新媒网 · 跨境数据社区

各位跨境电商的朋友们，大家好！

做跨境电商这行，咱们都知道，产品上架可不是简简单单把东西放上去就完事儿了。这背后啊，藏着大学问，特别是怎么把自己的宝贝描绘得深入人心，让老外一眼就爱上，这可是咱们实实在在的硬功夫。今天，新媒网跨境就跟大家聊聊，如何把咱的Listing打磨得闪闪发光，让它自带“吸金”体质！

摸清门道，知己知彼才能百战不殆

在咱们动手写文案之前，就像上战场得先侦察地形一样，有些“功课”是必须做的，而且要做到位。

首先啊，得把你自己的产品琢磨透彻，就像亲生孩子一样了解它。得知道这产品当初为啥这么设计？每个小细节改动背后的“小心思”是啥？它安装起来顺不顺手？用起来体验感咋样？这些都得烂熟于心，因为只有你懂了，才能用最接地气、最打动人的话，把它的好说出来。

接着呢，咱们得给产品画个“用户画像”。想想看，买咱这东西的，是男的多还是女的多？他们都是啥样的人？性格特点、消费习惯如何？他们最喜欢用产品的哪些功能？一般会在啥场景下用它？把这些搞清楚了，咱们的文案才能写到人家的心坎儿里，不再是“王婆卖瓜自卖自夸”，而是真正懂得用户所需。

然后，别忘了做品类调研。看看咱们这个产品所属的类目，最近卖得怎么样？是上升期还是平稳期？整个市场的销量数据如何？咱们这赛道上的竞争对手有多少？他们各自的实力如何？还有，那些热门的关键词，大家都在搜啥？这些大数据分析，能帮咱们更好地定位，找到自己的“蓝海”。

最后啊，还得深入研究竞争对手。不是让你去模仿，而是去学习，去超越！看看他们Listing上的图片拍得咋样？文案写得有啥亮点？A+页面（国外电商平台的一种高级图文详情页）又有哪些独到之处？他们打广告的策略是啥？更重要的是，仔细看看他们的差评！从差评里能挖出宝藏啊，那是用户最真实的心声，咱们可以针对性地改进自己的产品或者在文案里提前消除用户的疑虑。

把这些前期准备工作做扎实了，你再动笔，那写出来的东西，才能句句珠玑，直击人心。

标题：你的产品名片，要响亮也要精准

标题，那可是你产品在浩瀚商品海洋里的第一张“脸”，也是一张“名片”。它不仅要吸引眼球，更要让买家一眼就知道你卖的是啥，有啥特点。

权威链接：隐藏的“流量密码”

可能有些朋友对“权威链接”（Canonical URL）这个词不太熟悉，或者觉得它有点高深。但新媒网跨境告诉大家，它其实是你产品Listing的一个“专属身份证”，而且还是官方认证、权重极高的那种！你可以简单理解为，它是平台系统自动生成的，独一无二，你改都改不了。

它的作用可大了去了：

• 提升Listing权重：就像身份证一样，它是Listing的“根”，平台系统对它天然就更“信任”。用这个链接去做站外推广，能大大提升你Listing和关键词在平台内部的权重。
• 收录核心关键词：大家仔细观察就会发现，权威链接里通常能包含产品最重要的五个关键词。这五个词的权重啊，简直高得吓人！因为这是平台搜索引擎“认识”你产品、索引你产品的核心依据。抓住了这五个词，你的产品就更容易被搜到。
• 提高搜索排名：有了高权重的关键词和链接，你的产品自然而然就能在搜索结果里排得更靠前，更容易被那些有需求的消费者发现。
• 增加曝光度：当你的排名上去了，被平台系统“喜欢”了，那曝光的机会自然就多了，就像走在街上，越显眼的地方越容易被注意到。
• 提升转化率：权威链接代表着平台的“官方认证”，给买家一种信任感和专业度，这种信誉度啊，能有效提升他们的购买欲望，从而提高转化率。
• 站外推广的利器：除了平台内，权威链接还是你走向“大千世界”的通行证！你可以在自己的博客、官网、社交媒体上放上这个链接。更厉害的是，它能提升你产品链接在谷歌等搜索引擎上的SEO（搜索引擎优化）权重，帮你从谷歌这样的“大水池”里引来更多精准流量。
• 反链的基础：在谷歌看来，权威链接是你产品唯一的站外链接“锚点”。越多其他网站链接到你的权威链接，就能形成越多的“反链”，这对于提升产品在谷歌等搜索引擎的曝光和权重，简直是“神助攻”！

标题书写，有章法才能出彩

标题不是随便拼凑几个词就行，它有它自己的“规矩”：

• 字数控制在200个字符以内：不是越长越好，精炼才是王道。太长了不仅影响美观，也容易让买家抓不住重点。
• 首字母大写：这是国际惯例，看起来更专业，更规整。
• 别碰“红线”：千万别写侵权词，也别用那些敏感词汇。有些词汇，比如“for”，也要注意使用场景，别用错了。一旦涉及侵权，那麻烦可就大了！
• 拒绝“假大空”：少用那些特别主观的、过度形容的词。比如“超棒的”、“无敌的”，这些词语缺乏具体支撑，听起来也比较空泛。咱们要用事实和精准的描述说话。
• 拒绝盲目堆砌关键词：不是把所有能想到的关键词都塞进去就好。那样只会适得其反，让标题显得杂乱无章，甚至可能被平台识别为作弊。咱们要精准，要自然。
• 数字用阿拉伯数字：比如“3”，而不是“三”。这样更直观，更国际化，也更方便阅读。
• 英文介词不用大写：比如“with”、“for”、“to”等，在标题中首字母不需要大写，保持小写即可，这是约定俗成的写法。

标题公式，让你的产品“脱颖而出”

一个好的标题，就像一首精心谱写的乐章，有主旋律，有伴奏，有高潮。下面这个公式，是咱们跨境电商人摸索出来的一个“万金油”：

品牌名 + 核心关键词(最好5个词): (属性词) + 第2关键词 with/for/to(附带属性/人群/场景/使用对象), (其次属性词) + 第3关键词 with/for/to (附带属性/人群/使用对象), + (颜色/材质/尺寸/型号/数量)

或者你也可以把冒号换成破折号，效果也是一样的，都能起到很好的限定和说明作用：

品牌名 + 核心关键词(最好5个词) - xxxxx

再来一个更灵活的：

品牌名 + 核心关键词(最好5个词): (属性词) + 第2关键词 with/for/to (附带属性/人群/场景), 其次属性词, 其次属性词, 其次属性词, 颜色/材质/尺寸

你看，这个公式里，品牌名就像你的“签名”，核心关键词是产品的“灵魂”，后面的属性词、第二三关键词和各种细节描述，就像是给产品加上了各种“标签”，让买家能更快更精准地找到它。举个例子，比如你是卖耳机的，就可以这样写：“新媒网潮品：真无线蓝牙耳机，带降噪功能，适用于运动跑步，黑色，迷你型”。是不是一下子就清晰明了了？

五点描述：挖掘卖点，句句戳心

标题是“敲门砖”，那五点描述就是你和买家“深入交流”的开始。在这里，你要把产品的核心优势和亮点，用最精炼、最有说服力的方式呈现出来，让买家读了之后，心里直犯嘀咕：“嗯，这东西我得买！”

“雷区”提醒，这些坑千万别踩！

在写五点描述的时候，有几点“禁忌”，大家一定要牢记在心，不然可能好心办坏事：

• 特殊字符、表情符号，通通Say No！ 那些花哨的符号，比如 ™、®、€、各种箭头、方块、圆圈，以及各种表情符号，平台都是明令禁止的。咱们要走正规路子，别搞这些“歪门邪道”。
• ASIN码、禁用短语，小心！ 比如你的产品ASIN码，或者“不适用”、“不符合要求”、“待定”这类模糊不清、没实际意义的词语，都不能出现。还有一些听起来很“环保”、“抗菌”的词，比如“生态友好”、“抗微生物”、“竹制”等，如果没经过官方认证或提供不了相关证明，也最好别用，避免引起不必要的麻烦。
• “拍胸脯”的保证，别写！ 像“全额退款”、“不满意包退”、“无条件保证”这类承诺性的话，虽然听起来很吸引人，但平台有自己的退换货政策，这些话写上去反而容易产生误解，甚至与平台政策冲突。
• 公司信息、联系方式，严禁！ 任何涉及公司名称、网站链接、外部超链接或者任何联系方式的信息，都是绝对不允许出现的。平台不希望你把客户“引流”出去。
• 要点重复，徒劳无功！ 每一条五点描述，都应该有它自己独特的“干货”，而不是把一个意思翻来覆去地说。那样不仅浪费宝贵的展示空间，也显得你文案能力不足。
• 每一条都得有“独家猛料”：这意味着你不能泛泛而谈，每一点都得聚焦到一个独特的商品信息上。
• 至少要写满三点：这是最基本的数量要求，别偷懒。当然，能写满五点甚至六点（如果平台允许额外要点）是最好的。
• 侵权词、敏感词、主观词、堆砌关键词、英文：和标题一样，这些都是“红线”，坚决不能碰！主观词和堆砌关键词尤其要避免，要用事实说话，不要用华而不实的词藻。
• 数字用阿拉伯数字：和标题规则一样，保持统一。
• 每一条只聚焦一个核心卖点：这是写好五点描述的关键。别想着一口气把所有卖点都塞进一条里，那样只会让信息变得混乱，买家也抓不住重点。

卖点总结，提炼“黄金内容”

前期咱们做了那么多调研，对产品、对用户、对竞品都有了深入了解。现在就是把这些“黄金信息”提炼出来的时候了！把产品的核心卖点一条条列出来，然后先用最简洁的语言，概括出每一点要表达的核心内容。

新媒网跨境建议大家，五点描述可以“升级”成六点描述（如果平台支持额外要点），甚至更多。每一条描述不必长篇大论，但一定要把一个卖点说透，说完整。就像讲故事一样，一句话一个核心意思，让买家听得清清楚楚，明明白白。

书写格式，醒目又规整

在格式上，很多国人喜欢用中括号【XXX】来强调每一点的开头，比如【超强承重】或者【智能降噪】。虽然这个中括号是咱们中国人习惯的符号，从逻辑上说，亚马逊这样的国际平台可能并不“认识”它，甚至可能不鼓励这种本地化符号的出现。

但不得不说，它确实非常醒目，能让人一眼就知道这一段大概讲的是啥，起到很好的“小标题”作用。如果你觉得非用不可，可以尝试，但要承担可能存在的风险。更稳妥的方式是，换成冒号的形式，或者直接把关键卖点词语放在段落开头，并进行加粗，比如：

超强承重：这款产品采用了…

智能降噪：让你沉浸式体验…

总之，无论用哪种方式，目的都是要让每一个段落都有一个明确的“主题”，引导读者快速抓住要点。

常见错误，引以为戒

在撰写五点描述时，有些“雷区”是很多新手容易踩的，咱们一定要引以为戒：

• 【标题与文案不符，多个不相关卖点结合】 比如你标题说的是“重型结构”，结果下面描述里，突然又跳到“手柄有泡沫包裹，握感舒服”。这就“跑题”了！标题既然强调“重型结构”，那你的文案就得围绕“重型”这个点深入展开。就像原文举例说的，如果提到1.7毫米加厚钢制作，那就要围绕这个厚度展开，比如“比市面同类产品厚70%，用料更足，安全感倍增！”或者“采用航空级别精钢，历经十年仍稳如泰山！”要用数据和对比来支撑，让买家感受到这份“重型”的实实在在。别让买家读着读着发现“峰回路转”，完全不是一回事儿。
• 【写了保修联系我们的信息】 这点前面已经强调过，平台明确禁止。咱们的产品好不好，让买家自己去体验，用实际的品质去说话，而不是靠这些“保证”来吸引他们。
• 【主观性太强，只有情绪缺乏真实】 像什么“产品超级好”、“用起来简直爽翻了”等等，这些都是“假大空”的“套话”，没有实际内容支撑，买家看了只会觉得你夸大其词，不够真诚。咱们要用事实、用数据、用具体的体验去打动买家，而不是靠空洞的情绪。

写作原则：一卖点，一文案，一价值

这是新媒网跨境反复强调的“黄金法则”：一个卖点，对应一段文案，最终体现一个客户价值。

这意味着什么呢？就是你每一段五点描述，都应该围绕一个核心卖点来写，最多不超过两三个，但这些卖点之间必须有内在的关联性，共同推进一个核心的价值主张。更重要的是，你不能仅仅是罗列产品的特点，而是要告诉买家：我们产品有这个特点，那它能给你带来什么具体的好处？能解决你什么痛点？能让你感受到什么价值？

比如，不要只说“我们的拖鞋很软”，而是要说“我们的拖鞋，柔软得就像踩在云朵上，让你回家卸下一天的疲惫，双脚享受极致放松”。这样是不是就有了画面感，有了价值感？

书写技巧：让你的文案“活”起来！

掌握了原则，咱们再来看看一些能让你的文案“活”起来的技巧，让它更有趣、更生动、更打动人心：

• 比喻/拟人手法：
  • “拖鞋像踩屎一样柔软”，这种接地气的比喻，让人忍俊不禁又印象深刻。
  • “这款全自动咖啡机，就像你的私人咖啡师，每天清晨为你调制出最完美的咖啡，开启元气满满的一天！”把机器比作人，更有亲近感。
• 数据形象化：
  • “充电5分钟，续航8小时”，这是最经典的例子，把充电速度和续航能力的关系，用最直观的方式呈现出来。
  • “30分钟，手机电量从0到80%，出门再也不怕手机没电！”
  • “我们的产品承重高达440磅，三位成年人同时站上去都不会塌，安全可靠！”把冰冷的数据转化成生动的场景。
• 行业标准背书：
  • “拥有IP65级防水认证，无惧雨水侵袭，户外使用更安心。”
  • “采用航空火箭级别的精钢材料打造，坚固耐用，品质保障。”
  • “荣获外媒一致好评，被誉为年度最具创新产品。”用权威和专业为产品增光添彩。
• 强调对比：
  • “传统喷头每分钟耗水12升，而我们的仅需7升，省水高达50%！省钱又环保！”
  • “告别传统健身方式的枯燥，我们的虚拟现实健身让你在家也能享受身临其境的专业训练，告别‘三天打鱼两天晒网’！”通过对比，凸显自身优势。
• 讲数据摆事实：
  • “经过7天高达300°高温环境测试，产品依然完好无损，绝不熔化开裂。”
  • “在零下30°的极寒环境下测试7天，产品性能稳定，未出现任何开裂现象。”
  • “经受10000次耐磨测试，我们的鞋底依然如新，耐穿度远超想象！”用真实的实验数据，让买家信服。
• 描绘美好场景：
  • “想象一下，有了这款多口充电站，你的办公桌面变得井井有条，思绪也跟着清晰起来，工作效率自然翻倍！”
  • “炎炎夏日，我们的便携式风扇送来阵阵凉风，让你随时随地享受清凉，告别酷热烦恼。”让买家沉浸在产品带来的美好体验中。
• 反问留悬念：
  • “你还在用传统的笨重水龙头？这款高科技感应水龙头，轻触即开，节水又智能！”
  • “这款床垫舒适到让你可能忘记自己还要起床上班，享受深度睡眠的奢华！”
  • “厌倦了交通拥堵？试试我们的智能电动自行车，让通勤变成一场轻松愉快的旅程！”引发买家思考，激起好奇心。
• 社会责任感：
  • “产品主体采用可回收塑料制造，每年可减少2吨塑料垃圾，为地球减负，共同守护绿色家园。”
  • “我们坚持使用竹子、纯天然木材等环保材质，零污染，为您的健康和环境负责。”展现品牌的人文关怀和社会担当。
• 寻找参考物：
  • “简易安装，无需任何工具，连八十岁的老奶奶也能在三分钟内轻松搞定！”用大家熟悉的参照物，强调产品的易用性。
  • “这款充电宝比时下热门的苹果手机还要小巧轻薄，轻松装进口袋，差旅出行无负担！”
  • “跑步机经过无数次严苛测试，就算跑到绕地球一圈的里程，机器依然运行平稳，经久耐用！”用夸张的比喻突出产品的耐用性。
• 温情攻势：
  • “每一条项链都承载着爱与承诺，是我们为您和所爱之人精心挑选的甜蜜礼物。”
  • “送他一个定制手机壳，让他手心手背都是你，无时无刻不想你，爱意尽显！”
  • “给孩子们一个快乐又安全的童年，选择我们的儿童玩具，陪伴他们健康成长。”
  • “我们的玩偶，不只是一个玩具，更是传递爱与分享的温暖载体。”用情感连接消费者，打动人心。
• 讲品牌故事：
  • “我们从1999年开始深耕此领域，二十余载匠心钻研，只为给您带来最卓越的产品体验。”
  • “我们不仅仅是卖咖啡，我们卖的是一种生活态度，一种对品质和慢生活的追求。”让品牌更有深度，更有温度。
• 主打性价比：
  • “一个3合1充电站，抵得上三个独立充电器！花一份钱，享三份效果，省钱更省心！”
  • “只需几十美金，即可拥有总价值上百美金的五件套，包含XX、YY、ZZ等实用配件，超值之选！”清晰展示产品的高性价比，让买家觉得“物超所值”。

以上这些技巧，都是咱们跨境电商同行们在实战中总结出来的宝贵经验。希望大家能够活学活用，把自己的产品文案写得有血有肉、有灵魂！

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新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。
各位跨境电商的朋友们，大家好！

做跨境电商这行，咱们都知道，产品上架可不是简简单单把东西放上去就完事儿了。这背后啊，藏着大学问，特别是怎么把自己的宝贝描绘得深入人心，让老外一眼就爱上，这可是咱们实实在在的硬功夫。今天，新媒网跨境就跟大家聊聊，如何把咱的Listing打磨得闪闪发光，让它自带“吸金”体质！

摸清门道，知己知彼才能百战不殆

在咱们动手写文案之前，就像上战场得先侦察地形一样，有些“功课”是必须做的，而且要做到位。

首先啊，得把你自己的产品琢磨透彻，就像亲生孩子一样了解它。得知道这产品当初为啥这么设计？每个小细节改动背后的“小心思”是啥？它安装起来顺不顺手？用起来体验感咋样？这些都得烂熟于心，因为只有你懂了，才能用最接地气、最打动人的话，把它的好说出来。

接着呢，咱们得给产品画个“用户画像”。想想看，买咱这东西的，是男的多还是女的多？他们都是啥样的人？性格特点、消费习惯如何？他们最喜欢用产品的哪些功能？一般会在啥场景下用它？把这些搞清楚了，咱们的文案才能写到人家的心坎儿里，不再是“王婆卖瓜自卖自夸”，而是真正懂得用户所需。

然后，别忘了做品类调研。看看咱们这个产品所属的类目，最近卖得怎么样？是上升期还是平稳期？整个市场的销量数据如何？咱们这赛道上的竞争对手有多少？他们各自的实力如何？还有，那些热门的关键词，大家都在搜啥？这些大数据分析，能帮咱们更好地定位，找到自己的“蓝海”。

最后啊，还得深入研究竞争对手。不是让你去模仿，而是去学习，去超越！看看他们Listing上的图片拍得咋样？文案写得有啥亮点？A+页面（国外电商平台的一种高级图文详情页）又有哪些独到之处？他们打广告的策略是啥？更重要的是，仔细看看他们的差评！从差评里能挖出宝藏啊，那是用户最真实的心声，咱们可以针对性地改进自己的产品或者在文案里提前消除用户的疑虑。

把这些前期准备工作做扎实了，你再动笔，那写出来的东西，才能句句珠玑，直击人心。

标题：你的产品名片，要响亮也要精准

标题，那可是你产品在浩瀚商品海洋里的第一张“脸”，也是一张“名片”。它不仅要吸引眼球，更要让买家一眼就知道你卖的是啥，有啥特点。

权威链接：隐藏的“流量密码”

可能有些朋友对“权威链接”（Canonical URL）这个词不太熟悉，或者觉得它有点高深。但新媒网跨境告诉大家，它其实是你产品Listing的一个“专属身份证”，而且还是官方认证、权重极高的那种！你可以简单理解为，它是平台系统自动生成的，独一无二，你改都改不了。

它的作用可大了去了：

• 提升Listing权重：就像身份证一样，它是Listing的“根”，平台系统对它天然就更“信任”。用这个链接去做站外推广，能大大提升你Listing和关键词在平台内部的权重。
• 收录核心关键词：大家仔细观察就会发现，权威链接里通常能包含产品最重要的五个关键词。这五个词的权重啊，简直高得吓人！因为这是平台搜索引擎“认识”你产品、索引你产品的核心依据。抓住了这五个词，你的产品就更容易被搜到。
• 提高搜索排名：有了高权重的关键词和链接，你的产品自然而然就能在搜索结果里排得更靠前，更容易被那些有需求的消费者发现。
• 增加曝光度：当你的排名上去了，被平台系统“喜欢”了，那曝光的机会自然就多了，就像走在街上，越显眼的地方越容易被注意到。
• 提升转化率：权威链接代表着平台的“官方认证”，给买家一种信任感和专业度，这种信誉度啊，能有效提升他们的购买欲望，从而提高转化率。
• 站外推广的利器：除了平台内，权威链接还是你走向“大千世界”的通行证！你可以在自己的博客、官网、社交媒体上放上这个链接。更厉害的是，它能提升你产品链接在谷歌等搜索引擎上的SEO（搜索引擎优化）权重，帮你从谷歌这样的“大水池”里引来更多精准流量。
• 反链的基础：在谷歌看来，权威链接是你产品唯一的站外链接“锚点”。越多其他网站链接到你的权威链接，就能形成越多的“反链”，这对于提升产品在谷歌等搜索引擎的曝光和权重，简直是“神助攻”！

标题书写，有章法才能出彩

标题不是随便拼凑几个词就行，它有它自己的“规矩”：

• 字数控制在200个字符以内：不是越长越好，精炼才是王道。太长了不仅影响美观，也容易让买家抓不住重点。
• 首字母大写：这是国际惯例，看起来更专业，更规整。
• 别碰“红线”：千万别写侵权词，也别用那些敏感词汇。有些词汇，比如“for”，也要注意使用场景，别用错了。一旦涉及侵权，那麻烦可就大了！
• 拒绝“假大空”：少用那些特别主观的、过度形容的词。比如“超棒的”、“无敌的”，这些词语缺乏具体支撑，听起来也比较空泛。咱们要用事实和精准的描述说话。
• 拒绝盲目堆砌关键词：不是把所有能想到的关键词都塞进去就好。那样只会适得其反，让标题显得杂乱无章，甚至可能被平台识别为作弊。咱们要精准，要自然。
• 数字用阿拉伯数字：比如“3”，而不是“三”。这样更直观，更国际化，也更方便阅读。
• 英文介词不用大写：比如“with”、“for”、“to”等，在标题中首字母不需要大写，保持小写即可，这是约定俗成的写法。

标题公式，让你的产品“脱颖而出”

一个好的标题，就像一首精心谱写的乐章，有主旋律，有伴奏，有高潮。下面这个公式，是咱们跨境电商人摸索出来的一个“万金油”：

品牌名 + 核心关键词(最好5个词): (属性词) + 第2关键词 with/for/to(附带属性/人群/场景/使用对象), (其次属性词) + 第3关键词 with/for/to (附带属性/人群/使用对象), + (颜色/材质/尺寸/型号/数量)

或者你也可以把冒号换成破折号，效果也是一样的，都能起到很好的限定和说明作用：

品牌名 + 核心关键词(最好5个词) - xxxxx

再来一个更灵活的：

品牌名 + 核心关键词(最好5个词): (属性词) + 第2关键词 with/for/to (附带属性/人群/场景), 其次属性词, 其次属性词, 其次属性词, 颜色/材质/尺寸

你看，这个公式里，品牌名就像你的“签名”，核心关键词是产品的“灵魂”，后面的属性词、第二三关键词和各种细节描述，就像是给产品加上了各种“标签”，让买家能更快更精准地找到它。举个例子，比如你是卖耳机的，就可以这样写：“新媒网潮品：真无线蓝牙耳机，带降噪功能，适用于运动跑步，黑色，迷你型”。是不是一下子就清晰明了了？

五点描述：挖掘卖点，句句戳心

标题是“敲门砖”，那五点描述就是你和买家“深入交流”的开始。在这里，你要把产品的核心优势和亮点，用最精炼、最有说服力的方式呈现出来，让买家读了之后，心里直犯嘀咕：“嗯，这东西我得买！”

“雷区”提醒，这些坑千万别踩！

在写五点描述的时候，有几点“禁忌”，大家一定要牢记在心，不然可能好心办坏事：

• 特殊字符、表情符号，通通Say No！ 那些花哨的符号，比如 ™、®、€、各种箭头、方块、圆圈，以及各种表情符号，平台都是明令禁止的。咱们要走正规路子，别搞这些“歪门邪道”。
• ASIN码、禁用短语，小心！ 比如你的产品ASIN码，或者“不适用”、“不符合要求”、“待定”这类模糊不清、没实际意义的词语，都不能出现。还有一些听起来很“环保”、“抗菌”的词，比如“生态友好”、“抗微生物”、“竹制”等，如果没经过官方认证或提供不了相关证明，也最好别用，避免引起不必要的麻烦。
• “拍胸脯”的保证，别写！ 像“全额退款”、“不满意包退”、“无条件保证”这类承诺性的话，虽然听起来很吸引人，但平台有自己的退换货政策，这些话写上去反而容易产生误解，甚至与平台政策冲突。
• 公司信息、联系方式，严禁！ 任何涉及公司名称、网站链接、外部超链接或者任何联系方式的信息，都是绝对不允许出现的。平台不希望你把客户“引流”出去。
• 要点重复，徒劳无功！ 每一条五点描述，都应该有它自己独特的“干货”，而不是把一个意思翻来覆去地说。那样不仅浪费宝贵的展示空间，也显得你文案能力不足。
• 每一条都得有“独家猛料”：这意味着你不能泛泛而谈，每一点都得聚焦到一个独特的商品信息上。
• 至少要写满三点：这是最基本的数量要求，别偷懒。当然，能写满五点甚至六点（如果平台允许额外要点）是最好的。
• 侵权词、敏感词、主观词、堆砌关键词、英文：和标题一样，这些都是“红线”，坚决不能碰！主观词和堆砌关键词尤其要避免，要用事实说话，不要用华而不实的词藻。
• 数字用阿拉伯数字：和标题规则一样，保持统一。
• 每一条只聚焦一个核心卖点：这是写好五点描述的关键。别想着一口气把所有卖点都塞进一条里，那样只会让信息变得混乱，买家也抓不住重点。

卖点总结，提炼“黄金内容”

前期咱们做了那么多调研，对产品、对用户、对竞品都有了深入了解。现在就是把这些“黄金信息”提炼出来的时候了！把产品的核心卖点一条条列出来，然后先用最简洁的语言，概括出每一点要表达的核心内容。

新媒网跨境建议大家，五点描述可以“升级”成六点描述（如果平台支持额外要点），甚至更多。每一条描述不必长篇大论，但一定要把一个卖点说透，说完整。就像讲故事一样，一句话一个核心意思，让买家听得清清楚楚，明明白白。

书写格式，醒目又规整

在格式上，很多国人喜欢用中括号【XXX】来强调每一点的开头，比如【超强承重】或者【智能降噪】。虽然这个中括号是咱们中国人习惯的符号，从逻辑上说，亚马逊这样的国际平台可能并不“认识”它，甚至可能不鼓励这种本地化符号的出现。

但不得不说，它确实非常醒目，能让人一眼就知道这一段大概讲的是啥，起到很好的“小标题”作用。如果你觉得非用不可，可以尝试，但要承担可能存在的风险。更稳妥的方式是，换成冒号的形式，或者直接把关键卖点词语放在段落开头，并进行加粗，比如：

超强承重：这款产品采用了…

智能降噪：让你沉浸式体验…

总之，无论用哪种方式，目的都是要让每一个段落都有一个明确的“主题”，引导读者快速抓住要点。

常见错误，引以为戒

在撰写五点描述时，有些“雷区”是很多新手容易踩的，咱们一定要引以为戒：

• 【标题与文案不符，多个不相关卖点结合】 比如你标题说的是“重型结构”，结果下面描述里，突然又跳到“手柄有泡沫包裹，握感舒服”。这就“跑题”了！标题既然强调“重型结构”，那你的文案就得围绕“重型”这个点深入展开。就像原文举例说的，如果提到1.7毫米加厚钢制作，那就要围绕这个厚度展开，比如“比市面同类产品厚70%，用料更足，安全感倍增！”或者“采用航空级别精钢，历经十年仍稳如泰山！”要用数据和对比来支撑，让买家感受到这份“重型”的实实在在。别让买家读着读着发现“峰回路转”，完全不是一回事儿。
• 【写了保修联系我们的信息】 这点前面已经强调过，平台明确禁止。咱们的产品好不好，让买家自己去体验，用实际的品质去说话，而不是靠这些“保证”来吸引他们。
• 【主观性太强，只有情绪缺乏真实】 像什么“产品超级好”、“用起来简直爽翻了”等等，这些都是“假大空”的“套话”，没有实际内容支撑，买家看了只会觉得你夸大其词，不够真诚。咱们要用事实、用数据、用具体的体验去打动买家，而不是靠空洞的情绪。

写作原则：一卖点，一文案，一价值

这是新媒网跨境反复强调的“黄金法则”：一个卖点，对应一段文案，最终体现一个客户价值。

这意味着什么呢？就是你每一段五点描述，都应该围绕一个核心卖点来写，最多不超过两三个，但这些卖点之间必须有内在的关联性，共同推进一个核心的价值主张。更重要的是，你不能仅仅是罗列产品的特点，而是要告诉买家：我们产品有这个特点，那它能给你带来什么具体的好处？能解决你什么痛点？能让你感受到什么价值？

比如，不要只说“我们的拖鞋很软”，而是要说“我们的拖鞋，柔软得就像踩在云朵上，让你回家卸下一天的疲惫，双脚享受极致放松”。这样是不是就有了画面感，有了价值感？

书写技巧：让你的文案“活”起来！

掌握了原则，咱们再来看看一些能让你的文案“活”起来的技巧，让它更有趣、更生动、更打动人心：

• 比喻/拟人手法：
  • “拖鞋像踩屎一样柔软”，这种接地气的比喻，让人忍俊不禁又印象深刻。
  • “这款全自动咖啡机，就像你的私人咖啡师，每天清晨为你调制出最完美的咖啡，开启元气满满的一天！”把机器比作人，更有亲近感。
• 数据形象化：
  • “充电5分钟，续航8小时”，这是最经典的例子，把充电速度和续航能力的关系，用最直观的方式呈现出来。
  • “30分钟，手机电量从0到80%，出门再也不怕手机没电！”
  • “我们的产品承重高达440磅，三位成年人同时站上去都不会塌，安全可靠！”把冰冷的数据转化成生动的场景。
• 行业标准背书：
  • “拥有IP65级防水认证，无惧雨水侵袭，户外使用更安心。”
  • “采用航空火箭级别的精钢材料打造，坚固耐用，品质保障。”
  • “荣获外媒一致好评，被誉为年度最具创新产品。”用权威和专业为产品增光添彩。
• 强调对比：
  • “传统喷头每分钟耗水12升，而我们的仅需7升，省水高达50%！省钱又环保！”
  • “告别传统健身方式的枯燥，我们的虚拟现实健身让你在家也能享受身临其境的专业训练，告别‘三天打鱼两天晒网’！”通过对比，凸显自身优势。
• 讲数据摆事实：
  • “经过7天高达300°高温环境测试，产品依然完好无损，绝不熔化开裂。”
  • “在零下30°的极寒环境下测试7天，产品性能稳定，未出现任何开裂现象。”
  • “经受10000次耐磨测试，我们的鞋底依然如新，耐穿度远超想象！”用真实的实验数据，让买家信服。
• 描绘美好场景：
  • “想象一下，有了这款多口充电站，你的办公桌面变得井井有条，思绪也跟着清晰起来，工作效率自然翻倍！”
  • “炎炎夏日，我们的便携式风扇送来阵阵凉风，让你随时随地享受清凉，告别酷热烦恼。”让买家沉浸在产品带来的美好体验中。
• 反问留悬念：
  • “你还在用传统的笨重水龙头？这款高科技感应水龙头，轻触即开，节水又智能！”
  • “这款床垫舒适到让你可能忘记自己还要起床上班，享受深度睡眠的奢华！”
  • “厌倦了交通拥堵？试试我们的智能电动自行车，让通勤变成一场轻松愉快的旅程！”引发买家思考，激起好奇心。
• 社会责任感：
  • “产品主体采用可回收塑料制造，每年可减少2吨塑料垃圾，为地球减负，共同守护绿色家园。”
  • “我们坚持使用竹子、纯天然木材等环保材质，零污染，为您的健康和环境负责。”展现品牌的人文关怀和社会担当。
• 寻找参考物：
  • “简易安装，无需任何工具，连八十岁的老奶奶也能在三分钟内轻松搞定！”用大家熟悉的参照物，强调产品的易用性。
  • “这款充电宝比时下热门的苹果手机还要小巧轻薄，轻松装进口袋，差旅出行无负担！”
  • “跑步机经过无数次严苛测试，就算跑到绕地球一圈的里程，机器依然运行平稳，经久耐用！”用夸张的比喻突出产品的耐用性。
• 温情攻势：
  • “每一条项链都承载着爱与承诺，是我们为您和所爱之人精心挑选的甜蜜礼物。”
  • “送他一个定制手机壳，让他手心手背都是你，无时无刻不想你，爱意尽显！”
  • “给孩子们一个快乐又安全的童年，选择我们的儿童玩具，陪伴他们健康成长。”
  • “我们的玩偶，不只是一个玩具，更是传递爱与分享的温暖载体。”用情感连接消费者，打动人心。
• 讲品牌故事：
  • “我们从1999年开始深耕此领域，二十余载匠心钻研，只为给您带来最卓越的产品体验。”
  • “我们不仅仅是卖咖啡，我们卖的是一种生活态度，一种对品质和慢生活的追求。”让品牌更有深度，更有温度。
• 主打性价比：
  • “一个3合1充电站，抵得上三个独立充电器！花一份钱，享三份效果，省钱更省心！”
  • “只需几十美金，即可拥有总价值上百美金的五件套，包含XX、YY、ZZ等实用配件，超值之选！”清晰展示产品的高性价比，让买家觉得“物超所值”。

以上这些技巧，都是咱们跨境电商同行们在实战中总结出来的宝贵经验。希望大家能够活学活用，把自己的产品文案写得有血有肉、有灵魂！

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