粤公网安备 44011302004783号 毛利45%也能赚翻！跨境月入顶同行一年！
很多人都在讨论，现在平台的竞争是多么激烈，流量成本又是多么高昂。有时，我们一边在打听下半年的会员日何时启动，一边又忍不住抱怨，如今的平台大促，早已不再像往日那样轻松赚钱了。更有意思的是，前几天我看到一位卖家朋友晒出截图，他的商品客单价只有五六美元，今年已经卖出了几万件，可最终的收入，却还比不上我们一个月的表现。
说这些，绝非为了吐槽，更没有丝毫轻视之意。今天，我想和大家深度聊聊，跳出那些表象的喧嚣，我们究竟在赚什么钱？我们发现，一些了解我们店铺运营模式的小伙伴，总会称赞我们的选品独到、推广给力。但事实上，即使我们不做现在这些产品，甚至换个平台，换个品类，我依然有理由相信，我们能比大多数人活得更久，走得更远。原因其实很简单：我们赚的是“流量差”的钱，更是“认知差”的钱。
过去，经常有朋友向我打听，如何才能获取低成本的流量，甚至好奇我们是如何搞定“自然流量”的。而实际上，我们从来都没有把重心放在所谓的自然流量上，更没有奢望过绝对意义上的“低成本流量”。我们真正追求的，不过是那些比别人“相对成本更低”的流量，比别人“规模更大”的流量，以及那些比别人“更为直接”的流量。
新媒网跨境获悉，从本质上看，我们所赚取的，并非单纯的产品价格差，也非简单的信息不对称，而是获客成本差异之中，那小小一汪被我们精心挖掘出来的活水。在我看来，市场环境越是稳定，这汪活水就越容易被我们探寻和把握。因为我们团队有一个长期的坚持，那就是善于“挖井”，而且要“挖深井”。这就像是在广袤的土地上，别人可能忙着四处浅尝辄止，而我们则专注于找到泉眼，投入时间和精力，将它挖得更深、更稳，最终源源不断地汲取资源。
去年，我曾在公众号上分享过一个观点，那就是每一次平台的活动，都是我们巨大的发展机会。因为它就像一个巨大的杠杆，能够进一步拉大竞争对手与我们之间的距离。平日里，平台的流量可能相对集中在头部，特别是那些“大词的头部”，如果像我们一样采取广撒网的模式，其成长速度或许不如那些重金砸向头部位置的同行。
然而，一旦进入活动期间，整个平台的流量规模会急剧膨胀，用户的消费行为也会变得更加分散和多元。这时，我们预先布局的那些数量远超同行的“广告牌”，就能以我们可接受的成本，迅速将我们的商品信息推送给真正需要它们的用户。这种全方位、多触点的布局，是那些只盯着一两个“点”去发力的同行，永远都无法赶超的。这不仅需要敏锐的市场洞察力，更需要长期坚持的战略定力与资源投入。
上一篇文章发布后，有小伙伴对我们的一些数据提出了质疑，比如点击率不高、转化率不高，质疑我们的付费流量占比过高，甚至直言我们压根就没有利润。坦白说，听到这些观点时，我曾思之发笑。因为在做出这样的判断之前，我们是否真的进行过深入的比较和思考呢？
试问，有多少朋友的新品，在没有任何评价基础的情况下，其流量规模真的能超越我们？又有多少朋友的新品，在既没有品牌优势，又没有价格优势的前提下，仅仅凭借产品本身，就能在首月，并且在没有做任何折扣的情况下，表现优于我们的产品？我说这些，并非是为了自证我们有多么优秀，而是想说明一个事实：我们的产品本身，或许并没有太多惊艳的优势，甚至可以说是一款中规中矩的商品。
但正是在这样的情况下，凭借着我们对整个平台商业逻辑的深刻认知，凭借着我们对流量获取与运营的独到理解，我们能够让一款在别人眼中胜算不大的新品，在一个月的时间里，迅速跻身品类的头部行列。而这，还仅仅是一个开始。因为时间越久，我们这种模式所带来的动能就会越强劲；时间越久，我们所积累的核心竞争力就会越深厚、越扎实。这种竞争力，是建立在对市场规律的尊重和对用户需求的洞察之上，是不会轻易被外部意志所转移的。
昨天我在群里分享时提到，我们应该努力将产品的毛利率保持在至少45%以上，这样才能为产品的流量获取提前做好“预算”上的充足准备。结果，这个观点却被一些同行卖家吐槽，他们认为我们提出的毛利率太低了。当时，我本来是不想回复的，因为在下任何结论之前，我们是否真的全面了解了相关背景呢？
比如，我们是否真正了解我们的客单价水平？是否真正了解我们与主要竞争对手之间的价格策略差异？更关键的是，是否了解我们为一款产品的推广，提前准备了多少数量的库存？有没有这样一种可能性：我们这款毛利率控制在45%左右的产品，其单件商品所带来的毛利金额，可能是别人同类商品的数倍之多；而我们能够用来进行投放和推广的市场预算，也可能是别人的N倍？这个世界充满了我们认知以外的事物，我们需要保持谦逊和开放的心态，不断去探索和学习。
回到文章的开头，我依然想向每一位朋友提出那个核心问题：“你究竟在赚什么钱？”很多时候，我们只有勇敢地跳出那些被外界设定好的模式，跳出那些所谓行业里“大家都是这么做”的“铁律”，才有可能真正从芸芸众生中脱颖而出。否则，我们很可能就只能被动地从事那些价值较低的差事，最终陷入无休止、低质量的“内卷”之中。而通过提升认知，深挖流量，我们完全有机会开辟一片新的天地，创造更高的价值。
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