京东180亿入股！MediaMarkt狂招2000中国卖家，佣金低30%！

跨境电商的赛道，如今已不再是当年遍地黄金的拓荒期了。放眼望去，老牌平台的竞争早已白热化，流量成本节节攀升，利润空间不断被挤压，这几乎成了我们中国卖家们普遍面临的难题。在这样的“红海”里搏杀，确实让人感到有些疲惫。所以，寻找那些具有“低竞争壁垒、高增长潜力、强资源支持”的“蓝海”平台，不再仅仅是多一个销售渠道那么简单，它更像是我们中国企业实现全球化布局、提升品牌价值的战略支点。

欧洲零售巨头，在线上悄然崛起

在欧洲广袤的市场中，有一个名字，对于专注于消费电子领域的中国卖家而言，或许值得我们投入更多目光——它就是拥有深厚底蕴的欧洲本土零售巨头MediaMarkt。它可不是什么一夜之间冒出来的新平台，而是欧洲消费电子零售领域一块响当当的“金字招牌”，其历史可以追溯到1979年，总部位于德国。经过四十多年的耕耘，MediaMarkt如今在欧洲13个国家拥有超过1000家门店，在德语区等核心市场，更是稳坐消费电子零售的头把交椅。我们发现，它的品牌认知度在德语区竟然高达90%，这意味着几乎家喻户晓。更令人关注的是，它在2024年的年销售额已经突破了220亿欧元，实力可见一斑。

正是凭借这份线下几十年如一日的信任和口碑积累，MediaMarkt的线上平台近年来也呈现出强劲的增长势头。一项观察是，在2024年，它的独立站营收就达到了28.84亿美元，实现了5%至10%的同比增长。到了2025年9月，仅仅一个月，线上营收就达到了2.57亿美元，而且还在持续环比增长。从区域市场来看，西班牙分公司的表现也同样亮眼，截至2024年9月的财年营收达到了25.65亿欧元，同比增长了10%，创下了近十年来的最大涨幅。这使得西班牙市场成为MediaMarkt集团仅次于德国的第二大市场，其市场份额也一跃提升至21.5%。很显然，线上业务已经成为MediaMarkt实现快速增长的核心引擎。据了解，在2023财年，其线上销售额占比已经达到35%，总额约73.5亿欧元，同比增长了18%。每月活跃用户数更是超过2000万，其中德国市场就贡献了1200万用户。

更值得我们关注的是，MediaMarkt第三方平台的爆发式增长。自从2022年下半年开放第三方卖家入驻以来，仅仅18个月时间，卖家数量就从不足1000家飙升到2024年第二季度的5000多家。随之而来的，是商品种类（SKU）的急剧扩充，从30万个激增至150万个。在2024年第一季度，第三方平台的销售额更是同比暴涨了67%，这一增速远超其自营业务12%的增长。我们预测，2024年第三方平台的商品交易总额（GMV）将突破15亿欧元，成为平台增长的核心驱动力。这种惊人的增长，很大程度上得益于MediaMarkt强大的线下口碑向线上的自然转化。在德语区高达90%的品牌认知度，让德国消费者在购买高价值电子产品时，更倾向于选择值得信赖的MediaMarkt，而非其他平台。这种用户心智的优势，为新入驻的中国卖家提供了宝贵的信任基础。

高购买力市场却面临“供给缺口”

这里不得不提到一个让人惊喜的发现：MediaMarkt平台上的买家群体，画像非常清晰，那就是一群“高价值用户”。他们以30岁到50岁的中高收入群体为主，对生活品质有更高的追求，愿意为价值买单，而不是一味地追求低价。这种消费理念，恰恰与我们中国制造的许多优质电子产品和家电完美契合。我们了解到，平台上的平均客单价通常在150至200欧元之间，在一些特定品类，甚至能达到300欧元以上，这明显高于亚马逊欧洲站的平均水平。具体来看，消费电子品类的客单价能达到180欧元，而3C配件的客单价也高达45欧元，均比亚马逊同类商品高出30%以上。

这些高价值用户主要集中在德国、奥地利、荷兰等购买力强劲的欧洲市场。单是德国，MediaMarkt就拥有1200万月活跃用户。这群忠实用户带来了高达35%的复购率，而且退货率仅为10%到15%，这比亚马逊欧洲站还要低上5到8个百分点。这意味着，在这里销售的商品，不仅转化率高，售后成本也更低，无疑为卖家带来了更稳健的经营环境。

然而，与如此强大的市场购买力形成鲜明对比的是，MediaMarkt平台的供给端却存在一个显著的“缺口”。早期，平台上的卖家主要以欧洲本土商家和知名品牌为主。后来，随着中国卖家逐步入驻，凭借高性价比和日益提升的产品质量，中国电子产品迅速成为平台供给的重要补充。截至2024年第二季度，尽管平台卖家数量已突破5000家，但中国卖家的占比却不足10%，大约只有500家左右。这与亚马逊欧洲站高达40%的中国卖家占比形成了巨大反差，也预示着MediaMarkt平台上的竞争格局相对宽松，留给后来者的发展空间非常广阔。新媒网跨境获悉，这种供需之间的巨大反差，恰恰是中国卖家不可多得的良机。

京东重磅加持，为中国卖家搭桥铺路

今年7月，跨境电商行业传来一个重磅消息，为MediaMarkt平台注入了一剂“强心针”——我们了解到，京东以约22亿欧元（折合人民币超过180亿元）的巨额投资，成功收购了MediaMarkt的母公司赛科诺米（CECONOMY）的部分股权。这不仅创下了中国电商企业出海欧洲的最大并购纪录，更重要的是，它为中国卖家打开了新的想象空间。京东作为中国电商巨头，其强大的供应链管理、物流体系和技术支持能力，无疑将为MediaMarkt平台带来更高效的运营和更优质的服务，也为中国卖家深耕欧洲市场，搭建起了一座更加坚实的桥梁。

在品类布局上，MediaMarkt以消费电子为核心，已经形成了成熟的优势品类矩阵。同时，平台也在积极顺应欧洲消费趋势，不断拓展新的增量类目，这为我们中国卖家提供了更多元化的入驻选择。除了传统的智能家居设备、厨房小家电、影音娱乐、电脑外设和个人护理电器等热销品类外，许多在中国市场具有强大竞争力的产品，如空气炸锅、扫地机器人、蓝牙音箱、投影仪等，在MediaMarkt上也同样受到欧洲消费者的青睐。

尤其值得一提的是，在2025年，MediaMarkt平台还计划新增十大增长类目，进一步拓宽了中国卖家的入驻空间。这些新增类目包括DIY工具、家庭能源设备、户外用品、运动器材、婴童用品等。这精准地契合了欧洲消费者对品质生活、户外休闲以及家庭储能等日益增长的需求。中国卖家在这些新兴领域同样拥有强大的供应链优势，可以与平台的需求形成完美对接。

MediaMarkt的“诚意”，中国卖家的“红利”

我们发现，MediaMarkt平台对中国卖家的优势，在2024年就已经显露无疑。当时，随着中国卖家逐步入驻，性价比高、品质优良的中国电子产品迅速成为平台供给的重要补充，当年其电子产品销售额甚至占据了线上总销售额的73%。为了更好地吸引和服务中国优质卖家，MediaMarkt也毫不吝啬地推出了力度空前的招商政策，可以说给足了“诚意”。

这份“诚意”体现在多重优势政策上：

首先是佣金费率。MediaMarkt的佣金仅为8%至15%，整体比亚马逊低了大约30%。例如，大家电类目的佣金仅为8%，远低于亚马逊同类商品的15%。这意味着，卖家的利润空间能够得到更好的保障。

其次是广告成本。我们了解到，MediaMarkt平台上的平均每次点击成本（CPC）仅为0.5至0.8欧元，比亚马逊低了20%到30%。在流量成本居高不下的今天，这无疑大大缓解了我们中国卖家的运营压力。

再者是较低的退货率。MediaMarkt的退货率比行业平均水平低了5%到8个百分点。结合平台的高客单价特性，卖家的利润空间得到了充分保障，运营风险也大大降低。新媒网跨境了解到，为了更好地迎接中国卖家，平台也付出了十足的诚意。

不仅如此，MediaMarkt还为中国卖家提供了“保姆式”的贴心服务和支持。它不仅给予流量和运营等多重指导，还通过与Lengow等渠道合作，开通了官方绿色通道，让中国卖家可以直接对接品类经理，大幅缩短了入驻周期，实现了快速上线。

更重要的是，MediaMarkt计划在2025年前将卖家数量扩大3倍，其中重点目标是招募2000家中国卖家，并专门设立了“中国卖家孵化计划”。这意味着，现在入驻的中国卖家，将享受到非常宽松的竞争环境和宝贵的流量扶持，更容易借助平台力量快速实现销量的突破。

在全球跨境电商的版图上，当亚马逊、易贝等传统平台竞争已趋于白热化时，MediaMarkt的崛起，无疑为我们中国卖家提供了一个差异化的出海路径。它的核心价值，不仅仅在于“低竞争”的市场环境，更在于它与我们中国卖家的“高匹配度”。中国卖家在消费电子、小家电等品类的强大供应链优势，与MediaMarkt平台上高净值用户的需求形成了精准的契合。而京东的战略并购，则进一步解决了困扰中国卖家许久的跨境物流、本地履约等核心痛点，大大降低了中国卖家出海欧洲的门槛。

当一个跨境电商平台，其“蓝海”属性清晰显现，再辅以低竞争格局、高盈利空间以及全方位的政策扶持时，它就为我们中国卖家提供了一个避开红海竞争、深耕欧洲市场的绝佳机遇。新媒网跨境认为，对于那些拥有供应链优势，渴望实现品牌升级的中国卖家而言，这确实是一个值得深思和把握的绝佳机会。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/jd-invests-mediamarkt-2k-cn-sellers-low-fees.html