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在当下这个消费市场瞬息万变的时代，那些我们耳熟能详的传统品牌，正经历着前所未有的转型大考。它们不再是固步自封的守旧者，而是积极拥抱变化、寻求新生的探索者。这场深刻的变革，不仅考验着它们的智慧与韧性，也为整个商业世界描绘出了一幅充满活力的崭新画卷。

传统巨头：破茧成蝶的华丽转身

以美妆界的百年老店雅诗兰黛为例，这家承载着无数女性美丽梦想的品牌，近年来悄然开启了一场名为“重塑美妆新境”的战略性改革。这场改革绝非小打小闹，而是从组织架构、创新进程到消费者洞察等方方面面进行的深度重塑，旨在为这个庞大的美妆帝国注入源源不断的新鲜血液。其中，渠道的革新无疑是这场转型中最引人注目的核心支点。

要知道，过去的雅诗兰黛，常常是高端百货和奢侈品商场专柜里的“座上宾”，散发着高贵典雅的气息。然而，在数字浪潮的席卷下，再辉煌的传统渠道也需要与时俱进。新媒网跨境获悉，如今的雅诗兰黛已大举进军亚马逊和TikTok等新兴数字平台，展现出惊人的适应能力和前瞻性。截至目前，旗下已有八个品牌成功入驻亚马逊的“高端美容”频道，而包括雅诗兰黛主品牌和热门护肤品牌The Ordinary在内的多个品牌，也已纷纷开通了各自的TikTok小店。这些果断的举措，不仅极大地拓展了品牌的消费者触达面，更通过直播带货、联盟链接以及与内容创作者的深度合作，实现了营销方式的全面创新。

这种积极的改变也得到了市场的认可。一家知名外资投行分析指出，雅诗兰黛有望在本财年第一季度就恢复营收增长，并预测到2027财年，其息税前利润率有望达到令人欣喜的两位数水平。更值得一提的是，雅诗兰黛在那些充满活力的高增长渠道中，比如美国亚马逊高端美妆商店、TikTok商店以及东南亚在线购物平台Shopee等，都取得了令人瞩目的成功，业绩表现尤为亮眼。

业内人士普遍认为，雅诗兰黛的这次华丽转身，背后是对行业发展趋势的深刻洞察。公司高层清晰地认识到，在数字时代，消费者获取美妆产品信息、完成购买决策的主要阵地已经转移到了新兴的数字平台。因此，他们将这些平台视为构建品牌与消费者连接的新媒体模式的重要组成部分。正是基于这样的认知转变，雅诗兰黛果断摒弃了过去那种逻辑略显混乱的部门划分方式，重新建立了更具针对性的护肤品牌部门和彩妆品牌部门，同时优化了冗余的人员架构，让整个组织变得更加精简、高效，更能够快速响应市场变化。这不仅是战略的升级，更是理念的飞跃。

数字时代：一批传统品牌的凤凰涅槃

雅诗兰黛的成功并非孤例。在更广阔的消费领域，我们欣喜地看到，一批曾经略显沉寂的传统品牌，正通过拥抱数字平台，尤其是在亚马逊和TikTok等主流电商和社交平台上，重新找到了增长的澎湃动力，实现了令人惊叹的数字复兴。

还记得2019年，美国运动品牌耐克曾一度宣布停止在亚马逊平台直接销售产品，当时此举是为了全力强化其直接面向消费者的（DTC）战略。然而，市场环境瞬息万变，线上竞争日益激烈，耐克发现单一的DTC策略并未能带来预期的爆发式增长。经过深思熟虑和对其数字战略的重新评估，耐克以一种更为谨慎和选择性的方式，决定重返亚马逊平台。这次回归，他们精选了部分核心产品在亚马逊的“品牌专卖店”进行销售，并巧妙地利用亚马逊强大的广告工具，精准触达那些潜在的消费者。事实证明，这一战略调整是明智的：在回归亚马逊后的第一个假日购物季，耐克在该平台的销售额便实现了30%以上的强劲同比增长，再次证明了多渠道布局的巨大潜力。

再来看看另一个让人津津乐道的故事，那是美国护肤品牌露得清在TikTok上的意外走红，生动诠释了社交媒体平台所蕴含的惊人爆发力。这个隶属于美国强生集团的护肤品牌，拥有将近70年的悠久历史。在日新月异的年轻消费者眼中，它曾一度显得有些“过时”。然而，通过精心策划的一系列TikTok营销活动，露得清成功地重塑了品牌形象，焕发了新的生机。品牌方聪明地与皮肤科医生展开合作，在TikTok上发布了大量专业的护肤建议，既提供了知识，又增加了品牌的权威性。与此同时，他们还积极邀请各类内容创作者，以真实的视角展示其产品在日常护肤流程中的使用效果，用接地气的方式拉近了与消费者的距离。其中，露得清的一款祛痘洁面乳，就因为一位创作者称其为“神奇洗面奶”而迅速在平台上传播开来，引发了抢购热潮，导致该产品在多个零售商处一度售罄，成了名副其实的“爆款”。露得清的成功实践充分证明，传统品牌只要善于将自身的专业权威内容与当下最流行的社交平台巧妙结合，就能够有效地触达并赢得新一代消费者的青睐。

全球最大的美妆集团欧莱雅，也通过亚马逊高端美妆频道实现了显著的业绩突破。作为美妆行业的航空母舰，欧莱雅集团很早就认识到了亚马逊平台所蕴含的巨大潜力和重要性。集团旗下包括科颜氏、兰蔻等在内的多个高端品牌，纷纷入驻亚马逊高端美妆频道，充分利用亚马逊全球领先的物流网络和优质的客户服务能力，为消费者提供了与传统专柜几乎无差别的便捷、高效购物体验。更值得我们关注的是，欧莱雅还巧妙地运用亚马逊强大的数据分析工具，深入挖掘和理解消费者需求，从而不断优化自身的产品组合和营销策略，实现精准投放和高效增长。

这些传统品牌的成功转型，无疑向我们揭示了一个深刻的商业道理：无论品牌曾经多么强大，拥有多么辉煌的历史，都绝不能固步自封。在消费趋势和技术飞速发展的今天，它们必须时刻保持敏锐的嗅觉，持续适应消费者行为模式的深刻变化，并积极拥抱新兴的数字渠道和平台。唯有如此，才能在激烈的市场竞争中保持旺盛的生命力，实现可持续的繁荣发展。

时代洪流：中国卖家如何乘风破浪

新媒网跨境了解到，随着越来越多传统品牌大刀阔斧地加大在亚马逊等数字平台的投入，那些长期以来高度依赖亚马逊渠道的中国卖家，无疑将面临前所未有的挑战与冲击。这种冲击并非仅仅停留在市场竞争的表层，而是将更深入地触及到流量获取、品牌定位以及未来长期发展战略等多个关键维度。

首先，传统巨头的强势入场，正在深刻地改变着平台原有的竞争格局。以雅诗兰黛为例，其约75%的产品产自美国或加拿大本土。这意味着，这些品牌几乎不受国际贸易中关税政策波动的影响，这对于大量以中国为主要生产基地的跨境卖家来说，无疑构成了一大隐性挑战。这种先天的供应链优势，使得传统品牌在产品定价、市场促销等方面拥有更大的灵活度和腾挪空间，直接冲击了那些主要依靠性价比优势取胜的中国美妆卖家。

另一方面，传统品牌凭借其固有的品牌知名度和雄厚的营销预算，在亚马逊平台的流量获取上，具有天然的优势。亚马逊官方也往往会对这些知名品牌提供相应的扶持政策和流量倾斜，这无疑会导致中小卖家的自然流量被进一步稀释和挤压。与此同时，传统品牌在内容营销上的大手笔投入，也让他们在亚马逊站内广告系统中更具竞争力，能够以更低的成本获得更高的曝光。雅诗兰黛等品牌在TikTok等社交媒体平台上的营销造势，不仅为其自身的独立站或线下专柜引流，也同样能有效地带动其亚马逊店铺的销量，形成了一个线上线下、跨渠道的营销闭环。这种整合营销的能力和资源调动能力，是绝大多数中国卖家目前难以企及的。

新媒网跨境认为，从长远来看，传统品牌加大在亚马逊等平台的投入，将加速推动整个平台的升级和进化，最终改变所有卖家的生存环境。随着亚马逊等平台越来越倾向于吸引那些高端品牌和能够提供优质购物体验的卖家，过去那种简单粗暴的“铺货模式”将逐渐式微，难以维系。这对于中国卖家而言，并非全然是坏事，反而是一个宝贵的转型升级契机。我们必须认识到，仅仅停留在“卖货思维”的层面已经远远不够，而是需要逐步向“品牌思维”转变，这意味着要从产品研发、品质控制、用户体验、品牌故事塑造等多个维度发力，逐渐建立起属于自己的品牌资产和忠诚的用户群体。这一转变虽然过程艰难，充满挑战，但却是中国卖家实现可持续发展、走向国际舞台的必由之路。我们有理由相信，通过持续的创新和努力，越来越多的中国品牌将能够在全球市场中脱颖而出，赢得属于自己的一席之地。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/lauder-nike-on-amazon-tiktok-china-sellers-warned.html