新媒网 · 跨境数据社区

东南亚的热带风情总是格外迷人，这片广袤的土地上，生机勃勃的数字经济正孕育着无限可能。特别是印尼，作为东南亚最大的国家，它的人口规模、年轻化的社会结构以及日益增长的消费潜力，都让它成为了全球关注的焦点。近几年，短视频和直播电商在这里呈现出爆炸式增长，让许多国内的朋友跃跃欲试。然而，这片看似肥沃的市场，对我们国内的团队来说，真的那么容易开垦吗？

前段时间，新媒网跨境获悉，我们拜访了一位在印尼深耕已久的朋友，他亲身经历了TikTok在当地从萌芽到壮大的全过程，对印尼的直播和短视频生态有着深刻的洞察。通过与他的交流，我们希望能为各位关注印尼市场的朋友，提供一些真知灼见，共同探讨在印尼做TikTok的那些事儿。

“印尼的TikTok直播间，目前有多少个呢？”我们带着这个问题开始了对话。
“我们自己的团队，现在运营着两个。”朋友毫不迟疑地答道。

这个数字可能让不少人感到意外，在国内动辄几十上百的直播间规模相比，似乎显得有些“小”。但这背后，却隐藏着截然不同的市场逻辑和运营哲学。

“在国内做印尼市场，总觉得处处受限，很难把在本地做得风生水起的那一套模式复制过来。您觉得这是为什么呢？”我们抛出了一个核心问题。

朋友思索片刻，娓娓道来：“在我看来，主要原因有两点，都离不开平台规则和流量推送的底层逻辑。首先是原生素材的壁垒。在国内，我们很难招聘到真正会说印尼语、并且能够创作出符合当地文化语境的原生内容的团队。这不仅仅是语言问题，更是文化理解的深度问题。TikTok平台的设计，天然倾向于本土化的内容，这是它能够迅速扎根当地，成为‘国民级应用’的关键。如果素材本身就不是‘原汁原味’的，流量推送的效果自然大打折扣。

其次，也是非常关键的一点，流量推送本身就是有地域偏好的。在国内进行操作，哪怕技术再先进，算法再精妙，也永远比不上在印尼本土进行操作所能获得的流量扶持。TikTok作为一个内容平台，它所构建的‘人、货、场’生态，乃至网络连接本身，都必须深度本土化。网络延迟、数据传输的稳定性等问题，在国内运营时总是无法回避的硬伤，加上原生内容的缺失，两者叠加，使得在国内复制印尼本土的成功模式变得异常艰难。只有真正融入当地，才能获得平台的青睐和流量的眷顾。”

这一席话，无疑点出了许多出海团队面临的痛点。本土化，不只是说说而已，而是要渗透到运营的每一个环节。

我们继续追问：“从直播的角度看，我们国内确实很难招到印尼主播。但短视频模式似乎不同，很多人在国内通过搬运、剪辑印尼的短视频进行投放，这种模式您尝试过吗？”

朋友点了点头：“当然尝试过。但说实话，这种模式的利润空间非常有限。仅靠每个月几千块的投入，短期内也许能勉强维持团队运转，但从长远来看，它的可持续性非常堪忧。一旦市场竞争加剧，或者平台规则调整，这种模式就很容易陷入困境。”

这让我们不禁思考，既然短视频模式看似更容易上手，为何他更倾向于在印尼本土放大直播的投入呢？

“同样是短视频模式，为什么您更愿意把精力投入到直播上，而不是扩大短视频的运营规模？短视频在国内组建剪辑和投放团队，是否可行？与印尼本土的直播模式相比，哪一种优势更明显？”我们一口气抛出了好几个问题。

他笑着举了个例子：“您看，如果在印尼本土开一个直播间，运营得当的话，一年下来可能就能实现五十万到六十万人民币的纯利润。但如果只是做短视频赛道，不直接碰货，纯粹玩流量投放，那在国内可能需要组建一个五十人的团队，每个人一年帮我赚一万块钱，才能达到印尼本土一个直播间的收益水平。这样一对比，显而易见，在这个阶段我更愿意选择印尼本土化运营。

更深层次的原因是，想要制作真正符合印尼用户口味的原生素材，在国内几乎不可能招到合适的印尼人。即使通过翻译来制作，内容也会显得非常生硬，缺乏情感和文化的共鸣。在国内组建的团队，他们往往不了解印尼的深层文化，更不熟悉当地人的消费习惯和喜好。这样的团队，想要复制印尼本土的成功，挑战重重。”

这番话让我们豁然开朗。原来，效率和投入产出比是决定策略的关键。本土化直播，以其高回报、强粘性、深融入的特点，成为了更优选择。

“那么，在印尼当地，您为什么更偏向于发展直播业务呢？”我们试图从他身上找到更多关于直播成功的秘诀。

“最直接的原因是，我目前在印尼的这两个直播间已经运营成熟，积累了一定的经验和效果。这意味着我可以更快速、更有效地复制这些成功的经验，实现规模化发展。对我来说，这是最快能够看到成果、拿到效益的方式。”朋友的回答简洁而务实，体现了一个经验丰富的运营者对效率的追求。

既然本土化运营是关键，那么人力成本和团队管理就成了绕不开的话题。

“印尼当地的人力成本大概是怎样的？一个主播，一个剪辑师，大概需要多少薪资？”

“这要看具体的地点了。如果是在雅加达这样的一线城市，一个有经验的主播大概需要三千元人民币左右的月薪，相比国内的成本确实低了很多。如果是在巴淡岛或者更偏远的地区，成本可能还会更低。当然，我们在招聘时也会发现，从工作效率的角度来看，印尼本地员工的工作节奏和国内还是有一定差异的，这与当地的风俗习惯和文化背景是相关的，需要我们去理解和适应。”他坦诚地分享了真实情况，提醒大家要客观看待成本与效率之间的平衡。

深入了解当地员工的文化背景，对于团队管理至关重要。

“从印尼当地的员工构成来看，主要信仰是什么宗教？”

“根据印尼官方公布的数据，大约有87%的人口信仰伊斯兰教，另外有6%左右信仰佛教。宗教在印尼社会中扮演着非常重要的角色，它深刻影响着人们的日常生活、社会习俗乃至工作习惯。所以在团队管理中，了解并尊重当地的宗教信仰和文化习俗，是非常重要的。”

这无疑给我们提了个醒：出海不仅仅是做生意，更是跨文化交流。尊重当地文化，是赢得信任、建立稳定团队的基础。

“那么，从团队管理的角度，我们是不是需要一位懂印尼语的华人来做中间的负责人，帮助我们传递信息和管理团队呢？在团队建设方面，您会考虑招聘这样的人才吗？”

“如果您是刚刚来到印尼，对当地环境还不熟悉，那么招聘一位靠谱的翻译是绝对必要的。他不一定是华人，只要精通汉语和印尼语，能够准确传达信息就行。但如果您所从事的行业和国内业务联系紧密，或者需要进行更深层次的文化融合与管理，那么一位既懂印尼语言和文化、又了解中国管理模式的华人，无疑会成为连接团队、提升效率的关键纽带。”他强调了人才在异国他乡的重要性，特别是具备跨文化沟通能力的人才。

谈到团队效率，我们也很关心具体的产出。

“一个人效大概能达到多少呢？”

“以我们自己的经验来说，目前一个直播间，配备相应的团队，在一个月内能够产出五万多人民币的纯利润。这个数字对于我们目前的运营规模来说，是比较理想的。”

这样的回报率，无疑为本土化运营策略提供了有力的支撑。然而，规模化发展总是伴随着新的挑战。

“在横向复制直播间的时候，会不会遇到一些潜在的困难或风险呢？在国内，许多TikTok直播间的老板，在复制一两个直播间时可能还游刃有余，但一旦扩展到三五个甚至十个的时候，就很容易开始进入亏损期。”我们提出了一个普遍存在的难题。

朋友深以为然地表示：“这是非常现实的问题。一个有经验的老板在经营过程中，肯定要不断地进行自我判断和策略调整。明确如何进行规模化扩展，如何有效地复制成功模式，这些都离不开对‘产品端’的深刻理解和把控。直播间再多，如果产品供应链、选品策略、运营SOP（标准作业流程）等核心环节没有打磨成熟，就盲目扩张，那亏损是必然的。所以，复制的不仅仅是直播间的数量，更是背后一整套成熟的运营体系。”

最后，我们回到了最初的问题，想了解他选择出海和扎根印尼的心路历程。

“您当时在出海之前是做什么行业的？为什么会选择出海这条路？又为什么偏偏选择了印尼呢？”

他沉思片刻，缓缓开口：“这个问题对我来说，确实有点复杂，其中不乏一些缘分和机缘巧合。但更重要的是，我感受到了国家对‘出海’战略的鼓励和支持，这让我坚定了走出去的信念。既然国家鼓励我们拓展海外市场，那我就义无反顾地选择了这条路。在这个过程中，也有一些朋友的启发和引导，以及我接触到的产品与市场信息，最终让我把目光锁定在了印尼。

从硬核数据来看，印尼无疑是一个极具潜力的市场。它拥有接近2.8亿的人口，巨大的体量意味着广阔的消费市场。更重要的是，印尼是TikTok最早开放小店功能的国家之一，其电商GMV（商品交易总额）在全球范围内也名列前茅。这都预示着巨大的商机。此外，印尼独特的文化环境、逐步提升的消费能力以及相对宽松的营商环境，都让我觉得它具备了我们所需要的人口密度、消费动力、工作基础以及产品与当地文化结合的潜力。”

新媒网跨境认为，这段对话深刻揭示了在印尼做TikTok的真谛：本土化是成功的基石。TikTok在印尼市场已经深入人心，成为国民级的应用，但它的策略始终是支持本土店铺，而非跨境店铺。这意味着，要想在这片市场真正站稳脚跟，就必须克服语言和文化的障碍，深度融入当地的政策法规和风土人情。这不仅仅是印尼市场的特点，放眼全球，许多新兴市场的成功密码都离不开“深度本土化”这四个字。只有真正沉下心来，理解当地，服务当地，才能在这片充满活力的热土上，书写属于我们的精彩篇章。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/24276.html