掘金拉美！这家美企靠市场调研，出口额6个月暴涨至百万美金！

当前全球贸易形势复杂多变，对于有意拓展海外市场的中国企业而言，充分的市场调研至关重要。外媒近期发布的一篇文章，介绍了美国商务服务部（U.S. Commercial Service，以下简称CS）如何通过市场调研帮助美国企业拓展出口业务，这或许能为中国跨境电商企业带来一些启发。

STARFIRE Premium Products是一家位于美国俄亥俄州的公司，主要生产和销售润滑油及化工产品。该公司销售总监John Foley希望开拓多米尼加共和国市场，于是向CS寻求帮助。通过CS在多米尼加共和国进行市场调研，STARFIRE Premium Products获得了积极且具有洞察力的反馈。在6个月内，该公司找到了合作伙伴，并向多米尼加共和国出口了第一批润滑油和化工产品。今年，该公司预计在拉丁美洲的总出口额将超过100万美元，其中多米尼加共和国是主要市场之一。

CS通过其全球贸易专家网络，帮助企业（特别是中小企业）发掘新的出口机会。除了初步市场调查（IMC）外，CS贸易专家还提供一系列市场情报和研究产品，以满足不同出口商的需求。

市场调研资源

许多美国企业通过查阅《国别市场指南》来了解以下信息：

墨西哥的主要产业前景是什么？
新加坡有哪些成功的市场进入策略？
如何在土耳其克服市场壁垒？

《国别市场指南》涵盖了约120个市场的市场机会、商业环境、商业习惯等，为新出口商和希望寻找潜在市场的企业提供了广泛的指导。该指南由美国驻世界各国大使馆的贸易专业人士编写。

此外，CS还提供其他资源，例如视频，指导出口商完成市场调研过程。通过“市场情报计划”，CS在80个国际市场的贸易专业人士会及时更新国际新项目和需求趋势，例如英国国防采购、莫桑比克能源项目和沙特阿拉伯基础设施建设。这些信息按行业和国家/地区进行分类，可以帮助美国出口商抓住新的全球机遇。

定制化的市场情报与调研

CS提供定制化的市场调研和情报服务，包括初步市场调查（IMC），用于初步评估产品或服务的市场潜力。例如，一家电脑硬件制造商可以评估其潜在竞争对手在加拿大或其他市场的定价和服务。根据这些信息，CS会为美国公司提供建议，以帮助其决定是否进入目标市场。

另一项服务是定制市场研究，通常在研究的早期阶段之后进行，提供更详细、深入的信息，专门针对美国企业在特定市场中的特定产品或服务。例如，一家美国汽车内燃机和零部件制造商决定专注于墨西哥市场，便可以通过此项服务获得有关该国市场结构、趋势和规模、习惯性分销和促销方式以及主要竞争对手、代理商、分销商或战略合作伙伴的信息。

此外，CS还在美国各地战略性地设立了10个农村出口中心，旨在帮助位于乡村地区的企业克服地理位置带来的挑战，获得关键的出口资源，包括可操作的、行业特定的市场洞察和联系方式。

以下是一些市场调研服务项目：

服务名称	服务内容
初步市场调查 (IMC)	对产品或服务的市场潜力进行初步评估。
定制市场研究	提供针对特定市场中特定产品或服务的详细、深入的信息，包括市场结构、趋势、规模、分销和促销方式以及主要竞争对手等。
农村出口中心	为位于乡村地区的企业提供可操作的、行业特定的市场洞察和联系方式。