Liquid Death销量年增172%，低价品类竟靠品牌杀出

亚马逊碳酸水品类Top 10品牌表现

在亚马逊平台上，碳酸水品类近几年发展迅猛。其中，Liquid Death的表现尤为亮眼，其销量在过去两年间增长了172%，通过不断推出新口味成功吸引消费者，甚至连“辣味”这种颇具争议的产品也收获了正面反馈。这种迅速崛起折射出亚马逊碳酸水品类整体的变化趋势。

实际上，亚马逊上的碳酸水销售方式逐渐从“搜索与发现”转变为类似于Costco的“大包囤货”模式。这种变化不仅改变了消费行为, 也促使品牌重新审视在这一平台上的运营策略。

亚马逊碳酸水销量Top 10品牌排名（2025年数据）

以下是亚马逊碳酸水类品牌在过去12个月（截至2025年底）的表现数据：

如表可以看出，不同品牌的增长速度和市场表现差异明显。

值得关注的亮点及原因分析

1. 全部品牌均为1P模式运营

这表明，碳酸水作为一种重量较大、利润率较低的商品，运营成本和供应链效率成为竞争的关键。1P模式在以下方面具有优势：

• 运输成本：大宗运输更具规模效应，可显著降低运费。
• 库存管理：与亚马逊合作能保持库存始终充足。
• 促销活动：通过亚马逊平台直接参与促销，提高抢占购物车（Buy Box）的能力。

这类优势使1P模式成为大多数品牌的选择。

2. Liquid Death的品牌“护城河”

与其他品牌注重单价和口味的竞争不同，Liquid Death通过品牌形象实现差异化。它的包装设计大胆且引人注目，其命名具有高度争议性，同时又能引发话题传播，为它带来了更高的辨识度和用户粘性。
正是这种“社交属性”的嵌入，使该品牌在“物质同质化”的碳酸水市场中脱颖而出。

3. 传统品牌的强势回归

像S.Pellegrino这样的老牌高端碳酸水显示出强劲的增长势头，年增长率达124.5%。这说明，亚马逊不仅仅是一个新品牌崛起的平台，对于具备历史积淀的品牌来说，同样是扩大分销、触达更多消费者的有效通路。

4. 个别品牌增长放缓甚至下滑

在市场整体呈现增长趋势的同时，也有部分品牌表现欠佳，如bubly和HOP WTR分别下降了26.9%和10.1%。这种现象通常与以下因素有关：

• 产品价格竞争激烈，利润空间缩小。
• 包装和物流成本增加，单件经济效益降低。
• 广告或促销投入不足，品牌在搜索结果和购买转化中失去竞争优势。

3P卖家能否在碳酸水品类中取得成功？

尽管在1P模式下运营显然更具优势，但并不意味着3P卖家完全没有机会取得成功。然而，这需要更精细化的策略。

3P经营难点：

• 运输成本高：碳酸水的重量使得运费成本巨大，尤其是以单件发货为主的模式。
• 损耗与退货风险：破损、漏液等问题对品牌信誉和盈利能力都是挑战。
• 价格战压力大：1P卖家往往更能承受低价格带来的竞争。
• 库存不稳定：断货对销量和排名影响尤为显著，1P在这一点上有更大保障。

3P卖家的突破点：

• 主攻高利润率的高端或小众饮品。
• 提供独特组合包（例如全口味套装）。
• 借助以品牌为驱动力的官方流量转化，激发亚马逊市场需求。
• 优化物流与包装方案，减少运输成本和破损风险。

亚马逊逐渐成为类“Costco”渠道

消费者在亚马逊上购买碳酸水的行为不像购买电子产品那样重视“探索性”，更多是非频繁的“库存补充”。这一购买行为与仓储型超市的运营模式高度相似。

因此，如何在这种“补充模式”中胜出，成为品牌需要考虑的主要策略方向：

• 提供更大包装规格满足一次性囤货需求。
• 确保稳定的补货节奏和产品供应。
• 通过竞争性的单价提升价格吸引力。
• 利用“订阅和节省”（Subscribe & Save）服务，将消费者转化为长期忠实用户。

尽管相较于其他品类，碳酸水的利润率可能较低，但它所带来的高销量和稳定的用户粘性，为品牌提供了另一种增长可能性。而稳定的销量和转化，也进一步提升了品牌在亚马逊平台的整体竞争力。

总结与启示

Liquid Death的成功说明品牌价值和形象在碳酸水这种低附加值商品中也能发挥巨大作用。而从整个排行榜看，分销效率和物流成本控制能力更是决定成败的关键。

对于中国出口跨境行业来说，探索多功能组合包、精准定位高端细分市场，以及优化物流配置，或许能成为突破的方向。未来，如何在全球消费习惯和平台算法变化中找到合适的生存空间，将为从业者带来更多机会和挑战。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/liquid-death-sales-jump-172-percent.html