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在全球健康管理和医药消费领域，尤其是在体重管理药物市场，一场由创新药企和零售巨头共同推动的变革正在悄然发生。美国制药巨头礼来公司（Eli Lilly）与美国零售业巨头沃尔玛公司（Walmart）于2025年初宣布达成一项重要合作，旨在通过直销模式，让更多消费者能够便捷地获取礼来公司的明星减重药物Zepbound。这项合作不仅预示着药品分销模式的新趋势，也为全球，尤其是中国跨境电商及相关从业者，提供了观察海外市场动态的窗口。

此次合作的核心在于，礼来公司将通过其直销平台LillyDirect，首次为消费者提供在美国沃尔玛药店取药的选择。这意味着，那些通过LillyDirect平台订购Zepbound的消费者，现在可以在遍布全美的沃尔玛药店方便地领取药品。对于自费购买的客户而言，Zepbound各规格单剂量注射笔的起售价为每月349美元，这一价格体现了直销模式在降低中间环节成本方面的潜力。礼来公司此举，无疑是为了进一步扩大Zepbound的市场覆盖率，并在日益激烈的体重管理药物市场中，与丹麦制药公司诺和诺德（Novo Nordisk）等竞争对手展开更深层次的较量。

体重管理药物市场正经历前所未有的快速发展。根据市场分析，全球肥胖症药物市场潜力巨大，预计未来有望达到1500亿美元的规模。在这一潜力巨大的市场中，礼来公司的Zepbound与诺和诺德公司的Wegovy（以及在特定市场被广泛用于减重目的的Ozempic）是主要的竞争者。两家公司都在积极探索更有效的市场推广和分销策略，以抢占市场份额。

礼来公司在直销模式上的探索由来已久。公司数据显示，截至2024年第二季度，通过LillyDirect平台完成的新药处方中，约有35%来自现金支付的自费客户。这一比例的数字充分说明了直销平台在吸引特定消费者群体方面的有效性。市场分析师近期分享的数据也显示，尽管诺和诺德凭借Wegovy率先进入市场占据了一定先发优势，但礼来公司凭借Zepbound的强劲表现和创新的分销策略，已逐渐在市场竞争中取得领先。值得关注的是，两家公司也都在积极利用远程医疗平台来拓展药物的可及性，满足日益增长的市场需求。

礼来公司与沃尔玛的合作，不仅仅是简单的渠道拓展，更是对传统医药分销模式的一次创新尝试。通过直销平台与大型零售药店网络的结合，制药公司能够直接触达消费者，减少传统供应链中的层层加价，从而在一定程度上降低药品价格，提升消费者购买意愿。对于自费患者而言，349美元的起售价无疑具有吸引力，也反映出市场对于高性价比健康解决方案的迫切需求。这种模式的成功，可能会鼓励更多制药企业探索类似的合作，以适应消费者日益变化的购物习惯和对便捷性的追求。

沃尔玛作为全球零售巨头，其庞大的实体门店网络和强大的供应链管理能力，使其在医药零售领域具有独特的优势。近年来，沃尔玛一直致力于拓展其在医疗健康领域的业务布局，包括开设零售诊所、提供基础医疗服务以及运营药店等。与礼来公司的合作，无疑将进一步巩固沃尔玛在健康服务生态系统中的地位，为其吸引更多客流，并与其他医疗服务提供商形成差异化竞争优势。这种零售巨头与医药巨头的强强联合，正在重塑美国的医疗健康服务格局。

展望未来，这种“制药企业直销平台+零售巨头药店取药”的模式可能会成为医药分销的一个重要趋势。它不仅能提升药品的可及性和 affordability，还有助于制药企业更直接地收集用户反馈，优化产品和服务。同时，这也对传统的医药批发商和独立药店构成了新的挑战，促使整个医药产业链进行调整和升级。消费者将从更多样化的购药渠道和更具竞争力的价格中受益，而制药公司和零售商则需要在合规、物流和客户服务方面投入更多资源。

对于中国跨境行业的从业者来说，观察海外市场，尤其是美国市场的这些动态，具有重要的参考价值。

首先，分销渠道的多元化：礼来公司与沃尔玛的合作表明，直销与传统零售渠道融合是趋势。中国的跨境电商在将国内产品销往海外或将海外产品引进国内时，也应考虑结合线上直销、第三方平台以及线下零售等多种渠道，以最大化市场覆盖和消费者触达。

其次，健康消费品市场的潜力：体重管理药物市场的蓬勃发展，印证了全球对健康生活方式和相关产品的巨大需求。中国跨境企业可以关注海外市场对健康食品、运动补剂、智能穿戴设备等健康相关产品的需求，加大研发和推广力度。

第三，科技赋能医药零售：礼来公司LillyDirect直销平台与远程医疗的结合，展示了科技在提升医药服务效率和便捷性方面的作用。中国的健康科技企业和跨境电商平台可以借鉴这种模式，探索利用人工智能、大数据等技术，优化健康咨询、处方管理、物流配送等环节，提供更智能、个性化的健康服务。

最后，合规与本地化：医药产品涉及严格的监管和合规要求。中国跨境企业在进入海外医药健康市场时，必须充分了解当地的法律法规、文化习惯和消费偏好，进行深入的本地化运营，确保产品和服务的合法合规性，并满足当地消费者的独特需求。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/lilly-walmart-349-zepbound-unlocks-150b-market.html