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当前，全球消费品市场正经历着深刻的变革，宏观经济的波动、消费者习惯的演变以及供应链的挑战，无一不在考验着企业的应变能力。在这样的背景下，全球领先的家庭用品企业如何保持增长、应对挑战，其经验对我们中国跨境行业的从业者而言，无疑具有重要的参考价值。

近期，来自外媒的报道聚焦了金佰利（Kimberly-Clark）公司在2025年第三季度的表现。这家全球知名的企业，其业绩数据揭示了在复杂市场环境中，通过创新驱动和精细化运营实现稳健发展的路径。

具体来看，金佰利公司在2025年第三季度实现了41.5亿美元的营收，这一数字与华尔街分析师的普遍预期保持一致，但与2024年同期相比，销售额基本持平。尽管整体营收未实现显著增长，但其调整后的每股收益（non-GAAP profit）达到1.82美元，比分析师预期的1.75美元高出3.9%，显示出公司在盈利能力上的韧性。

进一步的数据显示，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为8.59亿美元，也超出了8.419亿美元的预期2%，对应的利润率为20.7%。然而，需要注意的是，该季度的运营利润率为15%，相较于2024年同期的24.8%有所下降。在营收持平的情况下，公司的有机销售额（Organic revenue）却实现了2.5%的增长，超出分析师1.5%的增长预期，这表明市场对其核心产品的需求依然强劲。

金佰利公司本季度取得的成绩，在全球消费品市场普遍面临压力的当下，确实引发了市场的积极反响。公司首席执行官迈克尔·许（Michael Hsu）指出，从2024年开始，公司便开启了以销量和产品结构优化为主导的增长模式，这一势头在2025年第三季度得以延续。他将业绩归因于公司能够满足不同价值谱系客户的需求，并通过引入新产品和在所有产品层级中注重创新来维持市场份额。这对于我们中国的跨境商家来说，提供了宝贵的启示：在竞争日益激烈的国际市场中，精准洞察并满足细分用户需求，是实现可持续增长的关键。

管理层特别强调了创新在推动本季度业绩中的核心作用。例如，在美国市场，HuggFit 360和Snug & Dry系列纸尿裤的升级版推出后，成功帮助公司提升了市场份额。为了配合创新产品的上市，并应对日益激烈的市场竞争，公司策略性地将部分促销活动从第三季度调整到了第四季度。此外，管理层还观察到一个显著的消费趋势：越来越多的消费者转向会员制商店和数字渠道购物，数字渠道的增长尤其推动了市场份额的提升。这一趋势无疑是全球性的，对中国的跨境电商卖家而言，深耕数字营销、优化线上渠道，并积极探索如会员制等新型销售模式，将是把握未来增长机遇的重要方向。

展望未来，金佰利公司的战略重心将放在进一步的“高端化”策略、持续的产品创新以及严格的成本管理上。首席财务官纳尔逊·乌尔达内塔（Nelson Urdaneta）明确表示，公司计划在2030年前，将毛利率提升至至少40%，并实现至少18%至20%的营业利润率。为了应对原材料成本波动，特别是纤维成本，公司通过与Suzano的合资企业来管理风险，这展示了全球化供应链布局和风险对冲的重要性。同时，拉塞尔·托雷斯（Russ Torres）晋升为总裁兼首席运营官，被视为能进一步加速公司执行力，推动战略目标实现。这些战略举措都表明，在充满不确定性的市场环境下，构建稳健的成本结构、优化供应链管理以及强化执行力是企业行稳致远的关键。

从金佰利公司的实践中，我们不难看出，即使是行业巨头，也必须在创新、渠道、成本和执行力等多个维度持续深耕。在全球经济格局不断变化的今天，中国跨境电商从业者更应密切关注这些国际消费品巨头的战略调整和市场表现，从中汲取经验，审视自身业务。无论是产品研发的投入、多元化销售渠道的拓展、精细化运营的提升，还是供应链的韧性建设，都将是我们在全球市场中取得竞争优势的重要保障。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/kimberly-clark-q3-profit-beat-39-lessons.html