各位跨境电商的朋友们，大家好！

这两年，南美这片热土，尤其是巴西市场，真的是越来越火爆了。如果你还在盯着传统的老牌平台，那可真要擦亮眼睛，看看新的风向标了。新媒网跨境获悉，快手国际版KwaiShop在巴西正式上线了，这消息一出，无疑是在这片拥有2.15亿人口、电商年增速超过10%的沃土上，又为我们中国卖家开辟了一块全新的掘金宝地！

你想想，2024年巴西的电商市场规模预计将达到373亿美元，这数据背后，蕴藏着多少商机？更令人兴奋的是，目前巴西的跨境电商渗透率还非常低，仅仅只有0.5%。这意味着什么？意味着巨大的市场空白和即将爆发的增量红利，正等着有眼光的我们去把握！

为什么是Kwai？这可不是无的放矢。快手在巴西深耕了足足六年，对当地的市场、用户习惯和文化有着深刻的理解，可以说把本地化运营做到了极致。他们的月活跃用户已经突破了6000万，这几乎覆盖了巴西将近30%的人口！而且，巴西用户平均每天在Kwai上停留的时长高达80分钟，这种用户粘性，甚至超越了一些老牌社交媒体平台。

这种强大的社交属性，就像为电商转化打下了坚实的基础。你想，用户在这里刷短视频、看直播，建立的是一种基于兴趣和信任的连接，这种连接一旦形成，购买行为自然水到渠成。数据显示，有高达61%的用户习惯通过直播来完成购物。在KwaiShop的测试阶段，日订单增速甚至达到了惊人的1300%！其中，消费电子、家居用品和美妆个护这三大品类，贡献了超过70%的订单，这些都是我们中国卖家擅长的领域啊！

那么，对于我们这些已经深耕亚马逊多年的卖家来说，Kwai巴西站到底意味着什么？机会又在哪里呢？

一、 Kwai巴西站：亚马逊卖家的增量新机遇

对于很多中国卖家而言，亚马逊就像是我们的老朋友，稳定而成熟。但市场在变，用户习惯也在变。KwaiShop的出现，无疑为我们带来了全新的增量机会，这可不是简单的多一个销售渠道那么简单。

首先，是流量结构的重塑与低门槛入局。在巴西，Kwai的月活用户已经突破6000万，平均日使用时长80分钟。它构建了一个“短视频种草→直播转化→商城复购”的全链路场景。这跟亚马逊那种以关键词搜索为核心的购物逻辑完全不同。Kwai的核心是“兴趣电商”，用户不是带着明确的需求来搜索，而是通过刷视频、看直播被种草，进而产生购买欲望。这对于新品牌或者新产品来说，无疑降低了冷启动的难度，不用再苦哈哈地去卷搜索排名了。

实操建议：我们亚马逊卖家完全可以把KwaiShop当作一个“新品测试场”。通过短视频内容，我们可以快速、直观地触达巴西用户，看看哪些产品能够迅速引起他们的兴趣。一旦发现有潜力的“爆款苗子”，再把这些洞察反哺到亚马逊的Listing优化上，让我们的产品在亚马逊上也能更快地脱颖而出。举个例子，家居用品卖家可以尝试在Kwai上测试一些轻量化、设计感强的小物件，说不定就能像测试期间那样，单日订单增速冲到1300%，让你赚个盆满钵满！

其次，是本地化供应链协同带来的红利。KwaiShop非常聪明，它与巴西本地的ERP服务商Bling深度合作，这直接解决了我们跨境卖家最头疼的物流和支付问题。现在，KwaiShop支持本地仓发货，物流时效大幅缩短到5-7天，大大提升了用户体验。更重要的是，它还支持巴西消费者最偏爱的“货到付款”模式，要知道，这种支付方式在巴西电商交易中占据了60%以上！对于我们亚马逊卖家来说，这简直是重大利好。我们可以借助KwaiShop的本地仓网络，优化我们的供应链布局，从而降低跨境物流成本，相较于传统的FBA模式，甚至能降低约30%的成本，这可都是实实在在的利润啊。

从数据来看，KwaiShop测试期消费电子订单占比高达35%，客单价超过200雷亚尔（约合40美元），这跟亚马逊巴西站3C品类平均客单价（52美元）形成了很好的互补，说明KwaiShop的用户消费能力不容小觑。

再来，是新兴品类的蓝海抢占窗口期。在KwaiShop上，有些品类目前正处于供给真空期，是真正的蓝海市场。比如母婴用品，年增速超过200%；运动户外，直播转化率高达15%；还有美妆个护，国货的复购率都能达到42%！这些品类在Kwai上表现出了巨大的潜力。反观亚马逊巴西站，很多同类目已经被一些头部品牌牢牢占据，竞争异常激烈。所以，抓住KwaiShop这个新兴平台，抢占这些新兴品类的市场，正是我们实现弯道超车的好机会。

二、 亚马逊卖家在Kwai的运营策略：内容驱动，系统布局

既然KwaiShop的机遇摆在这里，那我们亚马逊卖家该如何巧妙布局，实现“双赢”呢？

首先，要构建内容驱动的“双平台联动”模式。这才是玩转KwaiShop的核心！

• 内容矩阵搭建：我们不能把亚马逊那套直接搬过来。亚马逊A+页面的产品参数虽然详细，但直接照搬到Kwai上就显得枯燥无味了。我们需要把这些参数转化为“场景化短视频”，用更生动、更具感染力的方式呈现。比如，如果卖的是家电，可以结合巴西当地炎热的气候特点，突出产品的制冷效果、节能环保等性能，让消费者一眼就能感受到产品的价值。
• 流量交叉导流：Kwai用户互动性强，有61%的人通过直播下单。我们可以利用这一点，在Kwai直播间巧妙地设置亚马逊优惠券的跳转链接。这样不仅能利用Kwai的强大流量为亚马逊店铺引流，还能通过这种高互动性，激活亚马逊店铺的自然排名，一举两得。

其次，是供应链的柔性升级。面对可能出现的爆款，我们的供应链必须足够灵活。比如，如果出现像“日销千单”的足球周边这类Kwai爆款，我们就不能再像以前那样大批量、长时间地囤货。而是要采取“小批量、多频次”的补货模式，并且要充分利用亚马逊FBA巴西仓的优势，实现72小时内的快速履约。这样既能保证货源充足，避免KwaiShop因为断货而导致流量降权，又能降低库存风险，让资金周转更灵活。

再来，是数据化选品决策。这是一个精细化运营的关键环节。我们可以结合亚马逊巴西站的BSR榜单（Best Seller Rank），了解当地热销的品类和产品。同时，也要深入研究Kwai的热销商品库，特别是那些通过短视频和直播迅速走红的商品，比如前面提到的家居用品中的轻量化设计产品。我们可以利用一些数据工具，抓取Kwai用户评论中的高频关键词，了解他们的真实需求和痛点，然后反向优化亚马逊的产品描述，甚至指导新品开发。

三、 Temu/Shein/TikTok等平台冲击下，如何多平台协同作战？

当下的跨境电商市场，早已不是“一亩三分地”的时代。除了Kwai，还有Temu、Shein、TikTok等新兴平台，它们各自有自己的特点和玩法。我们不能孤军奋战，而是要学会“多平台协同作战”，把鸡蛋放在不同的篮子里，分散风险，最大化收益。

我们先来简单分析一下这些平台的特性和对我们卖家的适配性：

• Temu：它的核心是“全托管”模式，主打“极致低价”。对于我们卖家来说，这可以作为清库存、快速测款的有效渠道。很多SKU在Temu上能获得日均10万+的曝光量。但风险也很明显，那就是利润空间会被压缩到5%以下，甚至更低。所以，如果你有大量滞销库存需要快速处理，或者想用低价策略打开市场，Temu是个选择。
• Shein：主打“快时尚DTC（直面消费者）”模式。如果你是做服装、配饰类目的，Shein的ODM（原始设计制造商）合作模式非常值得关注。但我们也要注意设计专利侵权风险，毕竟快时尚的迭代速度非常快，知识产权保护意识一定要强。
• TikTok：同样是短视频起家，它的核心是“短视频爆款”打造。在TikTok上，高溢价的新品也能找到市场，比如美妆客单价能达到30美元以上。但TikTok的流量波动性相对较高，需要我们持续投入精力进行内容创作和维护。

那么，如何实现真正的多平台协同作战呢？

我们可以从两个层面来构建我们的策略：

• 流量层面的协同：TikTok和Kwai可以作为我们新品曝光、内容种草的“先锋军”，用短视频和直播吸引大量初期流量。然后，Temu可以承接一部分对价格敏感的低价流量，实现快速出货。最终，我们的目标是引导这些用户，通过品牌沉淀，回到亚马逊平台，成为我们的忠实品牌用户。
• 供应链层面的协同：Shein的柔性供应链优势，可以为我们在亚马逊上的服装类目提供快速迭代、小批量多款式的支持。而Kwai的本地仓，则可以大大降低Temu那种超低价订单的履约成本，让低价策略也能有健康的利润空间。

当然，亚马逊作为我们的主战场，也在积极进行防御性布局。它推出了“折扣店”项目，将佣金降至3%，直接对标Temu的低价策略。所以，我们卖家可以考虑将一部分滞销库存同步到亚马逊的折扣店频道，既能清理库存，又能避免Kwai或Temu过度分流我们的用户。

对于想要拓展KwaiShop的卖家，这里有一些基本的入驻条件和流程你需要了解：

• 入驻条件：首先，你需要具备企业资质，提供有效的营业执照和税务登记证明。如果是非自有品牌，还需要提供相应的品牌授权书。KwaiShop目前优先开放家居、3C（消费电子）、美妆和母婴这四大热门类目。
• 入驻流程：通常是先在KwaiShop的官方渠道提交相关资料，经过3-5个工作日的审核后，如果符合要求，就可以签订合同。接着是店铺装修和商品上架，然后就能正式运营了。值得一提的是，KwaiShop提供了两种运营模式：一种是“自运营”，你可以自主定价和进行营销活动；另一种是“全托管”，由平台代为运营，更省心。
• 运营建议：在KwaiShop上，内容依然是王道。一定要制作符合巴西用户喜好的葡语短视频，并且要结合巴西当地的热门话题，比如足球、桑巴舞、音乐节等，让内容更有趣、更接地气。定价方面，可以参考KwaiShop目前的均价，大概在50-150雷亚尔之间，主打高性价比，更容易吸引消费者。

四、 构建系统化运营框架，稳步拓展南美市场

成功从来不是一蹴而就的，而是需要有清晰的规划和系统的执行。对于我们亚马逊卖家来说，拓展KwaiShop乃至整个南美市场，可以分为以下几个阶段：

第一阶段（0-3个月）：市场探索与潜力款筛选。

在这个阶段，我们的重点是“试水”和“测品”。我们可以在KwaiShop上保持高频的内容输出，例如每天发布5条短视频，看看哪些产品能迅速吸引流量、产生订单。同时，可以利用Temu这种低价平台来清理一些亚马逊上的滞销库存，或者作为新品的快速测款渠道，每周上新50个SKU。通过这个阶段的快速迭代和数据分析，我们就能筛选出Top20的潜力爆款，为后续的精细化运营打下基础。

第二阶段（3-6个月）：品牌沉淀与多渠道推广。

当我们在KwaiShop上锁定了潜力爆款后，就要开始将这些产品导入到亚马逊VC（Vendor Central）账号，争取获得Amazon’s Choice等官方推荐标签，提升品牌的可信度和竞争力。同时，也不能放松在TikTok等其他短视频平台的投入，可以针对这些潜力款进行品牌广告投放，进一步扩大产品在巴西市场的知名度。这个阶段的目标，是让我们的产品从“爆款”升级为“品牌爆款”。

第三阶段（6-12个月）：构建竞争壁垒与持续创新。

走到这一步，我们已经对巴西市场有了更深的理解。我们可以根据Kwai和TikTok上的爆款趋势，反向定制一些亚马逊独家款式。这些独家款不仅要在功能、设计上更贴合巴西本地需求，更要注重申请平台专利保护，构筑起强大的竞争壁垒，让后来者难以模仿。通过持续的创新和知识产权保护，我们才能在南美市场站稳脚跟，实现长期的稳健发展。

朋友们，南美这片充满活力的土地，正在向我们中国卖家敞开大门。KwaiShop的崛起，无疑是又一个值得我们深入探索的巨大机遇。抓住它，用我们勤劳智慧的双手，在这片异域的土地上书写新的商业传奇吧！

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