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话说，亚马逊的Prime会员日大促，转眼已经迈入第十一个年头了。对于很多跨境电商卖家而言，这个曾经让人心潮澎湃、充满惊喜的年度盛典，如今似乎已经变成了日常运营工作的一部分。那种期待“爆单”的激动心情，似乎也渐渐淡去。或许，是我们在跨境行业摸爬滚打久了，也或许，是市场环境的变化，让大家的心态也变得更加沉稳。

今年的Prime会员日第二天，我坐在电脑前，看着后台数据，心里却有种莫名的平静。它和往常的日子，好像真的没有太多区别。虽然我知道，平台这次的会员专属折扣力度确实比往年更大了，但大多数卖家反馈回来的数据，也只是勉强达到了日常销量的1到2倍。

今年的Prime会员日，是不是更像一场精心编排的“表演”呢？按理说，那些行业里的头部大卖家，应该还是能正常爆单的，往年各种晒单截图早就铺天盖地了。但今年，整个跨境圈的热度，却显得异常反常，这究竟是为什么呢？

新竞争格局下的市场变化

首先，我们不得不承认一个事实：如今的跨境电商市场早已不是亚马逊一家独大的时代了。大家有目共睹，像特姆（Temu）、希音（Shein）和抖音电商旗下的TikTok Shop等新兴平台，也同步开启了各自的大促活动。

想想看，以前的Prime会员日，几乎是亚马逊的“独角戏”，消费者想要买打折商品，自然而然就涌向亚马逊。但现在不同了，Prime会员日，已经成了各大跨境电商平台共同的“战场”。消费者手里有了更多的选择，自然会货比三家，精打细算。这种多方对比，无疑在一定程度上分流了原本会集中在亚马逊下单的流量，导致买家在亚马逊的下单概率有所降低。不过，即便如此，新媒网跨境获悉，亚马逊这艘巨轮，即便在这样的竞争环境中，依然保持着遥遥领先的地位，其市场体量和影响力，短期内仍是其他平台难以撼动的。

其次，从买家心理层面来看，大家对亚马逊似乎也产生了一定的“疲惫感”，转而跑到新兴平台寻找“新鲜感”去了。要知道，亚马逊在美国的Prime会员覆盖率非常高，拥有超过4000万的忠实用户。这些Prime会员对亚马逊的购物流程、商品品类乃至促销模式都非常熟悉。但人嘛，总是有猎奇心理的，面对市场上涌现出的新平台，带着好奇心去特姆、TikTok逛逛，体验一下新的购物模式，感受不一样的商品推荐逻辑，这其实是非常正常的买家消费习惯。这种新鲜感，本身就是一种强大的吸引力，尤其对于年轻一代消费者而言，更是如此。

卖家心态的转变与市场回归理性

第三个原因，则来自卖家端。今年的Prime会员日，许多卖家的参与度似乎并不高。平台虽然不断加大折扣力度，甚至推行“折上折”的优惠，但根据以往的经验，这种大促往往只是将Prime会员日前后几天的销量，集中到了几天内释放，整体订单量并没有显著增加，反而因为折扣力度过大，压缩了利润空间。

我们身边一些做了好几年的老卖家，在这次大促中，大多只是提报了那些库存积压较多的产品，希望能借此机会清掉一些库存，盘活现金流。在当前的大环境下，大家的共识是：现金落袋为安，比漂亮的销售数据更重要。以前那种盲目追求销量的冲动，在如今的市场中已经显得不那么理智了。卖家们开始更加注重利润率和现金流的健康，而不是单纯的GMV数字。这种从追求规模到追求效益的转变，也反映了整个跨境电商行业正在逐步回归理性，告别了曾经的野蛮生长时期。

第四个，也是比较现实的原因，就是一些公司的员工，为了大促不得不熬夜加班。Prime会员日毕竟是年中大促，对于很多跨境电商公司来说，依然是一场硬仗。有些公司为了确保运营效率，会强制员工轮流上夜班，甚至通宵值守。长时间的高强度工作，自然会导致部分从业者对Prime会员日产生抵触情绪，甚至在白天也厌倦讨论大促情况。这种身心俱疲的状态，也让整个圈子少了往日的兴奋和交流，使得今年的Prime会员日显得格外“静悄悄”，这并非偶然。

随着跨境电商行业向多元化、本地化、白热化竞争方向发展，以及买家和卖家双方的“疲惫感”逐渐显现，Prime会员日和国内的“双十一”一样，热度下降是必然发生的趋势。但这，反而是一件好事。它不再像以前那样过度神化跨境电商的“暴富故事”，不再纠结于那些漂亮却可能虚高的数字。它让跨境电商真正回归到“出海人”的本质，属于那些愿意静下心来做产品、静下心来做服务的实干家们。只有这样，行业才能持续健康地发展，而不是陷入短期的狂热和随之而来的泡沫。

系统性学习：应对新时代的“定海神针”

在这样一个充满变数和挑战的跨境电商新周期里，如何武装自己，提升能力，成为了每个从业者必须思考的问题。正是在这样的背景下，新媒网跨境认为，系统性的学习显得尤为重要。

市面上最近出版了一本由“果哥”撰写的2025年全彩新书——《跨境电商新时代》。这本书涵盖了亚马逊、特姆（Temu）、希音（Shein）和抖音（TikTok）等主流平台，一经上市，便稳稳地占据了跨境电商行业书籍的“头把交椅”。目前在天猫、京东、拼多多等各大电商平台都销售火爆，受到了广大读者的热烈欢迎。

这本书一共分为12个章节，版面设计比普通书籍更大，而且采用了图文并茂的方式，让读者阅读起来更加轻松、直观。它从亚马逊平台简介讲起，涵盖了注册流程、选品策略、商品上架前后的优化技巧、站内广告的投放逻辑、爆款打造的方法论，以及国际物流、海外第三方收款等实操环节，甚至对亚马逊各大站点的特点和运营策略也进行了深度分析。可以说，这本书非常适合新卖家快速入门，也能帮助有经验的老卖家突破现有瓶颈，实现新的增长。

当我拿到这本书的时候，心里不免感慨万千。想想看，在中国物价、房价各方面都全面上涨的今天，十年前我去实体书店买本书，大概需要三四十元到五十元人民币。十年过去了，什么都涨价了，唯独今年的书价，依然稳如泰山，还是保持在三四十元到五十元左右一本。而且更方便的是，现在在京东、淘宝下单，第二天就能收到，送货上门，效率极高。

在移动互联网时代，碎片化学习无疑方便了每天快节奏生活的卖家们。大家可以随时随地拿起手机，刷刷短视频、看看公众号文章，获取零散的信息。然而，那种泡好一杯咖啡，手捧一本好书，沉浸式阅读的“慢生活”时代，好像离我们越来越远了。但我们应该珍惜这样的机会，因为系统性地阅读一本书，能够帮助我们构建完整的知识体系，形成深刻的思考，这远比碎片化信息带来的瞬间满足感要重要得多。

社群力量：让学习不再孤单

除了系统性的书籍学习，我们还想跟大家聊聊跨境电商碎片化学习的另一个有益补充，那就是高质量的社群学习。

传统的线下课程，往往两天时间就要收取几千甚至几万元不等的费用。不仅费用高昂，而且学习效果也未必理想。即便讲师在课堂上进行了实操演示，也常常是“一带而过”，学员在课程结束后，学到的东西可能很快就忘记了，很难真正转化成自己的能力。

而如果自己去百度等搜索引擎上找免费资源，要么是几分钟的引流视频，内容浮于表面，要么直接就是广告，不仅浪费时间和精力，还很难找到真正有价值的干货。我们自己就是从新卖家过来的，深知那种看一个小时视频却依然一知半解的痛苦。其实很多核心内容，往往只需要三五分钟就能说清楚，关键在于能否抓住要点。

基于这样的思考，我们推荐特别适合中小卖家发展的平台，比如亚马逊和特姆（Temu）。这两个平台对于中小卖家而言，进入门槛相对友好，市场潜力也大。当然，速卖通（AliExpress）也有其优势，但它往往需要投入更多的时间和精力去深耕，对于起步阶段的中小卖家来说，可能不是最优选择。

正是在年初，我们成立了一个跨境电商的“小密圈”学习社群。短短两个月时间，就吸引了三百多名付费会员，组建了六个活跃的社群。在这个社群里，我们最核心的价值，就是专注于跨境电商的选品策略和精细化运营方式。

“小密圈”每天都会分享选品推荐和运营技巧的文章，希望能带领大家快速起步，少走弯路。我们还将亚马逊、Wish等一些适合中小卖家的基础注册、运营、选品和物流指南整理成视频压缩包，方便大家随时学习。我们深信，付费学习的本质，其实就是花钱购买时间的过程。当你不再需要花费大量时间去摸索、去筛选信息时，你的学习效率和成长速度自然会大大提升。

如果你身边还没有靠谱的跨境电商圈子，如果你想突破现有“不上不下”的瓶颈，如果你想从国内电商成功转型出口跨境电商，或者你想摆脱工厂转型初期遇到的各种困难，那么，加入一个专业的学习型社群，无疑是一个明智的选择。

在这里，你可以直接提出自己的疑问，获得专业且经过验证的答案，省去了你到处微信、QQ咨询他人，却还不一定能得到正确答案的烦恼。新媒网跨境了解到，社群学习正成为跨境电商领域提升效率、资源共享的重要途径。

我们“小密圈”的文章试读内容，涵盖了许多卖家们关注的热点和难点，例如：

• 不懂日语，如何高效运营亚马逊日本站？我们会分享工具使用和策略。
• 一款你在亚马逊喝汤都没机会的产品，却在Wish成了爆品？我们会分析平台差异和选品逻辑。
• 跨境电商日本汽配蓝海趋势产品系列，比如车用吸尘器这类细分品类如何挖掘？
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• 女性箱包产品，如何在亚马逊美国站打开市场？从趋势分析到营销策略。
• 枪支自由的美国，是不是美亚跨境电商卖家必须开垦的蓝海？探讨敏感品类的机会与挑战。
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• 跨境电商日本宠物文化系列，例如猫咪外出包这类爆款产品。
• 跨境电商日本收纳王国爆款分析，比如厨房沥水架。
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• 跨境电商日本清明节爆款产品分析，如香、香炉等文化产品。
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• 从摩拜ofo骑行场景，发现日本骑行文化中的爆款产品！跨文化灵感挖掘。
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• 亚马逊日本站某产品爆单背后，美日两国完全不同的市场需求如何体现？
• 欧洲市场德国第一名的宠物用品独立站，给亚马逊卖家选品思维的启发！
• 跨境电商欧洲市场分析，重量巨大的办公家具市场，中国优势产品如何突围？
• 欧洲站惊现深圳低调大卖，21个Listing中17个是Bestseller，他是怎么做到的？

这些案例和分析，正是我们社群日常分享的冰山一角。在这里，我们共同成长，共同探索跨境电商的未来。

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