在当下这个充满机遇与挑战的时代，中国品牌走向世界，不再是遥远的梦想，而是真真切切的实践。其中，一家名叫MaH的箱包品牌，以其独特的视野和坚韧的毅力，走出了一条令人瞩目的国际化道路。新媒网跨境获悉，这家成立于2010年的广州本土品牌，从最初的电商平台起步，到如今成为享誉全球的都市休闲箱包代表，其背后的品牌化战略落地经验，尤为值得我们深入探讨。

MaH的创立，源于三位大学同学对“一款好背的包”的朴素愿望。他们怀揣着“成为最懂全球都市年轻人的箱包品牌”的使命，从电商平台淘宝迈出了第一步，并成为首批入驻天猫的休闲背包品牌之一。更令人振奋的是，在2025年，MaH成功打入日本市场，成为首个进驻日本知名生活方式零售店LOFT的中国休闲背包品牌，这无疑是中国品牌在国际舞台上的一大突破。如今，MaH的业务版图已覆盖全球30多个国家，拥有超过400个线下销售网点，其营收中，有超过五成来自于中国大陆以外的市场，这充分展现了其强大的全球化能力。

MaH的成功，并非偶然。它在品牌化塑造的道路上，选择了与日本知名设计机构Takram携手，通过深入的品牌化设计，不仅梳理了自身的核心价值，更在关键的选择与取舍中，明确了品牌战略方向，从而顺利融入了发达国家市场。新媒网跨境了解到，这一切的背后，都离不开MaH对长期主义的坚持，以及对品牌内涵的深刻理解。

一、品牌战略：从模糊到清晰的破茧成蝶

许多品牌在初创阶段，都如同新生儿一般，对未来充满憧憬，但具体将走向何方，却又显得有些模糊不清。MaH的创始人也曾面临这样的状况。他们毕业时，只是想做一款自己喜欢的、好用的包，但对于未来要成为一个怎样的品牌，并没有明确的蓝图。

在MaH看来，品牌战略并非一套复杂的图表或数据分析，它更像是一场从当下出发，通过不断探索和选择，最终抵达清晰目标的旅程。这个过程，如同养育一个孩子，充满了未知与挑战。作为品牌的“父母”，创始人倾注心血，持续投入，悉心呵护。而品牌本身，也正是在每一次的决策与取舍中，逐渐明晰自我，成长为它应有的样子。它不是一蹴而就的，而是在日常的经营和与市场的互动中，一点一滴“活”出来的。这种从模糊到清晰的破茧成蝶，正是MaH品牌成长最真实的写照。

二、坚守长期主义：不走捷径的品牌之路

在过去的15年里，MaH做出了三个至关重要的选择与取舍，正是这些选择，塑造了MaH今天的模样，也奠定了其在全球市场稳步发展的基石。

1. 创始人亲历客服，坚决杜绝“刷单”之风

在电商崛起的年代，通过“刷单”来快速获取销量和流量，似乎成了很多品牌的“捷径”。然而，MaH却毅然选择了另一条路。品牌创始人亲自投身客服一线，与消费者进行最直接、最深入的沟通。这一举动，在当时无疑是极具挑战性的。毕竟，在电商平台的算法逻辑下，短期的销量增长意味着流量优势。

MaH的选择，并非意气用事，而是深谋远虑。他们深知，“刷单”或许能在短期内带来虚假的繁荣，但却会永久性地切断与消费者真实反馈的连接。当好评与差评都真假难辨时，品牌将无法了解真实的市场需求和用户体验，也就无法持续改进。创始人亲身做客服，确保了每一条消费者反馈都能被真实地聆听和吸收，这是构建品牌信任、获取真实用户洞察的关键。这种对真实和诚信的坚持，不仅赢得了消费者的长期信赖，更是品牌立足长远发展的基石。

2. 持续投入，深耕原创设计，打造核心竞争力

创新是品牌发展的源泉，而原创设计更是MaH的核心竞争力。新媒网跨境认为，MaH将大部分营收持续投入到原创设计中，并非将其视为成本，而是一种面向未来的战略性投资。团队设计师们通过深入的市场洞察和对消费者需求的细致聆听，精心打造出每一款箱包。这些原创设计不仅得到了市场的广泛认可，更屡次斩获国际iF等设计大奖，充分彰显了MaH在设计领域的领先地位。

当然，坚持原创设计之路并非坦途。市场上总是充斥着模仿者和追随者，他们往往只看到短期的利益，企图通过抄袭来分一杯羹。然而，MaH坚信，真正的原创是无法被完全复制的。模仿者只是在复制表象，而无法复制品牌的灵魂和创新能力。随着时间的推移，当潮流风向转变，那些短视的模仿者会迅速转向下一个热门，而坚持原创的MaH，却能通过其独特的语言和风格，不断拓展消费者对品牌的认知深度。原创设计所形成的品牌资产，是时间冲不淡、竞争抢不走的无形财富。

3. 逆风涨价，高价出海，抢占高端市场

在当前中国电商市场普遍要求加大促销力度、大打“价格战”的背景下，MaH却坚持守住了活动折扣的底线。更令人称道的是，在2019年决定出海东南亚市场时，当所有人都认为东南亚是价格高度敏感的市场，必须通过低价竞争才能赢得份额时，MaH却反其道而行之。他们将产品定价设定在比主流价格带高出100%甚至150%的水平，这无疑是一次大胆的尝试。

这种“逆风涨价”的策略，为MaH带来了足够的空间与海外经销商进行高质量的合作，也使得品牌能够接触到海外的主流消费人群。它传递了一个明确的信号：MaH不是靠低价取胜，而是凭借过硬的产品品质和独特的品牌价值。通过提升产品的使用价值和品牌形象，MaH成功避免了陷入零和博弈的“价格战”泥潭。如果仅仅停留在通过提升性价比或压缩成本来竞争，最终的结果只能是利润的不断摊薄，品牌难以持续发展。而品牌化经营则完全不同，它要求基于对目标人群的深度洞察，提供竞争对手尚未提供的差异化价值，并且不断地深入挖掘和提升这种价值。只有这样，品牌才能与整个商业社会实现共存共赢，构建一个良性的商业生态。

三、品牌设计的系统解法：一致性检验与全球视野

在国内和东南亚市场站稳脚跟后，MaH面临着新的挑战：随着组织规模的不断扩大，如何确保品牌战略的有效落地；以及初步成功后，随之而来的模仿者和追随者。在这种双重压力下，MaH坚持继续推进品牌化经营，并找到了一个重要答案——品牌化设计。

MaH与Takram共同认为，品牌化设计是一种综合性的工作方式，它不仅局限于产品的工业设计或可见的视觉设计，而是涵盖了所有围绕品牌战略，提升品牌化经营的工作范畴。这意味着，所有与消费者接触的界面，以及品牌内外部的每一个环节，都必须围绕品牌核心进行一致性检验，并从中找到持续改进的机会。这种经营方式，被称之为品牌化经营；而这种系统性的工作方法，便是品牌化设计。

在新的品牌战略共识之下，MaH与Takram共同回顾了MaH过去15年的品牌历程，重新梳理了品牌核心，明确了对内对外的使命愿景，锁定了服务的目标人群，并清晰地界定了其一直以来努力提供的独特价值。同时，他们决定共同挑战发达国家市场。发达市场意味着更严格的合作标准和更强劲的竞争对手，但也意味着拥有最强的购买力和最认同品牌价值的消费者群体。对于MaH而言，如果希望持续推进品牌化经营，将消费者的认可转化为更坚实的品牌资产，那么进军发达国家市场就成为了一个无法回避的重要命题。

MaH将日本作为其进军发达市场的首站，并取得了一些积极的突破和进展。目前，MaH也正在积极尝试进入美国市场。当MaH团队向美国供应商阐述其品牌核心“always got your back”（总在你背后支持你）时，对方能够瞬间理解，这是一个面向都市年轻人，提供“简约”核心价值的休闲箱包品牌。而当MaH的产品陈列在东京涩谷的LOFT店铺时，这个在亚洲范围内都称得上发达的零售业态，带来了令人欣喜的反馈：MaH的产品得到了买手的认可，也赢得了日本消费者的喜爱。可以说，在落地品牌战略的征途上，MaH与Takram共同迈出了一小步，这是一次充满勇气和智慧的尝试，也正是这一小步，让MaH对持续推进品牌化经营充满了信心。

四、“Globally-Welcomed Brands”：中国品牌走向世界的终极愿景

在MaH创始人看来，品牌的发展并非简单地“做”出来，而是真实地“活”出来。每一个品牌创始人，在团队面前每一次的决策，每一次的表达，都将内心深处对品牌的真实想法变为现实。因此，不必担心没有宏大的品牌战略，关键在于真诚地面对日常经营中的每一个选择与取舍，因为这便是品牌生长和发展的每一步。

MaH的愿景中，有一个非常重要的关键词：“globally-welcomed brands”（全球受欢迎的品牌）。它不是追求“famous”（出名），而是渴望“welcomed”（被接纳和喜爱）。新媒网跨境认为，MaH的这种理念，正是中国品牌走向世界，参与全球经济合作的更高境界。

当谈及品牌出海时，我们常常会听到一些带有军事化色彩的比喻，例如“进军”海外、“征服”市场，这些词汇隐含着一种零和博弈的思维，仿佛海外市场是一片弱肉强食的“丛林”。然而，MaH的创始人却提出了一个更富有远见的比喻——海外成熟的商业社会，更像是一片生机勃勃的“热带雨林”。热带雨林是地球上生物多样性最丰富的区域，里面的所有物种，都能找到自己的独特位置，或者说“生态位”，并在这里良好地生存、繁衍和发展。

如果我们选择“刀耕火种”，用低价逻辑去“摧毁”这片雨林，或是试图“重构商业逻辑”，或许能带来短期的变化，但却很难实现长期的共赢。然而，作为中国品牌，我们有机会选择另一种方式：找到自己的“生态位”，融入到海外的“热带雨林”中，成为这个成熟商业社会的一部分。只有这样，我们才更容易被海外的消费者和合作伙伴所认可和接纳。MaH希望有更多的中国品牌，能够成为“globally-welcomed brands”，在世界的舞台上展现中国品牌的独特魅力和价值，与全球伙伴共同繁荣发展。

MaH将自身与Takram共同探索得到的宝贵经验，毫无保留地分享出来。他们希望能够与同样有志于成为“globally-welcomed brands”的同行们开放交流、携手合作。未来的日子里，MaH也期待能在更广阔的舞台上，分享更多全新的探索与实践，共同书写中国品牌走向世界的壮丽篇章。

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