导语： 跨境电商风云变幻，每周都有新动态。本周，我们聚焦德国电商巨头Otto的财报、新兴平台TikTok的火爆趋势、亚马逊的政策更新及风险提示。同时，也关注了印度电商Meesho、Temu等平台的最新动向，为中国跨境从业者提供全方位的市场洞察。

Otto财报发布：市场增长强劲，盈利能力提升

近日，德国电商平台Otto公布了2024/25财年的财务报告，为跨境卖家提供了重要的市场参考。

关键数据：

• GMV（商品交易总额）： 70亿欧元，同比增长9%，创历史新高。
• 营收： 44亿欧元，同比增长5%。
• 市场部门收入： 增长24%，表现亮眼。
• 活跃用户： 1220万，同比增长4%。

尽管营收略低于前几年水平，但Otto的市场部门增长显著，尤其是在黑色星期五和圣诞促销期间表现出色。Otto首席执行官Marc Opelt指出，更精准的产品布局是推动增长的主要因素。Otto通过淘汰表现不佳的卖家并重新审查平台产品，强化了对卖家质量的管控，这对于希望进入Otto平台的中国卖家来说，提供了清晰的入驻标准和运营导向。

市场影响： Otto的业绩表现对德国电商市场具有重要参考价值。Otto的市场部门的快速增长，与MediaMarkt和Zalando类似，也验证了市场业务模式在欧洲市场的潜力。中国卖家可以关注Otto平台的市场机会，结合自身产品优势，拓展欧洲市场。

新兴平台动态：Meesho、Temu、TikTok的市场机遇与挑战

印度电商Meesho：订单激增，盈利能力提升

印度电商平台Meesho发布首份年度报告，报告显示，在截至2024年12月的九个月内，Meesho的1.87亿年度交易用户共下达了13亿份订单，电商业务增长强劲，这为中国卖家提供了新的市场机会。Meesho在2024财年实现盈利，调整后亏损同比大幅下降。Meesho的成功得益于物流优化、人工智能和机器学习技术的应用以及市场电商模式的有效增长。

Temu入选美国最佳平台榜：商品多样性和价格优势受认可

Temu入选了《今日美国》2025年最佳平台榜单，这表明其在美国市场的竞争力和用户认可度不断提升。Temu在“综合零售与多元品类”类别中与亚马逊、eBay等成熟平台共同上榜，为中国卖家提供了新的出海参考。对于希望拓展美国市场的卖家来说，Temu提供了低门槛和价格优势，但也需要关注其供应链和物流效率，以确保竞争力。

TikTok：热销品类与潜在风险并存

• TikTok Shop： 2月香水品牌排行榜中，Lattafa以430万美元的销售额位居榜首。TikTok Shop作为推动香水品牌增长的重要平台，阿拉伯风格、甜美美食调香水及热门仿香品牌在年轻消费者中走红。
• 干花书签： 一周爆卖15000+件，DIY文创赛道迎来新机遇。
• 美国禁令： 距离TikTok在美国被正式禁用仅剩八天，TikTok的未来仍充满不确定性。美国政府仍在与潜在买家协商，试图找到符合法规要求的美国合作伙伴。

TikTok的快速发展为跨境电商带来了新的机遇，但同时也伴随着风险。卖家需要密切关注TikTok的政策变化，合规经营，并积极调整市场策略，抓住平台红利。

市场观察：Shopee开斋节趋势、沃尔玛墨西哥投资

Shopee马来西亚：开斋节消费趋势分析

Shopee马来西亚2025年开斋节买家趋势研究显示，马来西亚消费者更加注重有规划的支出和预算管理。其中70%的人将开斋节支出控制在500令吉以下，50%的人预算在500-1000令吉之间。时尚美容产品最受欢迎。中国卖家可以据此调整产品结构和营销策略，抓住开斋节的消费旺季。

沃尔玛墨西哥：加大投资，巩固市场地位

沃尔玛宣布2025年将在墨西哥投资超过60亿美元，计划扩展门店网络并建设配送中心。中国卖家可以关注沃尔玛在墨西哥的供应链和物流机会，拓展市场。

风险提示与合规经营

亚马逊产品安全：壁灯紧急召回

美国消费品安全委员会（CPSC）紧急召回亚马逊在售的Kichler Lighting公司Ellerbeck系列壁灯，原因是存在触电风险。跨境卖家必须严格遵守产品安全标准，确保产品质量，避免安全隐患。

亚马逊变体违规：规避风险

变体违规问题困扰着无数亚马逊卖家。变体违规不仅会导致Listing被强制拆分、商品突然下架，严重时更会影响整个账号安全。

变体创建的六大准则

1. 清晰的父子关系： 确保变体之间存在明确的父子关系，避免创建不相关的变体。
2. 属性一致性： 变体商品必须共享父商品的基本属性，如品牌、品类等。
3. 图片一致性： 变体图片必须准确反映不同变体的特征。
4. SKU唯一性： 每个变体都必须有唯一的SKU，方便管理。
5. 标题准确性： 标题应清晰标明变体的差异。
6. 描述差异化： 变体描述应突出不同变体之间的区别。

如何创建正确的变体关系

1. 选择正确的品类： 确保商品分类正确，选择支持变体的品类。
2. 填写变体主题： 根据商品的不同属性，选择合适的变体主题。
3. 添加变体属性： 填写变体属性，如颜色、尺寸等。
4. 关联变体： 将不同变体关联到父商品下。

变体违规问题如何解决

1. 仔细检查： 定期检查Listing，确保符合变体创建规则。
2. 及时修改： 发现违规行为，及时修改，避免违规处罚。
3. 联系客服： 如遇到问题，及时联系亚马逊客服寻求帮助。

亚马逊新功能：Interests和广告新玩法

• Interests个性化提示： 亚马逊推出个性化购物提示功能“Interests”，利用生成式人工智能优化购物体验，促进销售。卖家应关注亚马逊的新功能，优化Listing和广告投放策略，提高转化率。
• 广告新玩法： 亚马逊广告持续更新，卖家应关注广告后台的新功能，精准锁定高转化流量。

亚马逊品牌保护：AI助力

亚马逊2024年加大了对假冒商品的打击力度，利用人工智能工具查获超过1500万件假冒产品。品牌卖家应积极配合亚马逊的品牌保护计划，保护自身权益。