LegalZoom营收劲增12.9%，市值达10.6亿美元！

营收超预期，盈利低于市场预期

2026年第一季度，LegalZoom营收达到2.068亿美元，超过外界预期的2.018亿美元，同比增长12.9%。然而，其调整后每股收益为0.12美元，略低于市场预期的0.13美元。调整后的息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为3646万美元，略高于分析师预测的3625万美元，占比达17.6%。

盈利压力与年度指引

与去年同期相比，营业利润率显著下降，从上一年度同期的4.9%下降至1.3%。公司管理层指出，这主要是由于运营成本增加以及加大了市场营销的投入所致。尽管如此，公司小幅上调了2026年度的营收预期，中间值定为8.2亿美元，高于此前预测的8.15亿美元。同时，公司对于全年EBITDA的预期中间值为1.95亿美元，与分析师的预测一致。

订阅量和账单数据

季度末，公司订阅用户数维持在192万，与去年同期持平。与此同时，账单总额为2.264亿美元，同比增长3.1%。

战略调整与关键讨论点

财报电话会议期间，分析师就公司战略方向提出了诸多问题。公司首席执行官杰弗里·斯蒂贝尔（来自美国）表示，LegalZoom正专注于建设一个以订阅服务为主的平台，同时依托人工服务为小型企业提供支持。谈及人工智能相关合作，斯蒂贝尔指出，目前来自人工智能流量的直接收益仍较为有限，但随着技术进一步成熟，这一部分的增长潜力巨大。

首席财务官诺埃尔·沃森与CEO在回答关于用户平均营收的问题时提到，公司通过提高高价值服务的比例以及优化像“礼宾服务”这样的产品保留率，已经在关键收入驱动因素——用户平均收入（ARPU）上取得了提升。此外，他们还提到，与GoDaddy、Chase和LinkedIn的合作伙伴关系对新增业务量的推动已经显现成效，而以人工智能驱动的流量则处于早期发展阶段。

在市场投入方面，沃森强调，公司每天都会通过绩效数据跟踪营销效率。在无辅助品牌知名度（unaided brand awareness）逐步提升的情况下，公司预计这一增长将支持渠道多元化及未来的新客户获取。此外，公司内部已开始大力应用人工智能技术以提升生产效率，目前已显现减少法务服务、销售以及客户服务方面的手动工作量并加快响应速度的成果。