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做跨境生意，视频营销无疑是当下最火热的“武器”之一。它能激发团队的无限创意，让大家在创作中享受乐趣。

然而，很多时候，我们太沉浸于这种创作的“嗨点”了，却不自觉地偏离了商业策略的航向。结果呢？一番投入之后，视频效果往往差强人意，甚至直接“翻车”。新媒网跨境获悉，这种“创意冲动”导致的战略迷失，是不少跨境团队面临的挑战。

美国市场营销专家，T60 Health的创始人兼首席故事官托尼·格瑙（Tony Gnau）就曾一针见血地指出：“公司里只要有人提议做视频，所有人的常识似乎就都消失了。” 他发现，大家太容易沉迷于视频制作的创意过程了，觉得这才是视频最有趣的部分，人人都想参与其中。

格瑙强调，作为市场人，我们总容易忘记最根本的道理，那就是——“一切以用户为中心”。这可是咱们营销界的“老祖宗”留下来的金玉良言啊。新媒网跨境认为，摸清用户的画像，他们的痛点、喜好、关注点，是视频项目启动前最关键的第一步。这一步如果走稳了，很多潜在的风险和“水土不服”都能被有效规避。

一个视频项目，如果从一开始就明确了目标受众，明确了要给谁看，要解决谁的问题，那整个制作方向就会清晰很多。这能避免咱们团队在创意上“跑偏”，把力气花在刀刃上。

格瑙还提醒我们，有时候情感的连接，比冰冷的数据更有力量。一个能打动人心的视频，往往能产生意想不到的传播效果。这背后，依然是对用户深层次需求的精准洞察，不光看表面数据，更要理解用户的情绪和渴望。

再有意思的是，他提到你品牌视频的“黑马”主角，可能并非你预想中的专业模特或明星。甚至你团队里那个平时不显山不露水的小伙伴，或者你产品背后最普通的用户，都有可能因为他们真实、鲜活的特质，成为你视频内容里最打动人心的“彩蛋”。这种真实感和代入感，在跨境圈子里尤其吃香。

所以啊，咱们做视频，千万不能只顾着“玩儿”，更要时刻绷紧“策略”这根弦。从用户的角度出发，把视频变成咱们连接海外用户的桥梁，这样才能真正让创意生金，让投入开花结果。

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