤/人。紧随其后的是阿联酋（14公斤/人）、伊拉克（5.8公斤/人）和沙特阿拉伯（4.2公斤/人）。相比之下，全球人均消费量约为6.6公斤/人。

从2013年到2024年，土耳其的人均消费量年均增长6.3%。阿联酋的人均消费量年均增长13.3%，显示出强劲的增长势头，而伊拉克则出现了年均4.9%的下降。这些数据表明，中国跨境企业在拓展该市场时，需要根据各国不同的市场成熟度和消费潜力，制定差异化的策略。

生产情况概述

2024年，中东与北非地区的洗涤剂及清洁用品产量达到380万吨，较2023年增长1.6%。总体来看，该地区产量呈现出显著的增长态势。其中，2018年增长最为迅速，增幅达到25%。尽管2022年产量曾达到390万吨的峰值，但在2023年至2024年期间，产量略有回落，但仍保持在较高水平。

从价值层面来看，2024年洗涤剂及清洁用品的产值急剧下降至59亿美元（按出口价格估算）。尽管如此，整体生产价值在过去几年中呈现出稳健的扩张。增长最快的时期出现在2020年，较前一年增长了353%。2021年产值达到136亿美元的最高水平，但从2022年到2024年，产值未能恢复到此前的增长势头。

各国生产情况

在区域生产格局中，土耳其再次以350万吨的产量位居榜首，约占总产量的92%。其产量是排名第二的沙特阿拉伯（16.5万吨）的十倍以上。

从2013年到2024年，土耳其的洗涤剂及清洁用品产量平均每年增长8.2%。同期，沙特阿拉伯和埃及的年均增长率均为1.6%。土耳其强大的生产能力，使其成为该地区乃至周边市场的重要供应基地。

进口市场动态

2024年，中东与北非地区的洗涤剂及清洁用品进口量降至130万吨，与前一年基本持平。总体来看，进口量呈现出相对平稳的趋势。最显著的增长出现在2014年，增幅达15%。2017年进口量曾达到170万吨的峰值，但从2018年到2024年，进口量一直维持在较低水平。

从价值来看，2024年洗涤剂及清洁用品进口额显著缩减至22亿美元。从2013年到2024年，总进口价值的年均增长率为1.2%，在此期间，趋势模式保持一致，但伴随着一些明显的波动。最快的增长发生在2022年，较前一年增长了17%。进口额在2023年达到27亿美元的最高纪录，随后在2024年显著下降。

各国进口情况与价格

2024年，进口量最高的国家包括伊拉克（25.6万吨）、沙特阿拉伯（21.4万吨）和阿联酋（19.4万吨），这三个国家合计占据了总进口量的50%。土耳其（11.2万吨）位居第四，占总进口量的8.5%，紧随其后的是以色列（6.2%）、也门（5.2%）和摩洛哥（5.1%）。利比亚（5.1万吨）、约旦（4.8万吨）和黎巴嫩（4万吨）也占据了相对较小的份额。

数据来源：海外报告（部分国家数据未具体列出，用"-"表示）

在2013年至2024年间，沙特阿拉伯的进口量增长最为显著，年均复合增长率高达11.6%。其他主要进口国的增长速度则相对温和。

从价值来看，土耳其（3.49亿美元）、阿联酋（3.27亿美元）和伊拉克（2.93亿美元）是中东与北非地区最大的洗涤剂及清洁用品进口市场，合计占总进口额的45%。沙特阿拉伯、以色列、摩洛哥、利比亚、也门、黎巴嫩和约旦紧随其后，共占总进口额的36%。

在主要进口国中，也门的进口额年均增长7.3%，增速最快，而其他主要进口国的增长速度则相对温和。

2024年，中东与北非地区的平均进口价格为每吨1626美元，较前一年下降了19.1%。整体而言，进口价格趋势相对平稳。最显著的增长发生在2023年，进口价格较前一年上涨了20%，达到每吨2010美元的峰值，随后在2024年急剧回落。

主要进口国之间的平均价格存在显著差异。2024年，土耳其的进口价格最高，达到每吨3112美元，而也门的进口价格则相对较低，为每吨823美元。

数据来源：海外报告（部分国家数据未具体列出，用"-"表示）

从2013年到2024年，利比亚的进口价格增长最为显著，年均增长率为7.3%。其他主要进口国的价格增长速度则较为温和。这种价格差异可能反映了各国对产品品质、品牌、原产地以及物流成本等因素的不同偏好和承受能力。

出口市场概况

2024年，中东与北非地区的洗涤剂及清洁用品出口量显著增长至130万吨，较2023年增长了11%。总出口量从2013年到2024年以4.3%的年均速度增长，但在此期间也伴随着一些明显的波动。2014年增长最为显著，出口量增加了12%。2024年，出口量达到了历史新高，预计未来几年将继续保持稳健增长。

从价值来看，2024年洗涤剂及清洁用品的出口额降至15亿美元。总出口价值在2013年至2024年期间以4.1%的年均速度增长，但趋势中也记录了一些明显的波动。最快的增长出现在2022年，较前一年增长了22%。出口额在2023年达到15亿美元的峰值，随后在2024年略有下降。

各国出口情况与价格

土耳其是主要的出口国，出口量约为78.9万吨，占总出口量的59%。沙特阿拉伯以22.5万吨位居第二，紧随其后的是埃及（6.6万吨）。这三个国家合计占据了总出口量约22%的份额。阿联酋（5.2万吨）、伊朗（4万吨）、约旦（3.8万吨）和以色列（2.9万吨）也占据了相对较小的出口份额。

数据来源：海外报告

从2013年到2024年，土耳其的洗涤剂及清洁用品出口量年均增长9.4%。同期，伊朗（11.7%）、以色列（7.4%）和沙特阿拉伯（6.0%）也呈现正增长。其中，伊朗成为中东与北非地区增长最快的出口国，年均复合增长率达11.7%。相比之下，阿联酋、埃及和约旦的出口量则呈现下降趋势。土耳其、沙特阿拉伯和伊朗的市场份额显著增强，而阿联酋、埃及和约旦的市场份额则有所缩减。

从价值来看，土耳其（6.95亿美元）仍然是中东与北非地区最大的洗涤剂及清洁用品供应国，占总出口额的46%。沙特阿拉伯（2.65亿美元）位居第二，占总出口额的18%。埃及则以9.5%的份额紧随其后。

在2013年至2024年期间，土耳其的洗涤剂及清洁用品出口额平均每年增长7.4%。其他主要出口国中，沙特阿拉伯的年均增长率为4.4%，埃及为3.3%。

2024年，中东与北非地区的平均出口价格为每吨1127美元，较前一年下降了12.5%。总体来看，出口价格趋势相对平稳。最显著的增长发生在2023年，出口价格较前一年上涨了19%，达到每吨1288美元的峰值，随后在2024年有所回落。

数据来源：海外报告（部分国家数据未具体列出，用"-"表示）

不同出口国的价格差异显著：在主要供应国中，以色列的价格最高，达到每吨2596美元，而伊朗的价格则相对较低，为每吨562美元。

从2013年到2024年，埃及的出口价格增长最为显著，年均增长率为8.2%。其他主要出口国的价格增长速度则较为温和。

对中国跨境从业者的启示

中东与北非地区的洗涤剂及清洁用品市场，无疑是一个充满活力与挑战并存的舞台。对于我们中国跨境从业者而言，深入理解其市场动态，是把握机遇、规避风险的关键。

首先，土耳其在生产和消费端的绝对主导地位，使其成为区域内供应链布局和合作的焦点。中国企业可以考虑在土耳其寻求合作伙伴，共同开发或代工生产，利用其成熟的工业基础和区位优势，辐射整个中东与北非市场。

其次，伊拉克、沙特阿拉伯和阿联酋作为主要的进口国，其强大的市场需求为中国出口企业提供了广阔空间。考虑到这些国家的较高人均消费水平和对国际产品的接受度，中国品牌可以加大对这些市场的营销投入，提供高品质、差异化的产品，以满足当地消费者日益增长的需求。同时，需密切关注这些市场的进口价格波动和竞争格局，制定灵活的定价策略。

再者，市场价值的下降趋势，提醒我们在这个市场中，成本控制和性价比将变得尤为重要。中国企业在出海时，应充分发挥自身在生产效率和供应链管理上的优势，提供具有竞争力的产品。同时，也要关注当地消费者对可持续发展、环保型产品的需求，适时推出符合潮流的产品，开拓新的增长点。

最后，考虑到各国之间消费习惯、价格敏感度以及贸易政策的差异，中国跨境企业在进入中东与北非市场时，务必进行细致的市场调研，制定本地化的市场策略。这不仅包括产品本土化，也包括营销渠道、支付方式以及售后服务的本地化。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/mena-detergent-value-319-drop-china-strategy.html