在如今这个电商世界，竞争的烈度可谓“一刻都未曾停歇”。对于那些规模尚小、羽翼未丰的品牌来说，如何在市场上那一个个巨头林立的阴影下寻得一线生机，这无疑是摆在众多创业者面前的一道难题。然而，来自我们珠海的趣印科技股份有限公司，旗下的便携式打印机品牌Phomemo，却凭借其独到的眼光和智慧，找到了一条属于自己的“通关秘籍”。

新媒网跨境获悉，如今的Phomemo，已然在全球便捷类及轻量化打印机行业中，稳稳占据了头部玩家的地位。他们的明星产品——Phomemo D30迷你标签打印机，更是国际电商平台亚马逊上的常青树，经常高居BS榜（即最畅销榜）榜首，单月销量轻松突破3万台，累计收获的评论数更是超过了2万条，这份成绩单，足以让所有业内人士为之侧目。

回顾Phomemo的创业故事，其创始人郭晋鹏最初的起点，并非直接瞄准打印机这个“大件”，而是颇具战略眼光地选择了其衍生的耗材行业。时间回溯到2012年，出身通信行业的郭晋鹏，怀揣着创业的梦想，毅然决然地投身商海。都说“靠山吃山，靠海吃海”，而他所处的珠海，正是被誉为“世界耗材之都”的全球最大打印机耗材及零配件生产基地。得天独厚的地理优势，让郭晋鹏将目光锁定在了打印机耗材行业中相对小众，却又潜力无限的产品——标签色带。于是，2013年，珠海爱墨科技有限公司应运而生，致力于生产并销售品牌兼容的标签色带产品。

然而，创业之路从来都不是一帆风顺的，正如俗话所说，“万事开头难”。由于标签色带市场相对小众，加上品牌初期缺乏市场认知度，爱墨科技在起步阶段可谓举步维艰，连续三年都处于亏损状态。为了支撑公司的运营和发展，郭晋鹏先后投入了足足300万元，甚至为了筹措资金，不得不忍痛卖掉了一套房子，这份坚持和投入，着实令人动容。直到2015年之后，爱墨科技的销量才逐渐有所起色，开始走出困境。

好不容易，郭晋鹏带领团队挖到了创业路上的“第一桶金”，日子眼看就要好起来。但随之而来的，却是标签色带行业涌入的玩家越来越多，同行之间的竞争日益激烈，低价“内卷”的压力让人疲惫不堪。在这样的市场环境下，为了能在激烈的竞争中掌握更多主动权，不再被动跟随，郭晋鹏果断决定，正式将公司业务的目光转向更广阔的打印机赛道。

外媒数据清晰地描绘了打印机市场的巨大潜力：2023年全球打印机市场规模估计达到了524.3亿美元，而且预计到2030年，这一数字将跃升至710.4亿美元，从2024年到2030年的复合年增长率预计将达到4.5%。这是一个充满机遇的广阔蓝海。

尽管打印机赛道规模宏大，前景诱人，但直至今日，全球传统打印机市场仍然被少数几个欧美大品牌牢牢掌控着，形成了高度垄断的格局。惠普（HP）、佳能（Canon）、爱普生（Epson）和兄弟（Brother）等知名品牌，仅仅这四个巨头，就占据了全球市场六成以上的份额，可谓是“巨头环伺”。而我们中国的品牌，在这种竞争态势下，往往被市场视为可替代的选项，市占率长期徘徊在5%以下，难以突破。在品牌影响力相对缺失、核心技术积累不足的情况下，如果选择与这些国际巨头硬碰硬，其结果大概率会是事倍功半，甚至铩羽而归。摆在郭晋鹏面前的，又是一个新的、更为严峻的转型难题。

打造差异化卖点，走出独有之路

幸运的是，“天无绝人之路”。随着时代发展，消费者对于“打印”这一需求本身也悄然发生着变化，而Phomemo正是抓住了这种变化，迎来了属于自己的全新发展机遇。郭晋鹏敏锐地观察到，海外主流的打印机品牌，大多都专注于传统的办公场景，比如打印文档、报表等，对于消费者在照片速印、标签打印、贴纸制作、错题打印等日益个性化、生活化的需求，却鲜少给予足够的关注和满足。他意识到，这正是Phomemo切入市场，实现弯道超车的一个绝佳突破口。

2017年，珠海趣印科技有限公司正式注册成立，随后，公司先后推出了印先森、Phomemo等多个子品牌，它们共同的使命，就是为消费者提供轻便、即连即打的便携打印解决方案。在硬件设计上，Phomemo团队深刻洞察到传统打印机大品牌所欠缺的，却是消费者普遍关注的“便捷性”功能。他们从这一核心痛点出发，通过持续不断地优化产品内部结构，在确保打印质量和性能丝毫不打折扣的前提下，大幅度地缩小了机器的体积。这种精巧的设计极大地提升了产品的灵活性与便携性，真正做到了“让打印机可以装进你的口袋”，随时随地满足用户的打印需求，这是一项了不起的创新。

新媒网跨境认为，Phomemo的成功，绝不仅仅停留在硬件的创新上。在功能开发上，Phomemo更是坚持以“互联网＋消费电子”的思维来打造无墨打印机。他们将打印机产品与互联网技术紧密联通，打破了传统打印机的单一局限。该品牌自主研发了一套完整的APP矩阵，这套智能化的软件系统，能够完美满足用户在学习、办公、手账制作、乃至纹身设计等多样化的需求。用户可以根据自己的创意和想法，在APP中自由编辑图文内容，添加各种生动的表情符号，或是制作规整的表格。这种“软硬结合”的创新模式，让打印机从过去单纯的文字图片输出工具，一跃升级为充满个性和创意的表达利器。正是凭借着对细分场景的精准洞察和持之以恒的技术创新，Phomemo才能如此迅速地，在巨头环伺的市场中脱颖而出，跻身头部阵营。

真实的数据，是Phomemo成功最好的见证。到2024年，Phomemo产品的销量已经累计突破了700万台大关，年销售额也达到了惊人的18亿元人民币，这份成绩单，无疑为我们中国品牌增添了浓墨重彩的一笔。截至目前，Phomemo已经积累了高达811项专利，这些自主研发的知识产权，构筑起了品牌坚实的护城河。他们的产品，远销全球197个国家和地区，足迹遍布五湖四海，赢得了全球5000万用户的青睐，成为了他们心目中首选的便捷打印机品牌。

回溯Phomemo的崛起之路，我们不难发现，这个品牌之所以能够在打印机市场这个巨头林立的“红海”中脱颖而出，实现从无到有、从弱到强的华丽转身，其核心秘诀，正是精准而富有远见的差异化策略。Phomemo没有选择与那些行业巨头在传统的办公赛道上正面硬碰硬，那样做无疑是以卵击石。相反，他们凭借敏锐的市场嗅觉，捕捉到了消费者日益增长的个性化、场景化的新兴需求。通过“轻量化硬件+智能化软件+场景化生态”的创新组合，Phomemo成功打造出了一种独特、富有创意，并且前所未有的便携打印体验。最终，他们不仅实现了从市场追随者到品类定义者的华丽转身，更为我们中国品牌在全球市场中树立了一个光辉的榜样。

总而言之，Phomemo的发家史，为我们生动地诠释了一个至关重要的商业道理：在竞争日益白热化的市场环境中，对于我们的小品牌而言，只有深入洞察客户的真实需求，不断对产品进行创新升级，塑造出独一无二的品牌差异性，打造出更具竞争力的核心卖点，才能在细分品类中牢牢占据一席之地，赢得属于自己的广阔天地。这不仅是商业智慧的体现，更是我们新时代企业家精神的生动实践。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/20455.html