新媒网 · 跨境数据社区

如果你也是一位猫主子，那一定懂那种滋味：清晨从睡梦中醒来，迎接你的可能不是和煦的阳光，也不是早餐的香气，而是一股难以言喻的“特殊味道”。那一刻，你可能也在心里默默祈祷，要是能有个机器，能自动帮你铲屎、打包、除味，让你只管尽情“吸猫”该多好啊！

就在美国加州的洛杉矶，一间寻常的公寓里，一只慵懒的猫咪踱着步，优雅地钻进一个可爱的粉色“太空舱”。几秒钟后，它心满意足地摇着尾巴走出来。接下来，这台机器便开始缓缓旋转，猫咪的“产物”被自动收进下方密封的垃圾袋中，同时，新鲜干净的猫砂也随即铺上。而那个装满的垃圾袋，你只需轻轻一拉一提，就能轻松处理掉，整个过程干净利落，毫无异味。

这段视频在火爆的TikTok平台一经发布，播放量便如同坐火箭般迅速冲破百万大关。评论区里，无数美国铲屎官们简直是“哀嚎”一片：“天啊，每天清猫砂简直是场灾难，快给我购买链接，我现在就要！”这种发自内心的呼唤，瞬间引爆了社交媒体的热情。

没有那种让人眼花缭乱的炫酷外观，也没有故弄玄虚的高科技概念加持，可就是这样一款看似简单的产品，却悄悄在美国区的TikTok宠物类目中登顶，一举拿下销售冠军的宝座。谁能想到，这个让美国人疯狂下单、趋之若鹜的智能猫砂盆，竟然是出自两位来自中国深圳的年轻女孩之手？ 新媒网跨境获悉，她们的故事，充满了韧劲与智慧。

这两位女孩，一位原本是在亚马逊深耕3C电子品类的资深跨境卖家，在电商江湖摸爬滚打多年；另一位则是普通的90后电商人，对数字营销有着敏锐的嗅觉。她们既不是宠物专家，也未曾在海外长期生活过，却凭着一款智能猫砂盆，硬是在竞争激烈的美国宠物市场杀出了一条血路。自品牌成立至今，销售额已经突破了2亿人民币，甚至还让TikTok Shop官方在内部培训中，把她们的成功案例反复拿出来，作为教科书般的范本进行讲解。

PetPivot这个品牌的爆发，背后不仅是一个励志的创业故事，更是一场对市场痛点极致洞察和本土化营销的胜利。它的成功，比你想象的更直接，也更“接地气”，充满了中国创新力量的独特魅力。

铲屎官的“甜蜜烦恼”，竟成了宠物赛道的黑马之路

PetPivot的创始人Poppy，在踏入宠物赛道之前，也曾是亚马逊美区3C数码类目的“Best Seller”卖家，有过属于自己的高光时刻。然而，市场风云变幻，后续行情不佳，囤货滞销的困境让她不得不开始思考，如何才能找到新的突破口，摆脱眼前的困境。

而智能猫砂盆这个产品的灵感，说来也巧，正是源于她的日常生活。和千千万万的铲屎官一样，Poppy家里养了三只猫咪。每天清晨，她总会被猫咪如厕的声音吵醒，随之而来的那股熟悉的味道，也总是让她忍不住皱起眉头。更让她感到沮丧的是，手动清理猫砂不仅耗时耗力，过程也总是那么不尽人意。

为了彻底摆脱这份“甜蜜的负担”，她也曾咬牙花五六百美金的高价，从海外购买了一款智能猫砂盆。可令她失望的是，这款产品操作复杂，体积庞大，实际使用体验远没有达到她对高价的预期。那一刻，一个大胆的念头在她脑海中萌生：能不能自己做一款，既安全好用，又能让普通打工人也买得起的自动猫砂盆？

与此同时，另一边的合伙人Lena在刷TikTok视频时，也敏锐地捕捉到了宠物经济的巨大爆发力。在#pet的话题标签下，世界各地的铲屎官们正热火朝天地分享着自己毛孩子的日常，这些宠物内容天生自带“高互动、高情绪、高停留”的属性，让人情不自禁地点赞、评论、转发。而平台上的宠物用品，也极易引发用户的共鸣和冲动消费。

经过一番深入的市场调研，她们惊喜地发现，美国的宠物经济正以惊人的速度增长。尽管美国的自动猫砂盆市场有明确的需求，但市面上的产品普遍价格昂贵、用户体验平平，这无疑是一个尚未被深度挖掘的巨大蓝海。

俩人当机立断，决定切入宠物赛道，将目光投向全球年轻的养宠群体，打造一款真正能解决痛点的产品。正是这个大胆的决定，为PetPivot的传奇故事拉开了序幕。

2023年，团队成员齐心协力，终于研发出了第一代PetPivot智能猫砂盆产品。它采用了全封闭设计，并可以通过手机App进行操控。前期投入高达几百万人民币，虽然功能看似炫酷，但在实际试用后，很快就暴露出几个致命问题：全封闭设计在转动时存在夹伤猫咪的风险；海外网络环境下，手机App的操控稳定性堪忧；由于成本居高不下，产品的售价也难以降低到普通消费者能够普遍接受的区间。

作为同样身经百战的铲屎官，她们深知用户的实际痛点，因此，她们没有丝毫犹豫，果断推翻了第一代产品，选择了“反向减法”的策略，毅然摒弃了那些华而不实的噱头功能。

与市面上许多设计复杂、功能繁琐、价格高昂的智能猫砂盆不同，PetPivot的最新款产品特别之处在于其极简的设计理念。它将所有精力都聚焦在自动铲屎和自动集便这两个核心需求上，采用了开放式设计。这种设计不仅更符合猫咪的自然天性，大大提高了安全性，也能让猫咪更容易接受，同时还能有效减少异味的残留，让居家环境更加清新。

在产品结构上，它配备了四个红外传感器和三个霍尔效应传感器，能够主动、精准地检测猫咪的存在，最大程度地解决了传统封闭式猫砂盆容易夹伤猫咪的痛点，给毛孩子提供了一份稳稳的安全感。

更值得一提的是，这款产品去掉了复杂的App控制和Wi-Fi连接功能，实现了“插电即用”的便捷操作，大大降低了用户的使用门槛和售后服务的难度。同时，在结构上还进行了精心的优化，有效降低了运行噪音，并显著提升了清洁效率。

最重要的是，这款产品的售价成功控制在200美金以下，相比市面上的高端智能猫砂盆，价格便宜了一半以上，真正让更多的养猫家庭都能负担得起，享受到智能科技带来的便利。

最终，这款在产品结构设计上做了“减法”的智能猫砂盆，在TikTok Shop上迅速走红，成为了名副其实的爆款。为了更好地匹配TikTok上以年轻女性用户为主的消费群体，她们更是匠心独运，特意推出了粉色吸睛款猫砂盆，兼顾了实用功能与时尚审美，几乎一上架就被抢购一空，市场反响异常热烈。

目前，PetPivot店铺虽然只有三款SKU——四色智能猫砂盆、专为PetPivot自清洁猫砂盆型号量身定制的垃圾袋，以及猫砂盆垫，但就是凭借着这份专注和对用户需求的精准把握，仅仅用了7个月的时间，便在TikTok Shop美区登顶宠物类目第一，创造了一个令人惊叹的销售神话。

PetPivot的破局之道：产品做减法，TikTok营销做加法

当Poppy带领团队在产品内部反复打磨细节，为产品做“减法”，让其回归猫咪与铲屎官的本质需求时，合伙人Lena则向外发力，在TikTok Shop上做起了“加法”，用源源不断、充满创意的本土化内容，加速让品牌的知名度和销量实现几何级数增长。这正是一场产品创新与内容营销的双重胜利。

在营销策略上，PetPivot团队对TikTok的内容生态有着深刻的理解和尊重。他们深知，要想打动海外用户，就必须尊重内容的本土化和达人创作的自主性。因此，品牌采取了前置付费的方式，与垂直领域的美国本土宠物达人建立了深度合作关系，激励他们用自己的语言和生活场景来诠释产品优势，而不是生硬地推销。

这种做法如同春风化雨，既极大地激发了达人们的创作热情，促使他们制作出更真实、更接地气且富有感染力的内容，又能在无形中增强用户的信任感和认同感，让品牌形象深入人心。

在合作流程上，PetPivot更是独具匠心，实行了“先种草、后带货”的双阶段模式。在首次合作时，品牌鼓励达人充分发挥创意，自主发挥。这些达人主要围绕产品的使用体验和融入生活场景进行创作，内容更注重情感共鸣和产品解决用户痛点的功能介绍。这样一来，便在平台上引发了用户对品牌的浓厚兴趣和强烈好奇，为品牌积累了大量的曝光量。

如果合作进入第二阶段的带货模式，这时才会安排加入专属优惠券和购买链接，并在充分尊重达人创作自由的前提下，为其传递产品的核心卖点，并按照正常的佣金进行付费合作，将前期积累的流量巧妙地转化为实际的销售额。

根据统计，在过去30天（7月12日至8月10日）内，PetPivot共与329位达人进行了合作。这个数量乍一看可能不算多，但值得注意的是，这些都是经过时间沉淀下来的优质合作达人，他们不仅拥有忠实的粉丝群体，也对品牌和产品有着高度的认同感。

这种精准而高效的策略，其优势在于内容传播更自然、更具说服力，用户不易产生排斥感，从而使得转化效率也更高。与此同时，品牌通过锁定少数优质达人，进行深度合作，成功构建了一个稳定的达人矩阵，实现了内容的持续输出和用户粘性的不断提升，让品牌在用户心中扎下了根。

除了文章开头提及的那条获得700多万播放量的爆款视频，另一条爆款短视频更是将美式幽默发挥到了极致。视频中，一位美国小伙竟然为猫砂盆戴上了金色假发和皇冠，然后将其放置在跑车副驾上，深情地称之为自己的“梦中女友”。他不仅亲昵地拥抱、亲吻猫砂盆，还拍下了“两人”兜风、约会，甚至与朋友互动的画面。

他用这种夸张又幽默的方式来表达这款产品彻底让他摆脱了铲猫屎的麻烦，简直是他的“救星”。最终，这条看似抽象却充满创意的视频，播放量轻松突破千万大关，互动率更是高达13%。尽管视频没有直接挂“小黄车”进行带货，却极大地提升了PetPivot的品牌知名度，让无数人记住了这个充满趣味的品牌。

更有趣的是，一部分用户甚至会主动为PetPivot猫砂盆进行“二次创作”——他们会在猫砂盆上贴上可爱的贴纸，或者搭配个性化的装饰，让它不仅仅是一个实用的宠物用品，更成为了家中一道别致的风景线，彰显了主人独特的品味和对生活的热爱。

虽然PetPivot在TikTok上的营销没有一开始就采用常见的挂车销售模式，这让不少人感到意外，但它通过尊重达人创作自由、注重内容质量，并采用由浅入深、层层递进的合作策略，依旧成功构建了一个高互动、高转化的内容生态闭环。这充分证明了，真正的价值传播远比即时转化更重要。

而这种“不急于收割用户钱包”的策略，也让PetPivot收获了意想不到的惊喜。尽管一些高热度视频没有直接挂“小黄车”，无法在平台内直接转化，但PetPivot团队很快发现，这类优质内容带来了大量的自然流量，如同涟漪般推动品牌在全网的声量溢出。与此同时，也带动了独立站、亚马逊等其他销售渠道的流量和销量同步增长，从而形成了多渠道的销售闭环，实现了真正的全链路增长。

就在上个月，PetPivot在亚马逊平台上就售出了超过1000件产品，这再次有力地验证了他们营销策略的有效性——优质内容的影响力远超即时转化，能够在更广阔的时间和空间范围内持续带来转化，为品牌积蓄长远的发展动能。 新媒网跨境了解到，这种内容驱动、多平台联动的方式，正成为越来越多中国品牌出海的新法宝。

“吃香”的宠物赛道，中国智造大有可为

宠物赛道的市场潜力，可以说是毋庸置疑的巨大。特别是智能猫砂盆这一细分品类，近年来更是备受资本和消费者的广泛关注，市场需求旺盛。

无论是前段时间刚在Kickstarter众筹平台上，以远超原定5000美元目标、最终筹得34万美金的MOVA智能猫砂盆项目，还是国内宠物智能硬件领先品牌小佩宠物（PETKIT）在全球持续热销的宠物智能硬件产品，都充分体现了用户对自动化、便捷式宠物用品的强烈需求，大家都渴望能有更省心、更智能的方式来照顾毛孩子。

随着全球宠物数量的激增，以及“富养毛孩”理念的日益普及，铲屎官们越来越愿意为解放双手、提升宠物生活质量而买单。因此，越来越多的品牌也不断加大在智能宠物用品领域的投入，力求在这片蓝海中分得一杯羹。

在这一大背景下，TikTok等内容电商平台上持续攀升的宠物视频播放量和互动率，也为品牌提供了前所未有的营销推广机会，如同插上了腾飞的翅膀，推动整个宠物赛道加速进入黄金发展期，充满了无限可能。

相关数据显示，全球宠物市场规模预计将在2025年突破3000亿美元大关，并且有望在2030年飙升至5000亿美元。如此庞大的市场体量，无疑为有远见的创业者和企业提供了广阔的舞台。

在这一波浩浩荡荡的宠物经济浪潮中，PetPivot凭借对用户痛点的精准洞察和极简设计理念脱颖而出，成为了市场的佼佼者。在产品端，他们坚持“猫咪友好型”设计，摒弃了繁琐多余的功能，以亲民的价格降低了智能猫砂盆的购买门槛，让更多铲屎官都能享受到产品带来的便利与舒心。

在内容端，他们精准瞄准TikTok上活跃的宠物赛道，充分发挥内容电商的独特优势，与美国本土达人深度合作，打造出情感共鸣强烈、充满生活气息的原创内容，快速触达目标消费群体，成功攻占了消费者心智。再通过品牌自播和达人直播的巧妙结合，抓住大促关键节点实现高效种草与转化，最终形成了“产品+内容”的双轮驱动模式。这种独特的组合拳，让PetPivot在激烈的TikTok宠物赛道中成功突围，也再次印证了“产品为王，内容为魂”的商业法则。

展望未来，谁能持续创新产品，不断迭代升级，并与TikTok本土化内容深度融合，用更懂当地人的方式进行传播和驱动，谁就有机会在这片潜力巨大的市场中占据一席之地，成为行业的引领者。属于宠物赛道的浪潮正滚滚向前，等待着有准备、有智慧的中国卖家们破浪而行，书写新的辉煌篇章。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/19219.html