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全球内容创作行业正经历一场深刻变革，越来越多的影响力人物（influencers）不再仅仅满足于传统的广告代言或营销费用，而是将目光投向了品牌股权，亲自下场创建自己的公司。这种“创始人模式”的兴起，正成为全球商业版图中的一股新浪潮，对于中国跨境电商从业者而言，理解这一趋势及其背后的机遇与风险，无疑具有重要的参考价值。

当前，我们看到许多知名内容创作者积极投身品牌建设，他们希望通过持有公司股权，获取品牌成功带来的巨额回报。外媒曾指出，如果这些由内容创作者主导的品牌最终实现成功出售，其创始人有望获得惊人的财富增值。然而，这并非一条坦途，伴随巨大收益潜力的，往往是同样巨大的风险，许多内容创作者在投入大量精力后，最终可能颗粒无收。

这种“创始人模式”之所以对内容创作者具有如此大的吸引力，与他们独特的思维模式息息相关。近年来，像美国知名视频博主MrBeast和咖啡品牌创始人Emma Chamberlain等众多内容创作者，都纷纷选择创办自己的企业。这种拥有自己品牌、而非仅仅为他人品牌推广的强烈愿望，源于一种普遍存在的“创作者焦虑”。美国人才管理公司UnderCurrent Management的首席执行官埃里克·博加德先生表示，内容创作者们普遍担心过度依赖广告收入和品牌合作，导致收入来源单一且不稳定。因此，他们渴望通过拥有自己的品牌，来增强职业生涯的掌控感和可持续性。

然而，这种追求所有权的心态也伴随着潜在的弊端。虽然诸如Prime Hydration等由知名内容创作者创立的品牌取得了市场上的巨大成功，展示了这一模式的巨大潜力，但并非所有尝试都能如愿。市场的竞争激烈程度、品牌运营的复杂性、供应链管理、产品研发以及营销策略等诸多环节，都对内容创作者提出了全新的挑战。他们需要从内容生产者，迅速转型为合格的企业家，这种跨越并非易事。

行业分析普遍认为，对于大多数内容创作者来说，直接进入“创始人模式”可能并非最优解。更明智的策略是，有洞察力的影响力人物可以通过谈判，争取在短期内获得基于销售额的版税分成或营销佣金，而不是过分执着于股权。博加德先生建议，内容创作者在做决策时，应当进行一项重要的“数学计算”：这份股权的潜在价值，是否比我单纯发布内容所能获得的报酬高出十倍以上？如果答案是否定的，那么单纯追求股权的风险可能过高。

博加德先生倡导一种更为稳健的路径，即股权与版税收入的健康组合。他以他的客户、美国美食网红兼喜剧演员兰登·布里奇斯为例。布里奇斯于2025年3月推出了他的辣酱品牌Lava Sauce。在这个合作模式中，布里奇斯虽然持有部分股权，但他的主要收入来源是每售出一瓶辣酱所获得的版税分成。这种模式的好处在于，它既能让内容创作者享受到品牌成长带来的潜在收益，又能通过销售版税确保稳定的现金流，从而降低了创业初期的风险，也为内容的持续创作提供了基础保障。

对于我们中国的跨境从业人员来说，全球内容创作者“创始人模式”的兴起，带来了多重维度的启示：

首先，在品牌出海战略上，我们可以看到KOL（关键意见领袖）或KOC（关键消费者）在品牌建设中的核心作用。中国品牌在拓展海外市场时，可以借鉴这种模式，与海外有影响力的内容创作者建立深度合作关系，甚至考虑共同孵化品牌，利用他们在海外市场的号召力和对当地文化的深刻理解，加速品牌渗透。但合作形式应更趋于灵活和多样化，不应盲目追求单一的股权绑定。

其次，对于中国的自媒体或内容创作者，若有意向出海发展，应审慎评估自身资源和能力。虽然“创始人模式”充满诱惑，但要清醒地认识到运营一个全球化品牌的复杂性和挑战。可以从版税或佣金合作模式起步，逐步积累经验、资金和团队，待时机成熟再考虑更深度的股权合作或自主创业。这既能保障初期收益，也能为未来的发展打下坚实基础。

再者，从供应链和产品角度看，这种模式也催生了对优质、独特产品的需求。跨境商家可以关注内容创作者对特定品类的偏好和需求，为他们提供定制化的产品解决方案，或者成为他们品牌的代工厂或供应商。例如，针对特定辣酱品牌Lava Sauce的需求，中国企业可以在食材采购、生产工艺、包装设计等方面提供高效且具有竞争力的服务，从而融入到全球内容创作者的商业生态中。

最后，内容创作者从“流量变现”到“品牌共建”的转型，也对跨境电商行业的营销策略提出了新的要求。未来，品牌与内容创作者的合作将不再是简单的广告投放，而是更深层次的战略协同。我们需要培养更多懂产品、懂内容、懂运营的复合型人才，以便更好地把握这一趋势带来的机遇。

综上所述，全球影响力人物投身“创始人模式”，是全球数字经济发展到一定阶段的必然产物。它既是内容创作商业化的新里程碑，也蕴含着巨大的商业机会与风险。中国跨境从业者应当保持关注，从中汲取经验，为自身在国际市场中的发展，探索出更广阔、更稳健的路径。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/kol-equity-royalty-cross-border-gold-rush.html