时尚产业的全球化趋势日益明显，许多品牌正积极拓展市场，寻求新的增长点。在这股浪潮中，一些拥有独特品牌理念和市场策略的西方时尚品牌，也为中国的跨境电商和品牌出海提供了诸多值得思考的经验。

美国洛杉矶时尚品牌L’Agence，自创立之初便以其独特的市场定位引人注目。在品牌发展的最初十年里，L’Agence专注于通过零售伙伴和线上渠道销售其产品，只在美国洛杉矶的梅尔罗斯坊设有一家精品店。该品牌以其融合了南加州轻松时尚感与法式精致的风格闻名，产品涵盖丝绸衬衫、T恤和高端牛仔等，定价多在1000美元以下，吸引了包括知名美国演员安吉丽娜·朱莉和美国超模辛迪·克劳馥等早期名人粉丝。

随着品牌影响力的逐步提升，L’Agence开始调整其发展策略。根据品牌联合创始人兼创意总监杰夫·鲁德斯（一位美国时尚界人士）的介绍，即使在2018年其第二家门店在美国纽约市开业时，品牌的年营收仍维持在数百万美元的个位数。然而，大约在同一时期，公司开始积极拓展产品线，陆续推出了西装外套、皮夹克、针织品、鞋履、泳装以及香薰等新品类，为后续的快速增长奠定了基础。

进入本世纪20年代，尤其是自疫情开始以来，L’Agence的业务实现了显著飞跃。根据杰夫·鲁德斯今年早些时候接受采访时透露的数据，公司的年销售额平均每年增长40%。仅2024年，品牌官网的线上营收就已超过1亿美元。这表明，在当前消费环境下，精准的线上运营能力对品牌增长至关重要。

在业绩强劲增长的支撑下，L’Agence正加速扩大其线下零售版图。一系列新店开业计划得以实施：

• 2023年7月，品牌在美国比佛利山庄开设了一家旗舰店。
• 2023年11月，在美国马里布开设了新店。
• 今年夏天，公司将最初的梅尔罗斯坊门店改造为专注于牛仔产品的“牛仔吧”。
• 今年7月，L’Agence在法国巴黎开设了首家国际精品店。
• 今年同期，品牌在韩国首尔也开设了门店，标志着其国际化步伐的开启。
  

到今年年底，L’Agence计划在美国再开设两家门店，分别位于美国纽波特比奇的时尚岛和美国休斯顿。这些新店的开设，体现了品牌对线下体验和全球市场布局的重视。

杰夫·鲁德斯指出，所有新开的门店都实现了盈利，这使得门店扩张成为公司财务增长的合理选择。然而，他强调公司将谨慎推进这一进程，目标是在美国重要的时尚城市开设15到20家门店，而非追求数量上的盲目扩张到200家。他表示：“我们不是在问能开多少家店，而是在考虑，哪些城市值得我们进入，比如美国迈阿密、美国旧金山、美国达拉斯，这些城市我们的同行和批发合作伙伴表现良好。”

L’Agence在全球拥有广泛的批发业务，其产品在全球超过300家零售商有售，包括尼曼百货、萨克斯第五大道百货、诺德斯特龙和Revolve等知名商家。目前，L’Agence旗下六家品牌门店的销售额约占公司总营收的10%至12%，而公司的目标是将其提升至20%至25%。

伴随业务的快速增长，L’Agence近期也完成了总部搬迁。今年早些时候，公司从艺术区原总部迁至位于威尔希尔大道和克伦肖大道的历史悠久的港口大楼，租用了五层超过21000平方英尺的办公空间。这栋六层建筑由克劳德·贝尔曼于1958年为泰德华特石油公司建造，位于一个以办公租金相对较低而闻名的区域。L’Agence的200名员工中，有一半以上将在新总部工作。

杰夫·鲁德斯曾与人共同创立了知名的牛仔品牌J Brand，并于2008年与玛格丽特·马尔多纳多共同创办了L’Agence。他强调了L’Agence的设计理念：“我们为客户而设计，而不是为了那些可能看起来很滑稽、但我们觉得应该有的东西。我们不问‘这符合品牌吗？’而是问‘这适合她（我们的顾客）吗？这符合我们心目中的女性形象吗？’”

L’Agence的目标客户通常是40多岁的女性，她们追求魅力，并希望展现自信。公司在新品开发上采取了数据驱动的方法，定期对核心客户进行调查，了解她们的需求。品牌始终坚持严格、精选的产品线。根据计划，2026年，L’Agence将增加内衣和睡衣系列，并计划开设另外六家新店。

对于当前零售业实体店面临的挑战，鲁德斯表现出十足的信心。他认为：“如果你做得好，你的产品定位正确，市场就不会受苦。我们对扩张没有任何担忧。”

L’Agence的成功经验，为中国跨境行业的从业者提供了有益的参考。其战略性地融合线上线下渠道、精准的市场定位、以客户需求为核心的产品开发、以及审慎的全球扩张步伐，都值得我们深入研究。在全球市场竞争日益激烈的大背景下，中国品牌在出海过程中，应更加注重品牌力的塑造、消费者洞察的深度以及稳健的运营策略。关注此类国际品牌的发展动态，有助于我们更好地理解全球市场趋势，从而制定出更符合自身发展的路径。

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