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在全球数字经济蓬勃发展的今天，跨境电商已经成为连接世界各地商品与消费者的重要桥梁。尤其是在拉丁美洲（LATAM）这片充满活力的市场，数字支付的普及和消费者线上购物习惯的养成，正催生着巨大的增长潜力。对于志在拓展海外市场的中国企业而言，深入理解并有效融入当地支付生态，是成功开启这扇大门的关键。最近，全球支付编排平台Solidgate与拉丁美洲支付领域的专家EBANX建立合作，正是这一趋势的鲜明例证，为我们提供了观察和借鉴的视角。

此次合作旨在加速Solidgate在拉美地区新兴市场的拓展步伐。通过与EBANX的联手，Solidgate的合作商户将能够触达包括巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、秘鲁、乌拉圭、阿根廷、巴拿马、哥斯达黎加、危地马拉、多米尼加共和国和巴拉圭等在内的十余个拉美国家，以及印度等特定市场的本地支付渠道。这意味着，商家只需通过一个统一的应用程序接口（API），即可为消费者提供多样化的本地流行支付方式，例如巴西的Pix支付、电子钱包、现金券、分期付款，以及本地和国际信用卡、借记卡等。

深度融合，拓宽市场边界

此次合作不仅是两家公司业务层面的结合，更是对拉美市场独特支付环境的一种深度适应。对于希望进入新市场的企业而言，了解并尊重当地的支付习惯至关重要。拉美地区由于历史、经济和文化背景的差异，各国民众的支付偏好呈现出多样性，这与一些成熟市场以信用卡为主导的支付格局有所不同。例如，在巴西，尽管数百万人可能没有信用卡，但当地的即时支付系统Pix自2020年底推出以来，已迅速普及，成为民众日常交易和线上购物的首选。数据显示，在巴西，93%的人会使用Pix支付，预计其在线购物使用率有望在不久的将来超越信用卡。

Solidgate与EBANX的合作，正是抓住了这一核心需求。它帮助Solidgate的客户更快地进入新市场，扩大客户群体，并以符合当地偏好的方式处理支付，从而简化了复杂的市场进入流程。当消费者在购物时能够选择他们熟悉的支付方式，将显著提高他们完成交易的意愿，有效降低购物车放弃率，提升转化率。同时，多样化的支付选项也有助于维持零售商的现金流稳定性，并增强消费者对支付授权和防欺诈措施的信心。

赋能商家，提升运营效率

对于跨境商户而言，此次合作带来的益处是多方面的。首先是本地收单能力的提升。在拉美地区，通过本地收单不仅能够规避一部分跨境交易的额外成本和潜在风险，还能有效提高支付的批准率。许多国际信用卡交易在当地可能因风控策略或银行政策而遭遇较高拒付率，而本地收单则能更好地与当地银行体系对接，确保交易顺利进行。其次是结算速度的加快，这对于需要快速回笼资金、优化供应链的电商企业来说意义重大。

此外，确保业务运营符合当地的监管要求是跨境电商不可忽视的一环。拉美各国的金融监管法规存在差异，若处理不当，可能面临合规风险。Solidgate与EBANX的合作，意味着商家可以更好地借助EBANX在当地深耕多年的经验，有效遵循当地的法律法规，降低合规成本和潜在风险。

Solidgate将此次合作视为其在拉美地区扩张战略的重要一步，旨在为国际订阅业务和电商企业提供本地收单能力。随着新兴市场电子商务和在线购物的持续快速增长，Solidgate正致力于赋能商家，帮助他们触达新的客户群体，并提升整体运营效率。

EBANX：深耕拉美，共享愿景

EBANX之所以被Solidgate选为合作伙伴，正是基于其在拉美地区多年的深厚专业经验。这家公司对此次与Solidgate的联盟抱持积极态度，认为双方在“向全球提供以商户为中心的技术”这一愿景上不谋而合。

EBANX持续关注其本土市场——巴西的发展，并致力于推动Pix支付在当地的普及。通过其平台，Stripe的用户现在也能接受巴西的Pix支付，这进一步推动了这一国家级即时支付方式的广泛应用。正如前文所述，Pix在巴西社会的普及度极高，其对于那些没有信用卡但仍有强烈线上购物需求的消费者群体而言，提供了一个便捷、安全的支付解决方案。

中国跨境从业者的启示

Solidgate与EBANX的此次合作，为中国跨境电商企业在布局全球，特别是新兴市场时，提供了宝贵的参考模式。拉美市场虽然潜力巨大，但也伴随着独特的挑战：支付方式的碎片化、复杂的监管环境、以及多样化的消费习惯。简单地复制在欧美市场的成功经验，往往难以奏效。

以下几点值得国内相关从业人员关注：

• 本地化支付策略是核心竞争力： 成功的跨境电商不再仅仅是把商品卖出去，更重要的是让消费者用他们最熟悉、最信任的方式完成支付。在拉美，这意味着要深入理解并支持如Pix、电子钱包、现金支付等当地主流方式，而非仅仅依赖国际信用卡。
• 寻求专业合作，借力打力： 面对陌生的市场，选择与在当地拥有深厚积累和专业经验的支付合作伙伴携手，是降低风险、加速市场进入的明智之举。这些合作伙伴不仅能提供技术支持，更能提供宝贵的市场洞察和合规建议。
• 关注新兴市场的支付创新： 像巴西Pix这样的即时支付系统，不仅改变了当地的支付格局，也为商家带来了更高的交易效率和更低的成本。中国企业应密切关注这些新兴支付技术的发展，并积极探索将其整合到自己的跨境业务中。
• 深挖用户行为与文化偏好： 支付选择背后，是消费者行为和文化偏好的体现。例如，部分拉美消费者可能习惯于现金支付，因此提供现金券或线下支付选项能有效触达这部分用户。

综上所述，Solidgate与EBANX的合作，不仅为两家公司带来了新的增长机遇，更为全球特别是中国的跨境电商从业者，描绘了一幅在新兴市场成功拓展的蓝图：通过本地化的支付策略，结合专业的区域合作伙伴，共同克服挑战，共享数字经济的红利。对于国内的跨境从业人员而言，密切关注此类国际合作与市场动态，并从中汲取经验，将有助于更好地规划和实施自身的全球化战略。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/latam-xborder-brazil-pix-93-coverage-conversion-boost.html