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新媒网跨境获悉，一份针对电商商家与代理机构的年度黑五网一（BFCM）趋势报告已于2025年7月发布。该报告通过全面调查，旨在深入了解即将到来的购物旺季中商家的策略、面临的挑战以及市场预期。报告内容聚焦于商家如何计划把握销售旺季，以及他们打算实施哪些新的策略。

2025年最新趋势洞察

2025年，市场对网站性能和优化的关注度显著提升，其重要性相比2024年增长了一倍以上。这表明商家更加重视优化客户体验，减少购物过程中的障碍，以期提高最终的销售额。在2024年的调查中，仅有13%的受访者将网站优化列为首要任务，而这一比例在2025年跃升至33.4%。

与此同时，商家的促销策略也正发生变化。2024年，新品发布、特别折扣和精准营销策略是商家关注的重点。然而到了2025年，焦点转向了订阅服务和商品捆绑销售模式，许多商家开始提供分级折扣（如“多买多省”）以及引入新的订阅模式，以方便消费者进行礼品购买。

黑五网一前期准备：策略调整与早期规划

今年，42%的商家计划调整其黑五网一的运营策略。他们正积极探索新的方法，具体规划包括：

首先，约30%的商家计划引入或更新订阅服务。部分商家表示将推出全新的订阅计划、会员体系，并为现有订阅用户提供更优化的选项。

其次，25%的商家将尝试新的促销策略。这些新的策略涵盖了多样化的商品捆绑包、针对销售季的特定捆绑方案、更早启动促销活动、有策略地建立电子邮件列表、增强社交媒体影响力以及开展品牌合作。

最后，12%的商家计划升级其技术基础设施。其中一些商家计划在旺季到来前上线升级后的网站，尽管这是一个规模较大的项目，但预计会带来丰厚回报。此外，升级主机托管服务也是一个普遍的选择。例如，Pressable平台提供免费迁移服务至其可扩展的基础设施，并承诺100%的正常运行时间，这为旺季前的托管变更提供了可靠方案。据了解，从即日起至2025年9月30日，将现有WooCommerce商店迁移至Pressable Premium服务的商家最高可获得2500美元的补贴。

这些策略的调整预示着商家正努力全面提升客户体验并优化促销活动以吸引消费者。在制定这些决策时，商家主要依据历史销售数据（占比29.8%）、营销预算（占比22.4%）以及行业趋势（占比19.4%）。

大型商家更倾向于提前布局

对于在假日销售季能获得明显增长的商家而言，36.4%的商家会提前1到4周进行规划，而30.9%的商家则会提前1到3个月着手准备。剩余的商家中，20.6%表示没有做任何准备，另有12.1%的商家则会提前3个月以上进行筹划。

这种规划习惯随商家规模的增长而有所不同：在年收入超过100万美元的商家中，37.5%会提前1到3个月启动假日销售规划，另有25%的商家会提前3个月以上开始准备。

相比之下，年收入低于100万美元的商家通常会缩短准备周期。其中，22.2%的商家会提前1到3个月进行准备，而仅有7.9%的商家会在黑五网一之前提前3个月以上进行规划。

57%的商家受益于假日销售额显著增长

黑五网一对于电商商家而言，是一个关键的营收驱动期。2024年，仅黑五当日就创造了108亿美元的收入，高于2023年的98亿美元。网一销售额也呈现出类似的增长态势，消费者在2024年网一消费了133亿美元，高于2023年的124亿美元。总体来看，2024年整个假日销售季（从11月1日到12月31日）产生了2414亿美元的收入，比2023年增加了近200亿美元。

销售旺季通常被视为商家成败的关键时刻，但对于许多商家而言，这一局面正在发生变化。2024年，66%的商家在10月至12月期间销售额出现显著增长，这一比例比2025年（57%）高出9个百分点。这可能表明，商家正全年加大促销力度，以降低对黑五网一销售的过度依赖。

尽管如此，假日销售季仍然是许多商家营收的重要组成部分。73%的商家表示，这一时期贡献了其年收入的20%以上。这一比例与2024年的72%基本持平。在上述群体中，28%的商家表示黑五网一和假日销售季贡献了其年收入的30%至50%，而8%的商家甚至将超过50%的年收入归因于销售旺季。

网站性能与库存准备：旺季前期的首要任务

在2025年的调查中，33.4%的商家将网站性能优化列为假日销售旺季的首要准备策略。此外，另有7.5%的商家计划升级主机托管服务，这也将直接有助于提升网站性能。

继性能优化之后，增加库存是第二大优先事项，32.6%的商家将其排在首位。

商家也致力于通过提供快捷支付和“先买后付”（BNPL）选项来简化客户体验。整体来看，近一半（49.8%）的受访者提供快捷支付功能。值得注意的是，年收入超过100万美元的商家提供BNPL选项的可能性是年收入低于100万美元商家的三到四倍。

营销与销售策略：主要动向

如同2024年的调查结果，2025年的调查显示，电子邮件营销（23%）和自然社交媒体（21.1%）依然是假日销售季最有效的营销渠道。

商家的促销策略多种多样，其中商品捆绑销售和“多买多省”优惠是最受欢迎的选项。

迎接即将到来的黑五网一

随着年度购物旺季的临近，此次调查报告传递出清晰的信息：电商商家正通过策略优化、加大库存与网站性能投入以及善用核心营销渠道，为即将到来的黑五网一销售季做好充分准备。

*报告信息基于2025年7月通过WooCommerce电子邮件外联获得的249份调查问卷回复。

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