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在线法律服务平台作为数字经济浪潮中的重要组成部分，其发展态势备受全球市场关注。特别是在当前全球商业环境日益复杂、跨境贸易和投资活动频繁的背景下，高效、便捷的法律支持对企业和个人至关重要。作为该领域的先行者和主要参与者之一，LegalZoom在2025年第三季度的财务表现，为我们洞察行业趋势、评估数字化服务模式的潜力提供了宝贵的视角。

根据外媒披露的信息，LegalZoom在2025年第三季度实现了营收的稳健增长，销售额达到1.902亿美元。这一数字相较于2024年同期增长了12.8%，并且超出了市场分析师此前预测的1.83亿美元，显示出其在市场拓展和业务运营上的积极成效。营收的超越预期，不仅体现了LegalZoom自身业务模式的韧性与活力，也进一步印证了在线法律服务市场所蕴含的巨大潜能。对于中国众多正积极出海或寻求数字化转型的企业而言，这样的增长数据无疑提供了市场信心，并指明了专业服务领域数字化的一个成功方向。

展望未来，LegalZoom对其2025年第四季度的营收指引同样充满信心。公司预计，第四季度的营收中点将达到1.84亿美元，这一预测值比分析师的普遍预期高出约4%。提前给出高于预期的营收指引，通常被市场解读为公司管理层对未来业务发展拥有清晰的规划和强大的执行信心。这可能来源于其现有用户基础的稳固、新服务产品的成功推广或是市场份额的进一步扩大。对于关注国际市场动态的中国跨境从业者而言，这种积极的预期传递出在线法律服务赛道持续向好的信号，也提示我们在进行海外业务布局时，应更加重视专业服务领域的数字化配套。

在盈利能力方面，LegalZoom的表现也符合市场预期。其依据美国公认会计准则（GAAP）计算的每股收益为0.02美元，与分析师的共识预测保持一致。更为亮眼的是，公司调整后的息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）达到了4632万美元，略高于分析师预期的4529万美元，EBITDA利润率高达24.4%。这表明，在实现营收增长的同时，LegalZoom在成本控制和运营效率方面也表现出色，具备较强的盈利能力和健康的运营结构。高利润率对于任何企业，尤其是技术驱动的服务型企业而言，都是其核心竞争力的体现，也为其后续的研发投入、市场扩张提供了坚实的财务基础。

现金流状况是衡量企业健康度的关键指标之一。LegalZoom在2025年第三季度的自由现金流利润率达到了24.7%，相较于2025年第二季度的16.4%有了显著提升。自由现金流的充裕，意味着公司拥有更多的资金用于再投资、偿还债务或进行股东回报，从而增强企业的抗风险能力和战略灵活性。然而，值得注意的是，公司本季度的运营利润率为3.4%，与2024年同期9.6%的水平相比有所下降。运营利润率的波动，通常可能反映出公司在特定时期内增加了对市场营销、研发创新或基础设施建设的投入，或是受到宏观经济环境变化的影响。尽管短期内利润率有所回调，但结合营收增长和EBITDA表现，这可能更多是战略性投入而非运营效率下滑的信号。对于国内企业来说，在扩张业务或进行数字化转型时，平衡短期利润与长期投入是需要持续思考的课题。

用户基础的扩大是在线服务平台持续增长的根本。LegalZoom在2025年第三季度的订阅用户数量达到了196万，相较于2024年同期增加了24.2万。订阅用户的持续增长，是LegalZoom商业模式成功的有力佐证，也预示着其未来营收的稳定性和可预测性。在一个竞争日益激烈的市场中，能够持续吸引并留住用户，体现了其产品和服务的核心价值。同时，LegalZoom预计2025年全年的EBITDA指引中点为1.69亿美元，与分析师的预期保持一致。这份稳健的业绩指引，进一步巩固了市场对LegalZoom未来发展的信心。

LegalZoom董事长兼首席执行官杰夫·斯蒂贝尔（Jeff Stibel）先生表示：“我们的业绩进一步验证了公司战略转型的正确性。更重要的是，我们在业务各个层面看到的有力证据，让我们坚信已经为下一阶段的增长奠定了坚实基础。” 这段话揭示了公司管理层对于当前战略方向的认可，并对未来发展充满期待。在当今快速变化的商业环境中，持续的战略调整和创新是企业保持竞争力的关键。对于中国跨境行业而言，每一次国际市场的成功转型案例，都值得我们深入研究和借鉴，以更好地适应全球化带来的挑战与机遇。

目前，LegalZoom的市场总市值约为17.9亿美元。该公司由美国律师罗伯特·沙皮罗（Robert Shapiro）创立，致力于为个人和企业提供在线法律服务及文件协助。从其创立至今，LegalZoom一直致力于通过技术创新，简化复杂的法律流程，让法律服务更加触手可及。

洞察全球趋势，赋能中国跨境发展

LegalZoom在2025年第三季度的亮眼表现，不仅仅是一份企业财报，更是全球专业服务行业数字化转型浪潮中的一个鲜活案例。对于正在积极走向世界的中国企业和跨境从业者而言，从中可以汲取诸多有益的启示。

首先，数字化是专业服务领域的必然趋势。LegalZoom的持续增长证明了在线平台在提供法律咨询、文件起草等专业服务方面的巨大潜力和效率优势。对于中国企业而言，无论是寻求海外市场扩张时的法律合规支持，还是在国内提升服务效率，都应积极拥抱数字化工具和平台。通过构建或利用专业的在线服务平台，可以有效降低获取法律服务的门槛，提升服务效率，更好地应对国际贸易中的复杂挑战。

其次，订阅模式和服务生态的价值。LegalZoom订阅用户数量的稳步增长，凸显了长期、稳定的客户关系对企业发展的战略意义。这种基于订阅的服务模式，不仅能为企业带来持续性收入，还能通过深度用户洞察，不断优化服务内容。中国的跨境电商、贸易及服务企业，在设计其海外业务模式时，可以借鉴这种思路，通过提供增值服务、建立用户社群等方式，构建更具粘性的客户生态。

再者，技术创新是核心驱动力。LegalZoom在财报中提及的“战略转型”很可能与人工智能、大数据等前沿技术在法律服务领域的应用密切相关。这些技术能够大幅提升法律文档处理的效率、准确性，甚至实现智能法律咨询。中国在人工智能等领域具有强大的技术实力，跨境企业和科技公司应积极探索如何将这些技术应用于海外法律服务、知识产权保护、税务合规等领域，打造具有国际竞争力的创新服务产品。

此外，平衡增长与投入的智慧。虽然LegalZoom的运营利润率在短期内有所下降，但其营收和自由现金流的强劲表现，以及管理层对战略转型的信心，暗示这可能是为了未来更大发展所做的必要投入。这提醒中国企业在进行海外市场拓展或新业务布局时，需要理性评估短期利润与长期战略投入之间的关系，避免因追求短期效益而牺牲了长期的增长潜力。

最后，提升品牌和服务的国际化水平。LegalZoom作为一家美国在线法律服务提供商，其成功离不开对当地市场需求和法律体系的深刻理解。中国企业在出海过程中，应注重提升自身服务的国际化水平，不仅要符合海外市场的法律法规，更要在用户体验、文化适应性等方面精益求精。通过学习和借鉴国际成功案例，不断完善自身的全球服务能力，才能在全球市场中占据一席之地。

综上所述，LegalZoom在2025年第三季度的业绩表现，为我们勾勒出在线法律服务行业蓬勃发展的图景。对于中国跨境行业的从业人员而言，密切关注此类国际领先企业的动态，深入分析其成功经验和面临的挑战，无疑能为我们自身的全球化战略提供有价值的参考和指引。通过持续学习、积极创新，中国企业必能更好地在全球市场中乘风破浪，实现高质量发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/legalzoom-q3-190m-revenue-online-legal-goldmine.html