Mailchimp 62.7万关键词霸榜：跨境高转化内容秘籍！

在2025年的今天，我们每天都能收到来自各种商家和品牌的电子邮件和电子报。仔细留意这些信息的底部，一个熟悉的名字常常映入眼帘——Mailchimp。这家公司最初以电子邮件营销服务起家，陪伴着众多企业共同成长。然而，近年来，Mailchimp已不仅仅局限于提供邮件服务，它通过一系列精妙的市场策略，成功转型为一个全面的营销解决方案提供商。其发展历程值得我们深入审视，特别是对于我们身处中国跨境行业的从业者而言，Mailchimp的成功经验中蕴含着不少可借鉴的智慧。

Mailchimp的转型升级并非偶然，其核心在于一套行之有效的内容策略，旨在将免费用户逐步引导为付费客户。通过在网页内容中巧妙融入营销术语，Mailchimp得以在搜索引擎结果页面（SERPs）上脱颖而出，与众多专业的营销平台并驾齐驱——这在邮件服务平台中实属罕见。如今，Mailchimp的内容和品牌影响力，已经不仅仅局限于吸引那些只想发送邮件的用户，它更吸引了那些希望运行广告、搭建网站、提升社交媒体形象的企业和个人。Mailchimp已经在一个竞争激烈且利润丰厚的市场中，确立了其强大的竞争力。然而，这种战略性的转变要真正发挥作用，关键在于Mailchimp能否有效捕捉并转化其新的目标受众。接下来，我们将深入探讨Mailchimp如何运用独特的内容策略来吸引用户并将其转化为付费客户。通过市场数据分析，我们将观察Mailchimp在自然搜索和付费广告方面的具体策略，尤其关注其关键词布局和按点击付费广告（Google Ads）策略，从而理解内容在用户吸引与转化中的作用。

深入洞察：自然搜索表现的卓越之处

在当今的数字营销环境中，自然搜索表现是衡量一个平台影响力的重要指标。Mailchimp在这方面的表现尤为引人注目，其覆盖的独立关键词数量远超同类竞争对手。这种广泛的关键词覆盖，意味着Mailchimp能够吸引比Campaign Monitor或Drip等竞争对手更为庞大的用户群体。实际上，用户在搜索与电子邮件相关的词汇时，遇到Mailchimp内容的可能性，与搜索通用营销词汇时几乎不相上下。例如，Mailchimp通过与“播客”相关的关键词，将其用户引导至名为“Mailchimp Presents”的内容板块，这是一个追踪创业者旅程的播客和视频系列。这使得Mailchimp不仅在电子邮件营销领域，更在商业管理和市场营销领域，对中小型企业、创业者和自由职业者产生了广泛的吸引力。

有机关键词：Mailchimp页面在Google搜索中与非邮件营销结果并列

我们深知，网站排名的有机关键词越多——即那些通过搜索引擎结果页面（SERP）将用户带到网站的词语和短语——其在线可见性就越好。有机关键词的优势在于免费、能有效提升品牌曝光度，并吸引高质量的流量。

根据最新数据观察，Mailchimp目前拥有超过62.7万个有机关键词排名。这一数字远高于其主要邮件平台竞争对手，例如Campaign Monitor的约20.9万个和Drip的约4.17万个。这表明Mailchimp在内容广度上拥有显著优势。

值得注意的是，尽管Mailchimp的许多关键词仍指向电子邮件营销，但也有相当一部分关键词涵盖了其平台提供的其他功能，如客户关系管理（CRM）、网站构建器、调查工具和落地页制作能力。这种更广泛的内容触达，使得Mailchimp能够与纯营销平台一同出现在搜索结果页面上。

举例来说，在“page landing”（落地页）这一关键词的Google搜索结果首页中，Mailchimp是唯一出现的电子邮件平台。与它并列的Instapage和Unbounce等工具，其主要业务就是提供落地页服务。但与Mailchimp不同的是，这些平台通常不提供免费使用选项——如果中小型企业希望通过它们构建品牌，通常需要付费才能获取更多信息。而Mailchimp的出现，为这些企业提供了一个免费的起点。

当用户点击Mailchimp的搜索结果链接时，他们会被引导到一个落地页资源指南，其中包含免费模板、品牌定制选项和数据分析功能。这份指南中巧妙地穿插了多个“行动呼吁”（CTAs），鼓励读者深入了解并注册使用。一旦注册，用户就可以免费创建任意数量的落地页。这正是Mailchimp吸引免费用户的关键一步。免费用户可以将落地页直接发布，或者选择升级到高级付费计划，以使用更个性化和经过验证的自定义域名。

当用户点击“升级账户”时，系统会提示他们选择一个套餐并输入支付信息。回想一下，这些用户是通过Google搜索，并且是搜索结果首页的链接，才进入这个落地页的。这种在搜索结果中的高排名本身就赋予了页面极高的可信度。因此，这些用户更有可能因为这种权威性而选择转化。这个指南之所以能获得高排名，部分原因在于其自身的URL结构，其中包含了目标关键词，清晰明了地指明了页面内容：

Google在对页面进行排名时，会优先考虑那些URL简洁且能清晰反映页面内容的网站。除了通过其丰富内容中的成千上万个有机关键词获得排名外，Mailchimp还对许多竞争对手未曾覆盖的关键词也占据了领先位置。

相比之下，Campaign Monitor和Drip则只能在一个相对较小的用户群体中竞争。即使没有Mailchimp的强势存在，这两家竞争对手也仅共享约6400个关键词，显示出市场份额上的明显差距。

为了更深入地理解Mailchimp如何利用内容策略在竞争中脱颖而出，我们可以对比Mailchimp和Campaign Monitor在“再互动营销活动”（re-engagement campaign）这一关键词上的表现。两者都曾位列Google搜索结果首页。

Campaign Monitor的搜索结果链接到一篇名为《如何开展有效的再互动营销活动》的文章。尽管这是一篇高质量的、能带来大量流量的内容，但它在设计上并未旨在直接将读者转化为付费客户，因为它没有包含任何鼓励读者注册服务的行动呼吁。而Mailchimp的指南，则专注于解决用户的具体问题，页面标题明确为《重新激活不活跃订阅者》。其内容是为那些准备提升营销活动水平、优化数据分析的用户所撰写。Mailchimp之所以能脱颖而出，正是因为其内容具有强烈的行动导向性。他们的内容不仅提供了如何识别不活跃订阅者、如何决定目标群体，还详细介绍了如何有效利用各类报告。

此外，该页面的关键词密度也控制得恰到好处（既能有效体现相关性，又不会过度堆砌）。主要关键词“再互动营销活动”出现了四次，同时，“再互动工具”和“再互动策略”等次级关键词也适度出现。关键词密度是Google判断页面相关性并提升排名的重要因素之一。Mailchimp的免费用户可以获得订阅者规模、打开率和点击率等基础分析数据。但这份再互动指南则向读者介绍了更复杂的报告功能，如比较报告、A/B测试报告和多变量报告，这些功能仅在付费计划中提供。

付费广告的精准投放：投入不高，回报显著

Mailchimp在内容建设上投入了大量预算，并巧妙利用部分资金通过Google Ads推广新内容。其广告投放策略精准定位能吸引特定受众的关键词，以最大化投资回报率（ROI）。据观察，Mailchimp目前在近4.2万个关键词上投放付费广告，并且自2021年夏季以来，其Google Ads的投入持续增加。尤其值得注意的是，回溯到2020年夏季，我们可以看到Mailchimp当时缩减了关键词列表（这可能旨在剔除表现不佳或匹配度不高的关键词），但同时却大幅增加了广告支出。这种策略调整，反映出Mailchimp在付费营销上的深思熟虑和优化。

Mailchimp拥有庞大的广告预算，并积极投资于高排名位置的关键词广告。鉴于其在内容营销方面的强大实力，我们不禁要探究是什么驱动这家公司在按点击付费广告（PPC）方面投入如此之巨。通过对其关键词列表的分析，我们发现Mailchimp主要投资于其品牌关键词和利基关键词。该公司对“Mailchimp”与各种功能或服务的所有可能组合都进行了周密考虑，并购买了776个品牌关键词。相比之下，其竞争对手Constant Contact仅购买了267个自己的品牌词。此外，Mailchimp还针对超过3200个竞争对手的品牌词进行排名，显示出其在市场竞争中的积极布局。

这表明了一种明确的策略：即在创作高质量内容的同时，结合有机搜索和付费推广，将用户有效引导至这些内容。另一个例子是，Mailchimp在“什么是网站的落地页”（what is the landing page of a website）这一关键词的搜索结果首页中，以多种变体形式位居首位，其中至少一条广告占据了顶部广告位和备受青睐的精选摘要（Featured Snippet）。而Wix和LeadPages等专门提供落地页模板服务的网站，也出现在首页上。

Mailchimp之所以能位列榜首，得益于其较高的质量得分——这有助于降低每次点击成本（CPC）。Mailchimp的落地页重点突出其模板类型和各种功能，如品牌定制和设计。页面中还包含多个“行动呼吁”，鼓励新用户注册，并提供关于新功能的资源，帮助现有用户优化其落地页。

当用户滚动到落地页指南（如上图所示）的底部时，他们会被引导至链接到详细资源页面的文章，这些页面会介绍付费计划中才可使用的功能。例如，题为《了解最佳分享方式》（Learn the Best Ways to Share It）的文章，讨论了仅在某个付费计划中才提供的Instagram和Facebook广告功能。你还会注意到，上图中的九篇文章中，有五篇的标题都包含了“落地页”这一关键词。在落地页中包含目标关键词，同样有助于提高质量得分，并使该指南在搜索结果页面上保持高位。

广告文案的智慧：高价值关键词吸引精准用户

按点击付费（PPC）广告经理在选择付费关键词时，需要权衡搜索量、竞争程度和点击率之间的关系。若策略得当，便能吸引大量高意向用户，这些用户一旦点击广告，就更有可能在落地页上完成转化。Mailchimp的策略是精准投放与其核心业务——电子邮件营销——相关的高价值、中低搜索量关键词。更具特定性的关键词，例如“电子邮件营销自动回复”（email marketing autoresponder）和“电子报制作工具”（newsletter creator），能够帮助Mailchimp集中吸引那些最有可能使用其电子邮件营销产品并转化为付费计划的用户。巧妙结合这些高价值关键词，是Mailchimp有效利用预算的关键，这无疑是一种明智的策略。例如，“电子报制作工具”（newsletter creator）这一关键词，每次点击成本约为7.44美元，每月搜索量约1600次，难度评分为94。Mailchimp在该关键词的搜索结果首页中位列广告结果第一位。

“电子报制作工具”这一关键词对于那些已经完成研究并准备注册服务的用户而言，具有极高的相关性。因此，Mailchimp的落地页设计简洁明了——没有多余的干扰信息，只有一个指向注册页面的链接，直达转化核心。

新用户注册后，便可以开始创建和发送他们的电子邮件营销活动。不出所料，如果他们希望提升邮件的打开率，新用户就需要升级到付费计划。付费计划能够解锁更多高级功能，例如批量投递，以及根据订阅者互动情况或时区发送邮件。在Mailchimp的几乎每一次互动中，无论是在创建邮件活动还是落地页时，用户都有机会解锁更多功能——当然，这需要支付相应的费用。例如，当用户安排电子邮件营销活动时，Mailchimp会提供四次机会来引导他们升级到付费计划。

Mailchimp将升级流程设计得快速而流畅，以便用户能迅速返回到营销活动调度页面。这种无缝体验大大减少了操作障碍，并立即奖励了用户的行动。

内容赋能：有效提升用户转化率的深层逻辑

借助有机搜索和付费关键词的协同作用，Mailchimp不仅在电子邮件营销平台中，甚至在某些方面超越了非电子邮件营销平台，成功塑造了独特的市场地位。他们深入研究了目标受众的需求和好奇心，精准捕捉了市场中尚未被充分满足的知识空白。值得我们注意的是，任何成功的关键词策略都需要时间来积累和展现效果。Mailchimp的成功，正是建立在持续学习用户行为并不断调整关键词策略的基础之上。

对我们中国的跨境从业者而言，Mailchimp的案例提供了宝贵的启示。在激烈的全球市场竞争中，我们需要更清晰地定义我们能提供的独特价值和优势，精准识别目标受众群体，并明确期望用户采取的行动。唯有如此，我们才能创作出真正能引导用户、实现预期转化目标的内容，而非盲目地开展缺乏明确规划的营销活动。无论是产品出海、品牌推广，还是客户关系维护，借鉴这种以内容为核心、以用户旅程为导向的策略，都将有助于我们更有效地触达海外消费者，提升转化效率。建议国内相关从业人员持续关注这类海外市场的营销动态和成功案例，从中汲取经验，为自身业务发展注入新的活力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/mailchimp-627k-keyword-content-for-high-conversion.html