K-wellness品牌：美国首年销售额破百万美元揭秘！

在快速变化的全球市场中，能够准确洞察消费者需求并跨越文化界限建立品牌的企业家，其故事往往能为中国跨境从业者提供宝贵的借鉴。韩国企业家Taejun (TJ) Yoon，正是这样一位典范。他凭借深厚的市场理解和独特的个人经历，成功在美国市场创立了“House of Balance”这一K-wellness品牌，并在短短一年内实现了百万美元的销售额。他的创业历程不仅展现了个人面对挑战的坚韧，更揭示了文化产品在国际市场中实现本土化、赢得消费者认可的关键策略。

TJ Yoon 是 House of Balance 品牌的创始人兼首席执行官。

从职业倦怠到“K-wellness”的创业之路

TJ Yoon创立“House of Balance”品牌的初衷，源于一种许多现代人都会经历的感受——职业倦怠。当身心平衡被打破时，人们往往会寻求内心的慰藉。对Yoon而言，这慰藉来自于他每天坚持的自我护理习惯。他发现，那些简单而固定的30分钟个人时光，成为了他重新找回状态、理清思绪的关键。

正是这种深刻的个人体验，让Yoon开始思考：在当下这个普遍感到压力和 overwhelmed 的世界里，如果能将日常的护理习惯转化为具有意义的、能够带来平衡的时刻，那会是怎样一番景象？这个问题，最终催生了“House of Balance”的诞生。这是一个致力于通过日常身体护理，帮助人们重新与自我建立连接的K-wellness品牌。它不仅提供产品，更倡导一种生活理念，让人们在快节奏生活中也能找到属于自己的平衡点。这种以解决个人痛点为出发点，并将其升华为品牌核心价值的创业模式，对于中国出海品牌而言，具有重要的参考意义。如何将产品的物质属性与消费者的情感需求、生活方式紧密结合，是品牌能否在国际市场脱颖而出的关键。

早期职业积累与市场洞察的形成

在创立“House of Balance”之前，TJ Yoon的职业生涯已然为他的创业打下了坚实基础。他最初的梦想是进入联合国工作，关注女性权益和环境保护领域。这种人文关怀的底色，贯穿了他后续的创业历程。大学毕业后，Yoon前往非洲国家埃塞俄比亚，担任一个女性赋权项目的研究员。在那里，他亲眼目睹了当地女性所面临的挑战，尤其是在获取安全可靠的女性护理产品方面的困境。这段经历让他对特定群体未被满足的需求有了切身而深刻的理解。

2017年，当他回到韩国后，Yoon将这段经历转化为创业的动力，推出了月经杯品牌“Tieut”。在当时，他们的公司是韩国国内第二家生产月经杯的企业。通过精准地回应并解决女性消费者长期被忽视的生理需求，“Tieut”品牌迅速成长。这段经历为Yoon提供了两项至关重要的启示：一是当品牌真正解决了一个消费者痛点时，它能爆发出巨大的能量；二是零售产品对人们的日常生活有着深远的影响。这些宝贵的经验，不仅锻炼了他对市场需求的敏锐捕捉能力，也让他坚信通过商业手段可以带来积极的社会影响。怀揣着这份理解，YYoon渴望迎接下一个有意义的挑战，一个能解决现代人普遍存在的身体和情感失衡问题的挑战，这才最终促成了“House of Balance”的诞生。对于中国跨境卖家而言，这强调了深入了解目标市场用户，发掘并解决其真实痛点，是构建长久品牌力的基石。

跨越文化壁垒：挑战与本土化策略

作为一名韩国品牌创始人，在美国市场建立并运营一家企业，TJ Yoon面临的最大挑战是驾驭一个完全不同的市场、文化和消费观念。从法规政策到沟通方式，一切都让他最初感到陌生和不适应。然而，他很快意识到，要想在美国市场取得成功，唯一的途径就是保持真诚，并充分发挥K-beauty（韩流美妆）所独有的优势。这对于任何希望进入国际市场的中国品牌而言，都是一个普遍且核心的挑战。

Yoon没有选择闭门造车，而是投入了大量时间与美国消费者进行面对面交流，倾听他们的需求，理解他们在日常生活中所缺失的部分。这种深入的市场调研和用户洞察，成为了“House of Balance”产品开发和品牌策略的基石。通过将这些本土化的洞察融入到产品中，品牌在2025年取得了显著的增长。Yoon认为，作为一名国际创始人所面临的挑战，反而成为了他们最大的优势。因为这些挑战促使他们必须贴近消费者，以真诚的意图去构建品牌。

例如，在法规方面，进入美国市场意味着需要熟悉美国食品药品监督管理局（FDA）等机构对化妆品和健康产品的严格规定；在文化层面，韩国的审美趋势和生活方式与美国的多元文化之间存在差异，如何让产品既保留“K-wellness”的独特魅力，又能被美国消费者所接受，需要精妙的平衡；在消费观念上，美国消费者对产品的成分、功效、可持续性等都有特定的偏好和期待。Yoon通过积极的市场互动和开放的心态，将这些外部压力转化为内生动力，最终成功地实现了品牌的本土化适应与成长。这启发中国跨境品牌，在出海过程中，应将文化差异视为深度学习和创新的机会，而非简单的障碍。

市场认可与品牌建设的精彩篇章

在“House of Balance”的创业历程中，不乏令人振奋的高光时刻。其中最引人瞩目的，莫过于品牌在进入美国市场的首个完整运营年度，即近期，就实现了百万美元的销售额。这一成就不仅是对品牌健康理念的有力肯定，也证明了其产品在美国消费者中产生了强烈共鸣。这对于一个新兴的国际品牌来说，无疑是一个里程碑式的成功。

除了销售业绩，品牌在市场推广和可见性方面也取得了显著进展。例如，他们与美国知名社交媒体创作者Haley Kalil（在TikTok上拥有巨大影响力）在纽约苏豪区（Soho）举办了一场快闪活动。这场活动不仅极大地提升了品牌的曝光度，也让更多的美国消费者有机会近距离接触并体验“House of Balance”的产品。这种与当地意见领袖合作的营销策略，是品牌快速融入目标市场、建立信任度的有效途径。

此外，“House of Balance”还积极与高端健康生活空间进行合作，例如与知名健康生活空间SkyTing和Humming Puppy共同举办活动。这些合作不仅拓宽了品牌的触达渠道，也进一步巩固了其在健康生活领域的定位。甚至，他们还在以标志性奢华家具闻名的USM Soho展厅举办了品牌派对，通过与高端生活方式品牌的跨界联动，将“House of Balance”引入美国市场，以一种富有意义且贴合当地文化的方式，展现了品牌的品味与格调。这些多元化的品牌建设活动，共同编织了一幅成功的市场拓展蓝图，对于正在寻求国际化突破的中国品牌来说，提供了丰富而具体的实践参考。

创业箴言：耐心、真诚与初心

回顾自己的创业旅程，TJ Yoon分享了一条他希望在初期就能听到的建议：“放慢脚步，相信自己的节奏，并始终与你的目标保持联系。”在创业初期，他曾感到巨大的压力，渴望快速证明自己。然而，随着时间的推移，他深刻体会到，构建有意义的事业需要时间和耐心。最重要的是，要始终牢记最初的动力和目标，不忘初心。

这条箴言对于所有创业者，特别是那些投身于竞争激烈的跨境行业的中国创业者来说，具有普遍的指导意义。在追求速度和规模的同时，品牌建设的深度、产品理念的坚守以及对消费者需求的持续关注，同样至关重要。盲目追求“快”可能导致品牌根基不稳，而“慢”下来，回归到产品本质和品牌初衷，反而能积累更持久的竞争力。信任自己的判断和步伐，不被外界的喧嚣所干扰，是企业家走向成功的内在定力。

品牌理念的具象化：产品力量

在“House of Balance”的众多产品中，TJ Yoon目前最喜欢的是“10PM橙香助眠身体喷雾”。这款产品以柑橘为基调，旨在帮助人们在一天结束时放松身心，重新调整情绪。除了其宜人的香气，这款喷雾还具有实用的护肤功效，特别针对颈部和肩部的肌肤护理，有助于抚平细纹，同时营造出一个宁静而专注的放松时刻。

这款产品不仅体现了“House of Balance”将日常护理与身心平衡相结合的品牌理念，也彰显了其对产品功能性与情感价值的兼顾。对于中国跨境品牌而言，这启示我们，产品的核心竞争力不仅在于其表面的功能，更在于它能否为消费者带来独特的体验和情感连接。一个能够将用户需求、品牌故事和产品功能完美融合的产品，往往更容易在国际市场上脱颖而出，建立起忠实的消费者群体。

对中国跨境行业的启示

TJ Yoon和“House of Balance”的成功故事，为中国跨境电商和品牌出海提供了多方面的宝贵启示。

首先，深耕细分市场，洞察真实需求是核心。Yoon从个人体验和对女性痛点的观察出发，找到了K-wellness这个细分赛道。对于中国品牌而言，这意味着需要跳出价格竞争的红海，深入挖掘目标市场消费者的文化背景、生活习惯和未被满足的需求，从而提供差异化的产品和解决方案。与其追求“大而全”，不如“小而美”，聚焦于特定群体，解决其核心痛点，才能构建不可替代的品牌价值。

其次，文化自信与本土化融合是关键。Yoon充分利用了K-beauty在国际市场的影响力，同时通过大量与美国消费者面对面交流，将本土洞察融入产品开发和品牌策略。中国品牌在出海时，应自信地展现中华文化的独特魅力，例如将国潮、中医养生、传统工艺等元素融入产品，但同时必须做好充分的本土化调研，理解当地审美偏好、法规要求和消费习惯，避免“水土不服”。这包括产品命名、包装设计、营销文案，甚至是用户界面的设计，都需要贴合目标市场的文化语境。

第三，多元化营销策略与社群建设不可或缺。从与知名社交媒体创作者Haley Kalil合作快闪店，到与高端健康生活空间联名活动，再到在奢华家具展厅举办派对，“House of Balance”的营销手段灵活多样，且精准触达目标消费者。中国品牌在海外市场也应积极探索多渠道营销，包括但不限于社交媒体营销（如TikTok、Instagram、YouTube）、网红/KOL合作、线下快闪店、跨界联名、内容营销等。更重要的是，要注重社群建设，通过线上线下的互动，建立品牌与消费者之间的情感连接和忠诚度。

第四，耐心与坚守初心是品牌长青的基石。Yoon的建议“放慢脚步，相信自己的节奏，并始终与你的目标保持联系”，是对当下浮躁出海现象的警示。中国跨境企业在追求快速增长的同时，应避免急功近利，将精力投入到产品研发、品牌沉淀和用户体验优化上。真正的品牌建设是一个长期主义的工程，需要持续的投入和对初心的坚守，才能在激烈的国际竞争中建立起护城河。

最后，TJ Yoon的故事再次强调了创业精神中的韧性和适应性。面对不同市场、文化和消费观念带来的挑战，他选择拥抱变化，将挑战转化为优势。这正是中国跨境从业者所需要的精神——以开放的心态学习，以坚韧的毅力克服困难，以创新的思维适应市场变化。只有这样，中国品牌才能在全球舞台上绽放光彩，赢得更广阔的市场和更深远的尊重。

国内相关从业人员可关注此类国际市场动态，从这些成功的案例中汲取经验，为自身品牌的出海战略提供更多思路与借鉴。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/k-wellness-us-first-year-million-sales-secret.html