粤公网安备 44011302004783号 Lovisa：毛利82%！全球狂开162店，跨境珠宝爆赚！
近年来，全球时尚珠宝市场持续活跃，以其独特的潮流捕捉能力和亲民的价格定位，吸引了众多消费者。在这个充满活力的赛道上，澳大利亚知名的低成本时尚珠宝零售商Lovisa凭借其在全球范围内的门店快速扩张策略，展现了强劲的增长势头。这种模式不仅为企业带来了显著的业绩提升，也为中国跨境电商和品牌出海提供了宝贵的参考视角。本篇文章将深入探讨Lovisa在最新财年的表现及其背后的增长逻辑，为国内跨境从业者提供借鉴。
作为一家专注于低成本时尚珠宝的零售商，澳大利亚的Lovisa在刚刚结束的财年（截至今年，2025年）再次实现了令人瞩目的增长。该公司本财年营收达到7.981亿美元，较上一个财年（2024年）增长14.2%，这主要得益于其在全球范围内的门店扩张以及可比门店销售额的积极表现。
在盈利能力方面，Lovisa的毛利润增长了15.7%。值得一提的是，其毛利率提升了100个基点，达到了82%。这一增长延续了前两年（2024年和2023年）的良好势头，显示出公司在成本控制和运营效率方面的持续优化。税后净利润（NPAT）也实现了4.8%的增长，达到8630万美元。同时，息税前利润（EBIT）增长了8.2%，至1.387亿美元。这些财务数据共同描绘了一幅稳健且积极的业绩图景。
此外，Lovisa的可比门店销售额增长了1.7%，并且在财年下半段展现出更强的增长势头。可比门店销售额的增长，是衡量零售企业现有门店经营健康度的重要指标，它表明公司不仅仅依赖新店扩张，其已有的门店网络也在持续贡献增长动力。
Lovisa的全球首席执行官约翰·切斯顿（John Cheston，一位来自澳大利亚的零售业高管）表示：“Lovisa再次实现了稳健的销售和利润增长，其中毛利率的优秀表现以及下半年门店扩张的加速是亮点。”他的评价强调了公司在多方面的均衡发展。
门店扩张是Lovisa本财年实现增长的关键驱动力。截至今年（2025年）财年末，Lovisa在全球50多个市场拥有1031家门店。本财年，公司新开了162家门店，同时关闭了21家门店。这种积极且有策略的门店布局调整，是其适应市场变化、优化运营效率的重要手段。
在区域分布上，欧洲市场是Lovisa本轮扩张的重点区域，共新开了86家门店，覆盖英国、德国、法国、荷兰和爱尔兰等多个国家。这一举措有助于Lovisa在欧洲这一成熟且消费潜力巨大的市场进一步巩固其品牌影响力。北美市场也持续推进扩张步伐，加拿大新增18家门店，美国市场则重新恢复了强劲的增长势头，新增23家门店。北美作为全球最大的消费市场之一，其增长对Lovisa的整体业绩至关重要。
此外，Lovisa还积极开拓新兴市场，首次进入了包括非洲的赞比亚、科特迪瓦、刚果共和国以及拉丁美洲的巴拿马等国家和地区。这种多元化的市场布局，体现了Lovisa既深耕成熟市场以获取稳定增长，又积极拓展新兴市场以寻求未来增长潜力的策略。新兴市场的进入，通常伴随着更高的增长机遇，但也需要更精细化的本地运营策略。
切斯顿强调，公司将继续对门店盈利能力保持严谨的态度。本财年，Lovisa实施了10次门店搬迁和部分有针对性的门店关闭，这些举措主要针对租金成本不可持续的门店。这种务实且精细化的管理策略，确保了Lovisa在追求规模扩张的同时，并没有忽视门店的运营效率和盈利质量。通过及时调整那些盈利能力不足或成本过高的门店，Lovisa能够有效优化其全球门店网络结构，确保每家门店都能为整体业绩做出积极贡献。
切斯顿表示：“我们目前已在全球50多个市场站稳脚跟，并建立了完善的后端支持体系，这使我们有能力在现有市场和新市场继续推进全球门店扩张计划。”这表明Lovisa对未来的全球化发展充满信心，并且已经为此做好了充分的准备。
展望未来，Lovisa在当前财年（2027年）开局表现强劲。新财年前八周，可比门店销售额增长5.6%，总销售额较去年同期（2026年同期）增长28%。自财年末以来，公司已新开16家门店，并关闭或搬迁了6家门店，使其全球门店网络总数达到1041家。这种开局的强劲表现，进一步验证了Lovisa全球扩张策略的有效性以及市场对其品牌的持续认可。尤其是在当前全球经济环境复杂多变的情况下，能够实现如此高速的增长，充分展现了其商业模式的韧性和适应性。这预示着Lovisa在未来一年有望继续保持其领先地位，并进一步巩固在全球时尚珠宝市场的竞争力。
Lovisa的成功案例，为中国跨境电商和品牌出海提供了多维度启示。
首先，全球化视野与本地化执行的结合是关键。Lovisa通过大规模的海外门店布局，实现了品牌在全球范围内的影响力拓展，同时在不同市场采取灵活的经营策略，如针对性地在欧洲、北美和新兴市场进行布局。这对于希望打造全球品牌的中国企业而言，意味着不仅要关注线上渠道的广度，也要思考如何通过线下触点或本地化合作，更深层次地融入目标市场。
其次，快速扩张与精细化运营应并重。Lovisa在保持门店数量快速增长的同时，并未忽视单店的盈利能力。通过灵活的开店、搬迁和关闭策略，确保了整体网络的健康发展，有效避免了盲目扩张可能带来的风险。这提醒中国出海企业，在追求市场份额的同时，也需关注运营效率和成本控制，实现可持续增长。
再者，供应链的韧性与成本控制是核心竞争力。Lovisa毛利率的持续提升，暗示其在供应链管理方面具有优势，能够有效控制成本并保证产品供应。对于中国跨境企业而言，构建稳定、高效且具备成本优势的全球供应链，是实现盈利和规模化发展的基石。只有拥有强大的后端支持，才能支撑前端的快速扩张。
最后，捕捉市场趋势与消费者需求至关重要。作为低成本时尚珠宝品牌，Lovisa精准把握了年轻消费者对时尚、个性化和高性价比产品的需求，并通过快速的产品迭代来满足市场变化。中国品牌在出海过程中，也需深入研究目标市场的文化偏好、消费习惯和潮流趋势，提供更具吸引力的产品和服务，才能真正赢得当地消费者的青睐。
综上所述，Lovisa的全球成长路径为我们提供了一个成功的范本。在全球化浪潮中，中国企业若能借鉴此类经验，结合自身优势，必将在国际市场上开辟更为广阔的天地。建议国内相关从业人员持续关注这类成功出海品牌的动态与策略，从中汲取经验，为中国品牌走向世界贡献力量。
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